第085章 跑腿新規(guī)！

　　蔣婷婷聽蘇夏這么一說(shuō)，疑惑道：“采用之前的策略？再弄一個(gè)漂亮的女同學(xué)來(lái)？”

　　蘇夏有些無(wú)言以對(duì)。

　　二手電腦的店長(zhǎng)張波搖了搖頭道：“雖然我不知道你們之前的策略是什么，但是現(xiàn)在增加女同學(xué)的話，那和另外一個(gè)跑腿的有啥區(qū)別呢？你們的跑腿明明更早更強(qiáng)大，如今就因?yàn)槎喑鲆粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，就走競(jìng)爭(zhēng)者的路，這不是下乘嗎？”

　　“這要是以后再出其他競(jìng)爭(zhēng)者，你們也放棄自己的優(yōu)勢(shì)，按部就班別人的手段？”

　　“總走別人的老路，談何創(chuàng)業(yè)？”

　　“與其這樣搞，你們還不如去工商局舉報(bào)他們沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢！”

　　蔣婷婷訕訕笑了笑道：“那，那怎么辦？”

　　眾人紛紛看向蘇夏。

　　蘇夏看向張波，沖張波豎了豎大拇指道：“張波店長(zhǎng)的話沒有問(wèn)題，我也贊同。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，我們公司要做大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)越來(lái)越多?！?p>　　“不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！如果懼怕他們，那就不要做這一行，安心打工就好了?！?p>　　“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是危險(xiǎn)，也是我們進(jìn)步的催化劑?！?p>　　頓了頓，蘇夏想到穿越前的美團(tuán)、餓了么等公司，笑道：“以后出現(xiàn)這類問(wèn)題，你們自己想辦法。這次的話，我給你們提供幾個(gè)辦法?！?p>　　白露菡等人頓時(shí)聚精會(huì)神起來(lái)。

　　蘇夏道：“跑腿之所以能夠生存下來(lái)，不是因?yàn)槊琅瑢W(xué)，而是因?yàn)槲覀兊目蛻舳枷胍蠓奖?，能夠自己坐在原處不?dòng)就能在很快的時(shí)間內(nèi)得到他們想要的東西?！?p>　　“比如飯、飲料、幫忙拿資料等等?！?p>　　“所以，能夠在他們接納的時(shí)間內(nèi)將他們需要的東西送到他們手里，這才是最關(guān)鍵的?！?p>　　“至于員工是美女同學(xué)，甚至在QQ群里發(fā)放各種美女同學(xué)的照片。剛開始，效果好是肯定的。但是隨著時(shí)間推移，這些客戶會(huì)厭煩的。畢竟，他們?nèi)绻芡?，單純地看幾個(gè)美女的照片，那是達(dá)不到他們的要求的?！?p>　　“相反，等過(guò)了一段時(shí)間，因?yàn)槲覀儐T工更專業(yè)，配套設(shè)施更完善，我們跑腿速度絕對(duì)比那些美女同學(xué)更快！那個(gè)時(shí)候，客戶就會(huì)漸漸回歸！”

　　“所以，目前的我們，要做的事情，其實(shí)只是靜等即可?！?p>　　“因?yàn)?，這壓根就是一個(gè)能夠值得我們出手的對(duì)手?！?p>　　“我們切記亂了陣腳?！?p>　　“不過(guò)，話雖這么說(shuō)，這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，也讓我注意到我們跑腿的幾個(gè)缺陷。與其等著別人來(lái)追趕我們，形成壓力，不如我們自己將這幾個(gè)缺陷修復(fù)?！?p>　　“下面，我說(shuō)幾個(gè)修復(fù)我們公司的幾個(gè)缺陷的辦法?！?p>　　蘇夏看向白露菡和各個(gè)大學(xué)跑腿分部的負(fù)責(zé)人，手指頭敲擊著桌面都道：“第一個(gè)，建立會(huì)員制度?！?p>　　“每個(gè)月充五塊、或者十塊，就能成為會(huì)員?！?p>　　“會(huì)員的話，每個(gè)月送十張訂單優(yōu)惠券?！?p>　　“每個(gè)優(yōu)惠券都有要求，達(dá)到消費(fèi)最低多少金額，可以減少多少錢?！?p>　　“比如，一次性消費(fèi)滿足十塊錢，優(yōu)惠券可以減少兩塊錢?！?p>　　“這個(gè)看似我們貼錢了，可是他們充了會(huì)員，所以我們其實(shí)沒有損失多少，還增加了客戶的積極性?！?p>　　“對(duì)了，這個(gè)設(shè)定的充會(huì)員送優(yōu)惠券，不要和會(huì)員持平。大家都不傻，這樣完全沒有減少，就是一種欺騙?？梢栽O(shè)置充10塊會(huì)員，我們送20塊的優(yōu)惠券。”

