46 競(jìng)品

　　豪爽的B2021外觀看起來蠢笨蠢笨的，但這種設(shè)計(jì)從另一方面來講，給人以敦實(shí)耐用之感。

　　準(zhǔn)針的W6雖然是老款，但它的設(shè)計(jì)出自設(shè)計(jì)公司之手，比豪爽的最新款看起來更現(xiàn)代，更前衛(wèi)，同時(shí)，也就更不像一款測(cè)量“工具”。

　　單看外觀設(shè)計(jì)，豪爽與準(zhǔn)針兩款競(jìng)品各有優(yōu)劣，難分伯仲。

　　白霧又仔細(xì)看豪爽的材質(zhì)，紅色部分是硬殼塑膠，材質(zhì)為ABS，手指與手掌接觸之處，是黑色包膠，材質(zhì)為TPE，與準(zhǔn)針差不多，軟度適中，手感極佳，按鍵一共七個(gè)，材質(zhì)為硅膠，按壓力度適中，靈敏度OK，不比準(zhǔn)針遜色。

　　再看做工，塑膠殼體嚴(yán)絲合縫，軟膠亦無溢膠現(xiàn)象，也無披鋒露出，鏡片及按鍵絲印字跡清晰，顏色鮮艷，做工可謂上乘，準(zhǔn)針與之相比，并無明顯優(yōu)勢(shì)。

　　既然外觀拉不開距離，白霧又開機(jī)看豪爽的顯示效果及功能和操控性。

　　一路看下來，白霧找出了兩款對(duì)標(biāo)競(jìng)品的幾個(gè)不同點(diǎn)，最明顯的是顯示屏的類別不同，一開機(jī)，白霧就發(fā)現(xiàn)豪爽使用的是反黑屏，也就是背景為黑色，顯示內(nèi)容為白色，準(zhǔn)針的W6與之相反，背景為白色，內(nèi)容為黑色。

　　第二個(gè)不同，是豪爽的歷史數(shù)據(jù)可以保存50條，而準(zhǔn)針只能保存20條。

　　第三個(gè)不同，是準(zhǔn)針比豪爽多一個(gè)按鍵，可以使測(cè)距儀靜音，以免測(cè)量時(shí)發(fā)出滴滴聲妨礙他人。

　　其他功能和操作方式幾乎一模一樣，現(xiàn)有的差異點(diǎn)都無關(guān)大局，很難影響到客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好。

　　唯一能做文章的，就只有測(cè)距性能了。

　　白霧單拿著豪爽的樣品，順手測(cè)一測(cè)桌子的長度，資料室門的寬度，結(jié)果都是正確的，站在夾道上從辦公室西區(qū)穿過前臺(tái)測(cè)東區(qū)距離，四十五米多，大概也是對(duì)的，測(cè)量速度印象中跟準(zhǔn)針也差不多。

　　沒有準(zhǔn)針做比較，根本看不出誰優(yōu)誰劣。

　　下午白霧又拿著豪爽的樣機(jī)去樓下，請(qǐng)產(chǎn)線的工人幫她隨手測(cè)試。

　　產(chǎn)線上有一套標(biāo)準(zhǔn)靶位，用來驗(yàn)證前面工序做完的半成品是否合格，從0.2米到40米一共18個(gè)測(cè)試點(diǎn)，工人把豪爽的樣機(jī)雜在準(zhǔn)針的半成品里做測(cè)試，白霧全程跟著看，發(fā)現(xiàn)豪爽的誤差全部都在±2毫米以內(nèi)，近距離的點(diǎn)甚至是零誤差。

　　由此可見，豪爽的產(chǎn)品是OK的，它能拿下Jet，靠的倒是真實(shí)力。

　　不過白霧作為資深的測(cè)距儀業(yè)務(wù)員，她很清楚這些都是表面，在理想環(huán)境中測(cè)試測(cè)距儀的精度，合格一向在情理之中。測(cè)距儀真正的品質(zhì)，提現(xiàn)在對(duì)惡劣環(huán)境的適應(yīng)性上，那才是對(duì)比測(cè)試的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　只是拿不到W6，做不成對(duì)比測(cè)試，想這些也是白搭。

　　白霧向工人道了謝，準(zhǔn)備回去時(shí)，又碰到華成峰，華成峰見白霧拿著豪爽的樣機(jī)來工廠，自然明白她的意圖，他對(duì)要挾白霧去求高邱的事，有點(diǎn)不好意思，叫白霧不要放在心上。

