第一百一十一章 業(yè)內(nèi)分析
別說(shuō)媒體圈了，就連中州吃瓜積極的網(wǎng)友都知道，桃景山是個(gè)異常低調(diào)的商界大佬。
在別的集團(tuán)創(chuàng)始人和高管們天天熱衷于廣灑雞湯的時(shí)候，這位除了配合中州的官方接受極少量的采訪外，幾乎不會(huì)露面，甚至都很少被拍到。
在它的領(lǐng)導(dǎo)下，桃樹(shù)集團(tuán)也是如此。
別的不說(shuō)，桃樹(shù)集團(tuán)總部的官方發(fā)言人和發(fā)聲渠道，經(jīng)常會(huì)發(fā)生甚至可能是以年為單位的靜默狀態(tài)。
可以說(shuō)不管是這個(gè)集團(tuán)的創(chuàng)造者還是集團(tuán)本身，都秉持著能低調(diào)就低調(diào)的處事原則。
但也恰恰就是因?yàn)槿绱?，在其他大集團(tuán)掌舵人和高管頻頻言論翻車(chē)的環(huán)境里，這個(gè)集團(tuán)在中州反而提升了不錯(cuò)的口碑。
不過(guò)這也導(dǎo)致了，媒體還是網(wǎng)友，都對(duì)這個(gè)集團(tuán)更加的好奇。
也就表現(xiàn)為，桃醉吐槽桃樹(shù)集團(tuán)、也就是自己老爹的公司的時(shí)候，被圍觀的異常慘烈。
畢竟他本身就跟桃樹(shù)集團(tuán)存在內(nèi)在的聯(lián)系，加之更是熱搜?？?，所以他吐槽桃樹(shù)集團(tuán)的話題，那是相當(dāng)?shù)奈髁俊?p> 桃樹(shù)集團(tuán)登陸星夢(mèng)網(wǎng)，甚至‘暴露’出布局北州第一產(chǎn)業(yè)給桃醉?yè)窝?，也是難得的話題。
就這樣，桃醉在一個(gè)視頻下短短的評(píng)論，也成功破圈，在星夢(mèng)網(wǎng)之外引起了巨大的討論。
媒體追求輿論，哪熱往哪湊這沒(méi)什么，但一心追求熱度的媒體和網(wǎng)友們顯然沒(méi)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
或者說(shuō)，這些行外人并沒(méi)有過(guò)多的關(guān)心，那條視頻里透露出來(lái)的東西，其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)總部會(huì)議室：
“……我覺(jué)得其實(shí)我們也不必過(guò)度擔(dān)憂?！?p> 坐在長(zhǎng)條會(huì)議桌一頭的人轉(zhuǎn)頭看向他：“說(shuō)說(shuō)看。”
“我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，其實(shí)網(wǎng)購(gòu)的大部分用戶(hù)還是那些月平均消費(fèi)低于一百，只買(mǎi)些便宜衣物和生活用品的用戶(hù)。
而那些高質(zhì)量用戶(hù)，他們更加關(guān)注的是品牌直營(yíng)網(wǎng)、實(shí)體店線上平臺(tái)、以及一部分奢侈品的仿品渠道。
這部分用戶(hù)質(zhì)量好，但是網(wǎng)上購(gòu)物的慣性也不容易改變。
所以星夢(mèng)網(wǎng)的這個(gè)平臺(tái)綜合多方面因素，我認(rèn)為應(yīng)該定位于這兩種用戶(hù)之間、也就是那些愿意多花點(diǎn)錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保證的日用產(chǎn)品的用戶(hù)。
也就是說(shuō)，它本身的定位應(yīng)該是一個(gè)小眾的消費(fèi)平臺(tái)，跟星夢(mèng)網(wǎng)的定位大致相同。
所以我們應(yīng)該正視這個(gè)很有潛力的對(duì)手，但不是全部，而是我們與他們用戶(hù)群體產(chǎn)生重疊的那部分。
針對(duì)這部分用戶(hù)，我們可以慢慢的推出一些常態(tài)化的活動(dòng)、或者是推薦資源多向一部分優(yōu)質(zhì)廠家直營(yíng)店傾斜，督促這部分商戶(hù)也搞類(lèi)似的銷(xiāo)售策略出來(lái)。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的制造業(yè)來(lái)講，我相信這點(diǎn)兒要求他們還是可以滿足的。
而這些活動(dòng)和店鋪，也有利于我們的口碑增長(zhǎng)，以及低質(zhì)量用戶(hù)向高質(zhì)量用戶(hù)的轉(zhuǎn)化?！?p> 坐在首位的中年人沒(méi)有過(guò)多的點(diǎn)評(píng)，而是看向了別人。
大暴斯出考題，這個(gè)時(shí)候不說(shuō)話是不行的了，那跟當(dāng)場(chǎng)向自己的競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)輸也沒(méi)有區(qū)別。
“我覺(jué)得我們?cè)撝匾曔@個(gè)購(gòu)物平臺(tái)?！?p> 也不等大暴斯給眼色了，這位業(yè)界精英直接說(shuō)道：“我們應(yīng)該注意一個(gè)問(wèn)題，那就是這個(gè)模式對(duì)企業(yè)和廠家的影響。
