第74章 開一家旗艦店

　　出了校門，陳東也沒走遠(yuǎn)，他主要是在這大學(xué)城附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　轉(zhuǎn)了大概一個(gè)多小時(shí)，他心里多多少少有數(shù)了，找了個(gè)安靜的地方，掏出煙來點(diǎn)上一根，這才給信杰打電話。

　　“老板，大學(xué)生活咋樣啊?！彪娫捓飩鱽硇沤艿穆曇簟?p>　　陳東說：“很專業(yè)?！?p>　　信杰一時(shí)間有點(diǎn)懵，沒明白過來這個(gè)很專業(yè)是什么意思，難道是大學(xué)里學(xué)的專業(yè)？

　　陳東也沒跟他過多扯淡，而是問了問便利店的情況。

　　一聽陳東說正事，那邊的信杰也收起了玩笑，認(rèn)真的給他介紹了這段時(shí)間以來的經(jīng)營狀況。

　　縣醫(yī)院對(duì)過分店裝修已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，選個(gè)日子就可以開業(yè)了。

　　第一家店的營業(yè)狀況比較穩(wěn)定，沒有太大的變化。

　　陳東心里有數(shù)了，他問道：“分店開業(yè)后，其它幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫停開業(yè)，另外周邊縣鎮(zhèn)也停一下?！?p>　　“怎么了？”信杰有些奇怪。

　　按照規(guī)劃，是先布局周邊縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，這怎么突然就要停了？

　　陳東沉吟道：“第三家店，我準(zhǔn)備在省城開?！?p>　　“啥？”那邊的信杰好像沒聽清似的：“你說要在省城開，開什么玩笑啊?！?p>　　“沒開玩笑。”陳東語氣很認(rèn)真。

　　信杰沉默半晌，問道：“為什么呢，你應(yīng)該知道在省城開分店，意味著什么?！?p>　　“我自然知道?！?p>　　齊州，江東省會(huì)，無論是本土還是外資，這里市場(chǎng)早就被瓜分完了，光市區(qū)的大型商超，就有六家。

　　小超市小門店的更是多如牛毛，這些才是自己的對(duì)手。

　　自己要去省城，無異于虎口奪食，進(jìn)去了，搞不好浪花都沒折騰起來就被淹死了。

　　陳東也知道，現(xiàn)在的618，還不具備進(jìn)軍省城的條件，但是他有著自己的想法。

　　他準(zhǔn)備在省城開一家618的旗艦店，正兒八經(jīng)的旗艦店，也是618將來的總部。

　　雖然說市場(chǎng)都被瓜分完了，但是商超跟便利店的面向市場(chǎng)群眾不一樣，這也是在縣城618能夠活下來的原因。

　　“你知道大學(xué)城吧。”

　　“我知道啊?！毙沤苡行└簧纤墓?jié)奏了，好端端的怎么又扯到了大學(xué)城上去了。

　　難道……

　　“你想在大學(xué)城開分店？”信杰脫口而出。

　　陳東抽了口煙，笑道：“怎么樣？”

　　“大學(xué)城的話，人流足夠了，消費(fèi)群體倒也合適，可是……”信杰斟酌了一下，這才緩緩地說道：“學(xué)生應(yīng)該都習(xí)慣了在校內(nèi)消費(fèi)吧，咱要是開分店的話，是不是有點(diǎn)草率？”

　　“況且，大學(xué)城難道沒有便利店嗎？人家經(jīng)營這么多年，咱貿(mào)然過去，搞不好現(xiàn)在的良好局面就會(huì)陷進(jìn)去?！?p>　　陳東說：“我給你講個(gè)故事吧?！?p>　　“講故事？”信杰有些摸不著頭腦了，對(duì)于陳東的思維節(jié)奏跳躍模式，他真的很無語了，不過他也沒說什么，而是在靜靜的聽著。

　　“話說有一個(gè)國家的森林公園里面，養(yǎng)了幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)?！?p>　　陳東說：“公園請(qǐng)了各種專家查詢?cè)颍髞碛幸粋€(gè)專家想了一個(gè)辦法，那就是讓公園買回幾只狼放置在里面。”

