第66章 轉(zhuǎn)機
次日，李墨林沒有出去，坐在門口看報紙，女兒在他邊上玩小推車，這個推車還是建汽水廠時讓木工給做的，現(xiàn)在的木工手藝好，做出來的東西小孩磕磕碰碰也不容易爛。
何秀萍忙著學(xué)記賬、打算盤，有人來進貨，她就去點貨、收錢。
忽然，李墨林看到一條新聞，眼前頓時一亮，他的機會來了。
這條新聞?wù)f，本市已經(jīng)允許城鎮(zhèn)居民注冊個體戶，而且允許城鎮(zhèn)居民開設(shè)商店，從事商業(yè)經(jīng)營。
雖然這些都限制城鎮(zhèn)居民，但這都不是問題，李墨林又不開店，讓城里人去開，自己賣貨給他們就行。
“秀萍！”李墨林拿起報紙就往屋里走去。
正拿著算盤在學(xué)打算盤的何秀萍抬頭看著李墨林：“干嘛？”
“我出去一趟，你看下婷婷。”李墨林說著就把報紙放到桌子上。
“去哪？”何秀萍問道。
李墨林隨口說道：“縣里，我們的生意可能還能做大一點，我要去找?guī)讉€人問問。”
何秀萍見李墨林已經(jīng)準(zhǔn)備出門，趕緊說道：“那你早點回來?！?p> “好！”李墨林隨口應(yīng)了一句，人已經(jīng)走出門，經(jīng)過女兒身邊，在女兒臉上親了一下才走。
………………
李墨林先去找了蔣進和卓高陽，他們兩個最近已經(jīng)很少去抓小商販。
天天都在勸那些小商販，讓他們來辦營業(yè)執(zhí)照，可那些小商販看到他們就跟看到鬼似的，誰也不敢來。
后來小商販知道蔣進不是來抓他們的，是讓他們?nèi)マk營業(yè)執(zhí)照，也沒有幾個小商販愿意去。
前些日子做生意還是“投機倒把”，現(xiàn)在就變成合法的，很多小商販都怕這是個騙局，騙他們?nèi)サ怯?，等他們登記以后，回過頭又來抓他們，到時候他們做的登記就是鐵證，跑都跑不了。
李墨林在工商部門找到蔣進，蔣進正坐辦公室發(fā)愁，看到李墨林，勉強擠出一點笑容：“李老板，今天怎么有時間來縣城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？走，我請你吃飯?！?p> “吃飯不急！”李墨林看著蔣進那一臉愁容：“遇到什么難事了？”
蔣進苦笑一聲，說道：“以前那些小商販做夢都想光明正大做生意，現(xiàn)在有機會了，只要辦個營業(yè)執(zhí)照就行，我們?nèi)フ宜麄冝k營業(yè)執(zhí)照，他們還不愿意辦，上面又追得緊，要求縣里的小商販必須辦證，我們夾在中間難受。”
李墨林問道：“現(xiàn)在準(zhǔn)做生意了？”
蔣進說道：“一部分生意可以做。比如雞蛋、瓜子、青菜、米糖什么的，有營業(yè)執(zhí)照就能賣，自行車、電視機這些還不準(zhǔn)個人銷售，但這些東西那些小商販也不賣呀?！?p> “走，我們?nèi)コ詡€飯，喝點唄?！?p> 李墨林擺手：“不了，我今天來縣城有事，下次我請客，叫上老卓，咱們一起喝點。”
從蔣進那出來，李墨林立刻去找了周青。
周青還在做套圈圈的生意，但現(xiàn)在生意只能用一般來形容，來套圈圈的人依然有，已經(jīng)沒以前火爆。
花錢套這玩意不可能賺，回頭一算，自己套圈圈花的錢，可以買到更多，家里女人一管，來套的人就少了，加上縣城其他幾個開店的也做這生意，周青每天能賺的就更少了。
李墨林來的時候周青正坐著發(fā)呆，李墨林走近都沒發(fā)現(xiàn)。
李墨林拍了拍周青：“老周，想什么呢？”
周青抬頭一看，立馬站了起來：“墨林同志，你怎么來了？”
“來找你談點生意?！崩钅中χf道。
周青側(cè)身拉過一把椅子：“什么生意？”
“汽水生意?！崩钅终f道：“現(xiàn)在縣城不是可以賣這些東西了嗎？要不要試試？”
周青說道：“這東西不好弄，一般人弄不到，墨林同志有辦法？”
李墨林開玩笑說道：“老周，你叫我稱呼改一改，聽著太生疏了，叫我名字就行?！?p> 周青也笑了，點頭：“行，改！”
李墨林掏出煙，遞給周青一根，說道：“我開了個汽水廠，現(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)了，你要是愿意賣的話，我可以給你送貨，除了汽水還有火柴、鐵鍋、菜刀、鋁盆、銅盆這些，以后還會有辣條?！?p> 周青聽得暗暗咂舌，驚呼道：“這么多東西？都是你自己生產(chǎn)的？”
李墨林說道：“對，你要是愿意賣，我明天就讓人給你送過來?！?p> 周青沉吟了一下，問道：“墨林，其他知青開的店你去談了嗎？”
李墨林立刻就猜到了周青的想法，他估計是想做批發(fā)：“還沒去，正準(zhǔn)備去呢！”
周青眼前一亮：“墨林，要不這樣，你把東西賣給我一個人，其他人我?guī)湍闳フ?，怎么樣？?p> 李墨林看著周青說道：“這個我可以答應(yīng)。不過你得保證，這些東西你會分銷下去，整個縣的個體戶都能拿到貨?！?p> “你一個人做獨家生意，短時間可能賺得多，但長久下去，對我影響很大。”
“現(xiàn)在農(nóng)村有不少小作坊，做各種各樣的小東西，可能還不成體系，有一些人做的東西可能跟我差不多，他們的商品遲早要進入縣城的，我現(xiàn)在要是不搶占先機，以后可就虧大了。”
“你也是一樣的，前面可能賺的多，到后面，生意還是會被其他人分走的?！?p> 周青連連點頭：“這個我明白，就跟這套圈圈一樣，一開始別人不知道，我一個人賺，等別人看懂了，都會跟著做?！?p> “你要是把貨給我一個人，我從中間賺一點點利潤就行，我這些日子也了解了一下，我想做的應(yīng)該叫批發(fā)?！?p> 李墨林略有些驚訝，沒想到周青還知道“批發(fā)”這個詞了：“老周，看樣子你這些日子是下了不少工夫??！”
周青苦笑道：“我這也是問了不少人，我聽說沿海地區(qū)做生意的人很多，有人就專門做批發(fā)的，單個東西少賺點，一次賣多一點，走的是量嘛?！?p> 李墨林心里還是有些佩服周青的，這個年代，在一個小縣城，周青這樣的目光已經(jīng)很超前了：“老周，既然你都明白，那我就不多說了，明天我把東西給你送過來，價格給你最低的。”
周青說道：“行，不過我現(xiàn)在手里錢不多，就六百多塊錢，你得跟我說說，具體有一些什么東西，我一樣拿一些?！?p> 李墨林開始把自己的產(chǎn)品一樣樣說出來，汽水和火柴品種單一，打鐵這一部分倒是有很多種類，細細算起來有幾十種，但有很多是沒貨的。
兩人商量了大半個小時，終于把需要的品類、數(shù)量給確認下來。
周青似乎是下定了決心要做批發(fā)，每樣要的數(shù)量都不少，鐵鍋直接要了三十個，鋁盆、燒水壺要得更多，火柴更是一次進了五百包。