第130章 降價(jià)，死路一條
接下來(lái)幾天，李墨林忙著送貨，忙著和洛繼遠(yuǎn)商量這個(gè)竹瓶要怎么設(shè)計(jì)，忙著尋找司機(jī)學(xué)徒。
最后，李墨林終于想到一個(gè)辦法，那就是后來(lái)很多產(chǎn)品都用到方法，在封口的蓋子外面包一層塑料，塑料拆開再要包裝上就比較麻煩了。
但只要知道方法的人，包一層塑料上去并不難，只要先在外面包一層塑料，然后用火烤一下，塑料就會(huì)緊縮，封口也就完成了。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，要弄大量塑料很不容易，但李墨林有辦法弄到，供銷社每年都有一個(gè)指標(biāo)，是專門給農(nóng)業(yè)使用塑料，李墨林可以想辦法弄來(lái)，這些塑料遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到食用標(biāo)準(zhǔn)，用來(lái)做外包裝還是沒問(wèn)題的。
為了防止運(yùn)輸過(guò)程中汽水外溢，汽水瓶的蓋子也用竹子做，再刻上螺紋，可以扭緊，瓶蓋外包上塑料，基本就完美了。
瓶子的樣式也確定下來(lái)，先打磨一遍，外面刻上“果味汽水”的樣式，再配上蓋子，基本就是保溫杯模樣。
農(nóng)歷三月十五，李墨林送完貨，正琢磨著要怎么給何家兄弟找個(gè)事做，讓他們自己也能做一點(diǎn)小生意賺錢，閆來(lái)?；貋?lái)了。
“老閆，今天怎么樣？”李墨林隨口問(wèn)道。
閆來(lái)福神色有些凝重：“老板，邵洲汽水降價(jià)了?！?p> 對(duì)于邵洲汽水降價(jià)，李墨林一點(diǎn)也不意外，他意外的是邵洲汽水現(xiàn)在才降價(jià)：“降了多少？”
“一分錢，是零售價(jià)降了一分，不是批發(fā)價(jià)?！遍Z來(lái)福說(shuō)道。
批發(fā)降價(jià)沒什么用，現(xiàn)在的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，李墨林他們找代理商的時(shí)候就說(shuō)好了，你不能賣別人的汽水，只能賣我們的。
就算批發(fā)價(jià)格降低，李墨林的代理商也不會(huì)跑，也跑不了，除非他們不干了，他們要是不賣李墨林的“果味汽水”，轉(zhuǎn)頭去賣喬衛(wèi)國(guó)的“邵洲汽水”，最終的結(jié)果就是他們自己競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)喬衛(wèi)國(guó)有好處，對(duì)代理商沒有什么好處。
現(xiàn)在的代理商基本就是小賣部，零售是他們利潤(rùn)的主要來(lái)源，批發(fā)只是零頭。
“零售價(jià)降了一分，批發(fā)價(jià)十有八九也降了，要不然代理商不會(huì)同意的?！崩钅中α诵?。
“那我們降不降價(jià)？”閆來(lái)福問(wèn)道。
“降價(jià)？為什么要降價(jià)？”李墨林反問(wèn)。
閆來(lái)福見李墨林一點(diǎn)也不急，立刻明白，李墨林是有了應(yīng)對(duì)的策略：“老板，那我們接下來(lái)怎么辦？”
“我們的銷量下滑了嗎？”李墨林問(wèn)道。
“他們今天才降價(jià)，看不到市場(chǎng)效果。”閆來(lái)福說(shuō)道。
“那就不用著急，讓他們降價(jià)?！崩钅中χf(shuō)道：“降終端的價(jià)格，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就是自掘墳?zāi)??！?p> “他們價(jià)格更便宜，都買他們的去了，那我們的汽水銷量不是會(huì)受到很大的打擊嗎？這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是好事，怎么會(huì)是自掘墳?zāi)鼓?？”閆來(lái)福不解。
李墨林輕輕一笑，問(wèn)道：“你看供銷社的汽水漲過(guò)價(jià)嗎？”
閆來(lái)福搖頭：“沒有！”
其實(shí)不僅僅是汽水，以前是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)的商品價(jià)格都很穩(wěn)定，十幾年不漲價(jià)很正常。
李墨林解釋道：“一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)是很有學(xué)問(wèn)的，供銷社的汽水要票，賣五分，我們和邵洲汽水不用票，賣七分錢一瓶，大家都覺得很正常，對(duì)不對(duì)？”
