“老板娘,不知這花色是否可以替換?”姜瑩問到。
“花色?這個(gè)花色都是我們繡娘根據(jù)以往的記載設(shè)計(jì)制作的。姑娘是對(duì)這個(gè)花色不滿意?”老板娘對(duì)姜瑩解釋道。
“嗯,老板娘可有紙筆?”
“有的,有的?!崩习迥锓祷氐焦衽_(tái),從柜臺(tái)里拿出紙筆,放在柜臺(tái)桌子上。
“姑娘,紙筆準(zhǔn)備好了?!?p> 姜瑩放下手中的布匹,走過去,拿起毛筆,蘸了墨汁,開始畫起來。沒多久,一幅含苞待放的玉蘭花枝,還有兩只翩翩飛舞的蝴蝶,“花瓣外部是粉紅色,內(nèi)部是白色的,花心嫩黃色,花枝個(gè)和葉子可以多一些,搭配蝴蝶是黃色和藍(lán)色的,相互嬉戲,相互飛舞的樣子?!?p> 姜瑩把配色也用文字標(biāo)注在畫紙上,這樣就可以把握后續(xù)的花樣和花色不會(huì)出大問題。
把畫遞給老板娘,老板娘接過愛不釋手的摩挲,把畫紙拿著橫看豎看好多遍,還一直嘖嘖稱奇“真不敢相信這是姑娘隨手畫的,這玉蘭花平常都是金銀首飾鋪?zhàn)永镒龅枚?,沒想到畫在紙上,配上蝴蝶,真真是靈動(dòng)的緊吶!”
姜瑩沒聽老板娘絮絮叨叨的夸贊,又花了一幅茉莉花樣,兩朵綻放的茉莉花,一前一后,層層疊疊,仿佛是兩位白裙子的小仙女,那位害羞的小仙女抓著淺綠色的樹枝羞嗒嗒的藏在勇敢小仙女的身后,還有一些個(gè)茉莉花骨朵兒在他們頭上環(huán)繞,綠色的葉子像是給他們跳躍的小臺(tái)階一般,錯(cuò)落有致。
老板娘看到這幅茉莉花圖,更是移不開眼睛,“姑……姑娘,您這是師承哪位畫家?。俊?p> “我不是畫家,我只是大自然的搬運(yùn)工”姜瑩微笑著回答道。
誰知老板娘確是萬般情緒涌上心頭,眼眶立即就濕潤了,語帶哽咽的說“以前鎮(zhèn)子上就我和街尾兩個(gè)綢緞鋪?zhàn)?,我這的料子好,繡娘的花樣子也多,生意還是很好的,直到有一天……”老板娘望著對(duì)面的鋪?zhàn)?,陷入回憶一般,娓娓說道。
“那天,對(duì)面的鋪?zhàn)娱_張了,他們也在做綢緞面料,他們老板娘花大價(jià)錢把我們店鋪里的伙計(jì)還有最厲害的繡娘都挖走了,沒有了伙計(jì)我那時(shí)候一個(gè)人頂兩個(gè)人用,忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),又因?yàn)槔C娘也有好幾個(gè)走了,花樣子也沒有,客人定的貨也沒辦法按時(shí)交付,鋪?zhàn)由庖宦淝д??!?p> 姜瑩聽的不慎唏噓,這不就是資本用手段,搞人力資源惡性競爭來搞垮小企業(yè)嗎?
老板娘嘆了口氣,又變回釋然的表情“還好,一切都挺過來了,我們也找到了新的伙計(jì)和繡娘,只是有些客人終究是沒能留住。”
“沒關(guān)系,我今天給老板娘多畫點(diǎn)新花樣,我們?nèi)藳]有對(duì)面的多,但是未來我們可以靠著新鮮好看,款式多樣的花樣子去吸引客戶??!你看我這花樣子怎么樣?要是老板娘喜歡的話,我們可以談一談合作吖?!苯撎岢龊献餮?qǐng)。
老板娘看著手中的花樣子,臉上瞬間樂開了花,她點(diǎn)點(diǎn)頭,立即說道“謝謝姑娘抬愛,看了姑娘這兩手繪畫功夫,我巴不得和姑娘合作呢,姑娘也別喊我老板娘了,我叫鐘曉月,你就喚我月娘吧!”
姜瑩順著她的話,喊她“月娘,我叫姜瑩,很高興認(rèn)識(shí)你”說完姜瑩下意識(shí)的伸出右手手掌,月娘卻正好雙手合在腰間,給了姜瑩一個(gè)半福禮。場(chǎng)面頓時(shí)靜止了一瞬,姜瑩又忘了自己是架空的年代了,只是這個(gè)畫面有些搞笑。自己和月娘都沒忍住,雙雙大笑起來。
后來,姜瑩又給月娘花了兩幅畫,一幅銀杏葉子,青色的葉子,然后金色的包邊,葉子里還有類似泊金碎片,葉子后面是粗細(xì)金線勾勒的祥云,這種官家夫人和富家太太都喜歡。
另一幅是紅色的金魚,胖胖的肚子,絢爛的飄逸的尾巴,搭配上滴水的荷葉和含苞待放的荷花,靈動(dòng)活潑,是個(gè)孩童和年輕的小姐。
“一共四副花樣子,月娘收好了!”姜瑩將畫紙遞給月娘。月娘欣喜接過,又問了一句“姜姑娘說的合作是怎么個(gè)合作法呢?”
姜瑩摸了摸下巴,“這樣吧,這幾幅花樣子估計(jì)你讓繡娘繡出來,也要一點(diǎn)時(shí)間,前三個(gè)月,我就占營收的三層,后面如果你營收穩(wěn)定了,我就占營收的五層。合作期間,我每個(gè)月也會(huì)提供兩至三副花樣子給你,后面也會(huì)告訴你如何經(jīng)營店鋪,讓利益最大化?!?p> 月娘思索了片刻,就同意了,她同姜瑩簽訂初步的合作協(xié)議,姜瑩收著合作協(xié)議,心里又美滋滋的想象未來成為富婆的樣子。月娘也是心情舒暢,又拉著到后堂坐下,給姜瑩上了一些點(diǎn)心,還有茶水。兩人聊的歡快,距離一下拉近不少,月娘也給姜瑩講起了最近的瓜……