天圣五年八月，京郊大旱，河流水位極低，地里的莊稼成片地枯萎，老百姓們痛心疾首，畢竟誰能料到在這快到收成季的當(dāng)口，一整年的辛勞竟全都付諸東流。
在中國古代，每當(dāng)災(zāi)年，就會糧食匱乏，人口死亡，大批流民涌現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致社會生產(chǎn)力下降，經(jīng)濟(jì)萎縮，引發(fā)起義動蕩，這都是常有的事，為了國家長治久安，賑災(zāi)之事由不得統(tǒng)治階級不上心。
這次開封大旱，朝廷已經(jīng)決定開倉放糧賑災(zāi)，減免賦役，但除了官方力量，民間力量也得調(diào)動起來，這就有了廖掌柜進(jìn)來通報之事。
張清意聽完，當(dāng)即就點了點頭，樊樓做這種事也不是第一次，有著豐富的經(jīng)驗，隨后就讓廖掌柜去安排了。
倒是蘇小游主動提出也要參與賑糧，讓張清意有些意外。
“弟弟的事業(yè)才剛起步，就要參與賑糧之事嗎？”
“我們的財富，說到底都是來自老百姓，飲水思源嘛。”蘇小游笑道。
“不錯不錯，胸懷廣闊，目光長遠(yuǎn)，勝過那些市儈小人不知凡幾，姐姐對你真是越來越滿意了?！?p> “……”
再度閑聊了一會兒，蘇小游便帶著李青禾匆匆離開了樊樓。
跟這位張姐姐聊天，實在是一件令人“擔(dān)驚受怕”的事。
蘇小游沒有回家，而是直接去了游云燒烤，把這件事告訴了李齊天，讓后者全權(quán)安排。
“公子，賑糧的時候你去嗎？”李齊天問。
“我就不去了，我懶，不過記住啊，賑糧的所有費用，我自己掏錢，所以你不用糾結(jié)成本，要盡最大努力，讓更多的老百姓吃上飯?！碧K小游語重心長地道。
回家路上，蘇小游腳步一轉(zhuǎn)，又去往青苗飾品。
時間已至傍晚，飾品店里人來人往，生意興隆，許多人提著青苗飾品獨特的白色手提袋走出來，個個臉上都是喜氣洋洋。
當(dāng)然，這之中大部分都是女性。
蘇小游帶著李青禾走進(jìn)店里的時候，鄭寶慶正在對著一位衣著華貴的婦女舉起手中的精美項鏈侃侃而談，但一看到蘇小游，他立馬就叫來一個伙計接班，一路小跑地來到蘇小游面前。
“東家，今日怎么有空過來？”
“很久沒來了，今天來看看?！碧K小游擺了擺手，示意他自己去忙，不用驚動店里的伙計們。
蘇小游查看了飾品店這段時間來的賬本，觀察了一下店內(nèi)情況，再跟鄭寶慶詢問了一些細(xì)節(jié)后，打算把飾品店的目標(biāo)人群范圍再擴大一些，在保持現(xiàn)有服務(wù)水平的同時，為財力更為雄厚的顧客提供更高端一些服務(wù)。
“我們的東西物美價廉，現(xiàn)在來我們飾品店的大部分都是家境比較普通的女性，是她們的捧場成就了我們，所以我們一定要留住這部分顧客。但在此基礎(chǔ)之上，我們還能繼續(xù)擴展服務(wù)項目，為家境殷實甚至是豪富的顧客提供更符合她們消費水平的東西。”
蘇小游如此這般地把自己的想法與鄭寶慶說了一遍后，后者細(xì)細(xì)一思量，就明白了前者的意思，點頭表示贊同。
“東家好想法，最近我確實也感受到了，有一些個來自富賈之家或是官宦之家的顧客總覺得我們的東西雖然漂亮，但卻少了些能彰顯她們身份地位的東西在里面。”
“不同消費者群體的需求是不一樣的，這門生意要想細(xì)水長流，我們就得不斷突破自己。”蘇小游拍了拍鄭寶慶的肩膀，肅然道，“鄭掌柜，我需要你在一個月內(nèi)，找到一個手藝精湛的善于雕琢的工匠?！?p> “東家，這是為何？”鄭寶慶有些疑惑。
“因為我們要有一個‘專屬定制’的服務(wù)！”
“公子，什么叫‘專屬定制’？”一旁的李青禾也有些摸不著頭腦，輕聲問。
“專屬定制，就是按照客人的要求，為客人量身定制飾品?！碧K小游緩緩道，“現(xiàn)在我們賣的都是成品貨，如果要擴展一些高端服務(wù)，我覺得最好就是‘專屬定制’，獨一無二，不但能彰顯每位顧客的個性，還能充分滿足他們的虛榮心?！?p> “我大概聽懂了，東家的意思是說，我們找一個能工巧匠，讓他按照顧客的需求定制飾品?！?p> 鄭寶慶皺著眉頭，大腦飛速轉(zhuǎn)動。
“定制飾品的價格必須得設(shè)在一個比較高昂的范圍，因為我們這項服務(wù)面對的本就是那些家境富裕的客人，這種客人一般都不差錢，只要我們的成品能讓他們滿意。這樣一來，不論是什么家境的顧客來到我們店里，就都能買到自己想要的了！”
“不愧是鄭掌柜，一點就通?！?p> 蘇小游滿意地點了點頭，道：“專屬定制，講究的就是個人專屬，我有人無，相信這對那些富貴人家有著相當(dāng)大的吸引力?！?p> “這是肯定的！”鄭寶慶兩眼放光，整個人已經(jīng)完全興奮了起來，“東家，我敢保證，一旦我們推出了這項服務(wù)，那些老爺小姐們絕對會瘋狂，這能把我們整個飾品店的檔次都拔高，我們青苗在這汴京的名氣和地位將會更上一層樓！”
“所以，找工匠的事，得盡快落實?！?p> “好的東家！”
“……”
提供專屬定制服務(wù)的想法，原本是蘇小游想在他現(xiàn)代的珠寶店里實施的，在珠寶店要走高端路線的前提下，同時又能找到一個技藝高超的設(shè)計師的話，這是順理成章的事情。
但自從上次，王友乾提到過說等他聯(lián)系到的那個首飾設(shè)計師忙完就會來和他們商量珠寶店的事之后，那邊暫時還沒什么消息，蘇小游就琢磨著能不能先把這個方案放在青苗飾品試一下看看效果，自己心里好有個底。
也幸得青苗飾品生意很好，這段時間積攢下了名氣和口碑，他這才敢拿出這個方案來。
蘇小游再度與鄭寶慶商談了一些細(xì)節(jié)后，就離開了青苗飾品。
“感覺最近的事情突然變得多起來了呢?！?p> 蘇小游雙手枕在腦后走著，忽地又感覺這樣不太符合自己文質(zhì)彬彬的讀書人形象，就放下雙手，打開折扇，輕輕晃動。
“這樣不也挺充實的嗎？”李青禾歪著頭朝他眨了眨眼，道。
“說得也是，你公子我的志意可不就僅僅在此而已?！碧K小游笑了笑，然后似是忽地想到什么，問道，“青禾，你以前讀過書嗎？”
“讀過的，小時候父親有送我和哥哥去過學(xué)堂?！崩钋嗪厅c點頭，“不過也只是讀了些蒙學(xué)，沒多久就發(fā)生了那件事，我們就沒再去過學(xué)堂了?！?p> “唔。”蘇小游想了想，又問，“那你還想繼續(xù)讀嗎？”
聞言，李青禾似是意識到了什么，有些驚異地看著前者，幾乎是下意識就點了點頭。
“想！”