回到外貿(mào)部，春河看見辦公室里依然一片緊張忙碌的氣息，還有幾天就過(guò)年了，公司里的外省員工比較多，可是提前請(qǐng)假坐車回家的人寥寥無(wú)幾，大家不干到最后一天不休息。
春河坐下來(lái)給田園發(fā)信息，把古蕓剛才對(duì)他說(shuō)的話告訴他。
田園聽了，一跺腳，回復(fù)說(shuō)，“梁山真慘啊，竟然被別人戴綠帽子了，幸虧分的快一點(diǎn)，不然等孩子出來(lái)了，跳到黃河也洗不清呀！”
馬保偉突然叫一聲春河，跟我來(lái)，春河就被馬保偉叫進(jìn)古蕓的辦公室里去了。
古蕓走開了。
沒(méi)有電話過(guò)來(lái)的時(shí)候，辦公室里靜靜的，只要關(guān)上門，幾乎聽不見外邊走廊的腳步聲。
“這老家伙，老油條，又想整人了么?”
出其不意的領(lǐng)導(dǎo)約談，讓春河有點(diǎn)兒緊張，心里咚咚直跳。
之前他被馬保偉特別關(guān)照過(guò)幾次了，大多數(shù)是細(xì)枝末節(jié)的事情。馬保偉的金睛火眼，外貿(mào)部一向是佩服的不得了。
近來(lái)他的銷售突飛猛進(jìn)，風(fēng)頭正勁，跟古蕓私下接觸也越來(lái)越多，想必馬經(jīng)理想吃掉他的心都有了。
馬保偉坐在古蕓的辦公椅子里，慢慢點(diǎn)燃一支煙，笑說(shuō)，“春河，聽說(shuō)你炒股不錯(cuò)呀?”
春河正愣坐著等馬保偉出招，如何反擊的臺(tái)詞他已準(zhǔn)備好了，沒(méi)想到經(jīng)理不談業(yè)務(wù)，破天荒跟自己聊起股市來(lái)了。
“沒(méi)炒。沒(méi)錢…”春河一直覺(jué)得炒股是私密的個(gè)人事情，在公司里不宜聲張。
“你不是科班生嗎?專業(yè)人士啊。沒(méi)錢，你幫我操盤?！?p> “哪里，不用，有空隨便看看而已?！贝汉有α?。
“那你幫我看看這只股票如何，茅臺(tái)，這幾個(gè)月翻一倍了，可我經(jīng)常買進(jìn)賣出的，老是不掙錢，還虧了不少。唉，好傷腦筋呀，早知股市這么復(fù)雜，就不進(jìn)去了?，F(xiàn)在，每天盯著跟著，只希望盡快回本，回本了就不玩了，永遠(yuǎn)不玩了!”
看著馬經(jīng)理唉聲嘆氣的，春河心里偷笑，口氣放緩一點(diǎn)，故作安慰說(shuō):“馬經(jīng)理，茅臺(tái)是好股票，你拿住就行了?！?p> “唉，也知道拿住好，就是拿不住呢！”
“那是心態(tài)問(wèn)題了。你，還得多修煉呀!”
居高臨下的口吻，搖身一變，變成馬經(jīng)理的老師了。很快意識(shí)到自己的膽大包天，立刻閉嘴，沒(méi)往下說(shuō)。
馬保偉點(diǎn)一點(diǎn)頭，說(shuō)，“春河啊，如果你工作跟炒股一樣專業(yè)就好了，你早不是現(xiàn)在這個(gè)樣子了。”
“什么意思？”
“公司里每天都是瑣碎的小事，把握不好分寸，影響士氣哈！個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，不改改，很快就倒退了。替你擔(dān)心呀。我工作二十多年，外貿(mào)也干了十幾年，論年齡，資歷，絕對(duì)能當(dāng)?shù)纳夏愕拇蟾?，你呀有些事，我能解決的，別只喜歡往Mary那邊跑了…”
春河臉含微笑，馬經(jīng)理的意思，他當(dāng)然明白。
“你也是公司的業(yè)務(wù)骨干了，有個(gè)事，我先跟你談?wù)劙?。公司正在搞薪酬制度改革，可能有些落差，希望每個(gè)員工，特別是骨干員工，必須配合?！?p> “又是那個(gè)上市什么鬼呀?”春河不禁激動(dòng)起來(lái)了。
“是的。成本太大，公司一直給大家的壓力不夠，錢老板說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠…”
還不夠？！春河心里大罵。
“企業(yè)要快速盈利，報(bào)表做好，才能快一點(diǎn)上上市。咱們錢總，現(xiàn)在生產(chǎn)少管一些，主抓上市，盡量把成本壓下去，爭(zhēng)取年底進(jìn)去排隊(duì)。辛苦大家一時(shí)，上市后，都不會(huì)虧待大家…”
“每天就只會(huì)叫上市，上市！成本，成本！這么苛對(duì)員工，遲早人都會(huì)跑光了!你是經(jīng)理，不能多向老板提些有意思的建議么，別只知道舔老板屁股！”春河不知哪來(lái)的大火，豁出去了。
他以為馬保偉會(huì)發(fā)火，不料馬保偉笑了，慢慢說(shuō):“我也跟你一樣，工資調(diào)整的對(duì)象啊。”
春河像被綁了手腳等著宰殺的雞鴨，說(shuō)道:“那好吧，要我怎么配合呢?說(shuō)！”
馬保偉像欽差大臣一樣，把新的工資調(diào)整方案宣講一遍。春河仔細(xì)聽，心里仿佛升騰起冷冷的雨霧，越來(lái)越凄涼了。
“沒(méi)法活了，沒(méi)法活了...”春河悲嘆。
“你的底薪虛高，砍一半，二千塊。以后收入都要靠訂單了，多勞多得，不勞不得。”
“搞笑，什么叫多勞多得，不勞不得?”
