第三十五章 談個(gè)生意
老余和余卿卿摸摸銀錠子，心里很是滿足，這算是他們來到這世界以來，賺到的最大一筆銀子。
吳氏也拿起了那兩塊帕子，她以前就是喜歡收集絲巾這類的小東西，一看到古代工藝下的真絲手帕，上面還繡著極精致的花紋，稀罕極了。
“古代的繡娘，這手藝，這技術(shù)，可真是現(xiàn)代機(jī)器繡活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的?！币幌蛑v究的吳女士拿著帕子看來看去，嘖嘖稱奇。
“那可不是，現(xiàn)代的繡娘那手藝，那可都是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)了，老一輩的繡不動(dòng)了，新一輩的傳承人還沒有出頭，有的甚至是根本沒人愿意接受這傳承了?！崩嫌嘁哺袊@了兩句。
三個(gè)人欣賞完就把這些寶貝放空間了，干果零食啥的則被余卿卿拿出來當(dāng)路上的零嘴。
到了縣城時(shí)候已經(jīng)是快下午三四點(diǎn)的樣子，余卿卿先是拉著老余他們?nèi)チ藷炰佔(zhàn)淤I了點(diǎn)燒餅吃，再順著小余李氏給的位置，去找那間叫做玲瓏香坊的鋪?zhàn)印?p> 這個(gè)鋪?zhàn)舆€真不難找，余卿卿看到的第一眼就覺得這個(gè)鋪?zhàn)拥闹骷也皇瞧胀ㄈ?，頗有點(diǎn)現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)思路。
首先是這門面的裝修，那就和隔壁幾家死板的樣子不同，淺色的招牌上印著紅紅的幾個(gè)妖嬈的大字，邊上還用粉色的紗布裝飾出云朵的形狀，里面零星點(diǎn)綴著不少絹制的花朵，門口還擺著一個(gè)小臺(tái)子，上面插著花朵，迎面就是一陣香風(fēng)。
再者是里面的服務(wù)員，都穿著一樣的服裝，面帶笑容，言語(yǔ)輕柔。
店鋪里來來往往的都是夫人姑娘，里面也是言笑晏晏，鶯聲燕語(yǔ)的，聽得老余就不好意思進(jìn)去了，示意吳氏帶著女兒進(jìn)去就好。
雖然兩個(gè)人衣著破舊，但是一點(diǎn)怯弱的樣子也沒有，提著個(gè)籃子就進(jìn)了店鋪里，余卿卿抬頭就問道：“掌柜的在嗎？”
劉掌柜劉思娘正在和一家夫人小姐介紹新出的胭脂，聽到一個(gè)稚嫩的小丫頭的聲音就循聲望去。
一看是個(gè)衣著寒酸的小丫頭，她心中是有一些些不滿的，但是長(zhǎng)久以來的職業(yè)素養(yǎng)，教會(huì)她要懂得平等對(duì)待每一位顧客，于是劉思娘就跟那家夫人打了聲招呼，就走過去見那個(gè)小丫頭和她身后的婦人。
“您好，請(qǐng)問想要買什么嗎？”劉思娘口氣開始還有些漫不經(jīng)心，但是在余卿卿把手中籃子上蓋著的布掀開了露出里面幾罐的香膏時(shí)候，劉思娘的眼神就變作了驚訝與驚喜。
“這是，那個(gè)老太太的驅(qū)蚊香膏？”
“是的，那是我送給我奶奶用的，這些都是我們自家做的香膏。”余卿卿不置可否地點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉思娘的眼神一下子就亮了，她招呼到，“還請(qǐng)你們跟我到后面來，咱們來交流一下這個(gè)生意。”
說著就把他們引到了鋪面里面右邊的一個(gè)小門那里。
跨進(jìn)去余卿卿才發(fā)現(xiàn)里面別有洞天，竟然還有一條過道，兩邊是裝修清雅的茶室，坐著幾個(gè)夫人小姐的，在品茶吃糕點(diǎn)。
劉思娘帶他們進(jìn)了最靠里面也是最大的一間茶室，看她熟悉的態(tài)度應(yīng)該就是類似于她的“辦公室”。
命一個(gè)小丫鬟送茶點(diǎn)后，劉思娘就示意母女倆坐下，自己也坐下了，笑盈盈地對(duì)吳氏說道：“這小丫頭是你的閨女吧，看這個(gè)氣度，可不一般。”吳氏微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“掌柜的謬贊了?！?p> 她丫頭有氣度，那也是她培養(yǎng)出來的～吳女士如是想。
