第037章 拓展了市場

　　李晨陽原本想早點回去，但陳舒嵐卻一定要他陪她再逛一會蘇堤。

　　不冷不熱的夜，涼風(fēng)吹來別樣的舒服，踏著月色和城市的霓虹慢慢走在西湖邊，別有一番情致。

　　心有所動的陳舒嵐，自然想更好地感受一下兩個人走在夜色中的感覺。

　　最終，李晨陽還是屈從了她，陪著她從蘇堤走回到樓外樓，再走過白堤，走到斷橋邊。

　　如果不是她的腳被涼鞋磨破了皮，陳舒嵐還會要求李晨陽再陪她到湖濱逛逛。

　　走到斷橋附近后，她堅持不住了，找了個地方坐下。

　　坐下后，發(fā)現(xiàn)腳后跟被磨破了一塊皮，也不敢再逞強，接受了李晨陽的建議，打車回到了學(xué)校。

　　因為有了感情上的起伏，與李晨陽一起，陳舒嵐反而失去了之前的從容。

　　“我先進(jìn)去，你一會再進(jìn)來!”下車后，陳舒嵐提了這樣的要求。

　　提這要求的時候，她還一臉羞澀。

　　“好吧!”李晨陽沒問什么就答應(yīng)了。

　　這個晚上，李晨陽做了個頗有色彩的夢。

　　他夢見自己帶著楊靜怡出去游玩，晚上兩個人住賓館的時候，卻被告知只有一個大床房了。

　　他沒征詢楊靜怡的意見，直接就開了大床房。

　　進(jìn)了房間后，他沒放過扭扭捏捏的楊大美人，一番溫存后，準(zhǔn)備把生米煮成熟飯。

　　楊靜怡半推半就地從了他。

　　但兩人距離接近零的時候，他卻發(fā)現(xiàn)，自己身下之人，居然變成了陳舒嵐。

　　萬分震驚中，他停了下來。

　　“怎么了？你不喜歡我嗎？”陳舒嵐一臉?gòu)尚叩貑査?p>　　李晨陽不好意思地說道：“我喜歡大兇!”

　　陳舒嵐頓時惱了，一腳就將他踢飛。

　　“哎喲”一聲，他被撞醒，卻發(fā)現(xiàn)自己的腦袋磕在了床柱上，磕的有點重，腦袋生疼。

　　還好，下面沒感覺到濕漉漉。

　　看樣子，得有點實際行動了，不然有點浪費這血氣方剛的身體。

　　只是讓李晨陽沒想到的是，接下來幾天事情一下子多了起來。

　　他招攬的這些推銷員，推銷業(yè)績突然間大增。

　　余曼麗和吳樂明兩位原本推銷成績最不錯的學(xué)生，業(yè)績再次爆漲。

　　“學(xué)弟，能給我五萬雙低檔棉襪，一萬雙短絲襪嗎？”吃中飯的時候，余曼麗在食堂前面攔住了李晨陽，略激動地向他要貨。

　　“你拓展了哪里的市場？”李晨陽被嚇了一跳，“這么多貨，應(yīng)該不是我們學(xué)校的要貨量，不可能突然間暴增這么多的!”

　　“我到華家池校區(qū)去打廣告了，沒想到需求量這么大!”余曼麗有點興奮，又有點不好意思，“我事先沒向你稟報，不好意思?！?p>　　“我原本還想親自去拓展一下其他幾個校區(qū)及其他一些學(xué)校的業(yè)務(wù)，沒想到你先行一步了，不錯不錯!”李晨陽意味深長地說道：“你眼光沒局限于我們玉泉校區(qū)，早于其他人，甚至早于我去拓展其他市場，真的很不錯，眼光不一般?！?p>　　“謝謝你的不責(zé)怪!”余曼麗不好意思地吐了吐舌頭。

　　李晨陽笑瞇瞇地看著余曼麗：“我猜，你還想過另找進(jìn)貨渠道，把價格成本降的更低，是不是？”

