第127章 廣告是什么東西

　　好在有縣城國營廠和供銷社卡車幫忙送貨，要不然的話，一天的時間，李墨林肯定補不全所有的代理點。

　　下午六點，李墨林送完最后一趟回到工廠。

　　縣城國營廠和供銷社來幫忙送貨的司機也都回來了，李墨林特意叮囑了張?zhí)?，讓他把人留著，晚上請這些司機吃點喝點順便送點紅包什么的。

　　何秀萍早已經(jīng)在家里準(zhǔn)備了豐盛的晚餐。

　　李墨林也不是沒有想過請這些司機來幫自己開車，沒有開口是有兩個原因。

　　首先，這些人請過來就是大爺，在國營廠都看不起一般人，來私企更要眼高于頂，根本不好管理，估計除了李墨林的話會聽一下，其他人說話根本沒用。

　　其次，這些人著實很難請動，就算給四五倍的工資，也未必能請來。

　　原因倒也很簡單，現(xiàn)在私人企業(yè)前途渺茫，國家態(tài)度曖昧，不知道什么時候就死球了。

　　國營廠工位是“世傳”的，他們可以傳給兒子、孫子，有這個位置在，兒孫就有一個“保底”，日后生活再差也差不到什么地方去。

　　現(xiàn)在去了私企，兒孫以后怎么辦？萬一私人企業(yè)做個兩年就倒閉了，或者被國家封了，他拿個兩年高工資有什么用？

　　而且國營企業(yè)是分配住房的，可能時間要熬得長一點，但在分配之前有宿舍住，來了私企以后住房怎么辦？

　　在國營企業(yè)小孩讀書一般都有相對應(yīng)的學(xué)校，在私企小孩讀書怎么辦？

　　這個時候，有人花上萬塊，就為了拿一個城鎮(zhèn)戶口，拿到進(jìn)國企的通行證，然后再花幾千進(jìn)國企，誰會為了三五倍的工資就主動從國企出來？

　　司機一個月在國企一百左右，私企就算給他五百，司機都不帶搭理的。

　　出來就能暴富？那都是放屁的，現(xiàn)在絕大多數(shù)做生意的人收入都不如司機，有個別收入比司機高的個體戶，看到這些司機，也要客客氣氣的。

　　比如周青，有時候通過關(guān)系找國營廠司機，讓偷偷開車出來幫忙運貨，又是遞煙又是賠笑，要是讓人家不高興，人家轉(zhuǎn)頭就走，真不給你拉貨，你要另外找人，縣城就這幾個貨車司機，就那幾輛卡車，司機相互認(rèn)識，打個招呼以后，絕對沒人再給你拉貨。

　　像李墨林這樣能買得起卡車，不用看司機臉色的個體戶，整個縣也就他一個，整個市也就兩巴掌左右。

　　毫不客氣的說，現(xiàn)在從國企出來的人，在別人眼里都是傻子。

　　這些司機在別人面前擺架子，卻不敢在李墨林面前隨便擺架子，他們可是被自己廠里的廠長或者主任叫過來幫忙的。

　　李墨林跟他們單位最大的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，要是在大領(lǐng)導(dǎo)的面前給他們說上幾句不好的，以后指不定就要穿小鞋；反之，要是給他們美言幾句，對他們多少也是有幫助的。

　　所以，這些司機對李墨林都是客客氣氣的。

　　一番推杯換盞，賓主皆歡，幾個司機臨走前，李墨林又給了他們每人一個紅包，表示感謝。

　　已經(jīng)三十六個小時沒睡覺的李墨林實在是撐不住了，剛才有跟著喝了不少酒，隨便沖洗一下，躺到床上就呼呼大睡。

　　這三十六個小時，李墨林一直在開車，高度集中精神，對他身體的消耗確實很大。

　　……………………

　　喬衛(wèi)國看到下面人送回來的消息，氣得臉色鐵青：“怎么搞的？他們換配方了，怎么沒有人提前跟我說？”

　　還是那個年輕人，站在喬衛(wèi)國身邊，低著頭，沒敢吭聲。

　　這年輕人叫何煥榮，喬衛(wèi)國剛開始創(chuàng)業(yè)就跟著他，目前在喬衛(wèi)國的工廠任職副廠長，就是一人之下萬人之上的角色。

　　何煥榮心里也苦，自己管著生產(chǎn)，管著倉庫，還有各種客戶的維護(hù)也是他管著，喬衛(wèi)國經(jīng)常就是動動嘴皮，他就要累死累活的跑腿。

　　這些都不是最重要的，他跟李墨林根本就不熟，甚至李墨林他們的村子他都沒有去過，也不認(rèn)識那里的人，喬衛(wèi)國之前也沒有跟他提起，他怎么可能知道李墨林有沒有換配方？

　　喬衛(wèi)國發(fā)了一通脾氣后，也緩了過來：“他昨天大概賣了多少？”

　　“具體的不知道，但我們估算，至少有二十萬瓶?！焙螣s說道。

　　這個數(shù)字是有很大出入的，現(xiàn)在又不同于以后，很多數(shù)據(jù)都是透明的，現(xiàn)在很多基本的數(shù)據(jù)都不透明。

　　“二十萬瓶？”喬衛(wèi)國深吸了一口氣：“這個李墨林還有一點本事，但這種小手段又有什么用？”

　　何煥榮小聲的問道：“老板，我們要不要學(xué)他們打打廣告？”

