第51節(jié) 新市場
自從西德kobold雨傘公司獲得防風(fēng)雨傘專利之后，就立即進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，目的盡快進(jìn)入市場銷售。
同時(shí)為了搶占?xì)W洲市場，決定在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行展覽，宣傳防風(fēng)雨傘的功能。
漢諾威工業(yè)展創(chuàng)于1947年8月，每年04月13日到17日舉辦，
經(jīng)過20多年不斷發(fā)展與完善，已成為當(dāng)今規(guī)模大型國際工業(yè)盛會(huì)，包括輕工業(yè)和重工業(yè)。
被認(rèn)為是聯(lián)系全世界技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要國際活動(dòng)。
在輕工業(yè)展覽區(qū)，kobold雨傘公司是全方位測試防風(fēng)雨傘的特點(diǎn)，
立即引來德國本地消費(fèi)者，以及客戶驚嘆。
“這就是傳說中防風(fēng)雨傘！真的是抗12級(jí)臺(tái)風(fēng)！真是太堅(jiān)固了！”
可以說，防風(fēng)雨傘在漢諾威輕工業(yè)展區(qū)，大放異彩，人人驚嘆一把簡單的日用品，居然帶有科技的含量。
同時(shí)為了獲得客戶的信任，kobold雨傘在展會(huì)上的宣傳：
該防風(fēng)雨傘的結(jié)構(gòu)技術(shù)是來自于港島梁記制傘。
就如同21世紀(jì)電腦廣告一樣，在結(jié)尾處標(biāo)榜該技術(shù)來自于英特爾高速GPU芯片處理器。
西德kobold雨傘公司獲得了梁記制傘防風(fēng)雨傘的專利，在展覽會(huì)上高調(diào)宣傳，
嚴(yán)重刺激了英國富爾頓雨傘公司。
因?yàn)榘⒅Z特意識(shí)到一個(gè)問題，如果回避梁記制傘的專利，最后研發(fā)出來的雨傘結(jié)構(gòu)是三不像，結(jié)構(gòu)是十分丑陋。
就立即改變策略，與梁記制傘溝通，期望獲得防風(fēng)雨傘專利。
對(duì)于友商提出的合作，梁記制傘是直接拒絕，
表示已經(jīng)與西德kobold雨傘公司簽訂專利排他協(xié)議，暫時(shí)無法與貴司合作。
阿諾特是十分氣憤，叫囂著打壓梁記制傘，但也無可奈何！
因?yàn)橛陚悴皇歉呖萍迹词故橇河浿苽悴话逊里L(fēng)雨傘專利授權(quán)給任何一家同行，
也不會(huì)遭到他國工業(yè)部的打壓。
原因是一把雨傘不會(huì)因?yàn)閴艛鄷?huì)影響一國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)發(fā)展。
在自研和專利合作失敗后，阿諾特只好在雨傘打擦邊球，
在廣告宣傳里，只是標(biāo)明有防風(fēng)雨的功能，但是沒有明確說出防風(fēng)的等級(jí)，
不像梁記制傘宣傳文案直接標(biāo)明防風(fēng)等級(jí)：10～12級(jí)別。
要知道雨傘最基本的功能就是防風(fēng)雨！
同時(shí)阿諾特注意到英國女王會(huì)前往港島，
也就是1975年5月初，她乘坐專機(jī)抵達(dá)港島，時(shí)任港督的麥理浩率領(lǐng)一眾官員前往啟德機(jī)場迎接。
之后，她在尖沙咀公眾碼頭乘港督私人游艇慕蓮夫人號(hào)橫渡維多利亞港，并在皇后碼頭上岸接受歡迎儀式…。
阿諾特決定把最新的雨傘植入到女王在港島的行程…。
主要有2個(gè)原因，
1提高品牌效應(yīng)。
2趁機(jī)打壓一下梁記制傘的氣勢。
富爾頓目前還不是英國王室專業(yè)制定的雨傘供應(yīng)商。
陳叔前往新加坡，去確定專賣店的位置，以及裝修的方案，確保在4月底開業(yè)。
