應(yīng)該是之后第三天的下午，王明海和張雨涵一起吃飯，到了后半程，王明?？磸堄旰瓡r總是發(fā)怔，目光迷離中透著專注，很多駁雜的內(nèi)容都像是要蹦出來。張雨涵有幾次接上他的目光后，一向的干凈利落居然不知道丟到了何處，生出陣陣的狐疑，總是去看自己的領(lǐng)口、衣角、鞋子，甚至有拿出鏡子看頭發(fā)和臉的沖動。為了掩飾自己的不安，她想起了我的五根手指，忽然對王明海說：“你們片銷售五個億的事，就真的不打算試一下？”
她的這句話就是在給本來已經(jīng)平靜的湖水中投進去了一個石子，波紋泛起，再層層向外散開，也把王明海從發(fā)怔中解救出來，他也為自己不時的發(fā)怔感到一絲窘迫，為了掩飾，在張雨涵這句話上投入了很多的心思。
他們由這句話引起，談了很多，開始的時候，還是為了掩飾和配合掩飾，隨口在說，可能是怕再次陷入剛才的境地，逐漸深入和用心了。張雨涵像是對待客戶一般，一步步誘導(dǎo)王明海。比如她說：“你可以不當(dāng)回事，但這對田大偉是個機會，你們相處不錯，是朋友，能幫的時候就該幫一把。”“人的一生不是永遠(yuǎn)都有這樣的機會，雖然看上去荒誕，可萬一真的是機會呢？”“就算是不為那個副經(jīng)理，你們公司的銷售提成還是不錯的，銷售提成又不是都用在銷售上?！?p> 王明海起先并不在意她的觀點，只是為了順著她的話，一直附和，后來，不知不覺中，他在附和中被真的說服了，湖中的波紋漸漸變強，最終猛烈地撞在岸上。
王明海開始認(rèn)真了。人一旦認(rèn)真起來，過程和結(jié)果就注定要成另一番樣子。他用執(zhí)著的眼神和語氣開始說法我，但是，他沒想到的是還是在厥州的時候，江露的某些句子和語氣，就曾讓我燃起過丁點沖動的火焰，他這么再加一把柴，張雨涵引來一股風(fēng)，我就燒了起來。我們當(dāng)即像是探險家一樣，爬在桌子上，找起路來。一旦腦袋的發(fā)動機開動起來，總是會瘋狂地繞著目標(biāo)運動，離目標(biāo)或遠(yuǎn)或近。
這一爬幾乎就是一天一夜，各種方案都冒了出來，包括印制一批廣告?zhèn)鲉?，雇人在大街上給來往的人發(fā)；在電視臺、廣播電臺、晨報、晚報做廣告；像古代那些有志當(dāng)皇帝的，編一首童謠，教小孩們?nèi)コ慌獋€美女上電視上的征婚節(jié)目，讓她在場上大肆為我們的目標(biāo)煽情，最好還要編出一個讓人掉眼淚的故事來，這個世界總會有喜歡聽故事的人，特別是美女講的，能過去美人關(guān)的畢竟是少數(shù)，這應(yīng)該是肯定的；以開一個會的名義溫情旅游，相關(guān)公司的采購人員帶上家屬，至于是不是法律上的家屬，誰愛管誰管……
我們一直都被自己感動著，原來我們也有著與別人一樣的智慧和天分，卻總是在別人的光環(huán)下羞于釋放，我們在前行時，總是在岔路口猶豫和徘徊，被自己的負(fù)重和別人的失敗不斷撞擊，最后失去了前行的勇氣。張雨涵給我們送過一次飯，她看到我們整理出來的各種方案，打趣我們，說：“照這樣，你們產(chǎn)品的知名度肯定會暴漲，若是老天還不開眼，就真沒天理了。”
我想，什么才是天理？天的任何行為都是天理，沒天理的從來都是人。
在對著方案的時候，我還不時地想到了以前南方的經(jīng)歷，還有吳沖，他們大約也經(jīng)歷過這種狂熱。
我還想起了陳麗容，卻露出了一絲不屑的笑容，可能就是老天總是讓每個人都不可能完美，給與此，就拿走彼。
如果人對自己完美的追求就是逆天，我們絕對是處在一個最為逆天的時代。陳麗容減肥的過程中，用盡了她能掌握的所有的方式，每次在和她的視頻中，我都能感覺她正在以肉眼可見的速度掉肉，這也是她每次跟我說話的主題，當(dāng)然，在題外話中，她也偶爾會提及我的工作，對于五個億，嘴上以上位者的姿態(tài)鼓勵我，但眼神中還是頑固地表現(xiàn)著不予認(rèn)可。
奮斗只有在成功的時候才又價值，方案卻只有放在桌面上的時候才完美。在我和王明海把方案要去實施的時候，才發(fā)現(xiàn)我們的幼稚、渺小和自以為是。那些教科書式的完美放在某個已經(jīng)煩躁的面孔前，當(dāng)面就被束之高閣，分發(fā)和張貼的廣告很快不是隨風(fēng)消逝就是被覆蓋，更多的方案一旦實施起來，尚需要更多的更專業(yè)的人……
街上人聲鼎沸，我站在一個天橋上，看著一個個來往的人，幻想著某一個走過來……然后，他變成了我們的客戶，然后，他簽了五個億的合同，不是，四個億就夠了……
王明海忽然問我：“在想什么呢？”
我說：“有目標(biāo)的日子其實也很無奈?！?p> 王明海很傷感地說：“好像真沒法子了，要不，去問問諸葛亮吧！”
于是，我們?nèi)ノ浜铎簦宰铗\地態(tài)度拜會了諸葛孔明。王明海念叨著說：“三顧頻煩天下計，最最最聰明、智慧的丞相大人，請賜給我們一點智慧吧！”同樣，我們也虔誠地拜了關(guān)公……
一天一夜的出來的方案拿出來后都失算了，連張雨涵都不好意思，不去提自己當(dāng)時的評價。但這種挫傷感卻激發(fā)著我們的斗志，我們不想認(rèn)輸，剛和敵人接上火就投降，這從來都是種恥辱。我們說了很多鼓舞的話，驅(qū)走幾天來被各色人等涂上的陰影。
王明海后來總結(jié)說：“我們先前的方案主要是放在了廣告上，想走捷徑，這可能真的錯了，我們的產(chǎn)品不是消費品，細(xì)想起來，有沒有廣告其實無所謂，應(yīng)該先把西南片區(qū)使用我們產(chǎn)品的用戶和潛在的用戶全部摸個底，像抓罪犯一樣排查一遍，摸個透，不光要客戶所需產(chǎn)品的種類，還要他們進貨的渠道，采購人員有多少根頭發(fā)等等都要心里有個數(shù)，再針對不同的客戶和潛在客戶，厚著臉一個一個地往下磨?！?p> 我還在消化他說的內(nèi)容，他又說：“這是最老套的法子?！?p> 是很老套，做起來也很吃力，但是以前人們大多是這么做的，現(xiàn)在好像也有很多人在這么做。我想起了大學(xué)時的哲學(xué)老師，他是個有趣的老頭，他總是說，踩著大多數(shù)人的腳印走，雖然平庸，但一般不會傷筋動骨。
只能這樣了吧！