一百八十：達(dá)成協(xié)議
這幾個村干部出去了以后，王東良笑呵呵地說：“看起來這幾個人準(zhǔn)備的也不怎么充足，他們畢竟是在農(nóng)村的人，在這方面的經(jīng)驗也不是太多呀。
既然他們已經(jīng)出去了，我想一會兒他們就回來了。
他們回來了以后，你們幾個人可得給我使點勁兒呀。
他們出去商量一番以后，那最實質(zhì)的談判就真正應(yīng)該開始了。
咱們可以給他們做出一些讓步，不過讓步可不能太大了，如果讓步太大了的話，如果沒有相應(yīng)的收益，你說誰會干這個活兒呢？”
趙明杰聽了笑呵呵地說：“你就放心吧，她們兩個對建筑業(yè)或許不怎么懂，不過這個活兒咱們倆清楚呀。
那賠本賺吆喝的事兒，咱們是絕對不能干的。
咱們先等他們一會兒吧，看看一會兒他們怎么說吧？”
也就一個多小時的功夫，幾個村干部又進(jìn)來了，大家重新做好以后，果然步入了那實質(zhì)性的談判的地步了。
村長笑呵呵的首先發(fā)言了。
“我說良子，剛才你的意思我們已經(jīng)聽明白了。
既然我們幾個村干部已經(jīng)把地征下來了。
那我們也是抱著合作的最大誠意來的，如果我們沒有誠意的話，我們幾個也就不會大老遠(yuǎn)的跑過來的。
剛才你的意思我們也聽明白了，這個事兒干脆咱們就算了聯(lián)合經(jīng)營吧！
我說良子，我們就以土地入股，你看看這個事兒該怎么辦好呢？”
王東良聽了呵呵一笑。
“如果咱們合伙經(jīng)營的話，那我也愿意投資這個項目的。
我看這樣吧！你們幾個人說一說，買這幾畝地，你們一共花了多少錢呢？”
“買這幾畝地是我們幾個村干部自己投的資，每畝是十四萬塊錢。
這十五畝地，一共就是二百一十萬塊錢！
如果這個項目談不成的話，用不了多長的時間，那我們幾個人就得負(fù)債累累了。
這些村干部一共是八大股份，你看咱們怎么經(jīng)營好呢？”
王東良聽了笑呵呵地說：“這十五畝地，一共可以建六棟住宅樓，每棟樓房如果建六層的話，那六棟樓房至少需要投入兩千五百萬塊錢以上。
再加上雜七雜八的費用，這總投資是不會少于三千萬的。
這一棟標(biāo)準(zhǔn)的住宅樓，按六千平米算的話，六棟樓房就是三萬六千平米呀！
每平米如果賣一七八千塊錢的話，那才剛夠本兒呀！
如果剛夠本兒的話，恐怕這個買賣是沒有人肯干的吧！
你說咱們投這么大的資，如果一分錢不賺的話，那不就等于賠了嗎。
你們二百多萬賠一個小數(shù)，我如果投資三千來萬的話，你沒說我得賠多少吧！
等到那時候，我就是把我這點兒家產(chǎn)都賣完了，恐怕也不夠還帳兒的。
如果每平米賣一千八九百塊錢的話，那咱們這個買賣是可以有利潤的?！?p> 幾個村干布聽王東良這么一分析，不由得咧嘴笑了。
“我說良子，這個事兒我們也咨詢了別人了，他們說的跟你說得幾乎一樣的呀！
剛才我們幾個人已經(jīng)做出決定了，我們打主意跟你合作，這下來該怎么辦呢？你就具體的說說吧。
我告訴你說吧，臨來之前，我們幾個已經(jīng)在咱們那城市的周圍打聽過了。
咱們家鄉(xiāng)的周圍，也有建小產(chǎn)權(quán)房子的，那小產(chǎn)權(quán)的房子，價格一般都在一千八九百塊左右的樣子吧。
低于一千六百塊錢一平米的一家兒也沒有呀！
對了，那小產(chǎn)權(quán)的期房是一千六百五十塊錢。
期房一般都是分三次付款的，第一次先交百分之四十，第二次交百分之三十的樣子，等交鑰匙的時侯，再把剩下的那百分之三十交清的?！?p> 王東良聽了笑了。
“搞建筑嗎，基本上是這么個利潤的，如果利潤太低了的話，那這個買賣可真沒辦法干了。
你們幾個也知道，投資有風(fēng)險，如果沒有利潤的話，你說誰愿意冒這個險呀？
那村支書聽了連忙問：“我說良子，如果我們幾個買樓房的話，你打算以什么價格賣給我們呢？”
王東良想了想說：“你們幾位若買咱們建的這樓房的話，每個人最多買兩套兒。
每平米可以比市場價便宜二三百塊錢，再多了恐怕就不行了。
這個口子我不敢開的太大了，否則的話，到時侯你們?nèi)糌浛畎言蹅兘ǖ臉欠慷假I下的話，那我不就是白忙活了嗎！
