夜風(fēng)徐徐，彩虹橋變幻著迷人的色彩，一個(gè)個(gè)懶散的人們游玩在南湖公園，盡情放松著心情。
要想成為一片湖，先從一滴水開始。
通往山泉子的路正在開通著，兩臺(tái)推土機(jī)日夜不停地忙碌著。有十多處地方是巖石，需要炸藥轟開后，推土機(jī)才能夠發(fā)揮作用。
開路的師父告訴他，最少得十萬元才能夠打通到山泉子的十一里路。
政府花了這么多錢支持他，他絕不能給政府丟臉。
他設(shè)計(jì)了一幅圖，四周是茂林草地，草地中間是一汪清泉。一位男人懶散地斜躺在綠草地上，眼睛望著從樹葉子漏下來的陽光。一個(gè)女人坐在山泉旁邊，懷里抱著一個(gè)小孩，小孩的手里拿著一瓶含硒礦泉水。
茂林、草地和山泉子取得是實(shí)景，三個(gè)人來自于他的構(gòu)想。
他準(zhǔn)備把這幅圖印在水瓶子的塑料紙上，作為含硒礦泉水的宣傳畫。
據(jù)城里來的師父說，往深挖十米，山泉水可以日產(chǎn)五萬升水。
水量是十分足的，如何將如此充足的水賣出去已經(jīng)提到了議事日程上。
“我有水，邀請(qǐng)你來賣！”
一定要把有實(shí)力的利益追求者和自己捆綁在一起，捆成一個(gè)不可分割的利益共同體，才會(huì)讓水變成源源不斷的資金。
這些天來，他奔走在省市各個(gè)飲料和天然水采購商之間，希望他們能夠代銷他的含硒礦泉水。
大家的態(tài)度都很淡，盡管他努力地解說含硒礦泉水各種好處，但他們除了問一升最低采購價(jià)多少錢外，對(duì)其他的并不關(guān)心。
“一瓶一元錢。”
“你給我們賣這個(gè)價(jià)，我們給銷售點(diǎn)發(fā)價(jià)得多少錢？”
“零售價(jià)可以定為一瓶一塊五。”
“我們代賣的其他天然水都是一瓶一元，高于這個(gè)價(jià)，你的含硒礦泉水是沒有市場(chǎng)的?！?p> “劉老板，那你說說什么樣的價(jià)錢是你們能夠接受的？”
“西北三省的天然純凈水都是我在做總代理，廠商給我的采購價(jià)是一瓶三角錢?！?p> “劉老板，這個(gè)價(jià)錢我是不能接受的，我這是含硒礦泉水，不是純凈水。而且我們這個(gè)水場(chǎng)是公私合營的，政府已經(jīng)占了兩成股份，我還要給工人發(fā)工資，一瓶三角錢，我就是在做虧本生意?！?p> “年輕人，這七角錢并不多，有路上的運(yùn)費(fèi)、裝卸工的工資還有各個(gè)代銷點(diǎn)人員的報(bào)酬，到我這里也就一角錢的利潤。”
和劉老板一樣，其它銷售商最高一瓶給三毛錢，這是云不愿意接受的。
這些天來，已經(jīng)和十多個(gè)老板談了，在采購價(jià)格上并沒有達(dá)成一致。
如果一瓶水給廠子只有三毛錢的利潤，那就等于沒有利潤，起碼得兩個(gè)工人，還有電費(fèi)和機(jī)械費(fèi)，單單一個(gè)裝水的塑料瓶子就得一角五分錢的成本。
生意談到這個(gè)份上，讓他很無奈。
他站在南湖邊，望著對(duì)面色彩斑斕的彩虹橋，心里久久不能平靜。
如果自己有車，往各個(gè)代銷點(diǎn)發(fā)貨，中間就會(huì)省去許多的環(huán)節(jié)，這樣的話，就會(huì)節(jié)約許多的成本。
問題是沒有自己的代銷點(diǎn)，要有自己的代銷點(diǎn)就好了。
有了自己的代銷點(diǎn)，宣傳搞不上去，銷量也上不去。
他在心里再一次估算了一下成本，生產(chǎn)礦泉水成本預(yù)算（元/瓶）：
1）包裝瓶0.15
2）水電費(fèi)0.01
3）職工工資0.1
4）運(yùn)輸費(fèi)0.05
合計(jì)：0.31
5）批發(fā)價(jià)0.60
6）零售價(jià)1.00
按照這個(gè)算法，利潤為0.29元。
這個(gè)算法中人員工資是以水的銷量為基礎(chǔ)的，兩個(gè)工人一個(gè)月最少得五千元工資，按照每瓶百分之一的提成，也就是說一個(gè)月必須銷售出去五萬瓶水才能賺來五千塊錢。
當(dāng)然運(yùn)費(fèi)也是變化的，會(huì)根據(jù)路程的變化而變化的。
也就是說，和批發(fā)商談，必須要堅(jiān)守住一瓶六角錢的底線。
