第九十五章：曹氏水精鹽
看著面前雪白的精鹽，糜氏兄弟膝蓋一軟，直接跪了。
“這些是鹽？”
兩人捻起一些放入口中，咸味直沖腦海。
“州牧大人，您是如何做到的？”
“這些你們就別管了，把鹽賣出去就行了。至于價(jià)格，就定在目前私鹽價(jià)格的一半吧?！?p> 糜氏兄弟大驚。
“州牧大人，這些鹽質(zhì)量上乘，咱們根本不用降價(jià)??！”
“對(duì)啊州牧大人，有水精鹽在手，犯不上跟那些私鹽拼價(jià)格！”
只見曹子悠抬頭45度仰望天空，用一副悲天憫人的樣子說道：
“你們以為我是在打價(jià)格戰(zhàn)，跟那些士族們爭奪市場嗎？不，我只是想讓百姓們花更少的錢，吃上更好的鹽?。 ?p> 這一刻，曹子悠身后仿佛出現(xiàn)了圣光！
糜氏兄弟齊齊拜服。
“不愧是州牧大人，心系百姓。之前有人說過，現(xiàn)如今世道炎涼，正是圣人出世，引導(dǎo)天下的時(shí)候！原來州牧大人就是圣人??！”
“我糜芳必追隨州牧大人！”
輕輕松松收獲兩位小迷弟，曹子悠心情大好。
“來來來，我來給你們說說如何銷售這些精鹽。因?yàn)檫@是徐州的官鹽，所以先天具備優(yōu)勢(shì)條件。你們所做的，便是盡可能的建立起品牌意識(shí)?！?p> 糜竺像個(gè)乖寶寶一樣舉起了手。
“州牧大人，什么叫做品牌？”
“品牌？品牌就是百姓們對(duì)咱們商品的認(rèn)知程度。這么跟你們說吧，如果所有賣鹽的攤子都排到一起，老百姓們指著咱們的鹽說這是水精鹽，那咱們的品牌就算是構(gòu)建起來了！”
糜氏兄弟似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“建立起品牌，占據(jù)完徐州的市場后，下一步便是傾銷。兗州是我爹的地盤，先給我往那里賣！等拿下附近幾個(gè)州郡的市場后，逐步推向整個(gè)大漢。不過這個(gè)事情牽扯頗多，現(xiàn)在還不急。
你們要做的一點(diǎn)便是，在徐州內(nèi)部，給我打響水精鹽的名頭，懂嗎？”
兄弟二人再次點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“去吧，我會(huì)讓許氏兄弟將水精鹽寫入雨后小故事欄目中，幫你們打響知名度的！”
這一天，徐州的老百姓們發(fā)現(xiàn)售賣官鹽的店鋪門口掛出了一塊牌子。
幾個(gè)伙計(jì)站在門口，大聲的吆喝著：
“走過路過莫錯(cuò)過，買不了吃虧買不了上當(dāng)！新出來的水精鹽新鮮著呢！大娘，進(jìn)來看看唄？”
“徐州牧大人給家人們送福利了！上好的水精鹽不要998，不要98，只要9.8！家人們快進(jìn)來，手快有手慢無！”
“為回饋廣大新老客戶，現(xiàn)推出水精鹽特價(jià)銷售！”
…………
每家店鋪的廣告詞都不一樣，但是在反復(fù)吆喝下，百姓們漸漸圍了上來湊熱鬧。
早已安排好的狗拖大聲的問道：
“掌柜的，你們的官鹽這么貴，誰有錢買啊？”
“嘿，小哥，你可別亂說！我們這水精鹽價(jià)格低廉，是愛民如子的州牧大人特意為百姓們制定的！價(jià)格都在牌子上呢，整個(gè)徐州沒有比這更便宜的鹽了！”
“那你們這質(zhì)量怎么樣呢？”
“我們這水精鹽，取自天上之水，經(jīng)過三十六道工序，共九九八十一天才煉制而成！自從我吃了這水精鹽，誒，這腰也不疼了，腿也不酸了，一袋米我能扛好久呢！”
“真的真的？給我來一份！”
………
兩人對(duì)話間，就將水精鹽介紹給了圍觀的百姓。
百姓們一看質(zhì)量這么好，價(jià)格又這么低，還有州牧大人作保證，傻子才不買呢！
因此一擁而上，紛紛搶購起來。
糜家兄弟見這曹氏水精鹽賣的這么好，又抽調(diào)出不少糜家的店鋪售賣精鹽，讓曹子悠賺得盆滿缽滿。
數(shù)天后，士族們?cè)俅尉鄣搅岁惣摇?p> “漢瑜，你聽聞最近賣的火熱的水精鹽了嗎？”
徐州的鹽業(yè)雖有陳家把控，但是各大士族都有生意在里面。
近幾日鹽業(yè)收入直線下降，幾位士族的話事人坐不住了。
陳珪看著手中的賬本沉默不語。
作為陳家的族長，鹽業(yè)情況他比在座的這些人都清楚。
除了明面上的賬目外，他還派出了族人去糜家開的官鹽店鋪去查看情況。
看著族人們帶回來的水精鹽，陳珪承認(rèn)自己毫無辦法。
一位士族的族長看陳珪不說話，忍不住的開口問道：
“漢瑜，要不咱們聯(lián)手打壓糜家？”
陳登笑了。
春秋戰(zhàn)國和秦朝，實(shí)行鹽專賣制度。
漢初開放民營，漢武帝時(shí)期再次恢復(fù)專賣。
東漢時(shí)雖然取消鹽鐵專賣，實(shí)行征稅制。
但是具體到每一州，還是掌權(quán)人說了算。
很明顯，曹子悠就是徐州的掌權(quán)人。
他說水精鹽是官鹽，那就是官鹽。
他說士族們賣的是私鹽，那就是私鹽。
前腳士族們打壓完糜家，后腳曹子悠就能派兵上門抓人。
販賣私鹽者，按徐州律當(dāng)斬！
不服氣想給曹子悠解釋漢律？
不好意思，現(xiàn)在皇帝都還在李傕和郭汜手里呢，你跟我講漢律？
也就是曹子悠初來乍到，跟士族們暫時(shí)保持著默契。
大家都光明正大的競爭，誰要是想耍些小手段，曹子悠的軍隊(duì)可不是吃閑飯的！
陳珪放下了賬簿，嘆了口氣。
“水精鹽已在徐州成了氣候，外面都在傳，不買水精鹽不是徐州人，為了能成為徐州牧口中的家人們，哪個(gè)徐州人不去買水精鹽？與其繼續(xù)跟他們比拼鹽業(yè)，倒不如換個(gè)方面繼續(xù)爭斗?！?p> “難不成我們就這么放棄了鹽業(yè)？”
食鹽的利潤極其豐厚，聽到陳珪說放棄，幾位士族的族長眼睛都紅了。
“不然呢？只要你們也能造出不亞于水精鹽的精鹽，我陳家拼上家底也能幫你們爭奪市場！問題是你們能嗎？有這個(gè)實(shí)力嗎？”
看著眾人低頭不語，氣勢(shì)萎靡。
陳珪勸解道：
“你們也別灰心。咱們的州牧大人是個(gè)有野心的人，手握水精鹽，肯定不會(huì)只在徐州販賣。只要他想把水精鹽賣出去，就必須跟咱們合作！
沒有我等支持，單靠糜家還吃不下整個(gè)大漢十三州！到了那時(shí)候，你們還愁鹽業(yè)沒有收入嗎？”
眾人一聽，豎起了大拇指。
“還得是漢瑜?。 ?p> “我們有漢瑜，真是如魚得水??！”