第35節(jié) 競爭

　　把防風(fēng)雨傘交給沃爾瑪獨(dú)家代理是符合雙方的利益，

　　沃爾瑪目前處于高速擴(kuò)張，每月甚至是每天都在米國各個(gè)城市開設(shè)新店面，

　　那么新的店面是如何從米國零售市場獲得一杯羹，吸引消費(fèi)者前來購物，

　　這在米國競爭激烈的零售市場，可不是一件簡單的事情，

　　因?yàn)槌藘r(jià)格因素，還有就是需要質(zhì)量可靠的產(chǎn)品…，

　　特別是日用產(chǎn)品上，需要一定的特色，并且是獨(dú)一無二的，

　　這樣才能吸引到更多的顧客。

　　梁記制傘研發(fā)2款防風(fēng)雨傘，正是非常符合沃爾瑪?shù)囊?，在市場上沒有同類型，且還有一定的需求。

　　在來港島商談之前，沃爾瑪董事會(huì)上，董事們基本上一致同意梁記制傘的的報(bào)價(jià)，每一把2美金。

　　也就是說沃爾瑪董事們也是非?？春梅里L(fēng)雨傘需求，建議沃爾頓獨(dú)家代理，有利于穩(wěn)定顧客，提高沃爾瑪營業(yè)利潤。

　　梁記制傘則是需要一個(gè)穩(wěn)定的市場，而米國在70年代又是全球最大的消費(fèi)市場，所以雙方的合作自然而然就形成了。

　　另外有了這一次的合作基礎(chǔ)，后續(xù)梁記制傘研發(fā)其它產(chǎn)品，也會(huì)通過沃爾瑪，直接在米國市場進(jìn)行銷售。

　　沃爾瑪能在三年內(nèi)帶來75萬把穩(wěn)定訂單，讓梁記制傘每月能生產(chǎn)防風(fēng)雨傘，為公司增加穩(wěn)定的利潤。

　　因?yàn)橐话逊里L(fēng)雨傘的純利潤是10把普通雨傘。

　　也就是說生產(chǎn)10萬把防風(fēng)雨傘，相當(dāng)于100萬把普通雨傘。

　　這就是梁智誠一直要求外貿(mào)部盡快確定防風(fēng)雨傘的訂單。

　　當(dāng)然，防風(fēng)雨傘畢竟是市場小，不可能讓梁記制傘的利用率達(dá)到100%，

　　這就需要加大普通雨傘的訂單了，由于梁記制傘在普通雨傘率先降價(jià)，引來歐洲各國大量的訂單，

　　包括西德卡爾施塔特，還有卡夫霍夫百貨公司，兩家百貨公司直接在1月份個(gè)各自下單50萬把，合計(jì)是100萬把。分7個(gè)月交貨，3～7每月8～12萬把，8～9每月1～3萬把。

　　作為為西德最大兩家百貨公司，其營業(yè)額在1981年突破了56億美金，采購梁記制傘有一定的意義，因?yàn)槲鞯掠泻芏嘀苽愎尽?p>　　西德人口目前大約為6000萬，按照市場規(guī)模10比1，也就是說每年至少有500萬把雨傘的銷量，

　　這對梁記制傘來說，在西德的市場還有一定增長空間。

　　除了西德百貨公司，還有其他歐洲國家，例如荷蘭，意大利…等本地百貨公司也紛紛下單普通雨傘，

　　最多30萬把，最少5萬把訂單，大大小小合計(jì)為100萬把。

　　在1月份接了200萬把普通雨傘，再加上去年10月份的英國Argos百貨，法國家樂福，曰本商社…，合計(jì)350萬把普通雨傘訂單。

　　按照這樣的速度接單，在3月份，工廠的產(chǎn)能一下子都滿載了。

　　目前1月份每天產(chǎn)能3萬把，按照21世紀(jì)天堂雨傘3500人規(guī)模生產(chǎn)2億把，傘具配件1.5億套，雨衣雨披2千萬件套的產(chǎn)能規(guī)模。

　　梁記制傘500人，至少每年3000萬把雨傘，才能達(dá)到及格的水準(zhǔn)。

　　也就是每天需要達(dá)到10萬把的產(chǎn)能！

　　梁智誠直接要求生產(chǎn)部劉海山必須在在5月之前，在目前人數(shù)之下，至少每天提高到6萬把。

　　如達(dá)不到產(chǎn)能，直接辭職走人。

　　當(dāng)然如果達(dá)到產(chǎn)能要求，在目前每季度生產(chǎn)獎(jiǎng)是提高一倍。

　　劉海山感受到壓力，同時(shí)也感受梁智誠的獎(jiǎng)罰分明，就立即表示一定全力以赴達(dá)到生產(chǎn)任務(wù)。

　　除了在內(nèi)部提高生產(chǎn)效率，還有就是直接增加規(guī)模，招聘300位員工，

　　其中200人增加成品組裝部，其余100人各分流傘骨架和傘布生產(chǎn)部。

　　可是在目前工廠規(guī)模，再加上有限的機(jī)器…，無法滿足額外300人同時(shí)工作，

　　如果要實(shí)現(xiàn)，最好的解決方案就是開始實(shí)行2班倒的工作制度。

　　可是員工們不太支持這種生產(chǎn)模式，影響生活休息時(shí)間。

　　因?yàn)樵?0年代后期，整個(gè)港島普通老百姓有一定財(cái)富積累，對工作態(tài)度開始發(fā)生一定的變化。

　　為了鼓勵(lì)讓員工上夜班，必須得提高夜間的補(bǔ)貼，

　　這意味成本的增加，對公司來這不是好事，梁智誠準(zhǔn)備從南越難民營招聘。

　　因?yàn)樽詮拿讎鴱娜ツ觊_始撤出南越，大量的南越難民紛紛涌向港島，

　　也就是在1975年5月開始，一艘載有3000多越南難民的輪船抵達(dá)港島港口，當(dāng)日英國女王正好來到港島，為了營造出友好的氛圍，港島無條件接收了該批難民，自此揭開了難民涌入的序幕，

　　從1975年～到2005年，南越合計(jì)有數(shù)十萬人非法來到港島。

　　特別是在1979年，南越難民達(dá)到最高峰，達(dá)到10萬人。

　　然而，南越政府靠著這筆難民潮掠奪了大約30億美元。

　　可這些難民多數(shù)是華僑，如果梁記制傘把他們招聘進(jìn)來，是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

　　畢竟南越的華僑在語言溝通是沒有問題，在待遇和工作環(huán)境要求不高，為梁記制傘的生產(chǎn)一定的保障。

　　梁智誠預(yù)計(jì)在農(nóng)歷新年后開始實(shí)行大規(guī)模生產(chǎn)，分為白班和夜班，

　　在產(chǎn)能上，給予員工們一定的緩沖，到6月份，白班與夜班要達(dá)到等同，

　　由于梁記制傘在普通雨傘的降價(jià)，引起了歐洲雨傘制造商強(qiáng)烈地不滿。

　　特別是英國富爾頓雨傘公司是十分的氣憤，一向溫文爾雅的英國人，破口大罵梁記制傘破壞了規(guī)則，擾亂了雨傘市場的價(jià)格。

　　同時(shí)也包括西德雨KOBOLD傘公司，

　　看到西德兩家最大百貨公司，向梁記制傘合計(jì)采購100萬把。

　　這一舉動(dòng)被KOBOLD雨傘公司看來這是一個(gè)挑釁，

　　在自己的地盤，居然讓梁記制傘進(jìn)入西德市場，這怎么能行！

　　要是不制定對策，很有可能西德雨傘市場被梁記制傘攻占。