　　余曼麗并不是那種長的漂亮的女人，身材也一般般，屬于非常大眾化的女生。

　　不過，她整體給人的感覺還是有點精明，在李晨陽看來，這是一個非常善于把握機會的女生。

　　只是他并不喜歡女人在他面前表現(xiàn)在過于聰明，也不愿意看到她們在他面前耍小聰明。

　　想不到李晨陽連這點都猜到了，余曼麗被變了臉色。

　　“我確實了解了一下，”她趕緊解釋，“我并沒其他意思，只是想更多了解一下針織品的行情。”

　　“應(yīng)該是了解了后，發(fā)現(xiàn)沒有比我提供的更低價格的貨源了吧？”李晨陽似笑非笑地看著余曼麗，“如果有，你肯定會選擇另外的進(jìn)貨渠道，對不對？”

　　余曼麗有點心虛，但最終還是點頭承認(rèn)了。

　　李晨陽冷眼看了余曼麗兩眼，再道：“你要的這六萬雙襪子，我可以以一毛八分錢的價格提供給你，畢竟量多價格肯定要給你優(yōu)惠。但我不希望自己的合作者太滑頭。有一點你要記住，我家有生產(chǎn)襪子的廠子，你覺得你找其他途徑，能比我提供給你的更加便宜嗎？”

　　余曼麗知道李晨陽的意思，更加心虛了。

　　“謝謝學(xué)弟不和我計較，我以后只找你進(jìn)貨，可以嗎？我們可以簽署一個正式的合作協(xié)議，如果有人違反協(xié)議，可以處以高額罰款!”

　　“正式的合作協(xié)議肯定是要簽署的，畢竟我們以后的合作規(guī)模有可能挺大?！崩畛筷栃α诵?，“希望在以后合作中，能看到你的坦誠。如果看不到，那只能做出遺憾的選擇?！?p>　　余曼麗趕緊說道：“謝謝學(xué)弟，我和你的合作一定會很真誠的!”

　　另外一個李晨陽挺看好的大三學(xué)生吳樂明，也和余曼麗一樣，到其他學(xué)校拓展業(yè)務(wù)了。

　　他選擇了好幾個同學(xué)在那里上學(xué)的之江大學(xué)西溪校區(qū)。幾天折騰下來，他拿到了三萬雙的訂貨量，只不過他沒有像余曼麗一樣自己試著去組織貨源，而是第一時間來找李晨陽。

　　“明天傍晚，最遲后天中午就給你貨?！眳菢访鳑]有耍小聰明，李晨陽還是挺滿意，他也把襪子的批發(fā)價格再降了一點，比給余曼麗的還要便宜一分，每雙一毛七。

　　三分錢雖然看起來不多，但足有百分之十五的讓利，從做生意角度來說，讓利足夠大了。

　　這讓吳樂明大喜。

　　吳樂明和余曼麗并沒試著去推奧運禮物，及其他小商品，不過李晨陽還是建議他們，推銷襪子的時候，順便推一下這些小東西。

　　兩人也答應(yīng)了。

　　李晨陽也給了他們樣品。

　　兩人也很快就將推銷結(jié)果反饋了回來，推銷效果挺不錯，有幾千份的訂單。

　　幾千份訂單，也有幾千塊錢的利潤，對于還是學(xué)生的他們來說，也算是不小的一筆錢了。

　　其他那些人，也收到了不少奧運禮品的訂單。

　　在九月中奧運會開幕前，李晨陽大概算一下賬，發(fā)現(xiàn)開學(xué)到現(xiàn)在，襪子的銷售額已經(jīng)超過三十萬雙，以奧運禮品為主的小禮物也有一萬多件了。

　　扣除禮品的成本，并以八分錢一雙計低檔襪子，半個月他的收益也有三萬多了。

　　算了收益后，李晨陽不禁有點樂呵呵：“這錢還真的挺好賺的!”

　　不過他也知道，想以此方式賺錢巨額收益，也是不現(xiàn)實的。

　　銷售方式的改變是必須的，而且銷量必須成倍增加。

　　這樣的話，主營即使仍然是小商品，依然能賺取巨額的利潤。

　　他要開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。

　　他希望電子商務(wù)的起始和發(fā)展，能比原來提前。