“你一年要做五千萬(wàn)銷售量，才能有提成。五千萬(wàn)，聽見了嗎？五千萬(wàn)，是最低保有量?！?p> “五千萬(wàn)?”春河又驚叫一聲，嘴巴張得比豬八戒還大，“咱們廠一年也就搞幾個(gè)億左右，你要我一個(gè)人搞五千萬(wàn)？這不是，不是…人有多大膽地有多大產(chǎn)嗎？”
“公司的要求。春河，每個(gè)銷售員的任務(wù)都差不多，每個(gè)月銷售額不能低于四百萬(wàn)，否則當(dāng)月沒(méi)提成，只能拿基本工資?！?p> “你的意思是...是不是說(shuō)一年搞五千萬(wàn)？某些月份做不到四百萬(wàn)，也拿不到提成，對(duì)嗎?”
“是的。以前公司養(yǎng)了很多懶人，以前他們接了幾個(gè)大單，完成一年的任務(wù)，剩下時(shí)間睡大覺(jué)去了，不努力了。新方案，就是要根治這個(gè)??！”
“市場(chǎng)有旺季淡季呀，銷售也有淡旺季??！有時(shí)多一些，少一些，那不也正常嗎？沒(méi)法分得這么平均，況且經(jīng)濟(jì)環(huán)境很狗屎時(shí)，不管銷售員多努力，根本完成不了任務(wù)的呀。干得多的月份就不能把超標(biāo)的銷量分給干得少的月份嗎?”
“不能!”
“人精啊，人精啊!”春河忍不住大笑，“馬經(jīng)理，你覺(jué)得這種考核科學(xué)合理嗎?”
“你說(shuō)呢？”
“拍腦袋，瞎指揮，沒(méi)人性，不講市場(chǎng)規(guī)律！”
“呵呵，春河，公司制度就是這樣了，你覺(jué)得公平就干，不公平就走。這么簡(jiǎn)單…”
“你說(shuō)的銷量，是統(tǒng)計(jì)所有客戶嗎?不分新老客戶嗎?”
“老客戶，最低保有量是目前銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 50%，沒(méi)有老客戶訂單的，或不夠的，就要想辦法去多開新客戶喲。”
“50%?天呀，靠。現(xiàn)在整個(gè)出口行業(yè)才增長(zhǎng)多少??？去哪弄50%呀？”春河的心徹底涼了。
“春河，你老毛病又犯了!”馬保偉大聲警告。
“老客戶和新客戶的提成比例是一樣的嗎?”