互相介紹了一下姓名，又喝了兩口茶，劉思娘就有些急迫的談起了這樁生意，“你嬸子不知道和你說了沒有，我想要的是你們僅此一家的銷售權(quán)，也就是除了我們家的店鋪之外，這香膏不能再提供給別家店鋪?！?p> 余卿卿點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉思娘的這個(gè)要求，她很能理解，就像他們家的冰粉、鹵肉生意之所以這么好，也是因?yàn)閮H此一家。
物以稀為貴，這個(gè)道理在任何時(shí)代都行得通。
“那價(jià)格上恐怕要加上一些?！庇嗲淝湔f道，“不光是你進(jìn)貨的價(jià)格，你對(duì)外銷售的時(shí)候，也要記得加價(jià)。因?yàn)檫@種香膏，只有我才能做出來，數(shù)量上有限，我們需要走精品路線?！?p> 劉思娘很詫異，因?yàn)檫@個(gè)看起來不到十歲的小丫頭，想得竟然跟自己一樣，再看看吳氏坐在一邊不吭聲只微笑喝茶的樣子，劉思娘心想：
都說窮人家的孩子早當(dāng)家，這個(gè)小姑娘，還真是當(dāng)?shù)靡皇趾眉摇?p> 看她娘親一副習(xí)以為常的樣子，這家人竟然都是聽這個(gè)小孩的話。
于是她對(duì)余卿卿地態(tài)度也就更客氣了幾分，也透露出想買方子的意思。
余卿卿暗自想，不是她不想賣方子，而是這時(shí)代的生產(chǎn)工藝根本跟不上，就比如純酒精和精油，他們?cè)趺纯赡芴釤挸鰜?，最核心的一些生產(chǎn)資源都在她家的寶貝空間里呢，所以就算賣了，他們也是做不到的，不如自己吃點(diǎn)苦，每次多做一些，賣給他們。
兩個(gè)人你拉我扯的，最后把利潤(rùn)分配定在了三七分上，余卿卿三，劉思娘七。
罐子由玲瓏香坊負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和提供，容量是二兩裝的，也就是六十多克。種類暫時(shí)定為三種，薄荷，玫瑰和薰衣草。
每次玲瓏香坊派馬車來拿貨，送罐子。
說白了，就是余卿卿只要負(fù)責(zé)制作香膏，然后分裝就行。
劉思娘整理好了一份契約，把生意的具體條例列了進(jìn)去，本來是想讓吳氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了過去。
一個(gè)小小的指印就出現(xiàn)在了上面。
談完了生意，劉思娘又帶著吳氏母女在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，在她心里，是很得意自己的店鋪的。
因?yàn)樗母鞣N巧思，她家的生意比其他地方的玲瓏香坊都要好一些。
在有了香膏的獨(dú)家銷售權(quán)之后，劉思娘可以想象，自家的生意一定會(huì)迎來一個(gè)新的高峰。
“劉掌柜，我還有個(gè)小小的建議。咱們家的香膏可以分為試用裝和正裝兩種。
正裝就是之前我們商定的二兩裝，試用裝，顧名思義就是給諸位顧客嘗試使用的。畢竟，這個(gè)驅(qū)蚊香膏的效果不是一時(shí)間就能見效的?！?p> 余卿卿轉(zhuǎn)了一圈，認(rèn)真地說道，“試用裝，咱們就可以以二錢裝的小陶罐為一份，低價(jià)銷售，或者在店里購(gòu)買金額達(dá)到了某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后免費(fèi)贈(zèng)送。雖然開始投資成本稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)，但是后期會(huì)吸引更多的顧客前來購(gòu)買?！?p> 一聽余卿卿的這個(gè)想法，劉思娘的眼睛瞬間就亮了，她感覺一下子被打開了思路，不僅香膏，她平時(shí)賣的水粉胭脂，常常也有夫人小姐的覺得，一整份的太貴，買了也不知道適合不適合自己，因此很是糾結(jié)。倘若有了試用裝，也可以讓那些顧客們以較少的代價(jià)，去挑選到真正適合自己的產(chǎn)品。
“青丫頭，你這個(gè)腦子，真是天生適合做生意！”劉思娘發(fā)自內(nèi)心地贊嘆了一句。
不過是現(xiàn)代銷售的常見思路罷了，余卿卿暗搓搓地想，要論商業(yè)天才，她還是愿意做一個(gè)苦逼的制圖狗。