第16章 找路子

　　次日，李墨林一大早就起床做好飯菜，一家三口吃過飯后，李墨林陪著女兒玩。

　　婷婷對李墨林還是有一些抗拒，要是看不著何秀萍了，立馬就要哭。

　　李墨林也沒辦法，只能慢慢磨合。

　　和女兒玩了一會，李墨林對何秀萍說道：“秀萍，我出去找做火柴的原料，中午的飯菜我都做夠了的，你到時(shí)候熱一下就能吃，我會趕在吃晚飯之前回來做飯。還有，不要去地里干活，知道嗎？”

　　何秀萍聽著這話，感覺整個(gè)人都是暖洋洋：“嗯！早點(diǎn)回來?！?p>　　“會盡早回來的。”李墨林說完對一邊玩耍地女兒說道：“婷婷，來跟爸爸說再見?！?p>　　婷婷眨巴著大大的眼睛，看著李墨林，沒有吭聲，其實(shí)她還小，很多音都不會發(fā)。

　　李墨林也不強(qiáng)求，走向前，抱著女兒親了一下：“爸爸給你帶好吃的回來?！?p>　　李墨林拿原材料的路子有兩個(gè)，一是彭磊，他們家關(guān)系多，聽說有一個(gè)親戚就在火柴廠做副廠長；二是去縣城找一個(gè)賣火柴的小商販，做“套圈圈”生意時(shí)認(rèn)識的。

　　小商販叫閆來福，以前在火柴廠做過一年臨時(shí)工，因?yàn)殛P(guān)系不硬，被人頂了位，里面的人他就算不熟，也大概認(rèn)識。

　　深思熟慮后，李墨林還是決定去找閆來福，彭磊對他不待見，不見得幫忙。

　　到了縣城，李墨林在一個(gè)小巷子里找到閆來福，遠(yuǎn)遠(yuǎn)喊了一聲：“閆來福！”

　　閆來福轉(zhuǎn)頭看是李墨林，趕緊跑了上來：“李老板，要火柴??？”

　　“不是！”李墨林掏出煙，遞給閆來福一根，說道：“找你幫個(gè)忙?！?p>　　“行，李老板盡管說，只要我能幫的?！遍Z來福答應(yīng)的很爽快，一是爽快這東西不花錢，二是李墨林確實(shí)幫他銷了不少火柴，現(xiàn)在他天天給周青送，每天都有個(gè)兩三毛的穩(wěn)定收入，自己賣火柴也能賺一些。

　　“我想從火柴廠弄一些原料出來，你有沒有路子？”李墨林問道。

　　現(xiàn)在原材料限制很嚴(yán)格。

　　比如服裝這個(gè)行業(yè)，國家規(guī)定某個(gè)服裝廠一年生產(chǎn)多少衣服，就給你配多少布料，國家把需要用布料的地方做個(gè)預(yù)算，規(guī)定紡織廠只能生產(chǎn)多少布料，然后配多少棉花和化纖維等原料給你，再經(jīng)過計(jì)算，明年大概要多少棉花，今年就種多少。

　　任何一個(gè)行業(yè)從上游到下游，原料都是定量的，誰也沒得多。

　　私人企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要弄到一點(diǎn)原料，那是千難萬難，就算你弄到了也比國營廠的價(jià)格高，至少要高百分之二十以上，有的甚至翻倍，做出的成品，在價(jià)格上自然就沒了優(yōu)勢。

　　閆來福愣了一下，說道：“李老板，這個(gè)東西不好弄啊！”

　　李墨林問道：“很難弄嗎？”

　　閆來福說道：“國營廠的原材料都有配額的，賣給我們的火柴，也都是這里少點(diǎn)，哪里摳點(diǎn)弄出來的。要真隨便拿，那還不全亂套了？”

　　想想也是，所有東西都是定量的，國營廠又有固定任務(wù)，國家給他做一萬盒火柴的原材料，他要是沒做出來，原料也沒了，那肯定出事；做出來了，那些原材料就剩不了多少。

　　李墨林想了一下，問道：“你知道火柴廠一年有多少火柴和材料流出來嗎？”

　　閆來福搖頭：“這我就不知道了，反正我們這些小打小鬧的小商販，他們一年四季都能供貨?！?p>　　“他們現(xiàn)在有給別人供原材料沒？”李墨林又問道。

　　閆來福說道：“有！李老板，其實(shí)我都想過自己做，人家也愿意賣給我們，但價(jià)格太高了?！?p>　　李墨林仔細(xì)詢問了一下，大概知道了情況，拿原材料，要找管倉庫的主任或者車間主任，他們手里都會有扣克下來的原料。

　　他們在做火柴的時(shí)候，頭做小一點(diǎn)；火柴梗做大一點(diǎn)點(diǎn)，一盒里面少放幾根，就能留出部分原料。

　　這樣留出來的原料是有限的，很多人想要，前面跟他們合作的人自然就有優(yōu)勢，只要錢沒問題，工廠的人更愿意和老顧客合作，新顧客想要搶那有限的原料，要么抬高價(jià)格，要么有關(guān)系。

　　加錢的話，自己就沒利潤了，還是得找關(guān)系。

　　李墨林幾乎沒有什么人脈，能想到的還是彭磊，看來是要好好利用一下彭磊的關(guān)系。

　　想罷，李墨林對閆來福說道：“老閆，你幫我個(gè)忙，明天你休息一天，請你認(rèn)識的那個(gè)倉庫主任吃一頓飯，錢我來出。”

　　閆來福問道：“李老板，那理由呢？”

　　李墨林說道：“隨便找一個(gè)，就說要感謝一下他以前對你的照顧。”

　　“李老板，我和倉庫主管只是認(rèn)識，不熟！”閆來福覺得這個(gè)理由太蹩腳了。

　　“無所謂，吃飯嘛，你又不要他什么好處?！崩钅终f道：“只要把他約到國營飯店吃一頓就行，你要是能摳一點(diǎn)好處出來，那也是你的，我不要！”

　　閆來福覺得這似乎也不錯，就算沒好處，也白吃一頓：“那行！我明天去請倉庫的馬主任吃飯?！?p>　　“行！現(xiàn)在我沒有糧票，你自己去買，錢我先給你，吃飯的時(shí)候，菜和酒點(diǎn)好一點(diǎn)，要坐顯眼地地方，最好是門口。”李墨林說著拿出十塊錢遞給閆來福：“吃飯最少花六塊錢以上，要讓那馬主任高興，剩下的算給你的辛苦費(fèi)。”

　　“行，沒問題！”閆來福接過錢，自己還能賺幾塊錢，比賣火柴輕松多了。

　　李墨林又叮囑道：“中午十二點(diǎn)二十分到一點(diǎn)半，你們必須要在國營廠飯店里吃飯，我到時(shí)候也會去，看到我要假裝不認(rèn)識，知道嗎？”

　　“好！”