12月4日，虹陽(yáng)日?qǐng)?bào)社11月的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)出來(lái)了，經(jīng)營(yíng)辦主任林俊，例行向社長(zhǎng)崔永華匯報(bào)。
“社長(zhǎng)，今年楚陽(yáng)這家伙賺大了，房產(chǎn)廣告太猛了?！?p> “從監(jiān)控版面測(cè)算，上半年，聚龍傳媒在兩報(bào)的廣告是470萬(wàn)，距離完成全年任務(wù)已經(jīng)不遠(yuǎn)了?！?p> “然后，到了7月份就爆發(fā)了。7月份，大概是216萬(wàn)，8月份是210萬(wàn)，9月份最高，達(dá)到了290萬(wàn)。10月份，回落到180萬(wàn)，11月又升到220萬(wàn)?！?p> “現(xiàn)在，前11個(gè)月，聚龍傳媒已經(jīng)接近1600萬(wàn)了。12月，傳統(tǒng)上要淡一點(diǎn)，就預(yù)測(cè)150萬(wàn)左右，全年也超過(guò)1700萬(wàn)了?！?p> “報(bào)社這邊，今年房產(chǎn)這一塊，廣告收入估計(jì)在800萬(wàn)左右，聚龍傳媒，估計(jì)會(huì)凈賺600萬(wàn)左右。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的推測(cè)……”
崔永華笑道：
“這當(dāng)然只是你個(gè)人推測(cè)，我估計(jì)還偏樂觀了，聚龍傳媒那邊，人家要請(qǐng)客吃飯，有人員工資和提成，還有支付給客戶的大筆商務(wù)費(fèi)用?！?p> “依我看，聚龍傳媒估計(jì)能賺500萬(wàn)左右，你不要忘了，楚陽(yáng)今年做這一塊，給報(bào)社帶來(lái)的凈收入，比我們最初的悲觀預(yù)期，多了500萬(wàn)左右?！?p> “此外，楚陽(yáng)建議都市報(bào)改版提價(jià)，發(fā)行這一塊，都市報(bào)今年能節(jié)流200萬(wàn)左右，這加起來(lái)就是700萬(wàn)了。”
“另外，9月份，各行各業(yè)的廣告都在快速恢復(fù)，都市報(bào)那邊，汽車、教育和旅游，廣告都在提價(jià)，估計(jì)報(bào)社也能增收兩三百萬(wàn)?！?p> “聚龍傳媒看準(zhǔn)了，楚陽(yáng)帶人做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)，人家賺錢也是應(yīng)該的，報(bào)社賺的始終是大頭嘛……”
林俊笑道：“社長(zhǎng)，我也沒別的意思，代理商和報(bào)社合作雙贏嘛。經(jīng)營(yíng)辦這個(gè)月的重點(diǎn)工作，一是催代理商結(jié)清前面的超版費(fèi)，二是明年的代理權(quán)問題，代理權(quán)這事，明年怎么搞，還請(qǐng)社長(zhǎng)提前拿個(gè)主意。”
崔永華想想道：“還是按老規(guī)矩吧，今年代理商都掙錢了，大多又是老代理商，兩年一競(jìng)標(biāo)，今年剛搞過(guò)，明年還是談續(xù)約吧。你最近先跟代理商挨個(gè)溝通一下，先給明年的代理費(fèi)定個(gè)基調(diào)。”
林俊道：“社長(zhǎng)，那超版的標(biāo)準(zhǔn)呢？”
崔永華想想：“可以談一下，只是明年代理費(fèi)高了，版面基數(shù)上來(lái)了，超版可以先溝通，不要強(qiáng)制代理商接受規(guī)則更改。依我看，重點(diǎn)還是放在代理費(fèi)上面，超版，始終是激勵(lì)代理商多做廣告的手段，不要輕易更改規(guī)則。”
林俊點(diǎn)頭：“社長(zhǎng)，我明白了?！?p> 楚陽(yáng)這邊，從9月份到11月，公司賬戶上，除開部分廣告還沒結(jié)款，房產(chǎn)廣告這一塊，又多了500多萬(wàn)資金。
楚陽(yáng)一直沒再抽資金出來(lái)了，主要是接下來(lái)要補(bǔ)足報(bào)社這邊，一直沒結(jié)算的超版費(fèi)。
算上12月的，估計(jì)要補(bǔ)500萬(wàn)左右。
另外，還要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的提成，部分客戶的商務(wù)返點(diǎn)，以及預(yù)算公司員工的年終獎(jiǎng)等等。
初步預(yù)測(cè)，到了明年1月份，今年全部的廣告回款結(jié)束，加上12月預(yù)計(jì)160萬(wàn)左右的廣告投放，估計(jì)還有近300萬(wàn)資金回籠。
楚陽(yáng)已經(jīng)安排財(cái)務(wù)上初步測(cè)算，發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)廣告代理這一塊，公司全年估計(jì)凈賺550萬(wàn)左右。
