第004章 巧計(jì)免單

　　谷火看著老板娘死灰般的臉龐，問(wèn)道：“老板娘我們還在等人，一會(huì)結(jié)賬，我想問(wèn)您，您這小店生意怎么樣呀？”

　　老板娘一看他們的穿著就知道是樸實(shí)的工人，便坐了下來(lái)對(duì)谷火說(shuō)道：“給你們說(shuō)，剛才飯點(diǎn)人多了些，現(xiàn)在才十二點(diǎn)半就沒(méi)有客人了，唉！生意難做呀！”

　　谷火看了看街上人來(lái)人往并沒(méi)有絲毫退卻人氣的跡象，便又問(wèn)老板娘：“你這一碗面的成本是多少？”

　　一談到這事老板娘起勁了，對(duì)他們說(shuō)道：“一碗面賣兩塊，成本一塊二左右，你說(shuō)這還有什么賺的？”

　　“老板娘，你這一塊五的確也不賺什么錢(qián)，這樣吧！我?guī)湍阋粔K四一碗賣掉八十碗，你就給我們免單怎么樣？”

　　“八十碗，你就吹牛吧！我一天才賣五六十碗，如果你們有困難或者忘帶錢(qián)了下次給就行了，你們快些走吧！”

　　一旁吃面的老大爺突然說(shuō)道：“老板娘，反正他要是走了你也沒(méi)掙到錢(qián)，還不如讓他試試，這叫薄利多銷，或許你就賺了呢！”

　　老板娘心想這老頭說(shuō)的有道理，便答應(yīng)了谷火。

　　其實(shí)就是她這面做的的確不錯(cuò)，所以在谷火的生意經(jīng)里有一條只要質(zhì)量過(guò)得去，就沒(méi)有賣不出去的事。

　　他讓老板娘用硬紙皮做了一個(gè)喇叭，站在飯店門(mén)口大聲喊道：

　　“南來(lái)的北往的，餓了要吃飯，渴了要喝水，今日店里做活動(dòng)，原本一塊五一碗的牛肉拉面，現(xiàn)在質(zhì)量不減只要一塊四，你可以在這吃，也可以帶走，或者今天先記下，明天來(lái)吃，此活動(dòng)僅限今日兩小時(shí)有效，大家抓緊呶！”

　　喊完話，谷火讓老板娘找來(lái)筆和紙?jiān)陂T(mén)口貼了活動(dòng)海報(bào)。

　　還沒(méi)有吃飯的人兒，一窩蜂沖進(jìn)了飯店，有帶走的，有現(xiàn)吃的，有記賬明天來(lái)吃的，等谷子來(lái)時(shí)，谷火和高井軒已經(jīng)大搖大擺離開(kāi)了飯店。

　　谷火給老板娘出了一個(gè)做牛肉拉面方便面的主意。

　　一個(gè)輕而易舉的推銷讓眾人紛紛豎起大拇指。卻讓谷火明白工業(yè)競(jìng)技也是對(duì)科技產(chǎn)物和科技技術(shù)的一種宣傳，一種營(yíng)銷模式。

　　就像開(kāi)辦了幾十年的國(guó)營(yíng)企業(yè)高遠(yuǎn)機(jī)床廠，為什么會(huì)無(wú)人問(wèn)津，停滯不前？那都是因?yàn)樵谶@個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代缺乏宣傳推廣，要想將自己的機(jī)床或者其他產(chǎn)品讓更多的人知道，那就必須通過(guò)比賽選拔人才或者推出高質(zhì)量的科技產(chǎn)品。

　　谷火心知在歷史的長(zhǎng)河里，展銷會(huì)是歷歷在目，21世紀(jì)和國(guó)際接軌舉辦的是世博會(huì)。

　　谷火想既然這個(gè)年代推崇工業(yè)競(jìng)技，那么自己在這第二世就來(lái)重組人生。

　　上輩子，他的工業(yè)競(jìng)技策劃，根本就不被大家認(rèn)同，很多企業(yè)認(rèn)為這是勞民傷財(cái)，而谷火一直在堅(jiān)持著自己的信念，他要將工業(yè)競(jìng)技推廣到全世界。

　　這樣將不用我們?nèi)ド暾?qǐng)專利，會(huì)在比賽結(jié)束后有人主動(dòng)來(lái)洽談專利轉(zhuǎn)讓或者購(gòu)買(mǎi)。

　　谷火如果給高井軒提出離職組建工業(yè)競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，他一定不能理解。

　　只要不要他掏錢(qián)，什么事情都好商量，領(lǐng)導(dǎo)們選他做廠長(zhǎng)或許就是因?yàn)樗麚搁T(mén)吧！

　　在臨走前谷火和晁炳南見(jiàn)了一面，他真誠(chéng)的說(shuō)出了自己的想法。

　　霖安市工業(yè)局就在展銷會(huì)場(chǎng)的旁邊，這次展銷會(huì)也是晁炳南一手策劃的。

　　為了工業(yè)科技的發(fā)展，從手工業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)控、自動(dòng)化的時(shí)期，他原本想通過(guò)展銷會(huì)看到數(shù)控機(jī)床的初樣，卻讓他很失望，還好有谷火力挽狂瀾，不至于這次展銷會(huì)那么失敗。

