第038章：不容易撿漏的原因

　　第038章：不容易撿漏的原因

　　“如果你有一輛朗逸要處理，面前站著一個車商同行，一個普通客戶，你把車賣給誰？”給張勇解釋過了批車，又給他出了一道題。

　　說完，宋剛甚至停下了腳步笑著望向了張勇，刻意等待他的回答。

　　宋剛笑的很得意，因?yàn)榭此仆唵蔚膯栴}，其實(shí)是宋剛為了讓張勇理解的透徹，更好的入行，給他挖的坑。

　　既然是處理，要么賠錢，要么利潤極低，通常情況下賣給普通客戶價格會高一點(diǎn)。

　　不過普通客戶過來買車，又是擔(dān)心火燒、水泡，又是擔(dān)心事故、車況，又是嫌棄方向盤起油了，又是嫌棄前杠掉了塊漆……普通客戶懷疑這懷疑那，一遍又一遍的轉(zhuǎn)圈，一遍又一遍的詢問，檢查了好幾遍，哪怕自己給了他最低價，仍然最后來了一句再看看，能把車商氣的吐血。

　　哪怕普通客戶成功的買了車，車子出現(xiàn)了問題，別管有沒有質(zhì)保，客戶依舊會找回來。

　　輕者花錢給客戶修車，重者好一頓吵架，甚至大打出手的都有。

　　賣給車商就不一樣了，車鑰匙丟給同行，賣車的車商自己到一邊吸煙看著就行。

　　買車的車商自己會做車況鑒定，拿不準(zhǔn)的情況下也知道找朋友或者做車況鑒定的師傅幫忙，頂多詢問一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，找出了瑕疵也不會死纏爛打的追問。

　　同行如果相中了價格和車況，錢車兩清之后，出現(xiàn)了任何狀況和賣家都沒有關(guān)系，更沒有質(zhì)保，哪怕剛剛把車開出大門又發(fā)現(xiàn)了問題，賣家也不會承擔(dān)任何責(zé)任（成心騙人不行），誰叫買家技術(shù)不行，沒有看出來問題，只能自認(rèn)倒霉。

　　所以不說全部的車商，最起碼很大一部分面對宋剛的問題，會選擇賠點(diǎn)錢批發(fā)給同行，為的是省心省事。

　　這也是普通客戶在二手車市場不好撿漏的一個原因。

　　張勇當(dāng)然明白賣給同行和賣給普通客戶的區(qū)別，不過現(xiàn)在既然要裝什么都不懂的小白，不讓姐夫起疑心，只能微微搖頭表示自己不懂。

　　張勇的態(tài)度誠懇，一副虛心請教的樣子，宋剛感受到了內(nèi)弟對自己的尊敬，心里很是受用，仔仔細(xì)細(xì)的把其中的門道說了一遍。

　　張勇恍然大悟般笑了：“姐夫，你是想通過這個問題告訴我，有的時候不能只用金錢衡量一切，有時虧本反倒能錢，避免一些麻煩?！?p>　　“對，你總結(jié)的非常對，我就是這個意思。”宋剛拍了一下張勇的胳膊，他感覺張勇一點(diǎn)就透，教什么只用教一遍，簡直太聰明了，歸納的意思正是自己想要告訴張勇的。

　　“嘶?！彼蝿倶返呐牡搅藦堄碌膫冢鄣乃刮艘豢诶錃?。

　　回來的路上，張佳先帶著張勇去了醫(yī)院看胳膊上的擦傷，醫(yī)生說看著傷口挺深，其實(shí)沒有傷筋動骨，只是普通的擦傷。

　　清理了傷口后，打了消炎針，又給開了瓶創(chuàng)面消毒噴霧劑已經(jīng)控制住了傷勢，兩人高高興興的去買了件新體恤衫。

　　誤傷了張勇，宋剛連忙賠不是，詢問傷勢怎么樣。

　　“沒事?！睆堄碌纳眢w非常好，上一世一夜漆次，一點(diǎn)擦傷算什么？

　　宋剛認(rèn)真的教給張勇批車的內(nèi)幕和應(yīng)該注意的事項(xiàng)，還有一些專業(yè)術(shù)語，張勇裝作什么都不懂，虛心的學(xué)著，兩人邊走邊聊，很快出了二手車市場西北角的小門，來到了直通停車場的大馬路。

　　挨著小門有一間規(guī)模非常大的車行，一溜看去七八間門面都屬于這一家，面積碾壓騰飛車行，透過高大的玻璃可以看到里面停放著的車子，張勇輕易認(rèn)出了保時捷911、瑪莎拉蒂總裁等等。

　　挨著玻璃組成的墻壁往前走，張勇一直暗中觀察，這家就是林陽華的車行了，他的車行規(guī)模在整個二手車市場數(shù)一數(shù)二，果然氣度不凡，不過張勇卻沒有進(jìn)去，而是先去了另外兩家做豪車的車行。

　　這兩家車行沒有勞斯萊斯古斯特這款車，張勇溜達(dá)了一圈再次回到了林陽華的車行門前。

　　和很多汽車品牌4S店一樣，對開的玻璃門內(nèi)側(cè)就是接待處，站著一位穿著上白下黑一步裙，脖子上系著小方巾的女孩。

　　這穿著、這打扮好像空姐，比二手車市場里的那群油膩的車商強(qiáng)的太多了。

　　看到張勇和宋剛進(jìn)來，女孩嫣然一笑很親熱的打招呼：“兩位先生您好，有什么喜歡的品牌和車型？”

　　張勇沒說話，目光和探照燈一樣四下尋找著勞斯萊斯古斯特，宋剛陪張勇逛了好幾家車行了，張勇一直沒有表明自己喜歡哪個車型，讓宋剛有些郁悶，尷尬的回應(yīng)女孩說：“我們自己先看一看?！?p>　　女孩很顯然并不認(rèn)識宋剛，更別說張勇了，即使被宋剛拒絕，很有禮貌的往后退一步，走在了兩人的右后方，即保持了一定的距離不會打擾客戶看車，又沒有疏遠(yuǎn)兩人，方便客人隨時把她叫過去咨詢。

　　2016款Carrera3.0T保時捷911、2014款4.0TGT V8S標(biāo)準(zhǔn)版賓利歐陸、2019款改款G500奔馳G級……一輛一輛豪車看過去，張勇游走在車海當(dāng)中，然而沒有發(fā)現(xiàn)自己要找的那輛勞斯萊斯古斯特。

　　咦?

　　難道是自己記錯了？

　　轉(zhuǎn)了一圈沒有找到，張勇都有些懷疑自己的記憶力了，但是孫偉澤的熊貓?zhí)ビ涀審堄麓_信，自己當(dāng)年來看熱鬧的地方就是林陽華的車行，買的那輛車就是勞斯萊斯古斯特。

　　張勇不想找了，回頭看向了女孩打招呼：“美女，你們還有其它車子嗎？”

　　“有啊。”女孩微微點(diǎn)頭，指向了不遠(yuǎn)處的一個樓梯，“那里還有二樓，我?guī)銈冞^去吧?！?p>　　哦，原來二樓還有車子，張勇懸著的一顆心終于落回了肚子里，加快了腳步跟在了女孩的后面。

　　順著樓梯上到了二樓，又是一片車海，但是這里的車型以奔馳，寶馬等等為主，張勇算是明白了，一樓以過百萬的超級豪車為主，彰顯的是林陽華的實(shí)力，打的是廣告，二樓才是貼地氣走量的車型，而那輛勞斯萊斯古斯特正停放在展廳不起眼的角落里。