002 報業(yè)最后的黃金年代

　　經(jīng)歷罕見的金融地震，2008年年末的虹陽，剛剛啟動規(guī)?？涨暗母黜椫亟üこ?。

　　前一世，干了16年報業(yè)的楚陽，清楚記得，今年報社廣告經(jīng)營慘淡，而明年將會迅速復(fù)蘇。

　　一直持續(xù)到2011年，達(dá)到頂峰。

　　2012年稍有回落，2013年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，便開始走下坡路了。

　　幾年之后，虹陽都市報經(jīng)營滑落到巔峰時期的4成左右，2020年差點?？?。

　　現(xiàn)在，他還是房產(chǎn)?？浾?，對報社今后幾年的房產(chǎn)廣告黃金期記憶深刻。

　　2007年，樓市火爆，虹陽都市報全年房產(chǎn)廣告有六七百萬，而上一年定下的代理費不過200萬，代理商賺了個盆滿缽滿。

　　2008年，天災(zāi)加經(jīng)濟(jì)慘淡，房價大跌，樓市冷清，代理商沒能完成260萬的廣告任務(wù)，據(jù)說是賠了錢。

　　接下來的2009年，差點流標(biāo)的房產(chǎn)廣告代理，最后在報社領(lǐng)導(dǎo)挽留下，代理商報價150萬，還真通過了。

　　結(jié)果，全年房產(chǎn)廣告又上新臺階，突破了800萬。

　　2010年，房產(chǎn)?？碣M漲到400萬，代理商做到了1000萬。

　　2011年，代理費漲到600萬，代理商又做到了1100多萬。

　　2012年，樓市又跨了，代理商撐了一年，到了2013年，直接退出了……

　　現(xiàn)在，這種大好機會，楚陽怎么可能錯過。

　　老媽董芳，早幾年前跟朋友合伙，拿到一張工商廣告直投刊號，在虹陽城做起一份DM黃頁，全城直投商戶。

　　其實，就是類似報紙上的分類廣告，名叫《虹陽瞭望》。

　　最火的時候，06年和07年，營收都在300萬左右。

　　當(dāng)然，今年很慘，肯定虧錢了。

　　董芳，職業(yè)作家，虹陽文聯(lián)副主席，今年48歲，在虹陽文化圈人脈很廣。

　　早些年，她靠碼出幾本暢銷的宮廷小說，掙了不少錢。后面又投資生意，炒房什么的，也賺了。

　　甚至2007年A股那一波大牛市，董芳聽朋友推薦，40萬投進(jìn)去，最高峰時滾到了300多萬，今年股市大跌之初，還是退出來200多萬，賺大了。

　　楚陽還記得，明年年初，老媽跟人在區(qū)縣合伙開的一處農(nóng)家樂，因為重建工程拆遷，賠付款又分到了200多萬。

　　前一世，楚陽一直在報社上班，就靠著啃老媽，日子過得還不錯，中產(chǎn)偏上的水準(zhǔn)。

　　只是，他先后在股市中虧掉600多萬，后面又二次離婚，直接刺激老媽氣血上頭，突發(fā)腦溢血，搶救無效。

　　那天他處理完老媽的后事，已是三天四夜沒睡著了，后面找醫(yī)生開了安眠藥物，才睡了過去。

　　不想，這一睜眼醒來，發(fā)現(xiàn)自己重生在望江苑這套房子里。

　　董芳也住在虹陽西城，距離望江苑不到3公里的半山別墅區(qū)，藍(lán)湖灣。

　　一棟260多平的聯(lián)排別墅。

　　去年國慶節(jié)，楚陽跟童瑤結(jié)婚后，雖然董芳早買了望江苑這套房子作為婚房，她還是希望一家三口住在別墅。

　　只是，楚陽不愿意，童瑤更不愿意。

　　楚陽擔(dān)心董芳性格太強勢，婆媳之間免不了磕磕碰碰，還是遠(yuǎn)香近臭的好。

　　楚陽趕到藍(lán)湖灣已是上午11點過了，董芳都開始做飯了。

　　楚陽真想擁抱她一下，還是忍了，只將她拉進(jìn)客廳坐下。

　　“媽，你們那家公司好像叫聚龍傳媒吧，現(xiàn)在是什么情況？”

　　董芳奇怪道：“你問這個干什么？”