　　白霧自知這件事已經(jīng)捅到了肖祺那里，華成峰后悔也來不及了，因此反過來安慰華成峰，說他也是為公司著想，做的沒錯(cuò)。本想趁機(jī)借兩個(gè)W6用，又怕華成峰為難，最終沒有開口。

　　回到座位，白霧心情不佳，無心工作，便坐在椅子里直勾勾地盯著電腦發(fā)呆。

　　也不知過了多久，白霧忽見馳明瑞從辦公室走出來，徑直來到國際部最后一排，在她身旁停了下來。

　　白霧受寵若驚，連忙站起身，道：“你找我？打個(gè)電話就行，怎么親自來了？”

　　馳明瑞道：“我剛才又去找了一趟魏經(jīng)理，還真像你說的，他根本就沒心思幫咱們打這個(gè)樣。真是神了，你上午就料到他下午會(huì)說什么話，你是怎么做到的？”

　　白霧聽馳明瑞的語氣怪怪的，好像有點(diǎn)在部門里拍她馬屁的意思，因此提防道：“沒什么，我只不過看他不像好人而已?！?p>　　馳明瑞道：“魏經(jīng)理不肯幫忙，那Jet的項(xiàng)目怎么推進(jìn)，就得另想辦法。白霧你現(xiàn)在有沒有空？有空的話，去我辦公室商量一下，怎么樣？這個(gè)項(xiàng)目你最熟，辦法也是你最多，我相信你一定有對(duì)策?！?p>　　“我說過，Jet我不跟了，我也跟不了，你還是另請(qǐng)高明吧！”馳明瑞約談Lexie，白霧又不是沒看見。

　　馳明瑞豈不理解白霧隱含的意思，道：“白霧，我早就說過，這個(gè)項(xiàng)目非你莫屬，除了你，沒有人搞得定。上午我找Lexie，是向她請(qǐng)教推進(jìn)項(xiàng)目的方法，給你拓展一下思路。只是可惜，Lexie說，這個(gè)項(xiàng)目難度很大，她也想不出別的辦法。你要是不信，可以問Lexie?！?p>　　白霧不相信馳明瑞，但對(duì)Lexie還是很相信的，只是她一問Lexie，就顯得自己還很關(guān)心Jet項(xiàng)目，便不說話。

　　Lexie沒等白霧發(fā)問，坐在椅子上沒回頭，自說自話道：“我的確說過，這個(gè)案子我沒辦法，另外我認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目只有照霧姐的思路去做，才有成功的可能?！?p>　　白霧聽Lexie都這么說了，也就不好再揪著馳明瑞的辮子不放，但她雖然放不下Jet，但要是三臺(tái)樣機(jī)不能到手，談其他的都是白扯，故道：“Jet的關(guān)鍵在這三臺(tái)樣機(jī)，你把申請(qǐng)單一簽，就可以萬事大吉，否則去你辦公室，把話說出花來，也是沒用的?！?p>　　馳明瑞放低姿態(tài)親自來請(qǐng)白霧，卻被白霧公開拒絕，好在他脾氣好，沒有生氣，道：“行，你的訴求我知道了，我再想想辦法?！?p>　　白霧聽馳明瑞的意思，應(yīng)該是去請(qǐng)示老板，當(dāng)即覺得按老板的尿性，十有八九不會(huì)向員工屈服。

　　直到下班，馳明瑞都沒有任何反饋。

　　發(fā)給歐文的郵件，歐文也沒有回復(fù)。

　　黑色星期一就這樣在賭氣中度過。

　　.

　　轉(zhuǎn)眼到了星期二。

　　白霧照常上班，看郵件才看了一會(huì)，電話就響了，是馳明瑞找她。白霧預(yù)感可能是肖祺又下達(dá)了什么新指示，叫她去協(xié)商，她雖說要放棄Jet項(xiàng)目，可一想到項(xiàng)目可能有轉(zhuǎn)機(jī)，總狠不下心漠然視之，便起身去找馳明瑞。

　　馳明瑞在看電腦，招呼白霧坐下后，道：“你有收到Alex的郵件嗎？”

　　嗯？什么情況，馳明瑞找我來不是說Jet項(xiàng)目的嗎？怎么問起Cosign項(xiàng)目來了，狐疑道：“沒有??！”