　　“打廣告？”喬衛(wèi)國一時之間深思起來，他以前對于打廣告沒有什么概念，但這次李墨林打廣告，搞推廣，讓他在一定程度上意識到廣告的好處。

　　“你覺得這個廣告有沒有用？”喬衛(wèi)國問道。

　　何煥榮立刻說道：“還是很有用的，看李墨林這次的活動就知道，要不是他廣告打的好，不可能有那么多人知道，也就不會有那么多人去買了?！?p>　　喬衛(wèi)國微微頷首，又提出一個問題：“他這次是做活動，打著有大獎的噱頭，這才吸引了很多人去，要是沒有那一個大獎，很多人都不會去的?！?p>　　何煥榮一時間也不知道該說什么了，因為他確實說不出一個所以然來。

　　廣告這東西，看起來簡單，但實際上是一門很深的學(xué)問。

　　在廣告上投入的成本，是不能直接得到回報的，你真要算經(jīng)濟利益，以后有各種精算師會幫你計算，普通人真算不出來一個品牌投入三億廣告費到底是虧還是賺，這不僅僅是銷售減成本的算法，因為很多品牌他本身就已經(jīng)有一定的品牌效應(yīng)。

　　就好像后來一些一線品牌，他們投入的廣告費到底是虧是賺？真不是普通人能算明白的。

　　何煥榮雖然說不出一個所以然，但他覺得這個廣告可以試試，于是又說道：“老板，反正這個廣告也不用投入多少錢，我們就先試試效果?！?p>　　喬衛(wèi)國點點頭：“你說的沒錯，我們先試試效果，反正這東西也花不了多少錢?！?p>　　“不過這個廣告要怎么打？好像也沒有很專業(yè)的人呀！”

　　何煥榮提議道：“我們學(xué)電視上的！”

　　“電視上的？”喬衛(wèi)國一下沒有反應(yīng)過來。

　　國內(nèi)第一個電視廣告是1979年播出的，現(xiàn)在電視臺基本接不到什么廣告，廣告費也非常的廉價。

　　但想要在電視臺打商品廣告，國營廠還好，要是私營長，很容易就把你當(dāng)做“資本”給抓起來。

　　這個年代還是非常不穩(wěn)定的。

　　何煥榮解釋道：“就是加一句廣告語上去就行了?！?p>　　“這個東西我也不明白，你自己去想?！眴绦l(wèi)國懶得管這個事，他對廣告也沒有抱很大的希望，只是看到李墨林做了，這東西投入又不大，先跟進(jìn)再說。

　　何煥榮也有些頭大，加一句廣告語看著簡單，但用什么廣告語好呢？現(xiàn)在又沒有參考的目標(biāo)，幾乎所有廣告都很粗糙。

　　李墨林隨便就能想出一句廣告語，那是因為他看過無數(shù)廣告，無數(shù)經(jīng)典的廣告語和廣告的規(guī)則，都是無數(shù)天才十幾甚至幾十年的實踐精華。

　　一個人再聰明也不可能在沒有任何基礎(chǔ)的前提上，自己想明白廣告這東西怎么折騰的。

　　不過喬衛(wèi)國已經(jīng)把話說出來了，何煥榮只能應(yīng)著：“好的，老板！”

　　喬衛(wèi)國搓了搓手，說道：“廣告什么的都是細(xì)枝末節(jié)，你覺得我們要怎么對付這個李墨林？”

　　何煥榮猶豫了一下，說道：“老板，您去年不是說國家有可能會打擊個體戶嗎？我們還要跟他斗死斗活嗎？”

　　李墨林能得到消息，喬衛(wèi)國自然也能得到消息。

　　真算起來，李墨林在縣城，喬衛(wèi)國在市里，雖然是郊區(qū)，但也算是市里呀，這些消息要比李墨林靈通一些也很正常。

　　喬衛(wèi)國說道：“這個東西還不知道什么時候才下決定，搞不好就不打擊了?！?p>　　“再說了，我剛開始做汽水的時候都是晚上偷偷摸摸做的，就怕被人發(fā)現(xiàn)，他們再怎么打擊，還能比我一開始的時候嚴(yán)？”

　　“市場不能給李墨林，一定要拿在手里，就算以后國家打擊，到時候再說?！?p>　　何煥榮見喬衛(wèi)國態(tài)度堅決，便說了自己的想法：“老板，好像只有壓低價格！”

　　“壓低價格？”喬衛(wèi)國心里其實還有另外一個想法，那就是讓那些代理商做不下去，李墨林自然而然就退出市場了。

　　怎么讓代理商做不下去？這辦法就有很多了，比如威逼利誘；比如砸了他們的貨，這樣的手段很多。

　　喬衛(wèi)國雖然沒有多硬的后臺，他的后臺要是很硬，也不會來做生意。

　　但他的關(guān)系比起一般人肯定要好很多，就算他去砸了代理點，也有信心擺平。

　　何煥榮看出了喬衛(wèi)國的想法：“老板，那個李墨林雖然只是農(nóng)村出來的，但您跟我說過他的事，他的手段還是非常厲害的，要是我們砸了他的代理點，誰也不敢保證，他就不會帶著人去砸我們的代理點，他也有車，砸了以后就跑，誰也拿他沒辦法?！?p>　　“到時候，我們很有可能兩敗俱傷，要是壓低價格，他肯定比不過你。”

　　“萬一他先用下三濫的手段，我們也可以立刻反擊，不會讓他討了好?！?p>　　“說句不好聽的，就算我們先砸他的代理點，也防不住他砸我們的，所以這種手段誰先用沒有區(qū)別?！?p>　　喬衛(wèi)國覺得何煥榮說的非常有道理：“那好，就聽你的，先壓低價格，不要壓太多，壓一點點看看市場反應(yīng)?！?