第二十章 從哪學(xué)的

　　“我想先申請(qǐng)一批數(shù)量去生產(chǎn)。”李默委婉道。

　　“什么意思？”

　　劉西康的表情先是一臉疑惑，然后才醒悟過(guò)來(lái)，不可置信道：“你不是打算先生產(chǎn)些庫(kù)存，然后再來(lái)銷售吧？”

　　“我們現(xiàn)在的銷售模式主要依靠大客戶和代理經(jīng)銷商嗎？！”李默沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)道。

　　劉西康皺眉，但出于對(duì)李默的重視還是配合回答道：“對(duì)，另外還有我們自己的店鋪。”

　　“劉總，據(jù)我所知我們公司的M5和M6產(chǎn)品，光是在人工生產(chǎn)、機(jī)械加工這一塊的前端成本費(fèi)用就要一百多塊錢了？”

　　“然后后端的宣傳，運(yùn)輸及相關(guān)的管理費(fèi)用等。”

　　“這兩款mp3的售價(jià)分別是399和499，可純利潤(rùn)呢，有三分之一嗎？！”李默繼續(xù)問(wèn)道。

　　“差不多吧。”劉西康點(diǎn)頭。

　　“我能保證M7的純利潤(rùn)在三分之二以上！”李默語(yǔ)出驚人。

　　“怎么來(lái)保證，提高銷售價(jià)格嗎？”

　　劉西康來(lái)了興趣，他知道李默不是一個(gè)口出狂言的人，所做之事都有他一定的底氣和把握。

　　要不然自己也不會(huì)那么看重他！

　　“提高銷售價(jià)格那是必然的，畢竟M7這個(gè)產(chǎn)品，它從里到外都要優(yōu)于M5和M6產(chǎn)品不少，我們?cè)诎寻b做得好看點(diǎn)，那必然是不愁銷量。”

　　“材料成本這塊，它也還是那些FLASH芯片、主控芯片、解碼芯片、閃存芯片和液晶屏跟背光IC這些元器件占了大頭?！?p>　　“人工和機(jī)械加工這些該出的費(fèi)用也必不可少。”

　　“我主要是打算把后期的宣傳、運(yùn)輸和相關(guān)管理的這些費(fèi)用給控制和減少下來(lái)！”

　　“而且我給M7產(chǎn)品的銷售定價(jià)至少得是699或者799，畢竟這才勉強(qiáng)符合為高端市場(chǎng)的MP3產(chǎn)品?！?p>　　“方法其實(shí)也不難，我回頭做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書給你看。它大概的方法策略就是針對(duì)我們的大客戶、經(jīng)銷代理及一些其它客戶，做成分段認(rèn)籌和預(yù)銷計(jì)劃等，并且對(duì)有意向的大客戶可先提供少量樣品和一定比例的返點(diǎn)......”

　　接下來(lái)的幾分鐘里，李默把后世銷售商品很常見(jiàn)的一些多變式的花樣技巧，大概的對(duì)劉西康說(shuō)了一些。

　　主要是由于眼下的電商體系還不成熟，李默不得不把這一塊先給空白下來(lái)。

　　不然這一塊的門道那能說(shuō)的就是太多了，可以說(shuō)只要有大數(shù)據(jù)在，那簡(jiǎn)直就是變著法子從用戶口袋里掏錢，那套娃式的套路，簡(jiǎn)直就是套到它姥姥家了。

　　比如后世著名的電商平臺(tái)拼XX，就用這種花樣式的營(yíng)銷方案來(lái)給用戶不斷洗腦，然后快速成長(zhǎng)為了行業(yè)巨頭！

　　“你從哪學(xué)的這些東西?！?p>　　劉西康等李默說(shuō)完之后，感覺(jué)自己的大腦受到了很大的沖擊，雖然他對(duì)于公司的銷售一塊不熟和沒(méi)有直接的管理權(quán)限。

　　但作為公司副總，他的眼界和知識(shí)面那些也不是一般普通人的境界。

　　然而就是這樣，李默說(shuō)的很多銷售概念他卻也是第一次聽(tīng)說(shuō)，而且聽(tīng)完之后，他居然還覺(jué)得非常有道理和可以實(shí)現(xiàn)。

