就在場面有點兒尷尬的適合一個三十多歲的中年男人走進咖啡館，這人也是一身西裝，看起來非常干練，不過目光卻很銳利，一看這人很不簡單。
梁小溪正打量來人的時候，小王已經起身打招呼：“劉總，這邊兒?！?p> 原來這位劉總就是小王說的那位經理，不過三人也只是微笑點頭示意，劉總見到三人臉上立刻堆上笑容，距離三人還有七八步遠就伸手出來準備握手。
唐徹也很自然的起身和對方我說，卻沒打算讓對方和梁小溪與唐笑笑兩人握手。直接請對方落座，笑著問：“在這個行業(yè)里，你們公司的工作量不是很大，還能有周末休息時間。”
“原本是沒有的，家里有事就和同事?lián)Q了休息時間?！眲⒖偤唵谓榻B一下，開始把話題拉回到正題上來：“怎么滴，唐總看上那個鋪面了？打算買點兒什么產品？”
這人還真是精明??？梁小溪心里暗贊，不提租用多長時間，而是先了解顧客打算銷售的產品，這樣也可以大概判斷出商家的利潤空間和租用時常。
梁小溪能想到的，唐徹自然也可以想到，卻不在意，這些小技巧他也曾用過，也不介意別人用到自己身上來。
“機場這種客流量大卻不是以消費為目的的地方，想要賺到錢一個是飯店，另一個行業(yè)就是零食和日用品，現(xiàn)在可以做的還是零食類目。”唐徹很耐心的解釋。
“這個行業(yè)好，現(xiàn)在機場內的店鋪零食類店鋪很少，很多顧客出行之前很少有時間去逛街購物，能在機場夠買到這些東邪很不錯?！眲⒖偮牭教茝氐脑捄笱劬σ涣粒杏X唐徹很有眼光，于是才開口問：“這個行業(yè)利潤空間也足夠，看來唐老板希望能在這里長期合作了。”
不是詢問租用多長時間，而是直接暗示顧客長時間才能獲得更多利益。梁小溪感覺自己的銷售技能太單一了，回去之后一定要多看看銷售方面的書籍，一定要多向這些前輩學學。
“哈哈，確實有這個計劃，不過還是要看實際情況來定?！碧茝氐乃实恼f。
“這個沒問題，唐總可以先簽兩年的合同，這樣可以達到我們公司的優(yōu)惠條件，您也可以看出這家店鋪的盈利情況。”劉總給出一個比較合理的建議。
“什么活動？你們也是緊跟時代腳步發(fā)展??！”唐徹沒想到一個物業(yè)公司還能制作銷售計劃和推廣活動，既然有機會優(yōu)惠，當然不會放過了。
現(xiàn)在只要有營業(yè)額的公司恐怕都會有推廣措施，只是活動力度大小的問題，哎，看來公司太小也會被顧客詬病啊，劉總滿臉無奈，只得勉強笑笑說：“公司對我們這些部門都有銷售業(yè)績要求，總要給些優(yōu)惠條件的，只要租戶租期滿兩年時間會贈送兩個月租用時間?！?p> 贈送產品，而不是直接減錢，這樣公司收入不會減少，還給了顧客實惠，哎，營銷捂出不在啊。
梁小溪很好奇，是什么樣的人給這家公司做的營銷界話，可以說很完美了。不僅梁小溪贊同這樣的營銷反感，就是唐徹也很贊同，這樣一來公司也相當于剩下十萬租金，相當大的優(yōu)惠了，不過唐徹還是想知道會不會有其他更大的優(yōu)惠，于是開口問：“租賃時間更長的話是不是會有更多優(yōu)惠。”
“哈哈，唐總不需要這么精明，太聰明了容易掉頭發(fā)?！眲⒖偛恢圹E的夸了唐徹一嘴，同時也隱含了租賃時間更長是有更多優(yōu)惠，目光掃過三人發(fā)現(xiàn)眾人正睜著懵懂的大眼睛看著自己，于是笑著解釋：“再有的優(yōu)惠是足夠五年贈送六個月免費租期，租用十年贈送一年免費使用時間。”
“嘶。”
聽到這個優(yōu)惠條件后，梁小溪三人紛紛吸氣，這樣的優(yōu)惠力度可以說真的不小了，一年下來就優(yōu)惠了六十萬，這在行業(yè)內絕對不容小視。
沉默片刻后唐徹才開口說：“這個反感確實不錯了，我們公司打算租賃十年時間。”
“十年？”
這下劉總和小王兩個眼睛都亮了，他們猜到唐徹是個大老板，卻沒想到這么厲害，十年租期，相當于一次性租賃六百萬，竟然這么快定下來，而且還不擔心產品賣不出去，根本不擔心銷路，可見這個唐總還真是個大老板。
接下來的裝修和鋪貨都需要一大筆資金，這些對方提都沒提一嘴，雖然他們接觸的都是老板，可也沒這么爽快的。劉總想趁熱打鐵，這一單下來，倆人的提成就夠一年花用了，于是問：“那我現(xiàn)在去準備合同，沒問題的話我們先簽合同，交租金，您這邊就可以動起來了。”
“你去安排吧，我們在這里簽合同?！碧茝馗杏X這里還不錯，而梁小溪和唐笑笑剛出差回來還沒休息，正好可以在這里休息一會兒。
劉總和小王商量了一下兩人一起回公司準備合同?？粗鴥扇松碛跋г谌巳褐泻?，梁小溪才開口問：“這么大的支出，怎么就這么隨意決定了？不怕董事會問責你嗎？”
“他肯定知道市價的，而且這個價格確實不貴，這里是機場人流量大，在這里消費的都是優(yōu)質顧客，放在市區(qū)的話每月十萬能拿下來就不錯了?！碧菩πτ羞^自主創(chuàng)業(yè)精力，明白其中的門道。
果然，唐徹點點頭說：“沒錯，龍華廣場三層的意見一百平米的鋪面月租八萬元，客流量卻沒這里大?！?p> 這次梁小溪總算明白了，原來唐徹私下做了這么多工作，不由的感慨：“干什么都不容易啊，看似簡單的事情，背后做了這么多工作?！?p> “你以為呢，不是每個人都有你這樣天分的。”唐徹知道梁小溪內心的想法，卻也知道梁小溪的能力所在不在與人溝通方面，而是收集數(shù)據(jù)的天賦，這些是其他人拍馬都追不上的能力。
這話梁小溪沒辦法接，只能呵呵傻笑兩聲，轉移話題說：“累啊，回去后一定要好好休息一下?！?