第26節(jié) 價(jià)格

　　亨利對(duì)傘桿的質(zhì)量是十分滿意，是直接反應(yīng)在臉上，

　　可以說從見面商談，那一張嚴(yán)肅的臉如同苦瓜是沒有半點(diǎn)笑容，

　　一直到現(xiàn)在，才泛出難得一絲微笑。

　　梁智誠(chéng)稍微舒坦一口氣，意味著這是獲得訂單的一小步。

　　可這不能放松，必須繼續(xù)努力，拿出專業(yè)的知識(shí)，繼續(xù)向客戶說明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，如此在意客戶的反應(yīng)，這是沒有辦法的事情，畢竟對(duì)方是客戶。

　　不然的話，工廠沒有訂單，如何生存下去？

　　梁智誠(chéng)帶著客戶，走到另外加工區(qū)域，就是生產(chǎn)傘骨零件和組裝傘骨。

　　只見一卷鋼絲在一臺(tái)機(jī)器帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)動(dòng)非常快速。

　　梁智誠(chéng)走到機(jī)器前，也作出一番介紹，告知這是這是彈簧成型機(jī)器，專業(yè)生產(chǎn)雨傘的彈簧，

　　然后，從藍(lán)色塑料框內(nèi)拿出一個(gè)彈簧，

　　解釋著彈簧的材料也是使用鋼材料，在質(zhì)量上絕不含糊。

　　因?yàn)閭銖椈芍饕蝹愎呛蛡慵?，位置是在塑料套與弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一個(gè)緩沖，傘布在打開過多時(shí)不會(huì)翻倒…。

　　說著把傘彈簧交給客戶，測(cè)試一下彈性度，韌性度…。

　　亨利是用力地測(cè)試，沒有問題，滿意點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　梁智誠(chéng)說道：

　　“亨利先生，即使機(jī)器生產(chǎn)，也會(huì)出現(xiàn)一定數(shù)量的偏差，我們也要嚴(yán)格挑選，

　　不管是普通雨傘，還是防風(fēng)雨傘，對(duì)零部件要求也是如此！”

　　說著，梁智誠(chéng)走到黃色的塑料框內(nèi)，拿出一個(gè)彈簧，交給對(duì)方。

　　亨利認(rèn)真一看三遍，搖搖頭，沒有發(fā)現(xiàn)什么不對(duì)。

　　梁智誠(chéng)微微一笑，讓客戶與對(duì)比合格的彈簧圈數(shù)，

　　亨利一看，果然如此，驚嘆梁記制傘對(duì)傘零部件的質(zhì)量要求如此之高。

　　…

　　參觀一樓的生產(chǎn)車間，梁智誠(chéng)去二樓的傘布生產(chǎn)車間，

　　按照傘骨架生產(chǎn)車間的步驟重復(fù)介紹了一次，大概說明了傘布原材料是尼龍，來(lái)自于杜邦公司，

　　還有機(jī)器設(shè)備，那些工序上必須人工完成…。

　　可是說是十分專業(yè)，解釋也十分簡(jiǎn)單明了，即使不懂的外行人，一聽就明白。

　　這讓客戶亨利連連點(diǎn)頭，稱贊梁記制傘生產(chǎn)工藝是在高水準(zhǔn)！

　　這就是梁智誠(chéng)為什么開始從基層做起，就是了解產(chǎn)品每一個(gè)工序，每一個(gè)生產(chǎn)步驟。

　　不然，作為一家公司老板，如果要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)面對(duì)客戶，如何有自信向客戶說明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

　　如果連自家產(chǎn)品生產(chǎn)工藝都不明白怎么回事，那如何有說服力！

　　…

　　參觀整個(gè)梁記制傘的生產(chǎn)車間，包括半成品和雨傘成品，用了70分鐘時(shí)間，

　　在這期間，梁智誠(chéng)一直在說，在解釋產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)調(diào)防風(fēng)雨傘特點(diǎn)…。

　　對(duì)方只是點(diǎn)點(diǎn)頭，再偶爾問幾句話。

　　可見老外的錢也不是天上掉下來(lái)的，不能隨便瞎忽悠。

　　最后，來(lái)到公司實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試防風(fēng)雨傘的質(zhì)量，

　　測(cè)試過程簡(jiǎn)單，一步步地來(lái)，先是測(cè)試承重力，

　　梁智誠(chéng)直接讓客戶站在雨傘上測(cè)試，

　　亨利是中年人，身材是發(fā)福，體重重要有80公斤。

　　一開始他是擔(dān)心，超出測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)70公斤。

　　梁智誠(chéng)告訴對(duì)方的體重，也是在范圍之內(nèi)，畢竟有10%的余量誤差。

　　亨利先是半信半疑，用手搭在兩邊的扶手，小心翼翼地踩上去，沒有問題后，

　　手離開扶手，整個(gè)身子的重力壓在雨傘上，并且還跳動(dòng)幾下…，

　　打開雨傘，檢測(cè)雨傘的測(cè)試結(jié)果，傘骨架，傘桿是沒有出現(xiàn)任何問題，可以說用在拐杖，

　　甚至用是防身，完全是沒有問題。

　　接著就是測(cè)試防風(fēng)效果，亨利依然是親自測(cè)試，

　　制造的12級(jí)臺(tái)風(fēng)，亨利連站也站不穩(wěn)，踉踉蹌蹌的，十分困難，只能身后靠著墻，

　　測(cè)試防風(fēng)雨傘是否翻傘，是否出現(xiàn)傘骨架的斷裂…。

　　經(jīng)過5分鐘的嚴(yán)格測(cè)試，防風(fēng)雨傘如同產(chǎn)品說明的一樣，沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量的問題，依然牢固，

