第47節(jié) 繼續(xù)商談

　　梁智誠一臉嚴(yán)肅：

　　“卡爾先生，但愿如此！”

　　卡爾認(rèn)真道：

　　“梁先生，如果專利授權(quán)的費(fèi)用是按照每一把雨傘的銷量進(jìn)行提成，不知閣下意下如何？”

　　梁智誠眼睛犀利地直視對(duì)方：

　　“卡爾先生，如果提成條件合適，我們倒是可以繼續(xù)談一談?！?p>　　卡爾就稍作沉思狀，根據(jù)第一次直接拒絕，這一次必須拿出一點(diǎn)誠意：

　　“梁先生，根據(jù)法國市場(chǎng)防風(fēng)雨傘的銷售價(jià)格是5美金一把，再根據(jù)我們對(duì)防風(fēng)雨傘成本的估價(jià)，貴公司至少能賺1美金，

　　那么關(guān)于專利費(fèi)用，就是我公司每出售一把防風(fēng)雨傘，貴公司可獲得純利潤的35%專利提成，不知閣下是否滿意？”

　　梁智誠是很想直接拒絕，可是一想到這次商談的目的就是折疊雨傘專利，就繼續(xù)與對(duì)方周旋：

　　“卡爾先生，專利許可的費(fèi)用是35%純利潤，是不是太少了？”

　　卡爾那一雙藍(lán)色的眼睛閃爍著無辜，雙手一攤：

　　“梁先生，按照國際專利許可費(fèi)用是只是占純利的5%，

　　可是考量到貴公司研發(fā)防風(fēng)雨傘其利潤比較高，所以提高到35%，我想我是很有誠意?！?p>　　梁智誠擺出強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度：

　　“卡爾先生，你要知道5%專利許可費(fèi)用那是在產(chǎn)品毛利潤25%左右計(jì)算出來的，

　　而防風(fēng)雨傘的利潤，我想必你應(yīng)該清楚，35%專利提成，你至少會(huì)獲得0.6美金的純收入，

　　這怎么說你有誠意！

　　另外，你應(yīng)該知道一把普通純鋼長桿雨傘的利潤基本上不到0.15美金?！?p>　　直接拿出數(shù)據(jù)，讓謹(jǐn)慎的卡爾是沒有直接回答，而是尷尬地抿了嘴唇…。

　　此時(shí)，在這半島酒店的豪華會(huì)議室顯得格外的寧靜。

　　雙方的工作人員，都把目光放在梁智誠與卡爾，進(jìn)行來回轉(zhuǎn)移。

　　半分鐘后，卡爾調(diào)整了狀態(tài)，也改變了策略，試探道：

　　“梁先生，如果說對(duì)專利分成的價(jià)格不滿意，我能理解，不過閣下能不能說出你的價(jià)格，讓我們參考一下?！?p>　　梁智誠肯定不能主動(dòng)說，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，目的是在折疊雨傘專利。

　　“卡爾先生，關(guān)于專利分成的價(jià)格，我建議閣下說出來比較好一點(diǎn)，這樣的話，合作的機(jī)遇也許要多一點(diǎn)！”

　　見這一招沒有效果，卡爾內(nèi)心思考著，此時(shí)要不要直接拿出最后的專利分成價(jià)格？

　　這是不是太早了，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)討價(jià)還價(jià)，到50%？

　　就在這猶豫不決之中，突然悟到梁智誠在最后一句話是拿出普通純鋼雨傘的利潤，

　　難道這就是梁智誠要的專利許可費(fèi)用？

　　想到這里，卡爾就已經(jīng)作出決定，能用錢買下防風(fēng)雨傘專利，倒也不是一件不好的事情。

　　不過作出這一個(gè)決定之前，卡爾有與一起同行的人，用德語小聲交流一番，

　　紛紛點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　然后，卡爾一臉嚴(yán)肅道：

　　“梁先生，既然大家都是業(yè)內(nèi)人士，對(duì)成本和利潤都是很明白，那么我也直接坦誠一點(diǎn)，”說到此處，卡爾神色嚴(yán)峻，如同作出巨大的犧牲一樣，是十分的痛苦：

　　“梁先生，我退后一步，專利許可費(fèi)用是提高到純利潤的85%！

　　那么我公司生產(chǎn)的防風(fēng)雨傘，其純利潤只有普通純鋼雨傘的純利潤?！?p>　　說完后，卡爾那一雙藍(lán)色的眼睛充滿著期待，其微笑的表情看起來是非常真誠，

　　那意思就是如果梁智誠再不同意了，那就不是我們的問題了！

　　我們kobold雨傘公司已經(jīng)是拿出很高的誠意了！

　　梁智誠心說對(duì)方確實(shí)拿出誠意，可是梁記制傘不缺錢，是需要折疊雨傘專利，

　　但是為了獲取利益最大化，目前商談局面，還不足以直接說出折疊雨傘專利，必須是由對(duì)方提出來，再與對(duì)方虛而周旋。

　　如果直接說出目的，那么對(duì)方就占有主動(dòng)權(quán)，就會(huì)順著目的，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

　　想到這里，梁智誠擺出堅(jiān)決的態(tài)度，仍然拒絕道：

　　“卡爾先生，這樣的買賣我依然不同意！”

　　此話一出，卡爾，包括一起同行的人，顯得十分驚訝，

　　紛紛瞪大眼睛，作出不可理解的面部表情和手勢(shì)。

　　意思就是這樣的條件，怎么還不接受！

　　卡爾一臉不解問道：

　　“梁先生，按照我提出的專利費(fèi)用，我公司生產(chǎn)一把防風(fēng)雨傘的純利潤基本上如同普通傘，也就是代工的價(jià)格，

　　那么，我不明白梁先生為什么任然拒絕！”

　　梁智誠霸氣道：

　　“卡爾先生，我想雙方達(dá)成合作，就是互惠互利，

　　反而，只有一方獲得利益，我想這不是合作，這是強(qiáng)買強(qiáng)賣！”

　　卡爾故作不知：

　　“梁先生，目前出的專利費(fèi)用，難道不是互惠互利？”

　　梁智誠直接道：

　　“卡爾先生，我說得是很明白，防風(fēng)雨傘的專利我不會(huì)低價(jià)甩賣，所以，我看我們沒有必要再商談下去了。”