第138章 數(shù)據(jù)并不高
邵洲汽水廠，喬衛(wèi)國也正在開會，看著最新的出貨量，氣得他直拍桌子：“怎么搞的？他們沒搞那個破活動了，我們的銷量不漲反而跌了，誰告訴我這是怎么回事？”
在場沒有人吭聲，都是低著頭，這次就連何煥榮都有些懵了，搞不明白怎么回事。
沒有人吭聲，喬衛(wèi)國最后把目光投向何煥榮：“煥榮，你說說！”
何煥榮也沒有什么頭緒：“老板，這個確實(shí)是有些讓人搞不明白，雖然他們現(xiàn)在依然有活動，但中獎了也要再花兩分錢，按理來說，這種活動的影響不會有他們之前免費(fèi)再換一瓶的影響大，他們的銷量應(yīng)該下滑才對?！?p> 喬衛(wèi)國有些許不耐煩：“你說的這些我都知道，你說點(diǎn)有用的?！?p> 何煥榮建議道：“老板，要不我們照著李墨林的發(fā)展策略走吧！這樣的話，我們至少不會輸，長期下來，那就是拼雙方的實(shí)力，他肯定拼不過我們?！?p> “沒其他辦法了？”喬衛(wèi)國皺眉問道。
何煥榮說道：“沒有什么更好的辦法了，這個李墨林很聰明?！?p> “他聰不聰明不用你告訴我，沒有辦法就坐下?！眴绦l(wèi)國不想聽任何一句夸李墨林的話。
何煥榮默不作聲坐下。
喬衛(wèi)國掏出煙，抽了幾口，看著在場的人，除了何煥榮，沒有一個用得上的，心中不由更煩悶。
這些人基本都是泥腿子出身，高中學(xué)歷都沒有一個，最高的學(xué)歷也只有初中畢業(yè)，其中還有兩個人是小學(xué)畢業(yè)。
這也不能怪喬衛(wèi)國，李墨林也同樣面臨著這樣的問題，農(nóng)村沒有什么機(jī)會鍛煉人的管理能力、營銷能力，唯一能鍛煉的就是吃苦能力、種田能力。
李墨林至少還知道要刻意培養(yǎng)手下的應(yīng)變能力、管理能力，喬衛(wèi)國就只能等著下面冒出一兩個人才。
喬衛(wèi)國越想心里越氣，怒瞪眾人：“要你們有什么用？一個李墨林就把我們搞得焦頭爛額?！?p> “老板，要不……我們想想辦法在原料端控制一下？”有人小聲的提出建議。
喬衛(wèi)國氣得一踢桌子：“你以為我沒想？李墨林跟市化工廠的關(guān)系比我還好，他從一開始就給別人送禮，每次去都要送一個紅包，前些日子他有特意雇了兩個人，隔一段時間就去市里請那些廠里的管理吃飯喝酒，送紅包，逢年過節(jié)就送禮?！?p> “我現(xiàn)在怎么去控制他的原料？他不控制我的就不錯了?！?p> 喬衛(wèi)國也想過這一點(diǎn)，但算來算去，最終的結(jié)果只有一個，他不可能說動市化工廠不給李墨林原料。
反倒是李墨林去說的話，有可能把他的原料給控制了。
下面頓時又是一陣沉默。
喬衛(wèi)國一根煙抽完，最終還是得問何煥榮：“煥榮，李墨林那邊這十天大概賣了多少汽水？”
“具體數(shù)量不知道，但我估算了一下，大概有六十多萬瓶?！焙螣s說道。
“沒算我們兌獎的？”喬衛(wèi)國看著何煥榮問道。
何煥榮搖頭：“沒算！”
“怎么銷量這么高？”喬衛(wèi)國皺著眉算了一個帳：“一天賣六萬瓶，就算一瓶賺一分錢，一天就六百，一個月就一萬八，一年就是二十一萬六？”
何煥榮說道：“老板，你也是兩年時間賺了三四十萬。”
“那能一樣？以前這些市場只有我一個人，現(xiàn)在我手里還有一半市場呢，他怎么做到這個銷量的？”喬衛(wèi)國怎么也想不明白，自己在這些市場一年確實(shí)能賺一二十萬，兩年下來，他就已經(jīng)賺了三四十萬，成為附近最有名的富豪。
但以前他一個人獨(dú)占市場，現(xiàn)在他手里還有一半市場呢，李墨林只占了一半的市場，怎么可能也賺這么多？
何煥榮拿出一張紙，遞給喬衛(wèi)國：“老板，這大概是他們縣城一個代理點(diǎn)每天出貨的量?！?p> 喬衛(wèi)國接過一看，這個點(diǎn)一天出貨量大概是三千一百瓶，其中有兩千多六百瓶都是批發(fā)出去的，只有五百瓶是他自己賣出去的。
“批發(fā)給誰了？”何煥榮看著上面的數(shù)據(jù)問道。
“批給縣城其他的個體戶，還有附近農(nóng)村挑著擔(dān)子賣的商販?！焙螣s說道。
喬衛(wèi)國一時不吭聲了，這個他也不是沒有想到過，只是他看不上這些，農(nóng)村市場太分散，不好搞，沒想到李墨林居然做了。