　　這差點(diǎn)讓他懷疑他自己是不是對(duì)于銷售這塊太外行小白了，同時(shí)也讓他產(chǎn)生了日后要多看多了解銷售這方面的知識(shí)才行。

　　強(qiáng)人的自我認(rèn)知和覺(jué)醒意識(shí)。

　　“我和易峰平時(shí)也沒(méi)別的愛(ài)好，除了工作就剩下看看書了。”李默靈機(jī)一動(dòng)，又在劉西康面前拉出了易峰。

　　他是希望到時(shí)候分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金的話，也能讓易峰高一點(diǎn)比例。

　　畢竟易峰是他在這家公司唯一覺(jué)得有希望帶出去和可以好好培養(yǎng)的人才了。

　　“那行，你還是先做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書給我看看吧。這種事情我也不怕告訴你，它是先例，必須要藍(lán)總拍板才行?！?p>　　“好的，我盡量做快做好一點(diǎn)?！?p>　　“加油！”

　　............

　　“關(guān)于M7產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷執(zhí)行策略之初稿?！?p>　　晚上十一點(diǎn)出頭，公司宿舍里，易峰看著李默從辦公室?guī)Щ貋?lái)的一份文件，好奇的盯著文件封面的標(biāo)題一字一句念道。

　　“我可以打開看看嗎？！”易峰心動(dòng)了，他看向正在換著拖鞋的李默。

　　“注意保密?！崩钅醋霆q豫的就答應(yīng)了易峰。

　　所謂用人不疑，疑人不用。既然他已經(jīng)認(rèn)可了易峰，甚至想著將來(lái)挖走放在自己的團(tuán)隊(duì)里來(lái)培養(yǎng)。

　　那真誠(chéng)和大方就是他應(yīng)該做的。

　　畢竟人類的很多東西是互相存在的。

　　“我肯定保密?！币追逵昧c(diǎn)點(diǎn)頭，隨后就拉開了旁邊的椅子坐下去，然后認(rèn)真的看了起來(lái)。

　　李默沒(méi)有理會(huì)他，直接拿起換洗的衣褲去了廁所沖涼。

　　這鬼天氣也太熱了，宿舍里面也沒(méi)個(gè)空調(diào)，光兩個(gè)小吊扇根本不起多大作用，很多時(shí)候連吹出來(lái)的風(fēng)都是熱的。

　　這種炎熱天氣下，李默最多的時(shí)候一天沖了四次涼！

　　而易峰卻是越看內(nèi)心越震驚，他現(xiàn)在算是知道了為什么那天李默會(huì)反問(wèn)自己了。

　　自己根本就了解的很片面啊。

　　不，可以說(shuō)自己那根本就不叫了解了。

　　而李默這個(gè)文件里面的內(nèi)容呢，也圖也表，有數(shù)據(jù)也內(nèi)容。

　　從市場(chǎng)價(jià)位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析利弊，從營(yíng)銷目標(biāo)到執(zhí)行任務(wù)分解的制定與計(jì)劃，甚至是可能產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用預(yù)算和最終獲得的產(chǎn)品利潤(rùn)表等等。

　　不能說(shuō)太全面，只能說(shuō)從營(yíng)銷的角度去看，該考慮的基本是一點(diǎn)也沒(méi)落下！

　　這簡(jiǎn)直就是讓易峰嚴(yán)重懷疑李默學(xué)的是工商管理或者市場(chǎng)營(yíng)銷這兩大專業(yè)了！

　　可是他自己是知道的啊，李默大學(xué)學(xué)的是電子信息工程專業(yè)啊，而且按照他專研的那種技術(shù)層面來(lái)講，他應(yīng)該是沒(méi)有時(shí)間去選修別的課程才對(duì)的??！

　　他到底是怎么學(xué)的啊，怎么感覺(jué)自己的知識(shí)面差他這么多??！

　　自己平日里也沒(méi)時(shí)間去浪費(fèi)時(shí)間??！

　　“看完之后有什么感悟嗎？！”

　　這時(shí)，李默剛好從廁所沖完涼走出來(lái)，看到易峰呆愣的模樣忍不住發(fā)問(wèn)。

　　“你是從哪學(xué)的這些東西?！币追鍐?wèn)出了他內(nèi)心最大的疑惑。

　　“.......”李默頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。