　　讓客戶亨利見識(shí)到防風(fēng)雨傘效果，

　　要是普通雨傘，別說12級(jí)，就算普通7級(jí)風(fēng)，說不定先把傘布吹跑了，更別說傘骨架！

　　看來(lái)這質(zhì)量真得不是吹得！

　　梁智誠(chéng)告訴客戶，研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘已經(jīng)是在歐洲，米國(guó)，曰本申請(qǐng)專利。

　　說著，把申請(qǐng)專利復(fù)印件給亨利查看。

　　利用空氣動(dòng)力學(xué)？這讓亨利看到梁記制傘在知識(shí)活學(xué)活用，用在雨傘，讓雨傘變得科技化了！

　　因?yàn)樵谒庾R(shí)里，空氣動(dòng)力學(xué)不是應(yīng)用在飛機(jī)，火車上…。

　　當(dāng)然，為了防止有的公司打擦邊球，梁智誠(chéng)申請(qǐng)了很多防風(fēng)雨傘的專利。

　　因?yàn)槔泳桶l(fā)生在荷蘭森澤公司，當(dāng)初研發(fā)一款防風(fēng)雨傘，在當(dāng)時(shí)拿到很多設(shè)計(jì)發(fā)明獎(jiǎng)杯，市場(chǎng)十分看好，放在高端市場(chǎng)。

　　其結(jié)果呢，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Impliva公司所抄襲，其研發(fā)雨傘產(chǎn)品Stormmaxi和Stormini 非常廉價(jià)，

　　這一家森澤雨傘不得不倒閉！

　　最后，梁智誠(chéng)告訴客戶亨利，這一個(gè)實(shí)驗(yàn)室時(shí)臨時(shí)搭建的，后續(xù)會(huì)完善更多，對(duì)雨傘測(cè)試更加全面化。

　　亨利聽完卻是驚訝得說不出話，特別是那一雙藍(lán)色的眼睛，寫滿了不相信。

　　因?yàn)樵谒囊庾R(shí)里，實(shí)驗(yàn)室不是在技術(shù)研發(fā)，才成立的嗎。

　　你一個(gè)做雨傘的，就是遮風(fēng)擋雨的工具，建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，用來(lái)測(cè)試什么？

　　真是很奇怪，難以理解！

　　當(dāng)然，為了商業(yè)保密，沒有直接說出，梁智誠(chéng)只是微微一笑，簡(jiǎn)單地說出如果我們后續(xù)有合作的機(jī)會(huì)，你就明白實(shí)驗(yàn)室的作用！

　　例如：研發(fā)一款防嗮雨傘，通過儀器制造太陽(yáng)的紫外線，去測(cè)試雨傘的防嗮的質(zhì)量，

　　這一個(gè)場(chǎng)景，是需要搭建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這樣測(cè)試的數(shù)據(jù)更加專業(yè)，更加有說服力，且又直觀簡(jiǎn)單。

　　…

　　客戶亨利面對(duì)測(cè)試結(jié)果，還有專利申請(qǐng)書，以及未來(lái)專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室

　　再也沒有任何話可說，就當(dāng)場(chǎng)下單10萬(wàn)把防風(fēng)雨傘，如果銷售不錯(cuò)，后續(xù)還會(huì)追加。

　　那么，現(xiàn)在確定訂單了，防風(fēng)雨傘的價(jià)格是多少？

　　可以參考按照11月份生產(chǎn)一把普通雨傘的成本：

　　工廠700人，每天產(chǎn)能2～3萬(wàn)，取中間數(shù)字2.5萬(wàn)把，根據(jù)產(chǎn)能去計(jì)算每一把傘的成本。

　　先是一噸鋼材料500美金，能生產(chǎn)2000把（取整數(shù)），每一把成本0.25美金。

　　傘布，傘珠，傘柄…等原材料加起來(lái)每一把是0.35美金。

　　人工700人，每月工資加管理生產(chǎn)獎(jiǎng)金是92萬(wàn)港幣，每天約合3.3萬(wàn)，每一把雨傘成本1.1元，折合美金是0.2元。

　　梁記制傘的生產(chǎn)大樓是自有的，但是水電費(fèi)每月需要3萬(wàn)元…，

　　…

　　也就是一把普通雨傘的成本大約是1美金，按照行業(yè)的10%～30%利潤(rùn)，也就是說出貨價(jià)格1.3美金，

　　如果賣到消費(fèi)者手里，算是運(yùn)輸成本，銷售成本…，價(jià)格至少是3.5美金～5美金。

　　關(guān)于出貨的價(jià)格，可以參考21世紀(jì)的天堂雨傘，每年銷售大概是在26億元，每年的產(chǎn)能大概是在2億把雨傘…。

　　防風(fēng)雨傘目前是在原材料成本與生產(chǎn)成本與普通傘沒有區(qū)別，

　　但是再出貨的價(jià)格上是2美金，其原因就是防風(fēng)雨傘帶有一定科技，是梁記制傘專用的。

　　還有就是市場(chǎng)需求比較少，并不是人人需要一把防風(fēng)雨傘。

　　對(duì)于2美金一把防風(fēng)雨傘的出貨價(jià)格，亨利當(dāng)場(chǎng)同意，條件是要求在2月底之前出貨。

　　精明的亨利，能如此果斷決定，無(wú)非是看到了市場(chǎng)到需求，特別是在夏天雷雨季節(jié)！

　　目前工廠還是適應(yīng)，產(chǎn)能爬起來(lái)預(yù)估是在明年1月份。

　　按照合同協(xié)議，客戶需要付10%定金，用于生產(chǎn)原材料的備貨。