第31章 討價(jià)還價(jià)

　　第31章討價(jià)還價(jià)

　　第二天，當(dāng)王石帶著兩個(gè)徒弟騎著車出門的時(shí)候，兩輛黑色的皇冠停在了大院門口堵住三人，兩個(gè)白人走了出來(lái)。

　　“你好，我們是美國(guó)可口可樂公司的，你是王師傅嗎？”車上走出來(lái)一個(gè)五十多歲，西裝革履的精干中年人。

　　最近幾天他每天都過來(lái)，今天終于看到王石了，語(yǔ)氣中不免有少許興奮。

　　身后站著一個(gè)穿著一身黑色西服戴墨鏡保鏢裝扮的干練壯年跟在身后。

　　“好嘛，對(duì)方已經(jīng)等不及了，這下好了?！闭靡矐械米约候T車，再說(shuō)，對(duì)方越著急，嘿嘿，到時(shí)候宰起來(lái)更狠。

　　這有點(diǎn)像算命先生經(jīng)常玩的套路一樣，先上來(lái)就嚇你一下說(shuō)你得了什么什么的大災(zāi)難，嚇得你膽顫心驚，然后有求于他，這個(gè)時(shí)候他再說(shuō)有辦法可以免去你身上的災(zāi)難，不過需要錢……。

　　客戶越著急，自己就越容易賺錢。

　　“嘿嘿，還是石頭你最厲害，這次他們自己上門接我們，倍有面子?！崩鬃幼诨使谲?yán)锩婵粗锩嫫ぶ频纳嘲l(fā)興奮地說(shuō)道。

　　今天剛好是周末，這貨今天又出來(lái)蹭飯來(lái)了。

　　這是一家在城東二環(huán)以外的地點(diǎn)，門口有一輛車廂印著紅色可口可樂logo廣告的重卡像一頭野獸般趴在大門口，離大門不遠(yuǎn)處另外開了一個(gè)大門，這明顯看得出來(lái)是剛剛開鑿出來(lái)的，磚頭斷面非常新。

　　王石三個(gè)下來(lái)，把車頭掀開，看到里面的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　這是一臺(tái)渦輪增壓六缸柴油美國(guó)產(chǎn)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，查看了一下名牌，出廠日期是75年出廠。

　　美國(guó)人在內(nèi)燃機(jī)方面走在世界前列，這個(gè)王石得承認(rèn)，比國(guó)內(nèi)先進(jìn)得不是一星半點(diǎn)，別看是75年出廠的東西，不過從外面看來(lái)，一點(diǎn)滲水滲油的跡象都沒，整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)外圍干燥得很。

　　在路上王石也打探了一下這車的故障，這是突然熄火不動(dòng)了。

　　“見鬼了，這車突然就不動(dòng)了，找了許多人來(lái)看，油路也沒有滲沒破損的跡象，柴油慮芯也換了，就是不見好，聽說(shuō)你在燕京行內(nèi)非常厲害，不知道你能否搞定？”白毛中年人操著一口流利的普通話看著站在車架上正觀察發(fā)動(dòng)機(jī)的王石問道。

　　“你拿把螺絲刀過來(lái)。”王石不回答對(duì)的話，叫人拿來(lái)一臺(tái)螺絲刀。

　　很快螺絲刀就拿在手里。

　　大家非常好奇王石用螺絲刀怎么處理這個(gè)問題，周圍也圍了不少人，許多都是之前沒有處理好的一些所謂的師傅。

　　他們也都是個(gè)二把刀，只知道外圍的一些基礎(chǔ)東西，到底是不是發(fā)動(dòng)機(jī)里面的問題，他們也不敢拆開，也沒有拆過這樣國(guó)外的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　他們沒這個(gè)能耐，這個(gè)可不是上柴動(dòng)力或者是玉柴動(dòng)力等國(guó)內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)，這老美的東西在他們眼中可是個(gè)高檔貨，修好還好說(shuō)，要是拆開修不好，裝不回去，可大可小。

　　搞不好鬧大了，成了外交事件，那吃不了兜著走。

　　王石把螺絲刀把啟動(dòng)機(jī)的電瓶一端接頭跟啟動(dòng)機(jī)主動(dòng)轉(zhuǎn)子一端亂接，“嘟嘟……”發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出啟動(dòng)機(jī)跟飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音，看到風(fēng)扇葉轉(zhuǎn)運(yùn)了起來(lái)，就是沒能啟動(dòng)成功。

　　“說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)里面沒有問題?！边@說(shuō)明油路的問題，王石在心里松了口氣，大體知道問題出在哪里。

　　“什么問題，王先生？”去接王石的白毛子看到王石不要鑰匙僅用一根螺絲刀就能啟動(dòng)車子，覺得非常新奇問道。

　　“我可以解決……”

