第十五章 鄙視鏈
看著萬清猗那仿佛看著騙子的神情，胖子不甘示弱，嘴角挑起一絲譏笑，就這么與她對視起來。
過了好一會，萬清猗有些不習(xí)慣胖子眼中那略帶輕蔑的笑容，又看了看定定坐在那的陸菲菲，猶豫了一下：“楊先生，不知道你有何見解？”
長久虧損的她，面對著臉上就差寫著“你是個傻叉”幾個大字的胖子，在那雙帶著惋惜和憐憫的眼睛注視下，其實已經(jīng)有些心里打鼓了，
再加上自己雖然和陸菲菲不太對付，但是那人的性格她是很了解的，要報復(fù)自己的話，最多就是前腳相加，卻不太可能帶著一個騙子來坑自己。
胖子這會卻拿捏起來了：“來了這么久，卻沒喝上一口茶，著實口有些渴?！?p> 萬清猗掃了掃兩人桌前那動都沒動過的茶水，額頭青筋跳了跳，一言不發(fā)地起身來到小茶臺前，煮水、撬茶。
胖子得意地沖著包租婆挑了挑眉，然后反問道：
“萬小姐，你運營素衣閣已有兩年多了，這么久下來，你覺得你們的客戶為什么這么少？”
萬清猗不以為意地說道：“剛才不是說了么，我們的價格高，面向的消費群體受限；再加上生產(chǎn)周期長，客戶自然就更少了?！?p> 胖子撇撇嘴：“這就是你的看法？”
萬清猗有些愕然：“有什么不對么？”
胖子嗤笑一聲：“如果萬小姐你操盤了兩年，真只是得出這么一個結(jié)論的話，那么你真的可以考慮把這個店面轉(zhuǎn)出去，老老實實地當(dāng)你的大小姐，繼續(xù)待在屋子里悲春傷秋去了！”
萬清猗聞言，臉色有些繃不住，不輕不重地掃了一眼胖子：“哦？不知道楊先生何以教我？”
心里卻很有些不爽，自己這兩年，也曾找過所謂的行業(yè)高人和策劃公司，每次都是這一套打壓式的話術(shù)，不膩么？
胖子先是伸手示意萬大小姐水燒開了，可以開始洗茶了，然后再次丟出了個問題：“你覺得現(xiàn)在年輕人為什么喜歡穿漢服？”
如同昨天忽悠陳素華一樣，胖子在與萬清猗的唇槍口劍的交鋒中，仔細(xì)分析了年輕人喜歡漢服的底層邏輯，最終讓萬清猗閉上了嘴。
壓了萬清猗一頭后，胖子神清氣爽，丟出了第三個問題：“所以，我現(xiàn)在需要思考，不管有錢沒錢，人家年輕人憑什么花那么多錢，那么多時間來等你一件動則上萬的漢服？”
萬大小姐經(jīng)過胖子的兩輪打擊，底氣已經(jīng)沒那么足了：“我們有最考究的形制、最貼近史獻(xiàn)的植物染色配方和非遺蜀繡工藝，自然值得花么多錢來買！”
胖子嗤笑一聲：“知不知道營銷行業(yè)有種說法：任何一款流通商品都是賣給門外漢的?！?p> “你期待那些普通消費者能主動了解你所說的這些東西的實際價值，然后像撿到寶一樣，心滿意足地主動買單？”
“別鬧了！”
“我敢說，這兩年，來素衣閣買衣服的人，除了關(guān)系戶之外，就只有那些真正懂行的漢服愛好者，或者華夏傳統(tǒng)文化愛好者！”
“可是……不客氣地說，以咱們國家當(dāng)前的文化風(fēng)氣現(xiàn)狀來看，這種人又有幾個??？”
“所以你就期望著靠著這小貓三兩只養(yǎng)活你這么一大攤子人？”
萬清猗冷汗淋淋，仔細(xì)一回想，這胖子說的一點也沒錯，這兩年來，除去自己的親朋好友來外，真正來買漢服的，就只有那些真正醉心傳統(tǒng)文化的學(xué)者和本地各大漢服社的社長，而那些普通消費者，竟然一個也沒。
“請楊先生指教！”萬大小姐目光嚴(yán)肅，站起來認(rèn)認(rèn)真真地對胖子做了個萬福禮。
胖子示意萬清猗分茶：
“前面說了，普通消費者喜愛漢服的基層邏輯就是為了彰顯自己的個性，提高社交生態(tài)位；”
“那么你們素衣閣的脫困思路也就很簡單了……”
看著不僅是萬清猗，連包租婆都在旁邊豎著耳朵全神貫注地傾聽，胖子得意地打了個響指：
“那就是人為地【構(gòu)筑鄙視鏈】，把這票子人的底層需求外向化、極致化！”
萬清猗和陸菲菲面面相覷，一頭霧水，這話里的每一個字都知道怎么寫，但是串在一起怎么就完全聽不懂了？
看到兩人一臉懵逼的樣子，胖子有些寂寞地嘆了口氣，解釋道：
“漢服的主力軍依然是年輕女性，是吧？”
兩人點點頭。
“你們這些女人之所以喜歡漢服，除了能讓自己變漂亮外，其實更享受那種【艷壓眾人】的快感，是吧？”
兩人略有些尷尬，但還是點點頭。
“可是，當(dāng)下穿漢服的人越來越多，化妝術(shù)也越來越鬼神莫測，50分的人也能給你妝出90分的效果，你沒辦法再艷壓她人了，怎么辦？”
兩人若有所思，萬清猗試探似的說了句：“無法比長相，那就比內(nèi)涵？”
胖子點點頭：“正解！”
“這時候，只要你能做好誘導(dǎo)，讓她們發(fā)現(xiàn)，原來穿素衣閣的衣服就可以占據(jù)鄙視鏈的上游位置，對其它妖艷賤貨可以盡情鄙視……”
“到那時，你猜會有多少女人愿意花這上萬元買你一件漢服？”
萬清猗和陸菲菲都是女人，對于女人的那點小心再了解不過，聞言深以為然地點點頭——只要能成為人群里最閃耀的那顆星，區(qū)區(qū)萬元算什么，就算是后面加個零，也能毫不猶豫地下手。
“但是，我們也一直都在做宣傳啊，可是效果不是很明顯?！比f清猗有些苦惱。
胖子搖搖頭：“這種事情，除非你堅持個十年八載的，不然單靠廣告和軟文宣傳沒太大作用?！?p> “要想讓素衣閣快速搶占這一塊市場的用戶心智，就必須搞點具有傳播性的大動作出來！”
萬清猗眼見戲肉到了，眼睛一亮，主動地給胖子續(xù)上茶：“楊先生，請指教，如果能幫助我們素衣閣走出當(dāng)前困境，必有厚謝！”
胖子聞言，與包租婆對視一笑，
嘿嘿，本大爺出馬，還有啥搞不定的？
這事，成了……