閆來(lái)福點(diǎn)頭：“其實(shí)我們也沒有多少利潤(rùn)，不賣七分做不了?！?p> 李墨林說(shuō)道：“你說(shuō)的這些消費(fèi)者是看不到的，他們也不關(guān)心，他們只會(huì)覺得七分這個(gè)價(jià)格很正常?！?p> “現(xiàn)在邵洲汽水降到六分，時(shí)間一長(zhǎng)，他們就會(huì)覺得邵洲汽水賣六分很正常，邵洲汽水再想要漲回七分就很難了。”
“我們只要守著七分的價(jià)格不降，守住市場(chǎng)，他們?nèi)绻挥孟氯秊E的手段，遲早要完蛋?！?p> 閆來(lái)福還是不解：“為什么不能漲價(jià)？他們都降價(jià)了，我們比他們貴，大家對(duì)價(jià)格又特別敏感，我們比他們貴一分錢，怎么守住市場(chǎng)。”
李墨林說(shuō)道：“他現(xiàn)在開始賣六分，大家就會(huì)覺得，邵洲汽水就只值六分錢，不值七分；我們堅(jiān)持賣七分，不管消費(fèi)者怎么想，在他們潛意識(shí)里，我們的就是七分?！?p> “如果邵洲汽水再漲回七分，消費(fèi)者就會(huì)想，你本來(lái)賣六分的，現(xiàn)在賣七分，我還不如去賣果味汽水呢?！?p> “大家內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種微妙的心理，這種心理很多人都不會(huì)意識(shí)到，但它確實(shí)會(huì)影響消費(fèi)者的決定?！?p> 閆來(lái)福似懂非懂，又問(wèn)道：“那我們?cè)趺词刈∈袌?chǎng)？”
李墨林說(shuō)道：“中獎(jiǎng)率提高，讓大家覺得，買我們汽水很容易中獎(jiǎng)的感覺?！?p> “這其實(shí)也是變相降價(jià)，甚至降得比邵洲汽水還多，但我們可以慢慢調(diào)低中獎(jiǎng)率，消費(fèi)者是感覺不到的?！?p> “等他們感覺到的時(shí)候，就是我們大幅調(diào)低中獎(jiǎng)率的時(shí)候，那時(shí)邵洲汽水已經(jīng)被我們打倒了，市場(chǎng)只有我們一家汽水?！?p> 現(xiàn)在李墨林做的市場(chǎng)除了國(guó)營(yíng)汽水，本來(lái)就只要邵洲汽水和他自己的果味汽水，沒有第三家，又不像后來(lái)的汽水市場(chǎng)，群雄爭(zhēng)霸，幾個(gè)冰箱都擺不完汽水品類。
閆來(lái)福還是不太懂：“老板，你還是跟我說(shuō)接下來(lái)我們?cè)趺崔k，我照您說(shuō)的做就好了?！?p> 李墨林說(shuō)道：“首先，多印刷一些海報(bào)，打響我們名號(hào)，著重突出我們能的汽水能中獎(jiǎng)?！?p> “然后，你再去找一些人，去每個(gè)代理點(diǎn)當(dāng)托?！?p> 閆來(lái)福還是第一次聽到這個(gè)詞：“老板，什么是托？”
李墨林解釋道：“托大概意思就是演戲給消費(fèi)者看的，先想辦法把周圍的人吸引過(guò)來(lái)，然后讓我們自己的人連續(xù)中獎(jiǎng)五瓶、十瓶，甚至二十瓶，讓大家覺得我們的汽水很好中獎(jiǎng)。”
“這些日子我會(huì)把我們汽水的中獎(jiǎng)率提高到百分之二十，中獎(jiǎng)的人不會(huì)很少，那些中獎(jiǎng)的人就會(huì)覺得很賺，七分錢喝了兩瓶汽水，去供銷社還要一毛錢呢。”
“只要大家都覺得我們的汽水好中獎(jiǎng)，再讓他們中上幾次，有一部分人寧愿多花一分錢買我們的汽水，也不會(huì)買邵洲汽水?！?p> “當(dāng)然，也會(huì)有一部分人愿意買邵洲汽水，畢竟中獎(jiǎng)這東西看運(yùn)氣，人家實(shí)實(shí)在在便宜了一分錢。”
“所以我們還要準(zhǔn)備一個(gè)東西，那就是給我們汽水做定位?！?p> “說(shuō)白了，就是告訴大家，喝了我們這汽水有什么用。”
閆來(lái)福覺得李墨林說(shuō)的這些都是一套套的，一時(shí)間有些消化不了，但對(duì)于喝汽水他很有發(fā)言權(quán)：“老板，喝汽水不就是解渴么？”
李墨林點(diǎn)頭：“對(duì)！解渴！所以我們就可以在廣告上說(shuō)：渴了，喝果味汽水！”
“這種東西你說(shuō)一次沒有什么用，但讓所有人都看到，看到次數(shù)多了，他們渴了準(zhǔn)備買一瓶汽水喝，他們很大概率會(huì)選我們的果味汽水。”
“在渴了的基礎(chǔ)上，我們還可以加上其他方面，比如渴了、累了，喝果味汽水！”
“又比如，果味汽水，立刻讓你充滿能量?！?p> “這些廣告詞就是在暗示消費(fèi)者，我們汽水有這個(gè)功能，你需要這些功能的時(shí)候就來(lái)買我們的飲料喝?！?p> 閆來(lái)福覺得這些都不可思議，就算他對(duì)李墨林很信任，心里還是將信將疑，不敢全信。
畢竟用廣告語(yǔ)這種東西來(lái)影響消費(fèi)者心里，聽起來(lái)太不可思議了。