第七章 星星之火

　　南洋大廈，一套三居室，這是李藝韜給506的大神們在校外租的宿舍。離頤翠地產(chǎn)總部店，也就隔了一條街。

　　今天分組出去應(yīng)聘的何思幕等人，也全都順利通過面試入職頤翠。

　　因?yàn)檫€處于實(shí)習(xí)期，不用像正式員工一樣晚上還要值班到八點(diǎn)，新員工都是六點(diǎn)就可以下班。

　　李藝韜跟舍友們約好，晚上就在南洋大廈的宿舍聚餐。

　　老規(guī)矩，李藝韜負(fù)責(zé)買菜出菜錢，舍友們負(fù)責(zé)買啤酒出酒錢。

　　七點(diǎn)鐘，等李藝韜提著兩大盒香辣小龍蝦，鹵鴨頭，鹵牛肉等熟食回到宿舍時，何思幕等人穿著球褲光著膀子在餐桌上候著了。

　　“菜來了！快快快，我看看都買了些什么好吃的？”崔健仁第一個嚷嚷著迎了上來，一手奪過李藝韜手里的塑料袋，迫不及待的打開查看，片刻后驚喜的叫道：“韜哥就是大氣！居然還買了小龍蝦，今晚兄弟們有口?？?！”

　　06年的物價還沒有現(xiàn)在那么高，一份兩斤裝的香辣小龍蝦也就88元，但要知道這時期珠城的平均工資水平也就1200左右。此時的小龍蝦妥妥的可以歸類為高端食材，平日里不是碰上什么開心事喜事，506的舍友們也舍不得這么奢侈。要知道這個年代的一只燒鴨，也就20多塊錢左右，88元可以買4只燒鴨，還可以捎帶四瓶啤酒。

　　四只燒鴨吃起來它不比沒啥肉的小龍蝦更香嘛！

　　在餐桌前坐下來，李藝韜掃了一眼，餐桌上擺了12瓶珠江金小麥，餐桌底下還有四件。

　　這啥情況？要同歸于盡呀？

　　吳海生笑嘻嘻的湊了過來，伸手?jǐn)堊±钏図w的肩膀，饒有興趣的問：“韜哥！據(jù)可靠線報，你下午回學(xué)校跟前女友幽會了？”

　　“啥前女友！”李藝韜笑著一把將吳海生的爪子打開，一邊拿起一只鴨頭啃著，一邊哼道：“那是郝蕾演戲呢，誰信誰傻逼！”

　　王利國邊剝著小龍蝦，邊嘲諷著，“哎喲！那他媽是誰在前幾天可憐兮兮的說被甩了，非要拉著兄弟們喝到半夜三點(diǎn)？”

　　“嘿！那是哥舍不得你們這幫屌毛離開珠城，故意找個理由灌你們酒，就想著讓你們錯過第二天的火車回不去！”李藝韜心想著，穿越前的自己，確實(shí)以為郝蕾另結(jié)新歡把他給踢了。作為西大財院的四大美人之一的郝蕾，身邊從不缺各種階層的舔狗。

　　“好了！別扯這些沒用的，今天咱們都順利入職頤翠，來碰一下，恭喜咱們從同學(xué)升級為同事！”李藝韜拿起一瓶珠江，示意著眾人一起碰了一下，隨后便都脖子一仰，“咕咚！咕咚！”的一下吹了小半瓶。

　　小酒一喝，氛圍馬上起來了。眾人互相敬著酒，打鬧著，仿佛又回到了財院506的歡樂時光。

　　酒過一半，李藝韜咳咳兩聲，清了一下嗓子，彼此熟悉的眾人知道他有話要說，便都停止打鬧，把注意力集中過來。

　　“兄弟們！今天的入職，只是咱們創(chuàng)業(yè)路上萬里長征的第一步?！崩钏図w站了起來，四下打量眾人一圈，語氣嚴(yán)肅的說：“接下來的三個月至關(guān)重要，咱們要定三個小目標(biāo)。第一個小目標(biāo)，一個星期內(nèi)爭取開單賣房，并且把二手房的整套交易流程，以及合同文書全部要弄懂吃透?！?p>　　說完第一個小目標(biāo)，李藝韜停了一下，雙手按在餐桌上，身子半傾，雙目炯炯有神的盯著眾人，一字一頓的問：“有沒有問題？”