你們幾位說說，是不是這么個道理呀！
咱們即然是和伙做生意，那事先咱們就得把這些事兒寫進(jìn)合同里去呀！
如果沒有合同約束的話，那這個事兒還真不好弄呢！
還有什么疑問嗎？還有什么疑問你們都提出來吧?！?p> 那村長笑呵呵地問：“我說良子，你在咱們村搞這么大的建筑，你想過沒有想過呀？
我們幾個人在家中歇著也是歇，你是不是給我們幾個人安排個掙錢的活兒呢？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“我是搞建筑的，對這個事我還真沒有考慮過，不過今天你們既然提出來了，那我看這樣吧！
搞樓房是需要沙石料和水泥的，你們?nèi)绻芄?yīng)這些東西的話，那這個活兒我可以給你們的。
不過，丑話咱們說在前頭，這沙石料和水泥的價格，你們不能高于市場價。
你們?nèi)绻哂谑袌鰞r的話，我告訴你們說，你們供的貨，我是可以不要的。
我也不啟求你們把價格算得太低了，只要跟別的工地上的價格一樣也就行了。
你們?nèi)绻邮芪业臈l件，那你們就可以供貨的。
你們?nèi)绻X得我的條件苛刻的話，那你們干脆就別參與這個事了。”
幾個村干部聽了鼓掌大笑。
這工地上的大宗建筑材料，除了沙石料，那就是水泥，另外還有一種建筑主要料，那就是紅磚了。
如果蓋家屬樓的話，那這幾種東西那是必不可少的。
我說良子，干脆你把這幾樣主要材料都包給我們吧！也讓我們幾個人從中賺幾個小錢吧。
你看這樣行嗎？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“這個事說兒行就行，說不行就不行！剛才我不是給你們說了嗎！只要你們幾個人把價格弄得跟別的工地上的價格一樣了，那我會優(yōu)先選擇你們的。
不過呢！如果價格被你們弄得太高了的話，到時候我是絕對不會要你們東西的。
如果你們故意把材料抬高了的話，那到時候虧的可就是我自己了。
這個事兒你們也回去思考一下吧，如果你們覺得我說的條件可以的話，那這個活絕對是你們的。
你們幾個如果想吃大饃饃的話，那決對是不可能的！
咱們幾個人都是家鄉(xiāng)人，能照顧你們的地方，我一定得照顧你們的。
不過，這個事兒是有原則性的東西，如果沒有提前把它寫在合同上的話，那到時候這個事兒還不好鬧了呢。
咱們雖然是一個村子里的人，但是，常言說的好，在商言商，如果不講利潤的話，那就不是一個好商人了。
你們幾個如果想給我供貨的話，那你們也最好打聽一下周圍的價格吧！
如果你們幾個覺得我說的還可以的話，那我就讓他們給咱們起草一份合同吧！
等把合同寫好了以后，咱們幾個人坐在一塊兒反復(fù)的推敲吧。
直到咱們雙方都滿意了的話，到時候咱們再簽合同吧！
至于那小產(chǎn)權(quán)的房子賣多少錢，我看咱們還是取一個市場價吧！
如果買的太貴了，那就容易賣不出去。
如果賣的太便宜了的話，那咱們幾個人也就沒有什么利潤了。
你們幾個人說說，是不是這么個道理呀？”
幾個人聽王東良這么一說，全都點了點頭。
“嗯，你說的也有道理，那咱們就按你說的辦吧。
我說良子，今天咱們就談到這吧！
下來你就趕緊起草合同吧，等咱們把合同簽了，你也就該抽時間進(jìn)場了吧。
我們幾個是村干部，我們會在村里大肆宣傳這小產(chǎn)權(quán)房的，爭取咱們賣出點兒期房去，以減輕你的經(jīng)濟(jì)壓力呀。”
王東良聽了咧嘴一笑。
“嗯，這樣也行，反正期房比現(xiàn)房價格要便宜的，如果他們投資期房的話，對他們也未嘗不是一件好事呀。
至于怎么抉擇，那就是他們的事了。”
“我說良子，這個事兒既然咱們已經(jīng)談好了！我看我們幾個還是回去吧。
過個幾天，簽合同的時候，我們再過來吧！”
王東良聽了咧嘴一笑。
“你們幾個走著什么急呢？我告訴你們說，我已經(jīng)把飯給訂好了。
用不了怎么一會兒，那飯就給咱們送過來了，今天咱們就好好的足吃一頓，來慶賀咱們今天談成了生意了！”
幾個人一聽王東良這么一說，立刻就改變主意了。
“我說良子，既然你也打主意留我們吃頓飯，那我們幾個怎么也得給你這個面子呀！
這樣也好，吃了飯我們再走吧?！?p>