第29章 談判

　　秦悅與魏明聯(lián)系雙方談判的事情，魏明因為在外地出差，暫時回不了申城，他將談判時間訂在了新材料高峰論壇的第一天晚上。

　　新材料高峰論壇每年八月如期舉行。今年論壇的地點選在了申城市中心的一家五星級酒店。這次的主辦方是申城市政府，一些科研院所，行業(yè)知名企業(yè)作為協(xié)辦方一起參與。與以往不同的是，這次特意邀請了很多知名投資機構(gòu)。

　　這次的論壇主題也從純技術(shù)論壇轉(zhuǎn)為技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資并重。申城市政府這兩年提出一個口號，要“打造新材料產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”，這也是此次論壇由政府牽頭的主要原因。

　　作為業(yè)內(nèi)知名公司，微納科技贊助這個論壇已經(jīng)四五年了，甚至論壇一開始就是由李教授牽頭組織人一起舉辦的。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，論壇的規(guī)模和質(zhì)量都顯著提高，在國內(nèi)外也有了一定的影響力，從此次論壇開始前媒體陣容就可以證明這一點。

　　論壇會當(dāng)天，微納科技李雪梅帶隊參加，李思遠、王俊、秦悅等同行，讓秦悅意外的是，這次李雪梅點名讓李文一起參與。

　　微納科技此前從未有銷售人員參加論壇，雖然李雪梅解釋是為了讓銷售多與業(yè)內(nèi)同行交流，但明眼人還是看出李雪梅此舉意在拉攏銷售部門。

　　畢竟參與論壇的企業(yè)來的都是一把手或與之級別差不多的人，這可不是普通銷售人員在工作中能輕易見到的人。

　　作為行業(yè)后起之秀，魏明也帶領(lǐng)團隊參加此次論壇。

　　下午論壇還未結(jié)束，秦悅和李思遠就提前退場，到旁邊的咖啡廳準(zhǔn)備晚上與魏明等人的談判。

　　“想好晚上怎么談了嗎？”李思遠遞給秦悅一杯咖啡，在她旁邊坐下。

　　“沒有呢?！鼻貝傆檬洲哿宿垲^發(fā)，“魏明的態(tài)度轉(zhuǎn)變太快，我有點跟不上節(jié)奏了。”

　　“你的意思是他之前是很支持收購嗎？”李思遠從秦悅的話語中，敏銳的得出了這個答案。

　　“不錯，在跟卓越資本談投資前，我們當(dāng)時專門與魏明談過收購的事情?！鼻貝偺ь^看著李思遠，“當(dāng)時還是李教授牽頭呢，我在旁邊作陪?！?p>　　卓越資本投資的項目大都集中在后期，尤其是C輪以后到Pre-IPO階段的項目。這種項目的特點是商業(yè)模式已經(jīng)成熟，利潤可以預(yù)測，產(chǎn)品和市場都經(jīng)過驗證，具備快速成長的能力，因此這類項目普遍估值較高。這種企業(yè)快速做大的一個捷徑就是運用資本優(yōu)勢對同行業(yè)的小公司進行兼并收購。

　　當(dāng)時卓越資本提出收購方案時，趙文斌當(dāng)即推薦賽微科技，李教授也同意把企業(yè)收進來，雖然秦悅對魏明的過往頗有微詞，但也沒能阻止將這一收購方案寫進投資協(xié)議里。

　　“既然知道魏明犯錯，為什么我爸還會同意收購呢，他不會認為收購回來后不好管理嗎？”李思遠也有些疑惑，按照他的性格，一次不忠，百次不用，怎么還會回頭要這家企業(yè)呢。

　　“主要是沒有合適的標(biāo)的?！鼻貝偨o李思遠解釋，“國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展本來就慢，新材料也是這幾年才漸漸被市場認可，要找一家有技術(shù)儲備，有市場能力，微納科技還能看得上的，確實不多。”

　　在前期的談判中，魏明也表示了想把公司徹底賣掉的打算，他自己不再參與新公司的管理，只做股東，連董事會席位都不要。

　　賽微科技的技術(shù)團隊，李教授曾對他們有過多次指導(dǎo)，兩家公司的技術(shù)人員也經(jīng)常交流，為了保護公司信息安全，秦悅還讓所有的技術(shù)人員都簽了競業(yè)禁止協(xié)議。

　　“你說他現(xiàn)在不愿意，會不會跟我爸突然去世有關(guān)?！崩钏歼h實在想不出有什么理由，可以讓魏明這么快就反悔。

　　“有可能，魏明是個很傲氣的人，他能看上的人不多?！蓖ㄟ^跟魏明的接觸，秦悅一直覺得他的江湖氣太重，做事不拘一格，不過轉(zhuǎn)頭一想，他不是多么正大光明的人，隨即跟李思遠說，“也有可能是為了抬價格。”

　　在收購過程中不配合，大部分情況下是對籌碼不動心，秦悅在以前的工作中也遇到過類似的事項。

　　想到這里，李思遠突然問道，“你們當(dāng)時有談具體的收購價格和方案嗎？”

　　秦悅想了想，“有個大概的框架，現(xiàn)金＋股權(quán)收購的形式，價格有個意向性，5個億左右，但是要先盡調(diào)?！?p>　　她喝了口咖啡，接著說，“盡調(diào)是我提出來的，以我對魏明的了解，公司干不干凈我真不敢打保票，他那種操作手法，還真讓人有些后怕?！?p>　　顯然，秦悅說的是當(dāng)初魏明私吞購貨款一事，這種事情一旦發(fā)生過，后續(xù)的信任度就會大打折扣。

　　秦悅繼續(xù)說道，“所以我讓財務(wù)和法務(wù)好好審，不能有原則性的問題，不能違法違規(guī)，小瑕疵可以接受?！?p>　　李思遠明白了前因后果，他有個猜想，“有沒有可能是魏明的某些行為經(jīng)不起盡調(diào)，所以才這么推三阻四?！?p>　　秦悅認真的想了想，“有可能，但是又說不通，他很清楚，盡調(diào)是我們收購的先決條件，如果有什么東西不能看，他應(yīng)該早就知道?！?p>　　李思遠接著說道，“也有可能是他還沒處理完?！?p>　　秦悅點點頭，“還真有這個有可能?！?p>　　兩人還想繼續(xù)討論，一看時間已經(jīng)到了六點多，連忙收拾東西去中餐廳的包房，那里魏明已經(jīng)在等著他們。

　　“不好意思魏總，讓你久等了！”秦悅與魏明握手后，又轉(zhuǎn)過身向他介紹李思遠。

　　“李公子，我們又見面了?！?p>　　還是熟悉的稱呼，李思遠笑笑，“魏總好，叫我思遠就行。”

　　李思遠微笑著和他握手，魏明用另一只手拍著他說，“你父親曾經(jīng)幫助過我，他是一個好人?！比缓罄钏歼h入座。

　　和魏明一起的還有兩人，一男一女，男的負責(zé)技術(shù)，叫吳剛，女的是銷售，叫王倩。幾人互相打過招呼后就落坐，按照接待禮儀，秦悅和李思遠周圍都有賽微科技的人作陪。