　　交易流程，合同文書，這兩個都是光靠死記硬背就能解決，對506的大神們來說，這是手到擒來的小事不值一提。

　　關(guān)鍵是開單，銷售講究的就是死纏爛打不要臉。這個年代的大學(xué)生還算天之驕子，他們普遍臉皮薄，一時半會的，讓他們放下身段去干銷售賣房本來就不容易，李藝韜偏還只給他們一周的時間。

　　“對了，我自己也要參與這些小目標(biāo)的，跟你們一樣，我也要完成每一個任務(wù)?！崩钏図w不忘強(qiáng)調(diào)自己不會置身事外，他也會跟著兄弟們一起共進(jìn)退。

　　但是舍友們都知道他是從十五年后穿越回來的，早都是老江湖老油條了，而且還是事業(yè)有成的大boss，這賣房對他來說哪有屁的難度。

　　“韜哥！不是兄弟們沒有信心，只是入職一個星期就要開單賣房，是不是逼得太緊？”何思幕右手拇指大力的按著太陽穴，這是他的標(biāo)志性動作，只要碰上難辦的事情就喜歡按。

　　“是啊！要是半個月一個月的還差不多！”劉振輕聲說道。

　　其他人都沒說話，都一副沉思的神情，只是沉默本來也是一種態(tài)度。

　　“呵~~人本來都是逼出來的！”李藝韜冷笑一聲，說：“沒穿越前，我剛開始創(chuàng)業(yè)做裝修公司時，接到的第一單生意，是一對剛訂婚的情侶，他們的婚房一套120平的毛坯三房，必須在二十天內(nèi)裝好給他們，而且還必須保質(zhì)保量。正常來說，這么一套三房裝修完工最少也得一個月到一個半月之間。可客戶就是那么急，裝好他們不入住，只是婚禮走個流程接個親，他們就要出國留學(xué)?！?p>　　“你們知道我最后怎么完成的嗎？”李藝韜娓娓道來，“白天的活就不說了，晚上我是通宵點(diǎn)著蠟燭，打著手電，帶著兩個兄弟把水電走線，抹灰刮膩?zhàn)樱刻熘凰齻€小時這才趕了出來的。”

　　“這一筆單，我比正常施工多賺了兩千塊錢。但是你們想想，這個錢賺得容易嗎?跟客戶沒得商量的，你自己覺得可以做，你就做，做好了你就拿這個錢這個利潤，做不好了，那你自己就自認(rèn)倒霉要賠錢?！?p>　　李藝韜說著說著，神情越發(fā)的肅穆，“然后等公司上了軌道，我去跟開發(fā)商談，想要包一棟樓兩棟樓的大工程時，開發(fā)商同樣也給了很苛刻的條件。可是生意就是這樣，你覺得你行，你能做，那你就接單。完成了，自然利潤不會少。但是你覺得你不行，那你就別攬這活，別耽誤人家，要知道大把人巴不得你不行，等著來接替你呢！”

　　說到這里，李藝韜話鋒一轉(zhuǎn)，神色冷冷的盯著眾人，說：“就如現(xiàn)在，我讓你們一周就必須熟悉交易流程熟悉文書合同，并且還要開單。難嗎？確實(shí)很難！但你們要知道，我們要做的事是一個估值數(shù)千億的平臺，這是一般人能做的來的嗎？這事做成功了，你們可都是身家過百億的！所以別他媽的跟老子說不行，任何理由，任何借口都別跟老子提，能干你就干，不能干可以現(xiàn)在就退出，回去考個公務(wù)員老實(shí)巴交的過你一輩子?！?p>　　“啪~~”的一聲脆響，吳海生砸了一個酒瓶，騰地一聲站起來，斬釘截鐵的說：“韜哥說的對！這個小目標(biāo)有個幾把難度！真要被這個難住了，那后面的事也別想了，反正老子話撂在這里，如果完不成任務(wù)，老子去跳南珠大橋，大不了十八年后又是一條好漢。”

