第185章 談判

　　都坐定之后，掌柜的親自端了酒水和幾碟小菜點心。

　　那小菜，其中兩樣，便是曲筱賣給掌柜的方子。

　　掌柜的出去時，還不忘看了看曲筱，眼神示意曲筱，讓她嘗嘗那花生味道可有什么不同。

　　而那朱老爺，一見桌上的花生，便覺有些眼熟。

　　夾起一個放進嘴里，咽下去之后，眉頭微皺，味道似乎跟他先前吃過的差不多，但又好像有哪里不對。

　　總覺得沒有那位年家小姑娘做的好吃。

　　先前家里的廚子不是沒試著做過，只是味道卻天差萬別，做法也不對。這酒樓里的花生，倒與先前吃過的這小姑娘做的有些像。

　　只是總感覺好像少了些什么，吃在嘴里沒有了那般讓人吃完之后便覺心情舒暢的感覺。

　　朱老爺雖然覺得與先前吃的不大一樣，但手上動作卻沒停，一下接一下的。

　　被人在說話，他則是在旁邊吃東西。

　　不知道的，還真當他是來這里吃飯的。

　　而原本該當個中間人與年家和那位高公子前線的，這會也顧不上了。

　　高公子看了一眼饞鬼轉(zhuǎn)世一般的同伴，頓了半響，這才轉(zhuǎn)向年父，拱了拱手道，“這位壯士，不滿您說，您家做的那鹵味，在下想將那方子買下，不知可賣得？”

　　年父聽完看了一眼曲筱，之后才看向高公子道，“我們家不過才第一日做這鹵味的買賣，便是要賣方子，我們也不知這里面行情，該怎么賣更是不知道?！?p>　　高公子看年父似有些為難的樣子，笑了笑道，“方才這位小姑娘說，那方子能賣得，只是這價錢，卻要與您談才好。您若是不知道這里面行情，不如在下報個價錢給閣下，然后閣下看是否合適，若是合適，那咱們再往下談如何？”

　　年父沒說話，曲筱和大郎在旁邊也同樣沒有出聲。

　　那高公子見狀，便笑了笑，招手示意一下身后的管事。

　　那管事便從袖口內(nèi)掏出個荷包來，拿了一張銀票，遞給高公子。

　　“這是一百兩銀票，三位若是覺得合適，便可以收下?！?p>　　“都說商人狡黠重利，今日倒是叫我見識了一番?！?p>　　“小兄弟，你這話是何意？”高公子看向大郎，臉上的笑落了些道。

　　那朱老爺這時候也停下了筷子，看向大郎。

　　“難道在下說的不是嗎？”大郎笑了笑，半分都未曾將對面三人臉上的不悅看在眼里。

　　“這位高公子，一身錦衣華服，環(huán)佩叮當，想必身價自然不菲。我們家這吃食，雖瞧著不過市井小食，但那味道，公子也吃過，知道是什么樣。”

　　“若是將這些東西，拿到那文人士子、世家貴族常去的大酒樓，這一盤子，便是賣個一兩二兩的，也定然有人會絡(luò)繹不絕的前去。”

　　“且這調(diào)出來的鹵水，能鹵制的種類多樣，還可根據(jù)不同的種類進行定價，想要賺錢，簡直太容易不過了?！?p>　　“可這公子，卻好像將我們當做傻子沒有見過世面一般，拿這一百兩便想著打發(fā)我們？”

　　“您還真當我們是叫花子呢？”

　　大郎臉上雖然笑呵呵的，但說出來的話，可不怎么客氣。

　　那高公子聞言，臉上徹底沒了笑，“若按這位小兄弟所說，你們想要多少？”

　　“不是我們想要多少，而是你們能給多少。若是你們給出的價錢我們覺得不合適，那這生意自然也就不用再談下去了。若是你們給出的價錢我們覺得合適，那倒還可以談一談?！?p>　　曲筱看著大郎跟那人你來我往，半點不怯的樣子，不由想起他先前在書肆?xí)r，跟那些書生群辯，也是這樣，淡然的很，好像什么事情都胸有成竹一樣。

　　明明不過是個十來歲的小少年，這要擱現(xiàn)代，也不過念初中的年紀，他就已經(jīng)博覽群書，寵辱不驚，處事淡然了。

　　不僅是比現(xiàn)代像他一樣年紀的孩子好，就是比她這個快三十的人都要成熟一些。

　　所以曲筱在大郎開口之后，就一直乖乖坐在旁邊，眼神落在大郎身上，也不說話，就任由他來跟人家談判。

　　其實談判桌上，最后能否達到你自己心中的預(yù)期目標，也是有很大的技巧的。

　　而談判，最忌諱的就是一開始就將自己的底牌亮出來，且別人還沒開始叫價，自己就已經(jīng)開始露怯。

　　原本那高公子，怕是因為覺得年家家中貧困，所以才出來做這小買賣。

　　這平頭百姓，一年到頭許是連十兩銀子都難存下，他一次性拿出這般大的面額出來，想必這三人一見之下，定會覺得不過一個方子罷了，卻能這般意想不到的賣到這般高價。

　　可誰知他們家卻與他想的不同。

　　那少年人跟過來的時候，悶不吭聲，一句話也沒說，沒想到一出口，卻這般的咄咄逼人，半點不好敷衍。

　　“公子，我們....”高公子身后的管事對大郎的話明顯有些不喜，忍不住想要勸說自家公子放棄算了。

　　高公子抬手打斷了管事的話。

　　再看向大郎時，將先前的那點漫不經(jīng)心的隨意收了起來。

　　“既然這位小兄弟這樣說了，想必二位也并不反對，”高公子對著曲筱和年父說了一句，之后又看向大郎，“那在下便也不與三位兜圈子了?！?p>　　說完之后比劃出一個數(shù)字來，“在下最多能出到這個數(shù)，若是再多，那在下，便只能是與三位買賣不成仁義在了?！?p>　　年父看著那人比劃出來的數(shù)字，瞳孔不由微微睜大。

　　好在他臉長得黑，平日里又總是板著一張臉，沒什么表情，所以若是不仔細看，也看不出什么神色變化。

　　這三人里面，若是神色變化最大的，大概要數(shù)曲筱了。

　　她來了這里一段時間，自然知道這里的物價是什么樣子。

　　你想，一個普通的務(wù)農(nóng)家庭，就算是按照家里二十畝地算，一年的進項能余下來的銀錢，最多也不會超過十兩。

　　這還是在一家子自給自足，不怎么消費的情況下。

　　若是能一下子便拿到這人比劃出來的數(shù)字，那這可算得上普通百姓一家好幾十年的進項了。

　　曲筱能不驚喜嗎。

　　有了這筆錢，說不得房子也能蓋起來了。

　　只是高興歸高興，曲筱也沒有說話，而是看向大郎，等著他說話。