“老客戶老訂單就按你的任務(wù)完成率提一點(diǎn)兒，不多，哎呀，這塊老皇糧老鍋飯，錢總經(jīng)常罵的了，別太依賴了，過(guò)段時(shí)間就都要取消了。以后只看新增的，新客戶新訂單的提成比老客戶老訂單高，你做得越多提越多，不做就只能拿一點(diǎn)兒底薪了?！?p> “什么狗屁道理!只看新增，老客戶老訂單都不給提成了!”春河氣得直跳起來(lái)，指著馬保偉的臉，恨不得往他臉上啐一口。
他經(jīng)常上下班996，銷售好不容易有起色，盼著 Paul 的大訂單早點(diǎn)出貨公司發(fā)提成，交房租，可是現(xiàn)在，這塊提成快沒(méi)有了，大大縮水了！
馬保偉正襟危坐，臉含微笑，不為所動(dòng)的樣子，說(shuō):“春河，只要你努力工作，多拿單，多開新客戶，收入還是會(huì)上去的，對(duì)你這樣有沖勁的人，不是問(wèn)題?！?p> “媽的，”春河爆粗口，“你覺(jué)得現(xiàn)在生意很好做嗎?我每天加班加點(diǎn)忙死累活拿這點(diǎn)兒錢就算很高了，就讓你們眼紅非要想辦法砍下來(lái)是嗎?我怎么努力都不被你們認(rèn)同，還覺(jué)得我偷懶！我靠！”
“再努力喲，多拿單，不就行了嘛!你想多了。新方案，不僅對(duì)你，針對(duì)所有人。”
“別說(shuō)那么輕松，”春河朝馬保偉冷笑，“你也是銷售…”
馬保偉冷笑，把手頭即將熄火的煙頭摁滅在煙缸里，又點(diǎn)燃另一支煙了，說(shuō):“你有什么不同意見，可以去找錢總說(shuō)，如果外面有更好的工作，也可以去看一看。”
春河不知道跟馬保偉談了多久，腦子里亂糟糟，心里起起落落的，仿佛不斷翻滾的寒冷潮水。
他推開門，走出去總監(jiān)辦公室的那一瞬間，臉色蒼白，覺(jué)得自己的手異常軟弱無(wú)力。
他的褲兜里震動(dòng)一下，手機(jī)屏幕亮了，提示郵箱里有一封新來(lái)的 email。打開手機(jī)，看見梁山的來(lái)信。
春河:
展信好!
臨近除夕的廣州，想必依然籠罩在一片寒冷之中吧，而在?？h，每一天天氣都是那么清新自然的，陽(yáng)光明媚，碧空如洗，仿佛春天不曾離去。
也許，第一個(gè)沒(méi)有你和田園陪伴的春節(jié)，縱使天空中有多么美麗的煙花，我都會(huì)覺(jué)得自己非常孤單...
想起臨行前的那個(gè)晚上古蕓借的五千元，心里依然過(guò)意不去，恨不得盡快掙夠錢了，就還回去給她。
這樣平易近人、善解人意的上司，打起燈籠去哪兒找呢？
昨天下午，一個(gè)人偷偷跑去了?？h中學(xué)，校道兩旁依然栽種兩排葉子被修理得平平直直的九里香，看不見綻放的花瓣，葉子是青綠色的，沒(méi)有一點(diǎn)衰敗的氣息。
放寒假了，校園里行人稀少，空空落落。
我在學(xué)校里獨(dú)自走了幾圈，還是那些熟悉而發(fā)舊的教學(xué)樓，紅色磚頭灰色瓦片砌成的食堂，走道里丟了亂七八糟垃圾的學(xué)生宿舍，騎著自行車時(shí)發(fā)出嘰嘰嘎嘎聲響的坑洼不平校道，還有黃昏時(shí)天空中不時(shí)從頭頂掠過(guò)的張皇失措的黑鳥。
學(xué)校教學(xué)主樓對(duì)面的我們年少時(shí)每天做廣播體操的寬闊廣場(chǎng)上，竟然高高豎立起來(lái)一塊突兀顯眼的石碑，上面鐫刻著一連串海縣中學(xué)歷屆成績(jī)優(yōu)秀的高考生名字，其中有我們那一屆的學(xué)生名字。
春河，第一名，京燕大學(xué)
梁山，第二名，京燕大學(xué)
依依，第三名，京燕師范大學(xué)
楊花，第四名，京燕師范大學(xué)
...
走近石碑，看著這些曾經(jīng)耀眼的熟悉名字，真不知道是喜是憂，是驕傲還是害羞呢？
真的不希望自己畢業(yè)后的失敗經(jīng)歷成為反面教材，打擊了學(xué)弟學(xué)妹們的讀書熱情啊。
我沒(méi)有去打擾依依，不想讓她知道我也回來(lái)了，也不知道她人在不在學(xué)校里，還是已跟她的爸媽回去鄉(xiāng)下過(guò)年了呢。
以貧窮海縣人的眼光，一個(gè)年輕人有機(jī)會(huì)出去離家越遠(yuǎn)的城市工作，說(shuō)明他越有能力，越有前途，一旦他回來(lái)了，無(wú)論如何，他都是失敗的。
春河，你知道我現(xiàn)在壓力有多大嗎?一旦親戚朋友同學(xué)都知道梁山在北上廣混不下去了，竟然回來(lái)?？h混了，不知道引來(lái)多少嘲笑和奚落。
