“老大，我也想，你給我點(diǎn)時(shí)間，我得把廠中的東西整理一下，生產(chǎn)歸生產(chǎn)，設(shè)計(jì)歸設(shè)計(jì)，市場(chǎng)歸市場(chǎng)，還有增加客戶檔案的維護(hù)，這些我原先都有考慮?！?p> “原先考慮我們不說，我為什么放任你，你知道不，只有當(dāng)你厭倦了這樣的生活極致之后，你才會(huì)靜下心，去研究企業(yè)發(fā)展的正軌，而不是每天混在那群女人堆里，那群小老板的圈子里，要學(xué)會(huì)有減法。”
王北辰燒了一壺茶，熱氣在房間里蒸騰。
他將茶水倒在了小瓷杯里。
對(duì)著茶杯道：“一壺茶剛燒開很燙，甚至?xí)屇憬窈蠖紱]飯吃，但是你把它倒在小杯子里就不一樣了?！?p> 王北辰端起茶杯馬上喝。
“老大，小心燙！”黃金德?lián)牡馈?p> 王北辰喝下了一小杯滿滿的茶水，并在黃金德面前做了一個(gè)滴水不剩的姿勢(shì)，凌空倒扣茶杯。
“在外人眼里，茶是燙的，不能喝的，都在等茶涼了喝，而我，利用空氣與茶水及流量的合理配比，喝下去的時(shí)候已經(jīng)變成了四十度，一點(diǎn)都不燙，這就是方法。”
黃金德好像明白了什么。“老大，你是說我現(xiàn)在忙碌就像滾燙的茶水，分成小杯，再用合適的手法，把業(yè)務(wù)消化？”
“你小子算是聰明的，你之前說的設(shè)立部門只是一個(gè)籠統(tǒng)的東西，在未來，還有更多細(xì)分，細(xì)化的東西。”
“也就是說，你的廣告業(yè)務(wù)從部門中再進(jìn)行拆分，如設(shè)計(jì)部門，有針對(duì)食品，針對(duì)鞋服，針對(duì)建筑，以及針對(duì)電視臺(tái)廣告的設(shè)計(jì)人員。”
黃金德喃喃道：“那得多少人？”
“你給我節(jié)約人？怕我發(fā)不出工資么？”
“不不不，不是這個(gè)意思，我怕管不來?！?p> 王北辰笑道：“有的人一點(diǎn)就通，你回去好好做一份分析表拿來給我，我還有其他事情要處理，我告訴你，你行的，如果你不行，我也不會(huì)讓你坐這個(gè)位置，不忘初心，方能始終。”
黃金德臉紅了下，點(diǎn)頭稱是，轉(zhuǎn)身就要離開辦公室。
“慢著，茶要喝完，別浪費(fèi)?！?p> 王北辰這一句是提醒黃金德的，以林靜的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，廣告廠的經(jīng)費(fèi)給的最多，很多都是浪費(fèi)，收入?yún)s甚微，看起來很忙，都是些不賺錢的業(yè)務(wù)。
黃金德顫抖著手，端起茶水，喝了一半抖了一半在身上，“老大，我知道了，你給我點(diǎn)時(shí)間?！?p> “多久？”
“十天，我一定給你一個(gè)全新的天辰廣告?！?p> “等你。”
門被黃金德輕輕帶上，王北辰瞇了下眼，撥通了高建城的電話。
一小時(shí)后，高建城屁顛的來到了王北辰的辦公室。
王北辰打算在這一天一個(gè)個(gè)的私底下談心。
“建城，我看你最近也很累，公司發(fā)展有沒有遇到什么瓶頸?！?p> “瓶頸倒是沒有，就是工地有點(diǎn)多。”
“這樣，現(xiàn)在跟以前不一樣，并不是大小通吃，把一些沒利潤(rùn)的工程丟給本市一些小企業(yè)吃，我們吃肉，他們喝湯，把精力集中起來，我想接下來的業(yè)務(wù)，低于一千萬造價(jià)的不要再接了?！?p> 高建城驚訝道：“可是....那些幾十萬造價(jià)的客戶是我們忠實(shí)客戶啊，我們靠他們起家的。”
