第95章 兩種選擇

　　第95章兩種選擇

　　1980年華國(guó)汽車(chē)年產(chǎn)量達(dá)到222288輛，雖說(shuō)有一定的進(jìn)步，但與同期的RB、韓國(guó)和巴西等國(guó)發(fā)展的速度比相差太遠(yuǎn)，無(wú)論是產(chǎn)量、質(zhì)量、品種或技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于世界水平一大截，解放是從蘇聯(lián)40的吉斯150移植過(guò)來(lái)的，而吉斯150又是從美國(guó)1937年的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)的。

　　從品種上看，我們雖然有了重型貨車(chē)，但年產(chǎn)量低，存在著“缺重少輕，轎車(chē)基本空白”的嚴(yán)重局面。

　　現(xiàn)在的華國(guó)，運(yùn)輸工具大多數(shù)還依靠人拉肩扛，特別在農(nóng)村地區(qū)，更為突出。

　　當(dāng)時(shí)修建一個(gè)水壩，都是靠幾千上萬(wàn)人的人拉肩扛壘起來(lái)的，那場(chǎng)面，真像小品的臺(tái)詞：紅旗招展，人山人海。

　　現(xiàn)在重卡解放牌，可是狼多肉少，計(jì)劃內(nèi)都是被一些大的企業(yè)分走了。

　　那些小的企業(yè)，連湯都喝不到。

　　現(xiàn)在好了，千鋒機(jī)械廠這樣的拖拉機(jī)，上面給了政策，不需要手續(xù)有錢(qián)就行，一下子彌補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)的空白。

　　這是改革開(kāi)放的一個(gè)大膽的嘗試。

　　“雷主管，我剛才排第一，你先給我辦理手續(xù)，我們單位來(lái)三輛?！眲倓倲r住雷子的那位中年地中海一邊說(shuō)一邊從文件袋里掏出一捆捆黑色的大團(tuán)結(jié)出來(lái)。

　　“等……等等，先把錢(qián)收起來(lái)。”雷子哪里見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，被嚇到了，趕緊止住對(duì)方。

　　“黃良河，你馬上去財(cái)務(wù)部那邊，叫他們多派幾個(gè)人過(guò)來(lái)數(shù)錢(qián)，再讓門(mén)口的保安加強(qiáng)警戒，陌生人不準(zhǔn)放進(jìn)來(lái)?！边@么多錢(qián)，自己可不會(huì)數(shù)，同時(shí)雷子也害怕有人趁機(jī)搶劫，讓門(mén)衛(wèi)加強(qiáng)的警戒。

　　現(xiàn)在的治安可不太好。

　　等了一會(huì)，財(cái)務(wù)部派了三個(gè)中年婦女過(guò)來(lái)，拿著幾個(gè)箱子準(zhǔn)備負(fù)責(zé)收錢(qián)。

　　“那開(kāi)始吧！”地中海已經(jīng)等不急了。

　　“大家不要著急，你們看向那邊，車(chē)有我們有的是，不要擔(dān)心不夠，看看我們那邊的生產(chǎn)線沒(méi)，每二十分鐘就有一輛車(chē)下線?！崩鬃訅鹤×爽F(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

　　“我來(lái)給大家介紹一下我們廠的產(chǎn)品，大家聽(tīng)完再做決定?！崩鬃忧謇砹艘幌律ぷ樱拔覀儚S根據(jù)用戶(hù)不同需求，開(kāi)發(fā)了兩種不同等級(jí)的產(chǎn)品，一種是標(biāo)準(zhǔn)型的一廂拖拉機(jī)，燒柴油的，配有我們唐朝動(dòng)力自然吸氣四缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，馬力50，每臺(tái)售價(jià)兩萬(wàn)八，還有一種高配型的，看到那邊那排后面帶兩個(gè)車(chē)廂的沒(méi)，那就是高配型，配有一臺(tái)我們唐朝動(dòng)力四缸渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，馬力67，比前面的標(biāo)準(zhǔn)型的50要高了30%，畢竟人家拉兩個(gè)嘛。”

　　“一個(gè)車(chē)廂容積四方，兩個(gè)就是八方，每臺(tái)售價(jià)三萬(wàn)二，這個(gè)載貨量跟一臺(tái)解放差不多，解放是多少錢(qián)，咱們的只要三萬(wàn)二就能得到一輛載貨量跟解放牌一樣，而且我們的發(fā)動(dòng)機(jī)是燒柴油的，柴油多少錢(qián)，汽油多少錢(qián)，這個(gè)不要我跟大家說(shuō)了吧。大家也見(jiàn)過(guò)外面那些手持式的單缸拖拉機(jī)，他們只有十幾匹馬力，而我們卻有50馬力，只要你裝得上，沒(méi)有我們車(chē)?yán)涣说?。”雷子把兩種不同型號(hào)的車(chē)型介紹給了大家。

　　這話說(shuō)的就非常有深意了，什么叫只要裝得上，聰明人自然就想到法辦，而咱們?nèi)A國(guó)人，最不缺就是這種聰明勁。

　　說(shuō)穿了不就是把車(chē)廂加高嘛。

　　作為廠家當(dāng)然不能明說(shuō)了。

　　前一個(gè)星期培訓(xùn)的結(jié)果在這個(gè)時(shí)候就顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　“大家也不用著急下結(jié)論，車(chē)咱們有的是，給大家時(shí)間好好想想再做決定，不到急急忙忙買(mǎi)回去反悔了，那可不行，賣(mài)出去的車(chē)子，除非有非常致命的隱患缺陷，不然是不會(huì)換機(jī)子的，大家結(jié)合自己?jiǎn)挝坏膶?shí)際情況再做決定要買(mǎi)哪種型號(hào)，想好了我們的銷(xiāo)售人員會(huì)帶大家去選車(chē)。”雷子說(shuō)道，看向站在自己身邊的十個(gè)屬下。