　　“在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命，這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質(zhì)日益增強(qiáng)，數(shù)量也迅速地增長(zhǎng)著?！?p>　　陳東說完后，將手中的煙頭一彈：“現(xiàn)在你明白了嗎。”

　　這也是剛才他轉(zhuǎn)悠的時(shí)候所看到的情況，基本就跟鹿群一樣，也是他下定決心準(zhǔn)備來省城開旗艦店的原因。

　　本來的話他是沒想著這么快來著，可是現(xiàn)在，不得不讓他改變了原先的策略。

　　而且，他還有更重要的一個(gè)想法，那就是便利店并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　這個(gè)想法，他連信杰都沒說，現(xiàn)在做的一切一切，都是為了以后鋪墊而已。

　　“好像明白了?！毙沤苈牭挠行┟悦院?。

　　陳東說道：“大學(xué)成這邊，有兩個(gè)新建的小區(qū)，五所高校，先不說小區(qū)入住問題，就是這五所高校，總?cè)藬?shù)得十來萬，這還不算教職工等，在加上小區(qū)到時(shí)候入住后，人數(shù)可想而知，如果這邊開起來了，到時(shí)候經(jīng)營情況，一家店就能是縣城的總和。”

　　“不僅如此，大學(xué)城這邊還有一條熱鬧的小吃街，每天人流大概在一兩萬上下。”

　　說了這么多，信杰有些沉默起來，陳東也沒著急催促。

　　雖然店是他的，但是他不會(huì)那么獨(dú)裁，想干什么就干什么，而是很喜歡聽聽別人的意見。

　　半晌。

　　“錢呢?！毙沤艹谅曊f道：“我不否認(rèn)你說的這些，可是錢從哪來？”

　　“要知道那可是省城，寸土寸金的地方，而現(xiàn)在這家店的營收，全部用在了分店上，完全沒能力給省城輸血了，錢從哪來？”

　　信杰說：“你要是說等等，等個(gè)一年半載的，縣城這兩家店都徹底的走上了正軌，那么接下來還有考慮進(jìn)軍省城的可能，而現(xiàn)在，咱現(xiàn)在是真的沒資本?！?p>　　陳東剛才說了那么多，其實(shí)也是給自己打氣。

　　包括講的小故事，都是為了給自己找個(gè)說服自己的理由而已。

　　正如之前考慮的那樣，省城的資本太雄厚了，貿(mào)然過來，面對(duì)人家，真的是一點(diǎn)辦法都沒有。

　　雖然說便利店的對(duì)手不是大型商超，但是，本土土著便利店、煙酒店、某某小超市等等才是最可怕的，因?yàn)槟悴恢浪麄兊牡拙€在哪。

　　越是這種土著開的某某超市，老板越是不容易對(duì)付，尤其是排外嚴(yán)重。

　　不管大學(xué)城附近有幾家這樣的店，不用問，人家老板之間互相都認(rèn)識(shí)都熟悉。

　　自己要是來了突然開一家便利店，人家樂不樂意？

　　要是不樂意，隨便給找點(diǎn)事，就夠自己喝一壺的。

　　還是那句話，你不知道他們的底線在哪，什么良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)他們來說根本不知道啥意思。

　　就知道你來搶我生意了，我能讓你活下去？

　　所以這個(gè)問題很棘手，他剛才給信杰說那么多，其實(shí)也是給自己打氣。

　　“先拋出錢的問題不說，咱就說大學(xué)城附近開一家618，這個(gè)方案怎么樣？”

　　“肯定是沒問題?！睂?duì)于這個(gè)，信杰倒是回答的很痛快。

　　陳東呼出一口氣：“那行，你那邊做好準(zhǔn)備，縣醫(yī)院對(duì)過那家分店，盡早開業(yè)，到時(shí)候兩家店做好支持這邊的準(zhǔn)備吧?！?p>　　“至于錢的問題，我來想辦法?！?p>