　　足足有200斤的胖子工業(yè)局局長(zhǎng)晁炳南在會(huì)議室等候谷火已經(jīng)多時(shí)，他們心照不宣從經(jīng)營(yíng)到管理，策略到谷火引進(jìn)21世紀(jì)新的管理理念，一個(gè)長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的談話，最終晁炳南選擇了支持。

　　“小谷呀！你的想法很超前，組建自己的工業(yè)競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，那是需要有事業(yè)單位支持的，霖安市就你們一個(gè)單位，偏遠(yuǎn)落后，無(wú)人問(wèn)津，三年前華夏陸續(xù)有了工業(yè)競(jìng)技賽，全國(guó)各地組織了很多以省為單位的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在站在科技前沿的就是秦都立洋科技，再說(shuō)組建團(tuán)隊(duì)也需要幾個(gè)條件?！?p>　　谷火聽(tīng)了晁炳南的話，急忙問(wèn)道：“需要什么條件？”

　　晁炳南沉思片刻說(shuō)道：“第一個(gè)條件你就倒是具備?！?p>　　“什么條件？”

　　“工業(yè)類畢業(yè)，據(jù)我了解你是機(jī)電一體化畢業(yè)，對(duì)吧！而且還是個(gè)司機(jī)，第二個(gè)條件你不適合?！?p>　　“什么條件？”

　　“必須懂工業(yè)科技類相關(guān)知識(shí)，這一項(xiàng)倒好說(shuō)，今天你展示了車床技術(shù)，我可以幫你寫(xiě)資料證明，我覺(jué)得你現(xiàn)在最好參加幾次比賽后再說(shuō)，或許還會(huì)有志同道合的人一起，還有第三個(gè)條件你就更不適合了?！?p>　　晁炳南說(shuō)著谷火盤(pán)算著接下來(lái)的打算，記憶中經(jīng)過(guò)了白眼、鄙視、挑戰(zhàn)、各種心里打壓還是成功了。

　　這第三個(gè)條件不用晁炳南說(shuō)谷火也知道：就是需要有相關(guān)工作3年以上經(jīng)驗(yàn)。

　　眼下谷火能告訴晁炳南他有二十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)嗎？當(dāng)然不能，也必須按照晁炳南說(shuō)的那樣，先參加比賽再說(shuō)。

　　谷火給晁炳南深深鞠了一個(gè)躬說(shuō)道：“晁局長(zhǎng)，這三個(gè)條件我已經(jīng)知道，謝謝你給我講這么多，我決定參加車床技能比賽，麻煩您給個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝?！?p>　　一個(gè)這么富有素質(zhì)的結(jié)束語(yǔ)讓晁炳南吃驚，我還沒(méi)有講呢！他就知道了？

　　谷火的表現(xiàn)讓晁炳南決定繼續(xù)挖掘他的潛力，幫助他組建工業(yè)競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)科技發(fā)展新思路。

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　　高遠(yuǎn)機(jī)床廠坐落于霖安市高新區(qū)占地面積50畝，陸續(xù)建了三個(gè)廠區(qū)，一廠主營(yíng)機(jī)械加工設(shè)備、二廠數(shù)控機(jī)床及自動(dòng)化研發(fā)，三廠塑膠五金模具鑄造等。

　　谷火是一廠的貨車司機(jī)，對(duì)霖安市的城市道路那可是一個(gè)不一般的熟悉，可能就算有導(dǎo)航也不會(huì)有他清楚吧！

　　谷火的二叔二嬸也都是高遠(yuǎn)機(jī)床廠的老工人了，二叔在一廠做倉(cāng)管，二嬸是品檢。

　　直到現(xiàn)在谷火還和二叔二嬸以及谷子住在單位分的兩層水泥樓里。

　　單位的房子都是按工齡和工作表現(xiàn)來(lái)評(píng)定的，當(dāng)然也少不了動(dòng)用關(guān)系。

　　谷火一直都把二叔二嬸當(dāng)作自己的親生父母看待，再說(shuō)二嬸對(duì)谷火就像親兒子一般照顧。

　　這樣一個(gè)其樂(lè)融融的家庭，因?yàn)楣然鸬呐Ω訙嘏腋?，可在二老的心里眼下最大的事情就是托人給谷火介紹對(duì)象。

　　今天是1994年8月12號(hào)星期五，谷火和谷子剛回到家，二嬸就拉著谷火說(shuō)道：“嬸給你說(shuō)，過(guò)兩天就七夕了，明天下午下班后，去西海路旁邊的咖啡廳見(jiàn)個(gè)女孩，房里有我給你買(mǎi)的新衣服，一定要去，不然我告訴你二叔收拾你?！?p>　　其實(shí)谷火最怕的人就是二叔，他也不知道為什么！