　　楚陽道：“你就跟我說說嘛，我有用的?！?p>　　董芳道：“前兩年還成，今年賠錢了，業(yè)務(wù)員都走了一大半。明年如果還這樣，恐怕只能關(guān)掉了?！?p>　　楚陽問：“現(xiàn)在的股東情況呢？”

　　董芳一嘆：“我們?nèi)齻€股東，下半年，你劉阿姨堅持要退出，她的股份我接了?，F(xiàn)在，我持有8成股份，另20%在你許阿姨手里，前兩天，她又找我，也是希望退出?！?p>　　楚陽忙道：“媽，那就接了這20%，全收了吧?！?p>　　董芳嘴角一撇：“我都還想找人接盤呢?！?p>　　楚陽道：“媽，我跟你說真的，你趕緊接了，這家公司交給我來做?！?p>　　董芳愕然：“你做？你能做什么？”

　　楚陽將報紙展開，指著那則廣告代理招商啟事：“我做這個?！?p>　　董芳拿起報紙細(xì)看一陣：“你到底想干嘛？”

　　楚陽道：“代理報社廣告啊，我想接房產(chǎn)這一塊?！?p>　　董芳看著他：“現(xiàn)在房子賣成地板價都賣不動，你瘋了嗎，接這個?！?p>　　“媽，我是房產(chǎn)記者啊，你聽我跟你說……”

　　楚陽詳細(xì)解釋了今年11月開始的全面經(jīng)濟(jì)刺激政策，然后會帶動多少政府資金和民間資本投入，資金流向的重點領(lǐng)域，以及樓市極可能的突然爆發(fā)，等等。

　　董芳滿臉疑惑：“你咋突然懂這么多？”

　　楚陽笑道：“媽，我是記者啊，天下大事都要關(guān)心嘛，你就說我這些分析有沒有道理?！?p>　　董芳道：“倒是像那么回事，不過，這跟你代理什么房產(chǎn)廣告，有什么關(guān)系？”

　　“媽，這關(guān)系可大了！”

　　楚陽一拍桌子：“我跟你直說吧，今年我們的房產(chǎn)代理商肯定賠錢了，明年的代理價格肯定大降價，我估計，頂多160萬就能競到標(biāo)。只要明年房價一起來，我也不夸?？?，全年做到五六百萬廣告都很正常。”

　　董芳愕然：“代理你們報紙的廣告，有這么賺？”

　　楚陽解釋：

　　“媽，也不是你想的這樣。代理報紙廣告，分為基本的承包任務(wù)，就是代理費，這是必須完成的。

　　另外，多出來的廣告，要算超版費，主要是這一塊很賺。

　　超版根據(jù)數(shù)量不同，價格就不同，超多了，比如超50個版，報社算的超版價格可能低到6000塊一個版，而我們對外的價格是二萬二甚至更高?！?p>　　董芳更愕然了：“那也太賺了?！?p>　　楚陽搖頭：“真不是你想的這樣，做廣告，還要給人商務(wù)費（回/扣）的，要得狠的，都敢要你30%?！?p>　　楚陽又道：“這么跟你說吧，假如我以160萬拿到明年的代理權(quán)，全年做到500萬廣告，大概有250萬的毛利，再扣除公司經(jīng)營的總成本，加上要付出去的商務(wù)費，大概能賺到100萬?！?p>　　董芳還是驚訝：“那也很多了啊?！?p>　　楚陽笑道：“媽，這是比較理想的情況，我現(xiàn)在也只粗略估算。反正，只要樓市出現(xiàn)行情，我保證不會虧?！?p>　　董芳想想：“你真想去試試？”

　　楚陽道：“肯定想啊，我也不能總是靠你嘛?！?p>　　董芳又道：“那你的工作怎么辦？”

　　楚陽笑道：“我還是記者啊，又不會辭職。我代理房產(chǎn)?？?，同樣會寫稿子的，兩邊都不耽誤?！?p>　　“這還差不多”，董芳想想，又道，“許玉蓉這女人，才20%的股份，都想拿走我20萬?！?p>　　楚陽忙道：“媽，20萬就20萬，你又不差這點錢。我下午就要帶上公司資料去報名了，今天是最后一天了。你最好馬上敲定這件事，省得這許阿姨以后影響我做事?！?p>　　董芳又想了一陣，眼見楚陽要發(fā)急了，便笑道：“行吧，我馬上給許玉蓉打電話。記住了，你要是虧了錢，可別回來找我，老娘沒錢替你補窟窿?！?p>