第十二章 周文林

　　李川將菜單上最貴的八道菜點(diǎn)了個(gè)遍，隨后又將菜單遞給了周文林，道：“周經(jīng)理，我差不多了，你再點(diǎn)幾道？”

　　“呃，不用了。”周文林?jǐn)[了擺手，面色有些尷尬道：“李總，我們就兩個(gè)人，吃不了那么多的?！?p>　　“沒(méi)事，我早飯還沒(méi)吃呢，現(xiàn)在正好餓了?！?p>　　“呃，那……就再來(lái)兩碗海參粥吧，別的就不要了?！?p>　　“行吧?！崩畲ㄒ矝](méi)再多勸，順手將菜單交還給了服務(wù)員。

　　趁著上菜的間隙，兩人隨意的聊了起來(lái)。

　　李川本來(lái)不想那么快聊正事，但周文林率先忍不住了。

　　“李總，您這次過(guò)來(lái)，是想進(jìn)貨嗎？”

　　李川心中無(wú)奈，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“哪一款？”

　　“一款女士的藍(lán)色牛仔短褲。”

　　“哦~?！敝芪牧值皖^從自己的公文包中拿出了一疊照片，翻找出一張，放到了李川面前，問(wèn)：“是這個(gè)嗎？”

　　“嗯，是它。”

　　“李總，您的眼光很不錯(cuò)，這是我們廠里剛剛推出的新品，最近這幾天的銷量很不錯(cuò)?！?p>　　“哦，進(jìn)價(jià)是多少？”李川不動(dòng)聲色的問(wèn)道。

　　“對(duì)于新品，我們主要做批發(fā)，但也做零售，定價(jià)都是統(tǒng)一的?！?p>　　周文林說(shuō)著，又從公文包中拿出了一張表，找了一會(huì)兒，然后手指著一個(gè)地方，給李川看道：“這里，零售價(jià)是58元，批發(fā)價(jià)要便宜許多：一次性拿貨超過(guò)10件，批發(fā)價(jià)45元；超過(guò)100件，批發(fā)價(jià)38元；超過(guò)1000件，批發(fā)價(jià)35元?！?p>　　李川微微沉吟。

　　這個(gè)價(jià)格，倒也還算合適，但是他依舊有些不太滿意。

　　根據(jù)他的估計(jì)，牛仔短褲的成本價(jià)，應(yīng)該超過(guò)了20元，但絕對(duì)不會(huì)超過(guò)30元。廠家肯定是要賺錢的，他的也沒(méi)那么大的面子，讓廠家賠錢給自己拿貨。

　　按照他的想法，最理想的進(jìn)貨價(jià)，應(yīng)該是30塊。

　　不過(guò)他也沒(méi)急著砍價(jià)，砍價(jià)之前，他還要先確定一件事。

　　“你們公司，可以做一件代發(fā)嗎？”

　　“一件代發(fā)？”周文林臉上寫滿了疑惑。

　　“我是做淘寶店的，一件代發(fā)的意思，就是我這邊只負(fù)責(zé)銷售，如果有用戶下單購(gòu)買，我就把訂單發(fā)給你們，你們直接幫我把貨發(fā)給用戶?！?p>　　“這個(gè)……我們以前沒(méi)這樣做過(guò)啊。”

　　“沒(méi)關(guān)系，你可以考慮一下?！?p>　　李川說(shuō)完，就閉上了嘴，留給了對(duì)方一個(gè)思考的時(shí)間。

　　一件代發(fā)這種方式，對(duì)店家和廠家，其實(shí)都是有利的。

　　店家通過(guò)一件代發(fā)，可以降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)避免了倉(cāng)儲(chǔ)方面的壓力，以及從廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)，操作起來(lái)更加靈活，也更加方便。

　　對(duì)于廠家而言，好處主要體現(xiàn)在銷量上，店家的壓力減小了，就會(huì)有更多的店家愿意參與進(jìn)來(lái)，幫他們賣貨。幫廠家賣貨的人多了，銷量自然就上去了。

　　這是一個(gè)雙贏的舉措。

　　不過(guò)眼下這個(gè)年代，一件代發(fā)還屬于新鮮事物，很多廠家在傳統(tǒng)制造業(yè)里做久了，思維比較僵化，也沒(méi)那么容易接受這一切。

　　李川打量了一番正在低頭思考的周文林，這人看著也很年輕，應(yīng)該還不到三十歲，這個(gè)年紀(jì)就當(dāng)上了中層領(lǐng)導(dǎo)，那應(yīng)該是上過(guò)大學(xué)的。

　　‘上過(guò)大學(xué)，年齡也不大，思維應(yīng)該不會(huì)太死板吧?！?p>　　李川暗暗想道，但是他也不敢確定，因?yàn)楹笫赖脑S多大學(xué)生，也只是表面看上去活躍，實(shí)際上，他們的思維方式跟老一輩也差不了太多。