楚陽(yáng)已經(jīng)從公司抽走了420萬(wàn)資金，還剩130萬(wàn)的空間。
另外，劉洪那邊的DM項(xiàng)目，這幾個(gè)月也跟著水漲船高，因?yàn)槌?yáng)下半年策劃了《虹陽(yáng)樓市瞭望》，DM雜志這一塊，下半年有望做到200多萬(wàn)。
DM報(bào)紙《虹陽(yáng)瞭望》，因?yàn)樯虘魪V告投放的全面恢復(fù)，全年估計(jì)能做到160萬(wàn)左右。
這個(gè)項(xiàng)目，全年?duì)I收預(yù)計(jì)在400萬(wàn)，凈利潤(rùn)應(yīng)該有200萬(wàn)。
這樣算下來(lái)，聚龍傳媒今年的凈利，會(huì)超過(guò)700萬(wàn)。
實(shí)際上，比報(bào)社還掙錢。
不過(guò)，明年肯定不會(huì)有這樣的好事了。
12月7日下午，林俊在體育館附近，約楚陽(yáng)喝茶，開始催收超版費(fèi)，還有溝通明年的廣告代理續(xù)約問題。
結(jié)果，一談到明年兩報(bào)的房產(chǎn)代理費(fèi)，林俊一開口，楚陽(yáng)便跳了起來(lái)。
“俊哥，你瘋了吧，800萬(wàn)！虧你想得出來(lái)，誰(shuí)愛干誰(shuí)來(lái)接，反正我不干！”
“小陽(yáng)哥，你急啥”，林俊主動(dòng)遞根煙，笑道，“我估計(jì)你今年能做到1700萬(wàn)，預(yù)測(cè)明年降一點(diǎn)，1400萬(wàn)，然后再給你打個(gè)折，才算到800萬(wàn)的代理基數(shù)?！?p> 楚陽(yáng)搖頭：
“俊哥，你這是張嘴就來(lái)。今年情況很特殊，房?jī)r(jià)報(bào)復(fù)性大反彈，開發(fā)商初期準(zhǔn)備不足，后面又猛推新盤上市，廣告投放一下子就放出來(lái)了?！?p> “現(xiàn)在，主城區(qū)電梯新房已經(jīng)逼近4000元，明年還大漲，那不得上天了，可能嗎？”
“今年還有很多因素，比如客戶聯(lián)誼會(huì)，比如都市報(bào)大改版，比如我們每個(gè)月都搞一次策劃，比如秦燕茹和我聯(lián)手，等等。”
“還有，今年兩報(bào)因?yàn)椴邉?，房產(chǎn)廣告在全城媒體中間很強(qiáng)勢(shì)，事實(shí)上搶走了電視臺(tái)、電臺(tái)還有房產(chǎn)網(wǎng)站不少于三四百萬(wàn)的廣告。”
“明年，這些都不新鮮了，對(duì)手都會(huì)學(xué)我們，而且今年下半年就開始學(xué)了。明年，絕不可能做出1400萬(wàn)的總盤子，能做到1000萬(wàn)，我做夢(mèng)都會(huì)笑醒。”
林俊笑道：“那按你的意思，明年的代理費(fèi)漲到多少才合適？”
楚陽(yáng)道：“明年開發(fā)商肯定以都市報(bào)為主，都市報(bào)這邊400萬(wàn)，日?qǐng)?bào)200萬(wàn)，總共600萬(wàn)?！?p> 林俊搖頭：“不可能，這個(gè)價(jià)格如果公布出來(lái)，對(duì)照今年的形勢(shì)，我會(huì)被報(bào)社的口水淹死，社長(zhǎng)也會(huì)被罵?！?p> 兩人爭(zhēng)了半天，最后，楚陽(yáng)還是讓了步，都市報(bào)450萬(wàn)，日?qǐng)?bào)230萬(wàn)，加起來(lái)680萬(wàn)。
然后，就寸步不讓了。
前世的記憶，明年都市報(bào)代理費(fèi)是400萬(wàn)，秦燕茹總盤子做到了1000萬(wàn)。日?qǐng)?bào)是自營(yíng)，沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，楚陽(yáng)只能推測(cè)總盤子在500萬(wàn)左右。
這樣算下來(lái)，明年再努力，最多也只能做到1500萬(wàn)。
最可能的是，大概做到1300萬(wàn)到1400萬(wàn)之間。
然后，680萬(wàn)的基本代理費(fèi)，實(shí)際上就是正常的比例了。
按這個(gè)代理價(jià)格，明年聚龍傳媒頂多做到200萬(wàn)的利潤(rùn)，不可能有今年的暴利了。
林俊想了半天，又試探道：“如果就按兩報(bào)680萬(wàn)的代理費(fèi)續(xù)約，那么，超版就得改一下了。要不超版基數(shù)定為100個(gè)版，要不完成50個(gè)版后，超版價(jià)改為8000元一個(gè)版，如何？”
楚陽(yáng)搖頭：“俊哥，你怎么老想著算計(jì)我呢，都680萬(wàn)的代理費(fèi)了，基本版任務(wù)都300多個(gè)版了，我還能做出多少超版？你要改超版，那代理費(fèi)就降到600萬(wàn)，不然，咱們就別談了，誰(shuí)想掙這個(gè)錢，誰(shuí)就來(lái)！”
林俊見楚陽(yáng)如此堅(jiān)決，只好道：“那行吧，那就按680萬(wàn)這個(gè)基數(shù)，我向社長(zhǎng)匯報(bào)……”