第8章 財(cái)貨動(dòng)人心

　　第8章財(cái)貨動(dòng)人心

　　至于楊管家，自然一心系在楊家上，他那雙渾濁的眼睛里隱隱閃過一絲精光，心里恐怕早有盤算?！昂呛?！米糧生意自然沒有這么大的利潤，不過換個(gè)方法也不一定就不行！”劉東明順手端起座案上的茶杯喝了一口，才繼續(xù)道：“我的方法說來其實(shí)很簡單，無非就是低價(jià)賣糧罷了！比如現(xiàn)如今市場(chǎng)上的米價(jià)是兩分兩厘，那么實(shí)際上我們?nèi)绻麖母鞯氐刂骷抑惺占Z的話加上運(yùn)費(fèi)大約應(yīng)該在一分六厘到一分七厘之間。這還是新米，如果是往年的陳米的話恐怕價(jià)格還會(huì)低上許多，不知道世叔對(duì)于這個(gè)價(jià)格認(rèn)不認(rèn)可？”

　　民國時(shí)期的米價(jià)在37年之前一直是相對(duì)比較穩(wěn)定的，大約都控制在一分五厘上下。

　　當(dāng)然也有個(gè)別情況，比如32年的大旱，當(dāng)時(shí)米價(jià)就曾經(jīng)漲到了兩分四厘。

　　不過這都是個(gè)別情況，天災(zāi)人禍根本無法控制。

　　而如今四川方面隨著外來人口的大量涌入現(xiàn)在雖說漲價(jià)卻堪堪漲破兩分，這不得不歸功于戰(zhàn)國時(shí)期的李冰父子，正因?yàn)槠湫藿ǖ亩冀咚こ滩旁缇土怂拇ㄟ@座萬里糧倉，縱然四方風(fēng)起云涌在這里依舊保留著難得的寧靜。

　　“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出來，再如果直接收谷由我們自己脫殼恐怕還能降下來一兩厘錢！”楊庭安略一思索說出了自己的看法。

　　楊家在鎮(zhèn)上也有米鋪，對(duì)于米糧之中的一些內(nèi)幕比劉東明還要清楚。

　　既然劉東明不吝嗇講出心中的算計(jì)，他也沒必要在一個(gè)價(jià)錢上動(dòng)文章。

　　相反這些東西只要去做，就算現(xiàn)在劉東明不知道，可如果去做時(shí)間久了總歸是要知道的。

　　就比如直接收谷自己脫殼。

　　谷的價(jià)格一般也就一分一厘左右，脫殼之后一斤谷大約產(chǎn)米八兩六錢，剩下的谷殼就是所謂的米糠。

　　換算下來一斤米的成本大約也就是一分三厘五左右。

　　可是實(shí)際上賬卻不能這么算，剩下的一兩四錢米糠同樣也能算是糧食，一斤米糠也能賣三厘錢上下。

　　這數(shù)量小還不覺得什么，可一旦量大，這一分一毫的價(jià)錢堆起來也是一筆不菲的數(shù)字。

　　“世叔果然不愧是老士紳，小侄原本以為成本已經(jīng)壓的極低，卻不想世叔竟然還能降低不少，小侄佩服！”劉東明也不得不佩服楊庭安對(duì)于成本的掌控簡直到了精細(xì)入微的地步，他接著道：“既然世叔能夠?qū)⒚准覊旱偷揭环治謇?，那么我的打算即使在成都或者重慶直接開設(shè)三個(gè)米鋪，每日每人按號(hào)限購大米，一斤一分六厘！”

　　“一分六厘，那咱們豈不是白忙活了？”楊管家有些急了，一分五厘的成本，結(jié)果只賣一分六厘，這么短短一厘錢的利潤還不夠塞牙縫呢！

　　其實(shí)不只是楊管家，楊庭安還有楊學(xué)文也一臉疑惑的看著劉東明。

　　可是他們卻并沒有發(fā)話，因?yàn)樗麄兌贾肋@其中肯定還有門道，不然的話劉東明不會(huì)傻到拿著印子錢來做這門吃力不討好的買賣。

　　這哪兒是賺錢，這是白吆喝好不好？

　　可是轉(zhuǎn)眼一想，也不對(duì)！

　　人家賣兩分多一斤大米，他只賣一分六厘，雖然賺不到什么錢，但也能落下個(gè)善人的好名聲。

　　難不成劉東明是想先賺名聲，然后？

　　所有人腦海中都有這樣的想法，畢竟花小錢賺名聲，然后用名聲給自己撈取好處的事兒其實(shí)全國絕大多數(shù)士紳都是這種套路，區(qū)別的是撈取的好處夠不多多，心夠不夠黑而已！