　　“只用十塊錢，換客戶的積極性，這是值得的?！?p>　　“然后是第二個(gè)，每天在群里發(fā)放天天神券，也就是所謂的抽獎(jiǎng)！每天發(fā)放十張神券，每張神券要求一次性下訂單10塊，20塊之類的，就免除1塊、2塊到五塊不等的金額?！?p>　　“其實(shí)這和充會(huì)員相同，不同的是，這里是免費(fèi)的，而且最低消費(fèi)要稍微高一些?！?p>　　“第三個(gè)，建立準(zhǔn)時(shí)賠付制度?！?p>　　“每個(gè)訂單，根據(jù)距離和時(shí)間不同，我們給他們訂制一個(gè)大概的跑腿時(shí)間?！?p>　　“只要客戶繳納三毛、五毛等錢，就能保證跑腿一定提前完成。完不成，就要賠付一定的金額給客戶?！?p>　　“而這些繳納的三毛、五毛等錢，就算到跑腿員工業(yè)績(jī)身上?！?p>　　“一來(lái)可以增加員工的積極性，二來(lái)讓客戶買個(gè)放心。只花三毛、五毛，就能保證他們要的東西準(zhǔn)時(shí)甚至提前送到，比不確定性地等待更讓人放心?！?p>　　“第四個(gè)——”

　　蘇夏看向白露菡等負(fù)責(zé)人道：“你們?nèi)ズ透鱾€(gè)學(xué)校商業(yè)街、小賣部和超市等談，讓他們優(yōu)先處理我們的訂單，并且滿足一定的金額，優(yōu)惠多少。如果他們不同意，我們下次買東西就不去他們那里?！?p>　　“要把我們跑腿公司每天下的訂單的數(shù)據(jù)給他們看，讓他們知道我們的能量！否則，單憑一張嘴，你說(shuō)破天，人家也不會(huì)將好處讓給你?！?p>　　“人都是這樣，想要從他們褲兜里掏錢出來(lái)，就必須在合法合理的框架內(nèi)，讓他們看到好處，看到利益，同時(shí)，看到不和我們合作的危險(xiǎn)！”

　　白露菡訕訕道：“那些商家會(huì)同意？”

　　蘇夏笑道：“先把我們跑腿的數(shù)據(jù)給他們看，如果他們還不合作，我們的訂單就繞開他們，不去他們的店里或者超市，去他們的對(duì)手那里?？粗鴮?duì)手的生意好起來(lái)，而自己的生意被搶，他們會(huì)同意的?！?p>　　“不過(guò)，畢竟是在大學(xué)里，談判的時(shí)候，還有員工取貨的時(shí)候，態(tài)度都要好一些?！?p>　　頓了頓，蘇夏道：“對(duì)了，建立一個(gè)員工業(yè)績(jī)考核。每個(gè)月發(fā)工資，負(fù)責(zé)人建立員工業(yè)績(jī)考核表，其中不只是有員工的跑腿情況，還有客戶和商家對(duì)跑腿員工的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)最高的前幾名，可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)放獎(jiǎng)金?！?p>　　孫澤咂舌道：“這么多?平時(shí)也沒有看到你去跑腿公司跑動(dòng)啊，怎么一下子就想出這么多對(duì)策？”

　　眾人也都嘖嘖稱奇。

　　蘇夏笑道：“對(duì)平日里客戶的要求多調(diào)查一些，多參考一下類似公司的優(yōu)點(diǎn)，很可能就能找到提升我們公司的辦法?！?p>　　掃視著所有人，蘇夏道：“你們是我手底下公司的第一批管理層。希望你們和我一起努力！別的我不敢說(shuō)，你們作為我的同學(xué)，又是第一批一起奮斗的人。將來(lái)若是有機(jī)會(huì)將公司做大做強(qiáng)，你們每個(gè)人都會(huì)有股份，都可以和我們公司一起享受未來(lái)！”

　　“想過(guò)沒有？或者，我們會(huì)成為第一批月薪上萬(wàn)，年薪上百萬(wàn)的年輕人！”

　　“那個(gè)時(shí)候，你們身邊的同學(xué)還都在為找工作而煩惱，為找工作還是考研煩惱，而你們，已經(jīng)擁有了讓人羨慕的財(cái)富！”

　　看向鄧婷、蔣婷婷、李睿他們，蘇夏挑了挑眉道：“就說(shuō)你們，現(xiàn)在的工資，有沒有讓你們感覺到你們和周圍同學(xué)的明顯不同？”