　　“太好了，請(qǐng)王先生馬上處理這個(gè)該死的故障。”該死的，這個(gè)問題自己也打電話回美國(guó)那邊的總部問了人，可是大家就是說(shuō)不出是哪里的問題。

　　現(xiàn)在終于有人可以解決此事了，真是太好了，該死的，它像頭魔鬼似的趴在這里已經(jīng)好幾天了，害得我們不得不在旁邊又新開一個(gè)大門。

　　“不，不，在這之前，咱們還是把這個(gè)修理費(fèi)講清楚，我們?nèi)A國(guó)有句話說(shuō)，先小人，后君子，咱們把這個(gè)費(fèi)用先說(shuō)清楚，免費(fèi)麻煩?！蓖跏f(shuō)道。

　　“是滴，是滴，不知道王先生你要多少錢？”對(duì)方看著王石問道。

　　“我之前幫你們美國(guó)使館修過一輛車，要了八百美金，這個(gè)你可以去你們使館問問，你這個(gè)要麻煩得多，你們能給我多少錢？”王石不先開價(jià)，把皮球又踢回給了對(duì)方。

　　誰(shuí)先開價(jià)誰(shuí)吃虧。

　　“八百？”對(duì)方說(shuō)道。

　　“雷子，咱們走。”王石一聽，叫上雷子跟林政唐就往回走。

　　“走，咱們沒這么多時(shí)間跟你們?cè)谶@里磨牙，八百美金，打發(fā)叫花子呢，搞得我們沒車修似的，告訴你，等你大爺們修車的人多了去了，都排到明年了都?！崩鬃右仓劳跏@是在嚇唬嚇唬老美，驕傲地仰起高傲的頭顱說(shuō)道。

　　說(shuō)得好像是真的一樣。

　　“該死的，王，你不能這樣，多少錢，你開個(gè)價(jià)?！睂?duì)方一看王石要走，著急向王石走去，拉著王石的手。

　　好不容易找到個(gè)可以解決故障的，可別跑了。

　　“你們?nèi)A國(guó)人不是說(shuō)，有事好商量嗎，你不能放下我們不管?！边@事總公司那邊已經(jīng)知道了，車子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得卷鋪蓋走人。

　　現(xiàn)在總公司對(duì)華國(guó)市場(chǎng)非常重視，作為重回華國(guó)市場(chǎng)第一年，今年可口可樂在華國(guó)銷量猛增，沒有想到在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出了這么個(gè)事。

　　“看來(lái)你是個(gè)華國(guó)通呀。”王石也不是真的走，見到對(duì)方拉著自己的手，回頭看了對(duì)方一眼，“既然你熟知我們?nèi)A國(guó)，我們還有一句話叫一分錢一分貨，你聽說(shuō)過嗎？”

　　對(duì)方聳聳肩膀表示從來(lái)沒有聽說(shuō)過。

　　“你也知道，你這是重卡，比那轎車大得多，而且你們?cè)谶@里停一天，這里面的損失只怕你可以算得明白，你們作為一家跨國(guó)公司，耽擱一天里面的損失可不是幾千美金。”王石知道，像他們這些公司，每一輛車的運(yùn)輸時(shí)間都是指定的時(shí)間，這輛車已經(jīng)在這里停了四五天了，耽擱不得。

　　“上帝，我為我剛才的小氣向你道歉，這樣你看好不好，九百，不能再多了，我們公司沒有那么多錢?！睂?duì)方說(shuō)道。

　　“我們沒有必要談了?！币淮尾偶右话?，你們美國(guó)人也太不爽快了吧，“這也是看到你這么有誠(chéng)意上門接我們的份上?！?p>　　“不，你不能這樣，太不好了，那你說(shuō)多少?！睂?duì)方一聽王石離開有點(diǎn)著急了。

　　獅子大開口就對(duì)了，誰(shuí)讓你們老美有錢，不宰你宰誰(shuí)。

　　就這么任性，你明知道是宰你也沒辦法，現(xiàn)在整個(gè)燕京城只有自己會(huì)修。

　　“九百五?！睂?duì)方把價(jià)錢壓低五百。

　　“來(lái)個(gè)整數(shù)，一千吧，這是我低的要求了，不行的話我們就回去了?！笔^說(shuō)道。

　　“成交！”這一次對(duì)方答應(yīng)得非常爽快，王石剛剛喊出八字，對(duì)方就舉手答應(yīng)。

　　“那請(qǐng)王先生你開始吧？”對(duì)作了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

　　“不，我修車還有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是先拿到全部的修理費(fèi)到手才動(dòng)手?！?p>　　“不，不能這樣，按我們美國(guó)的法律，你的任務(wù)沒有完成，所以不能把全部的費(fèi)用給你，最多先給你一半的定金?！?p>　　“不行！”王石堅(jiān)決地說(shuō)道。