“兩條路，公司分裝修業(yè)務(wù)，跟建筑工地業(yè)務(wù)，你把裝修業(yè)務(wù)丟給自己信得過的人，或者外面有愿意接盤的人，我們抽取一定比例的利潤(rùn)，其余的瑣事讓他們?nèi)プ?，逐漸轉(zhuǎn)換為中介性質(zhì)的企業(yè)，只要管理好這幫人就行。”
“這....還沒有人這么干過，不知道有沒有人愿意?！备呓ǔ菗?dān)心道。
“沒有人干過，我們就要干啊，都跟在別人屁股后面哪還有飯吃。”
“說的也是。”
“裝修的東西，還可以分成家庭裝修，還有公共部分裝修，所以你這次回去，要設(shè)立1-2-4分裂機(jī)制。”
“老大什么叫124機(jī)制？”
“你太老實(shí)了建城，以我們公司白手起家為例，首先我是一個(gè)人，再找到你們四個(gè)人，你們四個(gè)人配兩個(gè)助理，每個(gè)助理再配兩個(gè)小助理。”
高建城若有所思的點(diǎn)頭，王北辰繼續(xù)說道。
“那公司發(fā)展到一定程度也是這樣，建筑工程，統(tǒng)攬裝修跟土建，現(xiàn)在分裝修跟土建，裝修中又分家庭裝修，還有公共辦公樓廠房商鋪這種?！?p> “土建么要分建筑大樓，跟園林古建，也需要統(tǒng)一管理的負(fù)責(zé)人，再下面，你叫負(fù)責(zé)人細(xì)分，就會(huì)演變出很多小職業(yè)，事情就會(huì)做到極致，我們就不用這么累，花更多的時(shí)間去搞大的項(xiàng)目。”
“你知道一個(gè)工程接下來一千萬，我們就拿10%的利潤(rùn)來說，是不是100萬，如果一個(gè)億，是不是一千萬，十個(gè)億呢？”
“現(xiàn)在哪有一個(gè)億，一千萬也很少都找不到?！备呓ǔ青止镜馈?p> 王北辰真想一巴掌拍死高建城，“建城，你必須要改變下自己的眼光，如果不改革自己的眼光，我就會(huì)安排合適的人坐你的位置。”
“憑什么？我干的這么累，我說過什么對(duì)不起你的話嗎？”高建城突然內(nèi)心的委屈猶如黃河決堤，爆發(fā)了出來。
“人的潛能無窮大，你們就是缺乏危機(jī)感，你知道，就算你們幾個(gè)很努力賺錢了，外面城市的人還是比你們努力百倍，千倍，下個(gè)月我定個(gè)時(shí)間，我?guī)銈內(nèi)タ纯瓷虾４蟪鞘小！?p> “看就看，有什么了不起的上海。”高建城發(fā)著牢騷就出去了，他還是舍不得手頭上的小業(yè)務(wù)。
小業(yè)務(wù)這種東西，人情味很濃，高建城從小老實(shí)吧唧的沒被人關(guān)心過，小業(yè)務(wù)幾十萬的那些通常是社會(huì)底層人，底層的人最優(yōu)秀的是拉幫結(jié)派，今天哥，明天姐，后天反手一刀啥都不是。
充滿著騙與被騙，王北辰曾經(jīng)在底層生活過，他深知底層的人心思，他的這一番苦心是為了讓高建城脫離底層思想升華到高層的圈子。
高層的圈子很簡(jiǎn)單，實(shí)力為尊，誰的工程質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)秀，拿的獎(jiǎng)項(xiàng)多，這天秤就會(huì)往哪邊傾斜。
在以后的招投標(biāo)項(xiàng)目中很明顯，那時(shí)候是甲方求著做，而不是乙方舔狗式的要項(xiàng)目。