沉默許久，喬衛(wèi)國開口說道：“煥榮，你對這些在行，去把李墨林的情況摸清楚，三天內(nèi)給我結(jié)果?！?p> “好！”
“散會吧！”喬衛(wèi)國揮揮手，示意大家出去。
等眾人離開后，喬衛(wèi)國拿起一份何煥榮做的表，他們過去十天的出貨量只有二十三萬瓶，他手里可是有一百六十多個代理點(diǎn)，很多縣、鎮(zhèn)他都有多個代理商，真算下來，一個代理點(diǎn)銷售量只有一百四十瓶左右，實(shí)際上，下面很多代理點(diǎn)都做不到這個銷量，一天只有幾十瓶的銷量，因?yàn)樗欣镉惺畮讉€銷售點(diǎn)，沒有受到影響，每天銷量很大。
現(xiàn)在沒有做生意的，整個縣城除了供銷社，沒有其他賣汽水的人，他是獨(dú)家生意，以前他任何一個代理點(diǎn)生意都特別好。
……………………
李墨林手里也拿著一份報告，這是他的銷售統(tǒng)計(jì)，還有喬衛(wèi)國的汽水銷量統(tǒng)計(jì)。
過去十天，李墨林銷售了六十八萬瓶汽水，他預(yù)算了一下，其中至少有三十萬瓶通過代理點(diǎn)批發(fā)業(yè)務(wù)，流入廣大的農(nóng)村市場，剩下三十八萬瓶才是城鎮(zhèn)市場消化掉的。
而喬衛(wèi)國地銷量，他預(yù)估是十六萬左右，雙方加起來，也不過五十四萬瓶，平均一天五萬四千瓶。
一共四個縣，下面四十三個鎮(zhèn)，一共四十七個縣、鎮(zhèn)，外加市郊區(qū)有兩個鎮(zhèn)，一共四個縣城，四十五個鎮(zhèn)，平均一個縣/鎮(zhèn)一天的總銷量大概是一千一百瓶。
就這銷量，確實(shí)太低了。
不算國營廠，一個鎮(zhèn)一天的銷量才一千一百瓶汽水，就算把鎮(zhèn)上（不算下轄農(nóng)村）市場全占了，一天也就能賺十七、八塊錢。
李墨林丟下手里的統(tǒng)計(jì)表，心里多少還是有些失望的。
“在想什么呢？”何秀萍看李墨林發(fā)呆，隨口問道。
“算銷量，一個鎮(zhèn)一天賣出的汽水就一千瓶左右，太少了。”李墨林感嘆著說道。
何秀萍笑了笑：“鎮(zhèn)上才多少居民呀？滿打滿算也不會超過五千人，超過五千居民的鎮(zhèn)子很少了，小一點(diǎn)的鎮(zhèn)子上也就一千來人。”
“如果十個人里面，每天有一個人買汽水喝，一千個人的鎮(zhèn)子只能賣一百瓶汽水出去。其中大部分人都在供銷社買了，剩下的還有一部分可能會去買邵洲汽水，能有幾個能來我們這買？”
“所以呀，一千居民的鎮(zhèn)子，能有二十個人來我們這買就不錯了。”
“五千居民的鎮(zhèn)子，我們能賣一百瓶出去就算不錯的。”
“現(xiàn)在平均算下來，我們一個鎮(zhèn)能賣一千瓶出去，很厲害了?！?p> 何秀萍算得沒錯，現(xiàn)在老人肯定不會買汽水喝，大部分婦女也不會買汽水，畢竟人人家里都不豐裕。
汽水的消費(fèi)大戶是小孩和男人，男人偶爾會喝一瓶，也給孩子買一瓶，天天能喝汽水的人真不多。
喝汽水的大多都還去供銷社買了，他和喬衛(wèi)國只能撿撿供銷社的漏，現(xiàn)在的情況，沒誰敢跟供銷社對著干，人家一個不高興，真能把“投機(jī)倒把”，“動搖國家根基”的罪名安你頭上，這不是開玩笑的，國營廠和供銷社現(xiàn)在就是國家根基。
好在如今很多人都要去鎮(zhèn)上供銷社買東西，農(nóng)村大多沒有供銷社，更不可能有小賣部，所以每天鎮(zhèn)上來來往往的農(nóng)村人不少，他們大多沒有汽水票，要銷掉一部分汽水。
李墨林抬頭看著何秀萍，笑著說道：“現(xiàn)在我媳婦越來越厲害了，你說的有道理，是我貪心了?！?p> 何秀萍抿嘴一笑：“你跟我說好聽的有什么用？沒事幫忙照顧一下婷婷，過兩天就要進(jìn)火搬新房，爸媽都忙這事呢，就你天天跟沒事人一樣?！?p> “那我送貨的時候帶上婷婷，讓他跟著去玩，這兩天任泰開始上手了，我不放心他，再跟他一段時間，等他能熟練走那些坑坑洼洼的爛路，送貨就讓他去。”李墨林說著把那些統(tǒng)計(jì)表收起來，朝著正在玩玩具的女兒走去：“婷婷，過來，跟爸爸玩去。”
“好！”婷婷抱著她的玩具車，放到墻角，然后朝著李墨林跑來：“爸爸，去哪玩？”
現(xiàn)在婷婷也兩歲多了，說話大多能說清楚，走路基本也沒問題，小小的個子，走路有點(diǎn)搖頭晃腦。