眼鏡他們到的時候，預制廠這兒正在吵架。
是小隊長王德兵和一個叫侯友權(quán)的工人發(fā)生了爭執(zhí)。
“這樣做絕對不行，這塊板子是廢品，必須銷毀。”
“王隊長，最后剩下的這截鋼絲不能浪費，反正是澆在里面，再用一截拼上，外面根本看不出來，有什么不可以？”
“外面是看不出來，但我們的良心在這兒呢?！蓖醯卤牧伺男馗?p> “我也是為了廠里好，這么一大截鋼絲扔了可惜?！?p> “扔了確實可惜，可李經(jīng)理說了，質(zhì)量是我們廠的生命線，如果就因為你這塊板子出了問題，那可能是會出人命的，更會砸掉我們超英樓板的牌子。”
“王隊長，你這也太認真了吧？”
“就是因為我認真，李經(jīng)理才讓我管理預制廠的。我認真是為了廠子好，也是為了大家好。廠子好了，我們大家工資待遇不也好嗎？”
侯友權(quán)不再講話，默默地上前處理了那塊有質(zhì)量的樓板。
“再強調(diào)一遍，每一道工序必須按規(guī)矩做，誰也不能私自作主?！蓖醯卤呗曄蛩腥藦娬{(diào)。
眼鏡他們已經(jīng)聽明白了王德兵他們是什么意思了。
“直接去找李國強簽合同。”那經(jīng)理斬釘截鐵的說。
眼鏡非常佩服老大，決定的事情總是快刀斬亂麻，從不拖泥帶水。
眼前的爭吵，恰恰證明了李國強這個預制廠嚴格管理的長效機制，生產(chǎn)過程中的一絲不茍，才是質(zhì)量保證的源泉。
這樣的企業(yè)雖小，但完全值得信任。
眼鏡一行進入二建公司大院的時候，李國強正好要外出也到了大門口。
看到眼鏡，李國強不知來者何意，但熱情迎接是必須的。
“幾位領(lǐng)導遠道而來，我們二建公司蓬蓽生輝啊，快請進?！?p> 將幾位客人帶到辦公室，馬上便有人過來倒茶。
李國強卻從他手中接過水瓶，親自給大家添水，“真是沒想到幾位貴客能來我這個小背地呀?！?p> 眼鏡馬上給李國強介紹起來，“李經(jīng)理，這位是我們大成建筑公司李大成李總，我是負責材料把關(guān)的余同雨?！?p> 李國強馬上過來和李大成握手，“歡迎李總蒞臨指導工作，我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上企業(yè)，條件非常艱苦，管理方面也跟不上，還望李總收下我這個小學生，不吝賜教。”
李大成感覺跟李國強很投緣，“李經(jīng)理客氣了，你我同姓，五百年前還是一家呢。一家人不說兩家話，以后我們精誠合作，共同發(fā)展?！?p> “李總，那以后我就在你這大樹底下乘涼了。”李國強進一步強調(diào)了合作之意。
“好說好說，今天我們就是專程過來談合作事宜的，希望我們坦承相見，合作愉快！”
“您大成公司是大企業(yè)，很多想抱大腿還抱不到呢，我李國強沒有不合作的道理啊，既然能選擇我們，那一定會合作愉快！”
李大成示意了一下余同雨，他馬上會意，“李經(jīng)理，昨天你們送過去的樓板，雖然還有些瑕疵，不過總體上來說還可以，我們有個想法，就是想跟李總這邊長期合作啊?！?p> 李國強一聽就明白了，他們昨天是非常滿意我們的樓板的，現(xiàn)在跑上門來說有瑕疵，這是一種欲揚先抑的手法，是為了后面好壓價。
但這也正說明了他們是存心求合作的。
“余技術(shù)員，我們的樓板什么樣，我們大家心里都有數(shù)，雖然不能說最好，但現(xiàn)在市面上肯定很少。如果你們?nèi)ノ业膹S子看一看，墻上“質(zhì)量壓倒一切”那幾個大字便是我們的廠訓，不管干什么事，我都把質(zhì)量看作生命線?！?p> 看了一眼李大成和余同雨，李國強繼續(xù)說：“不說預制廠，就是我這個建筑隊，雖然不好跟你們大成公司相提并論，但在這方圓幾十里內(nèi)，那也是響當當?shù)?，我們起步晚，?guī)模小，靠的是什么？兩個字，質(zhì)量。我們一直以質(zhì)量引口碑，以質(zhì)量贏客戶?！?p> “可以這樣說，你們大成公司找我們合作是找對了，我們做事規(guī)矩，質(zhì)量有保證，絕對讓你們沒有后顧之憂?！?p> 李大成聽了他這一番話，很是喜歡李國強這種性格，不卑不亢，言簡意賅，關(guān)鍵是態(tài)度真誠。
“李經(jīng)理，就是有誠意，我們才找上門來的，你是爽快人，我們也不拖泥帶水，這樣子，從今往后，我們正式選用你們的超英樓板，長期合作，價格嘛，以市場上同期同類產(chǎn)品報價為準，如果沒什么意見，我們就可以簽合同了?！?p> 市場上同期同類產(chǎn)品報價，這個條件還是非?？陀^的，說白了就是隨行就市，這里就不存在壓價的問題了。
李國強非常滿意的點了點頭，“李總真是快人快語，沒問題，隨時可以簽合同?！?p> 余同雨說：“李經(jīng)理，為了保證我們的合作長久，這個合同有個排他性?！?p> “排他性，什么意思？”
“就是我們想跟你簽的合同是獨家占有，你們超英樓板生產(chǎn)多少，我們收購多少。換句話說，就是你們的超英樓板只能賣給我們大成公司?！?p> 李國強一皺眉，這是什么意思？雖然這個條件非常誘人，是一塊大蛋糕，可如果簽了這份合同，其實就是簽了一份賣身契，后面的自由就沒有了。
這樣的合同能簽嗎？
李國強有些拿不定主意，猶豫了一下。
“李總，為什么非要簽這種排他性的獨家合同呢？我們可以保證優(yōu)先供應你們大成公司呀?！?p> 余同雨笑了笑，“李經(jīng)理，別害怕呀，你也知道，我們公司規(guī)模比較大，用料非常多，尤其像你這種優(yōu)質(zhì)樓板經(jīng)常供不應求，而我們公司和你李經(jīng)理的理念是相同的，質(zhì)量至上，如果不能及時完全拿到你的產(chǎn)品，耽誤了我們的工期，損失會很大。”
李大成也笑著說：“李經(jīng)理，我們既沒有惡意，更沒有陰謀，只是為了我們公司的利益著想。我們提出跟你簽獨家協(xié)議，既是對你們產(chǎn)品的高度認可，也是保障你我雙方的共同利益。綁在一起，利益最大化，難道不是兩全其美嗎？”