　　南珠大橋是珠城的標(biāo)志性建筑，橋面距水面垂直高度大約有二十多米，從橋上跳下去嗝屁的幾率還是蠻大的。

　　“你麻痹！說歸說，至于激動的砸瓶子嗎？等一會你打掃啊！”崔健仁一臉不屑的說著，忽地也是抓過一只酒瓶“啪”的一聲砸了，嘴里喊道：“老子也立個軍令狀，完不成這第一個小目標(biāo)，老子陪著生哥這傻屌一起跳橋?！?p>　　“啪啪啪~~~”又是三聲脆響，何思幕，王利國，劉振也都一人砸了個酒瓶，舉著拳頭，齊聲喊道：“我也一樣！”

　　“好！”李藝韜點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上不動聲色，心中卻道，老子沒穿越前也是統(tǒng)領(lǐng)上百人，資產(chǎn)數(shù)千萬的成功人士，對付你們這五只雛鳥不要太簡單。你看，僅需三言兩語，便能讓你們熱血沖頭，發(fā)誓又賭咒的。

　　李藝韜滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，緩緩說道：“第二個小目標(biāo)，一個月內(nèi)，你們每人都要招到四到六個人，組成一個小團(tuán)隊。同時你們要在這個月內(nèi)，讓他們同樣熟悉整套交易流程以及文書合同，并且要讓小組的每一個人都要最少賣出一套房子。”

　　這第二個小目標(biāo)，一個月內(nèi)招夠最低四個人組成一個小團(tuán)隊的任務(wù)，并不算太難。熟悉交易流程，熟悉文書合同的也很容易，關(guān)鍵是要每一個人都要成功賣一套房，這才是第二個小目標(biāo)的真正難點(diǎn)。

　　銷售不是靠努力就行，有時候也要講一些運(yùn)氣。

　　剛剛第一個小目標(biāo)的雄心壯志猶在眼前，這第二個小目標(biāo)明知道是難，可這一次大家都不說什么。

　　總不能同樣的話再說兩次，已經(jīng)一地的玻璃渣子了，也不能再砸酒瓶了。

　　迎難而上，方是真英雄。知難而退，那叫蠢貨！

　　李藝韜看大家都沉默不語，但眼神堅毅，沒有任何退縮的神情，便知道知道不用激他們，未來都是百億身家的人，這點(diǎn)覺悟兄弟們還是有的。

　　“哪第三個小目標(biāo)，也是最簡單的！”李藝韜笑笑，輕松的說道：“相信經(jīng)過第一個月的磨練之后，你們有人又有業(yè)績，應(yīng)該都第二個月你們都能晉升經(jīng)理了。那么第三個小目標(biāo)便是，做銷冠。團(tuán)隊的個人要拿下門店的銷冠，團(tuán)隊也要是銷冠。”

　　“可是我們總共六個人啊，哪便是六個團(tuán)隊，但是門店只有三個，個人銷冠以及團(tuán)隊銷冠都只能有一個，哪豈不是我們自己內(nèi)部也要自相殘殺？”何思慕提醒李藝韜，是不是這第三個小目標(biāo)設(shè)定的不夠合理？

　　“對呀！不管是個人，還是團(tuán)隊，銷冠都只能是一個人！”李藝韜看了一下舍友們，解釋道：“感情上咱們可以和和氣氣一輩子，可是工作不能吃大鍋飯！咱們都要有狼性，也必須要有狼性！從現(xiàn)在起咱們做的每一件事，都要分出優(yōu)劣，誰能保持一直是最優(yōu)秀的哪個，那么他很有可能就是未來壁虎找房的董事長，總經(jīng)理，次一點(diǎn)的人就是董事，高管。排名最末的哪位兄弟，也許就僅是某個部門的負(fù)責(zé)人。職位不一樣，待遇，甚至是股份也不一樣。”

　　從現(xiàn)在開始，李藝韜有意識的打破舍友們的幻想，創(chuàng)業(yè)不是過家家。肯定是能者上，弱者下！未來誰的職位高低，股份多少，都會由一個個小目標(biāo)來決定。

　　公平起見，能力決定未來個人的身家與地位。李藝韜現(xiàn)在就要把規(guī)矩定好，往后才不會產(chǎn)生各種沒必要的嫉妒，進(jìn)而導(dǎo)致各種勾心斗角，內(nèi)卷內(nèi)耗。

　　不知不覺當(dāng)中，506舍友們的呼吸沉重了起來，彼此眼神當(dāng)中多了一份鄭重，那是對未來的一份希冀，也是不甘為人后的一種自信。

　　星星之火，已經(jīng)燃起。

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