第十章 牛仔短褲

　　時至七月，酷暑襲來。

　　這天下午，李川剛剛參加完駕照理論考試，回到家中，他一把脫掉身上已經(jīng)被汗水浸透的T恤，隨手丟在沙發(fā)上，然后熟練的打開空調(diào)，又從冰箱里取出半個冰鎮(zhèn)西瓜，拿起一個鐵制小勺，坐在沙發(fā)上，痛痛快快的吃了起來。

　　之前的駕照理論考試，進行的很順利，但考場里沒有空調(diào)，風扇還壞了，大熱天的把可他折騰壞了。

　　跟悶爐一樣，那特么是人待的地方嗎？

　　他多久沒受過這種委屈了。

　　李川一口氣把半個冰鎮(zhèn)西瓜吃完，頓時感覺舒爽無比，他懶洋洋的躺在沙發(fā)上，吹了會涼風，待暑意全部消退了，方才起身回到臥室，坐到了電腦前。

　　經(jīng)過十多天的發(fā)展，店群的整體規(guī)模，已經(jīng)擴展到了八百多家店鋪、五萬多件商品，日盈利超過了三千塊，總收益也達到了兩萬多！

　　與此同時，他的資金也已經(jīng)開始回流了，雖然不多，目前只有幾千塊，但這是個開始，前期的商品銷量少，后期回流的資金會越來越多。

　　按照這個趨勢，用不了多久，店群生意就會進入一個良性循環(huán)階段。

　　到時候，他就可以躺著掙錢了。

　　李川打開軟件，調(diào)出了昨天的數(shù)據(jù)。

　　店鋪850家，商品57500件，昨日商品銷量505件，盈利3672元。

　　‘嗯？這數(shù)據(jù)不太對勁啊?！?p>　　李川眉頭微蹙。

　　十幾天下來，他對店群的基本數(shù)據(jù)已經(jīng)很熟悉了。

　　【平均收益：平均每件商品的收益，在7.45元左右?！?p>　　【轉(zhuǎn)化率：平均130~145件商品，每天可以買出一件?！?p>　　平均收益基本上維持不變，就是7.45元左右，會上下浮動，但變化的區(qū)間不會太大。

　　轉(zhuǎn)化率則是在不斷變化的。

　　最開始的時候，轉(zhuǎn)化率是1/145（平均145件商品，每天可以賣出一件），而到了前天，轉(zhuǎn)化率變成了1/130。

　　造成這個現(xiàn)象的原因，是商品銷量的上升。

　　網(wǎng)購用戶都有一個共同的心理，那就是看銷量，他們潛意識里會認為：銷量越高的商品，性價比越高。

　　因此，商品的銷量越高，越好賣。

　　李川沒有給自己店鋪里的任何商品刷過單，剛開始的時候，所有的商品銷量都為零。

　　零銷量的商品，用戶即便看到了，也很難激發(fā)他們的購買欲望，所以轉(zhuǎn)化率很低。不過，隨著商品銷量逐漸攀升，用戶的購買欲望也變得越來越強，轉(zhuǎn)化率自然也呈現(xiàn)出一種上升趨勢。

　　不過，轉(zhuǎn)化率雖然在上升，但是上升的幅度并不大，十幾天的時間，也只是從1/145上升到了1/130，基本上就是每天減少一件。

　　然而，李川眼前的這個數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率為1/114！

　　前天的轉(zhuǎn)化率還是1/130，只過了一天，就直接飆升到了1/114，甚至連平均收益都發(fā)生了較大幅度的變化，從7.45元下降到了7.27元。

　　一般情況下，數(shù)據(jù)變化不可能這么大，而如今卻是實實在在的發(fā)生了，這只能說明……出現(xiàn)了意外狀況！

　　這個意外狀況是什么，李川必須要將它搞清楚。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，其實就是數(shù)據(jù)時代，任何一項不正常的數(shù)據(jù)波動，都必須給予足夠的重視，否則就可能會出大問題。

　　李川調(diào)出了昨天所有的商品銷售記錄，一共505條，他一條一條的查看。

　　剛看完第一頁，他就發(fā)現(xiàn)了問題所在。

　　第一頁，一共50條銷售記錄，竟然有7條來自同一件商品！

　　繼續(xù)往后看。

　　第二頁，依舊有5條！

　　第三頁，5條！

　　第四頁，6條！

　　第五頁，7條！

　　……

　　待全部查看完畢，李川數(shù)了數(shù)，一共61條！

　　‘這是……遇到爆款了？！’

　　李川有些恍惚，連忙調(diào)出了商品的詳細記錄。

　　記錄顯示，這件商品是他昨天剛剛上架的。

　　上架不到24小時，沒有經(jīng)過任何推廣，銷量就達到了61件，而且不是同一個人購買的。61條銷售記錄，來自61個不同的用戶，這61個用戶又分布在全國各個地方。

　　這不是爆款是什么！

　　李川有些激動，當下又點開了商品詳情頁。

　　這是一件藍色的女士牛仔短褲，標價74元，宣傳照片不多，只有五張。

　　五張宣傳照片，他翻來覆去的看了好多遍，也沒看出個所以然來。以他的眼光來看，這條女士牛仔短褲的樣式很普通，賣點在哪，他一點也看不明白。

　　沒辦法，他的審美還停留在后世，性別上也有差異，搞不懂這個時代女性的消費心理，再正常不過了。

　　‘算了，看不懂就看不懂吧，管它賣點在哪，好賣就行了?！?p>　　李川心道一聲，放棄了繼續(xù)深究下去的想法。

　　眼下最重要的，是找到這條牛仔短褲的生產(chǎn)廠家。

　　在確認爆款的第一時間，他就做出了一個決定——他要開一家精品女裝店！

　　爆款的價值，不僅僅在于金錢收益，還有品牌收益。

　　許多用戶，尤其是女性用戶，在購買到自己喜歡的商品后，也會對出售這件商品的店鋪產(chǎn)生好感，其中有一部分就會變成這家店鋪的粉絲，以后這家店鋪再推出新品，他們一般也會關(guān)注。

　　一個爆款，就能撐起一家精品店！

　　而一家精品店的收益，絕對不容小覷，尤其是女裝店。

　　服裝，在任何一家C2C電商平臺上都是第一大類目，而相比較之下，女裝的銷量要比男裝高的多，畢竟女性的消費能力不是男性能比的。

　　可以說，女裝店就是C2C電商平臺的金字塔尖，要是能在這個領(lǐng)域做到前幾名，那絕對是大佬無疑了，身家上億都算少的。

　　雖然李川不懂女裝，但畢竟有一個潛在的爆款，把店鋪做起來還是沒問題的，即便只能做到中游附近，收益也絕不會少，甚至可能比他做店群還要掙錢！

　　精品店，自然不能像其他店鋪那般粗糙，精細化運營是必然的。

　　首先，最重要的一點，就是必須直接從廠家拿貨。

　　唯有直接從廠家拿貨，他才能在保障自己利潤的同時，也能讓商品本身具備一定的價格優(yōu)勢。

　　若還是按照之前的操作模式——從其他電商平臺上拿貨，不僅利潤低，商品價格也沒有優(yōu)勢，爆款爆的再厲害，他也只能喝口湯。

　　李川不想只喝湯，他想要吃肉，如果有機會，他還想吃最大的那塊肉！