　　馳明瑞道：“那就奇怪了，以往客戶回郵件都挺勤快的，今天發(fā)，明天就能收到回復(fù)。這次怎么過了三天還沒回復(fù)呢？除了兩天周末，俄羅斯星期一也不放假啊，Alex不回郵件，你知道原因嗎？”

　　哦，原來是來問我要Cosign的補(bǔ)救措施的，但白霧偏偏想氣一氣馳明瑞，便說：“我哪知道？”

　　馳明瑞道：“你幫忙分析分析，問題是不是出在Beth的郵件上？”

　　“Beth的郵件沒問題?。　卑嘴F道：“寫得言簡(jiǎn)意賅，大氣磅礴，有什么問題??？”

　　馳明瑞道：“我也是覺得Beth寫得太簡(jiǎn)單粗暴了，按你的理論，應(yīng)該要更委婉，更客氣一些。只是Beth這個(gè)人，說話做事都是這樣，不太會(huì)轉(zhuǎn)彎。她心里對(duì)客戶是尊重的，感情也很真摯，就是文字上表達(dá)不出來。你的英語好，文筆也好，能不能幫她改一改？”

　　白霧道：“郵件發(fā)都發(fā)了，再改又有什么用？”

　　“郵件是發(fā)了，我知道，客戶這不是沒回復(fù)嗎？”馳明瑞道：“咱們可以再寫一封，問問客戶的想法，看看客戶是不是因?yàn)槲覀兓貜?fù)的郵件態(tài)度不夠好，生氣了。你和Alex比較熟，你幫忙問一下，他不會(huì)不回復(fù)的?！?p>　　“我沒那么大面子！”白霧道：“要是沒什么別的事，我就先出去了?！?p>　　白霧說完，把椅子一推，就準(zhǔn)備往外走。

　　馳明瑞忙招手說：“哎，白霧，你著什么急嘛。還有個(gè)事，也想聽聽你的意見?！?p>　　“說?！卑嘴F依然保持著邁步走開的姿勢(shì)，回頭道。

　　馳明瑞摸一下衣領(lǐng)，扭了扭脖子道：“Jet的項(xiàng)目，我想到一個(gè)辦法，不知道能不能用得上，你聽一聽，能用就用，不能用就當(dāng)我沒說。”

　　白霧道：“我說了，沒有樣機(jī)，其他辦法都是白搭?！?p>　　“你先聽我說嘛，”馳明瑞道：“這么大的項(xiàng)目，我們不可能說不做就不做了。打樣的事公司不愿意出錢，供應(yīng)商又不愿意免費(fèi)幫忙，W6你又不愿意去找高總，我卡在中間，也很難受。昨天我想了一天，你看這樣行不行？上次在電話你，你不是說要答謝歐文的幫助嗎？咱們趁這個(gè)機(jī)會(huì)給歐文買個(gè)小禮品，讓他引薦Felix給你認(rèn)識(shí)，你再和Felix好好談?wù)?，說不定會(huì)有幫助呢?！?p>　　白霧不經(jīng)意翻個(gè)白眼，正要說話，馳明瑞又補(bǔ)充道：“錢的事你不用擔(dān)心，我來出?！?p>　　馳明瑞為了訂單，私人掏腰包的做法，白霧倒是有點(diǎn)意外，不過她想說的不是錢的事，而是：“就算見著Felix，沒有樣機(jī)還是白搭。你都愿意自掏腰包買禮品了，那是不是說明，老板在樣機(jī)的事上，一點(diǎn)也不肯讓步？”

　　“這事跟老板一點(diǎn)關(guān)系也沒有?！瘪Y明瑞忙說：“是我不想看著你的心血白費(fèi)，自己想出來的招?！?p>　　“沒用的，”白霧道：“就算有用，這錢也用不著你出?！?p>　　白霧說著，又往外走，馳明瑞又叫她，她走到門邊，想了想，道：“Cosign的事，再等等看吧，以我對(duì)Alex的了解，他應(yīng)該不至于這么敏感。他看到Beth的郵件要是覺得不舒服，真的就此不回復(fù)了，倒也說明一個(gè)問題，說明他對(duì)測(cè)距儀項(xiàng)目還沒有熱衷到非做不可的地步，我們?cè)谙乱环飧M(jìn)的郵件里也就需要相應(yīng)地調(diào)整策略?！?p>　　“好，聽你的?！瘪Y明瑞道。