低于這個(gè)價(jià)，就無法談。
用三毛錢談，那簡直就是在胡扯蛋，沒有誠意。
可自己的水沒有名氣，靠小打小鬧是走不出尚家河村的。
必須要找一個(gè)有影響力的銷售商，就算打牌子，就算保本，也應(yīng)該先把牌子打出去。
要打出牌子，就得有宣傳費(fèi)。這些銷售商就是看到了含硒礦泉水剛生產(chǎn)出來沒有名氣，才如此壓價(jià)。
應(yīng)該再找一次劉老板，在西北三省，他作為飲料水的總代理，有足夠的能力擴(kuò)大含硒礦泉水的影響力。
明天把價(jià)錢定在四角五分錢，條件是劉老板一個(gè)月得保證最低銷售五萬瓶。
……
第二天，云再一次踏進(jìn)了劉老板的辦公室，劉老板正在練習(xí)書法，秘書把云引到劉老板的辦公室時(shí)，劉老板頭也不抬，繼續(xù)練習(xí)著毛筆字。
云看了看，言道：
“沒有想到劉老板的字寫得如此好，得了顏真卿的真?zhèn)?。?p> 他媽的，也就是屎殼郎亂爬，還要吹捧成得了顏真卿的真?zhèn)鳌?p> 云呀云，你什么時(shí)候也學(xué)會(huì)吹捧人了！
人在江湖，身不由己呀！
得吹捧的時(shí)候還得吹捧的。
“你就是那個(gè)找我推銷水的山里人？”
劉老板依然在屎殼郎刨土，用毛筆在宣紙上寫著。
山里娃怎么了？許多城里人的祖先以前也是山里人。
“劉老板，我就是那個(gè)山里人，我今天來是給你送財(cái)來了，這是我最后一次給你機(jī)會(huì)?！?p> 劉老板揮筆寫了一個(gè)“動(dòng)”字，放下手中的毛筆，哈哈大笑道：
“你這個(gè)山里娃能給我送來什么財(cái)，據(jù)我所知你那個(gè)地方可是鳥不拉屎的地方，就憑你還會(huì)給我送來財(cái)?！?p> “劉老板，我們生產(chǎn)的含硒礦泉水，在全國礦泉水中含硒是數(shù)一數(shù)二的，喝了它，既能解渴，也能理療?！?p> “如此好的水怎么沒有人要？”
“劉老板，不是沒有人要，在目前水泉子還沒有建成的情況下，我們縣政府已經(jīng)和我簽了每個(gè)月一萬瓶的合同?！?p> “既然你有政府的支持，你還來找我干什么？”
“實(shí)話實(shí)說，我看上了劉老板在飲料水市場(chǎng)的銷售量。我們的含硒礦泉水目前還沒有什么名氣，我想通過你來擴(kuò)大銷售量，提高名氣。”
“我樂意聽這樣的話，一瓶三角錢，我來給你打品牌?！?p> “劉老板，我已經(jīng)打聽過了，你們采購的純凈水最低的采購價(jià)是六角，至于礦泉水，應(yīng)該高于六角錢?！?p> “你說的也是實(shí)話，可那些水廠已經(jīng)打出了牌子，而你的沒有名氣，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有人愿意買他們不了解的東西?！?p> “劉老板，我相信你有這個(gè)實(shí)力可以讓我的含硒礦泉水讓大家知道?！?p> “那就三角錢，咱們簽合同?！?p> “劉老板，實(shí)話告訴你，我身無分文，還要為工人發(fā)工資，還要給政府交股份，你總不會(huì)希望你的合作伙伴在無法運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下和你合作吧，就像你沒有宣紙?jiān)趺慈懭绱撕玫臅??！?p> “哈哈哈，年輕人，你說說，最低出售價(jià)多少錢？”
“一瓶五角錢。”
“一瓶四角！這是最高的價(jià)?！?p> “劉老板，我再讓出五分錢，一瓶四角五分錢，而且你必須要保證一個(gè)月銷售五萬瓶?！?p> “這個(gè)沒有問題，你也必須要保證合同期在十年以上?！?p> 這個(gè)狡猾的狐貍，如果心里沒有含硒礦泉水，為什么要簽如此長的合同。
“劉老板，未來的物價(jià)也許會(huì)上漲，這四角五分錢只是現(xiàn)在我的成本價(jià)，簽?zāi)敲撮L的合同，我……”
“年輕人，你一點(diǎn)也不像山里娃，腦袋狡猾的很?！?p> 他笑笑，說道：
“劉老板，這個(gè)合同就簽一年吧！”
“最少三年！”
就當(dāng)這些水成了宣傳品，簽就簽了吧。