　　“咱們姑且先不談賺不賺錢，世叔，世兄，還有楊管家，你們覺得如果我這樣開米鋪生意會(huì)如何？”說話間，劉東明又看向了一臉懵逼的來福，問道：“來福，你說說，如果有這樣一家米鋪你愿不愿意去買米？”

　　“肯定愿意?。　眮砀Ｏ胍膊幌胫苯用摽诘溃骸爸灰讻]問題，不去買的都是傻子！”

　　是啊，這話沒毛??！

　　當(dāng)然這也是目前幾人得到的信息，而且是以前的信息，實(shí)際上無論是成都還是重慶米價(jià)儼然是一天一個(gè)價(jià)了，漲價(jià)的速度就像過上車一樣停都停不下來。

　　當(dāng)然也不是沒人想到先囤積一波，哪怕不賣，自己家人吃也行。

　　可是糧價(jià)正在上漲期，人家糧商會(huì)在這兒犯傻？放出來的米那也是有定數(shù)的，根本就不是你想買多少就買多少，只有等到糧價(jià)封頂?shù)臅r(shí)候才會(huì)大量拋售。

　　畢竟無論是什么年代，商人才是嗅覺最敏銳的群體，無論是大災(zāi)之年還是人禍之際他們往往就會(huì)提前捕捉到商機(jī)從而賺的盆滿缽滿。

　　如今盧溝橋事變所引起的連鎖反應(yīng)就變成了如今的局面。

　　所以相同的米，價(jià)格懸殊近一半，這樣的米鋪但凡正常人都會(huì)去買。

　　更何況按照如今的局勢(shì)，無論家中有無存糧恐怕到時(shí)候都會(huì)買上一些以備后患。

　　這時(shí)候劉東明才開口道：“所以，只要在我們米鋪去買米，就能以市場(chǎng)價(jià)差不多一半多的價(jià)格買到米，這樣劃算的事情我想只要不是傻子都會(huì)去買。可是，想要在咱們米鋪買米那是需要資格的，而資格就是成為咱們米鋪的會(huì)員！”

　　“會(huì)員？”楊庭安不禁一愣。

　　他還是第一次聽到這個(gè)名詞。

　　“對(duì)，就是會(huì)員！”劉東明解釋道：“只要花上十元法幣就能成為咱們米鋪的年費(fèi)會(huì)員，只要持有會(huì)員證書，這位會(huì)員就可以在一年之內(nèi)享有購買咱們低價(jià)大米的權(quán)力。當(dāng)然，每日限購5斤！”

　　劉東明還在說，下邊楊管家已經(jīng)職業(yè)性的開始計(jì)算起賬目來了。

　　只聽他嘴里噼里啪啦的念叨著：“一人十塊，十人百塊，百人就是千塊，而千人…….”

　　民國37年，成都的常住人口大約是59W，稀奇古怪的人多了，可也沒見誰不吃飯就能活蹦亂跳的。

　　也就是說這59W人都是米鋪的潛在客戶。

　　更何況全國各地不斷蜂擁而來的人口，這個(gè)人口基數(shù)還在增加，可以說這里邊只要有十分之一，甚至百分之一的人成為了米鋪的會(huì)員，光是收取會(huì)員費(fèi)那也是一筆天大的數(shù)字。

　　當(dāng)然，這并不是最關(guān)鍵的。

　　關(guān)鍵的是米鋪收取的僅僅只是年會(huì)員費(fèi)，聽劉東明的口氣超過一年還能繼續(xù)收取。

　　這是什么？

　　這特么簡直就是一本萬利躺著賺錢的門道?。?p>　　都說財(cái)貨動(dòng)人心，此刻楊庭安殺人的心都有了！

　　可是這樣的念頭他也僅僅只是在腦中想了想然后就放棄了。

　　劉東明的法子雖然不錯(cuò)，可劉東明卻僅僅只說了個(gè)大概，具體操作沒有?。∪绻嫦±锖康娜プ?，沒準(zhǔn)怎么死的都不知道。

　　既然劉東明敢把法子亮出來那就說明劉東明并不怕自家也在這里面摻和，肯定還有后手。

　　然而下一刻楊庭安突然福至心靈，靈光一閃，想起了劉東明剛剛話里的一個(gè)詞，咱們！

　　他不由得心中微微激動(dòng)起來，難道說…..難道說劉東明從來就沒有想過自己單干？找上門來就是為了合伙做成這筆大買賣？

　　是了，劉家現(xiàn)如今家道中落，也唯有借勢(shì)借力方能東山再起！

　　楊庭安這么一想，頓時(shí)整個(gè)人都精神了許多，就連他那張年邁的老臉上都閃現(xiàn)出熠熠生輝的感覺，年輕了不少！