在逃離廣州的時(shí)候，就對(duì)自己說(shuō)了，不管將來(lái)遇到什么不開心的事情，一定要堅(jiān)強(qiáng)，可是每一次檢驗(yàn)信心的時(shí)候，似乎什么都不管用了。
自從回來(lái)后，我的耳邊已聽到了不少熟人的閑言碎語(yǔ)，嘿嘿，讀書有什么用，梁山不是很厲害嗎?響當(dāng)當(dāng)?shù)拿．厴I(yè)，還不照樣回來(lái)了么?回來(lái)?？h了，以后他有什么機(jī)會(huì)呢，還指望他能干得出什么名堂來(lái)呢？
在他們眼里，有能力的年輕人就不該回來(lái)?？h工作，似乎待在海縣謀生的人，只配叫垃圾。周圍的嘲笑就像從頭頂上瀑布般砸下來(lái)的沙礫，慢慢把我湮沒(méi)了。
回到家的那一天，我爸媽憂心忡忡問(wèn)起我和楊花的事兒，說(shuō)，小梁，為什么只是你一個(gè)人回來(lái)呢，楊花呢，你們不是一直在一起的嗎?我無(wú)言以對(duì)。
我鼓起勇氣，跟爸媽說(shuō)我倆已經(jīng)分手了，我媽就嘆氣了幾天，說(shuō)，小梁啊，算了，分就分了，媽不怪你，有錢人家的女兒脾氣不好，這媽早就看出來(lái)了，只是一直怕你跟她感情太深，不想讓你太難堪。感情的事兒，媽永遠(yuǎn)讓你自己做主，包括你的工作。你留在BJ也好，去廣州發(fā)展也好，回來(lái)海縣工作也好，只要你身體健康，平平安安，就比什么都重要，你爸和我就很高興了。
每天，我爸依然蹬著三輪車在縣城里的大街小巷里搭客送人，不管風(fēng)里雨里，早出晚歸，十年如一日。我媽還是老樣子，在縣城的菜市場(chǎng)大街上推著滑輪車子賣菜，有時(shí)還要忍受被城管追逐驅(qū)趕的侮辱。
每一次看到他們瘦削單薄的背影，心里悲憤，可是，虛長(zhǎng)了二十四年的自己卻對(duì)這一切無(wú)能為力...覺(jué)得自己是一個(gè)多么沒(méi)用的人，枉讀了那么多年的書啊。有時(shí)真想抱頭痛哭一場(chǎng)，春河，可就是不能哭，不能哭…唯有在夜深人靜時(shí)，關(guān)著門在自己的房間里偷偷淌眼淚了。
唉，又想起拖欠京燕大學(xué)的兩萬(wàn)元學(xué)費(fèi)了，現(xiàn)在看，還真不知道猴年馬月才能還清了...
你爸把自己弄得半頭白發(fā)的了，人很清瘦，在菜市場(chǎng)街上見到我媽時(shí)，都會(huì)跟我媽買一些菜回去。
每一次老人家見面時(shí)都會(huì)聊起咱們，你爸就會(huì)唉聲嘆氣的說(shuō)，春河這孩子，不聽我話，不該去考研，一心撲在書本上，你看，錯(cuò)過(guò)了很多找工作的機(jī)會(huì)嘛!他的學(xué)歷，就不該找個(gè)沒(méi)前途不穩(wěn)定的私企工作，早點(diǎn)出來(lái)考個(gè)大城市的公務(wù)員，或者去穩(wěn)定體面的事業(yè)單位工作，但他就是嘴硬，老不聽我的。
我媽就不停安慰他，說(shuō)，你別急，春河有文憑，還年輕，又爭(zhēng)氣，在一線城市奮斗，以后還有很多機(jī)會(huì)的。
這下看到我從廣州跑回來(lái)?？h了，這幾天跟我媽聊天時(shí)，你爸更加垂頭喪氣了，老是說(shuō)讀書沒(méi)用，他辛辛苦苦拉扯的孩子讀了什么名校，到頭來(lái)，還不如一個(gè)高中畢業(yè)出去打工的人好呢，混得春節(jié)也沒(méi)錢回家過(guò)年了。
你爸還說(shuō)，過(guò)幾年你妹也參加高考了，隨便讀個(gè)離家近的三四流院校就行了，重要的是學(xué)費(fèi)要低，能省錢，負(fù)擔(dān)輕。
公務(wù)員考試越來(lái)越近了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，好像是面臨一場(chǎng)生死考驗(yàn)，我已經(jīng)沒(méi)有退路了…日子每過(guò)一天，心頭上就多了一份慌張和忙亂。
每天面對(duì)一大堆考試輔導(dǎo)資料，天文地理的行測(cè)，八股文式的申論，后頭還有深不可測(cè)的面試...哎呀，特別煩哈!
為了生活，為了出路，只能咬緊牙關(guān)了。至少，緊張忙碌的應(yīng)試生活，比在廣州過(guò)的那些人不人鬼不鬼的日子，強(qiáng)很多倍吧。
你和田園過(guò)得怎樣了呢?
我要擱筆，專心看書復(fù)習(xí)了。為了不打擾你，不打電話了，抽空寫一寫郵件也好吧。