　　不過(guò)，周文林似乎并沒(méi)有讓他失望。

　　周文林思考了一會(huì)兒，漸漸的，他的眼睛越來(lái)越亮，臉上也浮現(xiàn)出了一絲驚喜之色。

　　‘這么快就明白過(guò)來(lái)了？可以啊，是個(gè)人才！'

　　李川這樣想著，不由得再度將周文林上下打量了一番。

　　“咳咳?！?p>　　周文林清了清嗓子，他以為李川沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的異狀，當(dāng)下擺出了一副故作為難的姿態(tài)，開(kāi)口道：“李總，您說(shuō)的這種操作方式，會(huì)增加我們的工作內(nèi)容和倉(cāng)儲(chǔ)壓力，如果您愿意另外支付一筆服務(wù)費(fèi)的話，我可以代表公司先答應(yīng)下來(lái)。”

　　“服務(wù)費(fèi)？”李川目光有些玩味，問(wèn)：“你打算要多少？”

　　“一個(gè)件一塊錢，怎么樣？這個(gè)價(jià)格并不高?！?p>　　李川笑著搖了搖頭。

　　“五毛？”

　　“行了，別打馬虎眼了，一件代發(fā)是我提出來(lái)的，怎么回事我能不懂？”李川有些不耐煩道：“這事對(duì)你我都有好處，我都還沒(méi)跟你收商業(yè)咨詢費(fèi)呢，你還跟我要服務(wù)費(fèi)？”

　　周文林有些臉紅，不過(guò)他也沒(méi)怯場(chǎng)，繼續(xù)道：“服務(wù)費(fèi)，我們也可以不要，但正常的物流費(fèi)用，您必須如數(shù)支付給我們?！?p>　　“多少？”李川沒(méi)有再明確拒絕，物流畢竟是一項(xiàng)固定的成本，完全免除是不可能的。

　　“現(xiàn)在的快遞費(fèi)用，大概在20塊左右，電商發(fā)件要便宜一些，但費(fèi)用也在12塊左右。”

　　“不可能！”李川嚴(yán)詞拒絕，道：“一般的電商發(fā)件是12塊沒(méi)錯(cuò)，但像你們這么大的公司，每天都要大量出貨，你們從快遞公司拿到的價(jià)格，怎么可能跟普通的電商賣家一樣！”

　　‘靠！這家伙年紀(jì)輕輕，怎么什么都知道?。　?p>　　周文林頓感頭疼無(wú)比，只得咬著牙道：“我再給你便宜兩塊，一個(gè)件十塊錢，可以吧?！?p>　　李川依舊搖頭。

　　“那你想要多少？”

　　“五塊?！?p>　　“不可能！快遞公司那邊發(fā)貨的成本價(jià)就是五塊左右，我們的出貨量再大，也不可能讓他們賠錢給我們發(fā)貨，我最多再給你便宜兩塊，八塊，這已經(jīng)是最低了！”

　　李川沒(méi)有立即說(shuō)話，他看了一眼周文林，輕輕搖了搖頭，有些嘆息道：“兄弟，格局小了啊?！?p>　　“你什么意思？”

　　周文林臉色有些難看，對(duì)方雖然氣度不凡，經(jīng)驗(yàn)也十分老道，但說(shuō)到底也只是個(gè)不到二十歲的年輕學(xué)生。這樣一個(gè)毛頭小子教育他“格局小了”，他怎么可能心安理得的接受。

　　李川的臉色也不好看，語(yǔ)氣冰冷道：“你要清楚，我是來(lái)跟你們談合作的，不管我出貨多少，我賣一件你們就賺一件，我都是你們的合作伙伴。”

　　“所以呢？”

　　“你們就是這么對(duì)待合作伙伴的？”

　　“我怎么對(duì)待你了？我對(duì)你還不夠客氣嗎？”周文林不禁有些惱火，聲音也帶上了一絲怒氣：“一個(gè)件八塊錢，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常優(yōu)惠了，你自己能拿到這樣的價(jià)格嗎！”

　　李川頓了頓，一雙眼睛盯著周文林，目光灼灼道：“你真打算在這上面再賺我一筆？”

　　“什么意思？”周文林一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“你們這么大的一家公司，難道就靠這個(gè)賺錢？”

　　周文林面色一滯。

　　他有點(diǎn)明白李川所言的“格局小了”是什么意思了。

　　對(duì)?。∷麄児居植皇强窟@個(gè)賺錢的，怎么遇到點(diǎn)蠅頭小利就往上鉆呢？

　　這樣對(duì)待合作伙伴，會(huì)有好結(jié)果嗎？

　　他剛才只顧著為公司爭(zhēng)取更多的利益，卻是完全沒(méi)有想到這一點(diǎn)。

　　這筆錢，他們不該賺啊！

　　周文林看向李川的目光變了，他突然覺(jué)得對(duì)方的形象變得高大了起來(lái)。