　　白霧沒說話，拉開門又往外走。

　　馳明瑞又道：“哎，白霧，你過來一下。有句話我很想跟你說，可又怕你不愛聽，但我要是不說吧，又覺得對(duì)不起你，你要是不忙，咱們就好好聊聊?！?p>　　白霧聽這話里的意思，是聊私事，估計(jì)不是好話，但念在馳明瑞愿意花錢給客戶買禮品的份上，以及馳明瑞在職場(chǎng)上的見地比她成熟得多，便本著學(xué)習(xí)的態(tài)度回到原位，坐了下來，道：“請(qǐng)指教?！?p>　　馳明瑞尷尬笑道：“什么指教，討論、討論！”

　　“關(guān)于什么的？”白霧單刀直入，問道。

　　馳明瑞道：“簡(jiǎn)單來說，就只五個(gè)字——投資回報(bào)率。白霧，你有沒有覺得，不管是你也好，我也好，不管買個(gè)什么東西，小到一個(gè)發(fā)卡，大到一張機(jī)票，一輛車，我們都會(huì)考慮，買的這些東西能給我們帶來什么，只有我們覺得買回來的東西，能幫我們解決問題，能達(dá)到我們的預(yù)期，我們才會(huì)去買，對(duì)吧？”

　　白霧很快明白，馳明瑞說話的主題仍然沒有離開Jet，便道：“嗯哼！”

　　馳明瑞繼續(xù)說：“老板也是一樣的。只不過他決定的事，是幾十萬甚至幾百萬的投資，但不管投資的大和小，成功率和回報(bào)率，都是他首要考慮的因素?！?p>　　白霧很快想到夔青青也曾說過類似的話，當(dāng)時(shí)青青建議她，先設(shè)法把成功率提高到七八成以上，再去說科隆參展的事。當(dāng)時(shí)她沒太在意，誰曾想，參展名額通過暴力溝通拿到了，樣機(jī)卻仍然卡在“成功率”三個(gè)字上，而今聽馳明瑞再次說起，白霧不得不重視，道：“那你有什么建議？”

　　“Jet項(xiàng)目走到現(xiàn)在的確很不容易，你做了這么多工作，也沒有把成功率提上去太多，你自己說，只有50%把握。”馳明瑞道：“這說明，公司花一筆錢，鬧得好幾個(gè)供應(yīng)商不安生，連大貨生產(chǎn)都受影響，到頭來卻有一半的機(jī)會(huì)，這些努力都會(huì)打水漂。我要是老板，我也不會(huì)太愿意做這一筆投資?！?p>　　說到這里，白霧又想起夔青青說，老板目光長遠(yuǎn)，善于做長線投資，原來奧妙在于，所謂長線投資，比如參展，搞研發(fā)等，這些花出去的錢遲早會(huì)賺回來，而短期投資，哪怕這筆錢再少，只要風(fēng)險(xiǎn)大于等于50%，肖祺都舍不得打開錢袋子，故道：“所以你的意思是，要想說服老板同意做樣機(jī)，就得想辦法提高這次談判的成功率？”

　　馳明瑞道：“你是這方面的專家，再多想想，肯定有辦法。”

　　“要是想不出來，這個(gè)項(xiàng)目就不做了，是嗎？”白霧要是能想出別的辦法，還用得著如此郁悶嗎？而且據(jù)她所知，內(nèi)銷部請(qǐng)客吃飯，送禮開會(huì)，一次幾千塊都是常事，回本的次數(shù)又有幾次呢？再者，Jet是個(gè)虎口奪食的項(xiàng)目，50%幾率都不撒鷹，還要等到什么時(shí)候呢？所以白霧有點(diǎn)氣憤。

　　馳明瑞道：“實(shí)在不行，你找個(gè)借口，先把成功率報(bào)上去，等弄到樣機(jī)再說?！?p>　　“像內(nèi)銷部那樣，隨口吹噓嗎？”白霧道：“對(duì)不起，我做不到?！?p>　　馳明瑞神情尷尬，扶額道：“回報(bào)率這個(gè)說法只是我的個(gè)人建議，采不采納，你自己決定。離展會(huì)只有十多天了，再拖下去，就算申請(qǐng)單交上去，打樣也來不及了。咱們都不希望項(xiàng)目砸在自己手里，所以我們都再琢磨琢磨，要是有什么想法，隨時(shí)溝通?！?p>　　白霧漫不經(jīng)心地點(diǎn)了個(gè)頭，退出了辦公室。