　　十個(gè)人站在一起，眼里迸發(fā)出熾熱的火焰。

　　廠長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，這是會(huì)說(shuō)話的鈔票，是會(huì)移動(dòng)的金子。

　　他們每賣(mài)出一臺(tái)，就有十塊錢(qián)的提成，賣(mài)得越多，提成越高。

　　最后一些煤礦企業(yè)想了一會(huì)，還是決定回去跟單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下再做決定。

　　而一些小的企業(yè)則當(dāng)場(chǎng)拍板買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)型的。

　　“這位大哥，跟我到那邊選車(chē)?！秉S良河說(shuō)完，帶著對(duì)方到左邊那邊選車(chē)去了。

　　“大哥，怎么稱(chēng)呼您？”

　　“免貴姓黃?！?p>　　“我也姓黃，原來(lái)五百年前是一家，黃大哥，你們是什么單位？”這些跟顧客套近乎的套路都王石在培訓(xùn)時(shí)候傳授給大家的一些技巧。

　　對(duì)方一聽(tīng)原來(lái)是同族兄弟，立馬覺(jué)得親近了許多，“我們是罐頭廠的，這次單位派過(guò)來(lái)說(shuō)是先買(mǎi)一輛試試。”對(duì)方說(shuō)道。

　　“嗯，罐頭廠，那就買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)型就足夠用了，平時(shí)也沒(méi)有什么大的貨物要運(yùn)，不像那些煤礦呀，磚頭水泥廠呀這些才用得上那邊帶卡的兩人廂高配版。”

　　“也對(duì)?！庇捎趦蓚€(gè)都同一個(gè)姓，黃良河的話對(duì)方也覺(jué)得非?？尚?，跟自己?jiǎn)挝簧塘康慕Y(jié)果一致，這個(gè)同族兄弟沒(méi)有欺騙自己。

　　黃良河帶著對(duì)方來(lái)到一排排拖拉機(jī)前面。

　　看著眼前一排排整齊的綠色拖拉機(jī)，對(duì)方有一種劉姥姥進(jìn)到大觀園的感覺(jué)，一時(shí)無(wú)從下手。

　　“兄弟，聽(tīng)說(shuō)選車(chē)非常重要，如果運(yùn)氣不好，選到質(zhì)量差的，以后隔三差五的壞一次，壽命也短，你是廠里的人你最了解，你幫大哥我選唄?！睂?duì)方說(shuō)道。

　　“大哥，那些都是外行人胡說(shuō)八道，每一臺(tái)車(chē)出廠時(shí)候都是一樣的，發(fā)動(dòng)機(jī)也是一樣，沒(méi)有什么好壞之分，只是由于后面保養(yǎng)的不同，有些人保養(yǎng)得好，那么車(chē)子故障率少壽命長(zhǎng)，馬力也足，如果保養(yǎng)不好，該換機(jī)油機(jī)慮時(shí)候不舍得那點(diǎn)小錢(qián)，那么車(chē)子磨損就快，故障率就高?！秉S良河把上次培訓(xùn)時(shí)王石傳授的說(shuō)出來(lái)。

　　“車(chē)子都是同一個(gè)廠家生產(chǎn)出來(lái)的，零件由于是剛剛生產(chǎn)出來(lái)，零件與零件之間在首次磨合期內(nèi)的磨損是非常大的，就像咱們?nèi)艘粯?，這剛剛結(jié)婚的兩口子，在剛剛結(jié)婚的前一年，吵架最多，看看那些大爺跟大娘都知根知底跟一個(gè)人似的，這車(chē)也是這個(gè)道理，這個(gè)時(shí)間內(nèi)有大量的細(xì)小的金屬粉末被磨出來(lái)，被機(jī)油帶到下面的油底殼，如果我們按規(guī)定把機(jī)油換掉，那么就把這些金屬粉末換掉了，重新?lián)Q上新的機(jī)油機(jī)慮車(chē)子磨損的機(jī)會(huì)就少這就少。好比我們每天一定要洗澡一樣，如果人不安時(shí)洗澡，那么生病的概率就高，是這么個(gè)道里。”

　　這是為什么發(fā)動(dòng)機(jī)的首保為什么這么重要的原因，有些外行的人則認(rèn)為沒(méi)有這個(gè)必要，認(rèn)為是修理工為了多買(mǎi)些機(jī)油錢(qián)讓自己換機(jī)油。

　　他們不知，汽車(chē)的磨合期的磨損是最大的，如果不及時(shí)把機(jī)油機(jī)慮換掉，機(jī)油里的細(xì)小金屬粉末就會(huì)再次被油泵泵到缸套活塞之間，曲軸與軸瓦之間等關(guān)鍵部位，造成這些部位的快速磨損，最后的結(jié)果就是發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)力燒機(jī)油，汽車(chē)尾噴口冒藍(lán)煙噪音大等等故障。

　　“原來(lái)如此，我來(lái)的時(shí)候聽(tīng)到廠里一些同志們跟我交待說(shuō)選車(chē)時(shí)候一定要認(rèn)真?！?p>　　“沒(méi)有的事，隨便選一臺(tái)就是?！?