張力先暫時(shí)回到港島。
不過，梁智誠4月底前往新加坡剪彩新店，還有準(zhǔn)備一份資料，就是與蘇聯(lián)莫斯科人民銀行建立利益關(guān)系。
這一份資料就是專營計(jì)劃發(fā)展書，
在制定這一份發(fā)展計(jì)劃書之前，梁智誠在信息部門召開了會(huì)議。
“各位，前幾天，要求各位搜集東南亞市場的經(jīng)濟(jì)和人口，氣候…相關(guān)數(shù)據(jù)。
原因是根據(jù)公司未來發(fā)展，在東南亞市場回作出相應(yīng)的調(diào)整，設(shè)立專營店，與代理商共同耕耘當(dāng)?shù)厥袌觯?p> 目前港島市場，我們公司已經(jīng)是收回，進(jìn)行專營，
那么，由于此項(xiàng)計(jì)劃事關(guān)重大，請(qǐng)各位踴躍發(fā)言。”
張力先回答道：
“老板，根據(jù)我收集資料，目前東南亞市場，只有新加坡，馬來西亞，菲律賓，印尼，泰國這5國經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，當(dāng)?shù)卮蟪鞘杏幸欢ǖ南M(fèi)力，”
說著，張力把手里的資料，雙手遞給坐在中間位梁智誠。
資料是以上5國的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，包括1974年新加坡GDP為50億美金，人口為2百多萬…。
梁智誠認(rèn)真看了一下，資料是沒有問題，很真實(shí)，就點(diǎn)點(diǎn)頭。
張力繼續(xù)說道：
“老板，梁記制傘在東南亞是有一定的知名度，在當(dāng)?shù)卮蟪鞘虚_店是有一定的銷量，
但是要考慮到季節(jié)的問題，如果說當(dāng)?shù)卮蟪鞘虚_店，最好能與雨傘互補(bǔ)的產(chǎn)品組合銷售，否則會(huì)出現(xiàn)虧損嚴(yán)重！”
梁智誠點(diǎn)點(diǎn)頭，是沒有說話，把目光放在梁錦淞。
“老板，我與張力的建議差不多，最好在東南亞5個(gè)國家大城市開店，這樣才能保證一定的銷量，
另外還是產(chǎn)品線單一問題，銷量很受季節(jié)的影響，
雖然防風(fēng)雨傘是高端產(chǎn)品，利潤有保證，但是按照價(jià)格，其銷量肯定沒有我們港島消費(fèi)市場多，
所以，我認(rèn)為以目前的公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品線，不要輕易地在東南亞5國展開自主經(jīng)營，成本很高，最好采用代理的形式。”梁錦淞認(rèn)真地說道。
梁智誠沒有表明態(tài)度，再詢問了信息部門其他的員工意見，基本也是一致的，就直接作出解釋。
“各位的問題，主要是集中產(chǎn)品線，雨傘是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，
關(guān)于這一個(gè)問題…?！?p> 梁智誠稍微猶豫一下，想到信息部門在公司非常重要，可以吐露一點(diǎn)：
“先是公司會(huì)在接下來1個(gè)月內(nèi)研發(fā)多款折疊雨傘，朝著年輕時(shí)尚發(fā)展，讓消費(fèi)者選擇更多。
另外，公司會(huì)在5～6月份進(jìn)入傘布材料研發(fā)，是一個(gè)重點(diǎn)的項(xiàng)目。
同時(shí)也利用傘布技術(shù)，進(jìn)入衣服行業(yè)，甚至是運(yùn)動(dòng)鞋，去彌補(bǔ)雨傘淡季的銷量。”
例如利用荷葉的特點(diǎn)，研發(fā)出不沾水的雨傘和衣服，運(yùn)動(dòng)鞋。
這么一說，員工們一臉沉思地連連稱贊。
張力說道：
“老板，如果公司加大雨傘款式研發(fā)，再加上研發(fā)衣服，甚至是運(yùn)動(dòng)鞋，采用互補(bǔ)，我想有一定程度彌補(bǔ)雨傘淡季銷售，