那些大企業(yè)倒還好，我認(rèn)為這是一些小的制造工廠的一個(gè)機(jī)會(huì)。
以現(xiàn)在中州的工業(yè)能力來(lái)講，可以說(shuō)大部分產(chǎn)品的品控都已經(jīng)不是問(wèn)題了，只要定價(jià)合理大廠的產(chǎn)品和小廠的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別并沒(méi)有多大。
而這部分區(qū)別，是可以用價(jià)格抹平的。
只要有小廠的經(jīng)營(yíng)者，愿意去適當(dāng)?shù)囊笠幌伦约寒a(chǎn)品的品控，那么登陸這個(gè)平臺(tái)對(duì)他們就是一個(gè)十分難得的崛起機(jī)會(huì)。
第二就是雖然現(xiàn)在星夢(mèng)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)商品的價(jià)格有些略高，但那是建立在桃樹(shù)集團(tuán)不缺銷(xiāo)路、而他們的工廠反而要臨時(shí)請(qǐng)人充當(dāng)客服以及打包發(fā)貨的工人。
一旦那些小廠組織起一定的客服和打包能力沖進(jìn)來(lái)，只要銷(xiāo)量能維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么星夢(mèng)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)這種工廠鋪貨模式，也勢(shì)必讓他們的價(jià)格逼**時(shí)的出廠價(jià)。
這個(gè)價(jià)格是很有優(yōu)勢(shì)的，畢竟少了個(gè)網(wǎng)店環(huán)節(jié)。
所以現(xiàn)在我認(rèn)為最重要的是星夢(mèng)網(wǎng)對(duì)待這些小企業(yè)、小工廠的審核要求，也就是星夢(mèng)網(wǎng)是否會(huì)對(duì)這些小企業(yè)放行。
一旦星夢(mèng)網(wǎng)的審核標(biāo)準(zhǔn)是這些小企業(yè)大部分都能達(dá)到的，那么星夢(mèng)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)反而很可能會(huì)是下一個(gè)廉價(jià)商品的出貨平臺(tái)。
它可能會(huì)與星夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)在正在極速增加的用戶(hù)形成上升螺旋，這對(duì)于我們來(lái)講才是最該重視的?！?p> 另一個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我覺(jué)得鑄夢(mèng)集團(tuán)很大可能性會(huì)對(duì)小制造企業(yè)進(jìn)行審批，因?yàn)椴还芤院筮@個(gè)網(wǎng)站會(huì)怎么盈利，但現(xiàn)如今它的模式幾乎是沒(méi)多少盈利空間的。
也就是說(shuō)目前它的設(shè)置來(lái)看的話，這就是一個(gè)突出平臺(tái)功能的B2C購(gòu)物平臺(tái)，企業(yè)和消費(fèi)者缺一不可。
而且我個(gè)人認(rèn)為桃醉也沒(méi)打算用這個(gè)平臺(tái)來(lái)賺錢(qián)，就像是緣夢(mèng)平臺(tái)、星夢(mèng)網(wǎng)都是如此。
因?yàn)樗€有快樂(lè)風(fēng)男技術(shù)，完全可以不在意這點(diǎn)錢(qián)。
而一旦形成規(guī)模，這個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和星夢(mèng)網(wǎng)結(jié)合產(chǎn)生的能量，就能給他帶來(lái)很大的輿論影響力和銷(xiāo)售領(lǐng)域影響力。
桃家不缺錢(qián)，哪怕用快樂(lè)風(fēng)男很少一部分的收入，也養(yǎng)得起這些平臺(tái)，所以他們完全有動(dòng)機(jī)這么做。
我認(rèn)為這是一種布局，桃樹(shù)集團(tuán)注重實(shí)體領(lǐng)域，甚至開(kāi)始走出中州布局其他州，而鑄夢(mèng)集團(tuán)耕耘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和各種平臺(tái)。
那么這兩者一結(jié)合，桃家父子在中州的能量和話語(yǔ)權(quán)可就大大增強(qiáng)了?！?p> 這個(gè)人說(shuō)完，坐在首位的決策者才點(diǎn)了點(diǎn)頭：“桃樹(shù)集團(tuán)的體量確實(shí)不適合在中州的輿論陣地深耕了，但沒(méi)想到又出了個(gè)鑄夢(mèng)集團(tuán)開(kāi)始布局輿論場(chǎng)。
這不打算賺錢(qián)的總歸是不好對(duì)付?！?