第32章 討價(jià)還價(jià)
魏明喝了一口桌上的飲料，整理好情緒后，緩緩說(shuō)道，“秦總，前期的工作是建立在李教授執(zhí)掌微納科技的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在既然換人了，工作自然也要重新做?！?p> “魏總，微納科技不會(huì)因?yàn)閾Q了董事長(zhǎng)就把之前與商業(yè)伙伴的合作全部推翻，這是基本的商業(yè)信譽(yù)。”秦悅的話其實(shí)已經(jīng)說(shuō)的很嚴(yán)厲了，等于是當(dāng)面打魏明的臉，說(shuō)他不守信用。
“秦總，話不能這么說(shuō)，你們是僅僅換了董事長(zhǎng)嗎？不是?！蔽好骱攘艘豢谒?，繼續(xù)說(shuō)，“你們是把靈魂都換了?！?p> 兩人僵持在這里，誰(shuí)都不肯讓步，旁邊的李思遠(yuǎn)看不下去了。
“魏總，你剛剛說(shuō)的價(jià)格，包括海外公司嗎？”李思遠(yuǎn)看過(guò)盡調(diào)資料，賽微科技的海外公司有三四個(gè)，雖然沒有提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息，但法務(wù)經(jīng)理做了很多工作，李思遠(yuǎn)還委托海外的朋友幫忙去調(diào)查這幾個(gè)公司。
“啊，李公子，是這樣的，目前的價(jià)格不包括海外公司。前期跟你父親談判的時(shí)候，也說(shuō)了不含海外公司，只收購(gòu)賽微科技在國(guó)內(nèi)的主體和業(yè)務(wù)?！?p> “為什么，我還專門去了解了一下，賽微科技的海外市場(chǎng)做的很不錯(cuò)?！?p> 魏明給李思遠(yuǎn)解釋，賽微科技的海外市場(chǎng)營(yíng)收確認(rèn)都在國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)跟海外的公司沒有關(guān)系。
“你也知道，大家都有幾個(gè)國(guó)外的朋友幫忙，有時(shí)候難免有些資金上的往來(lái)。當(dāng)時(shí)你父親也知道這件事，他的要求是讓我把海外的公司剝離，他不想跟我海外的事情扯上關(guān)系?！?p> 魏明海外公司，應(yīng)該是有一些灰色的收入和支出，當(dāng)初秦悅還專門問(wèn)過(guò)李教授是怎么考慮的。她清楚的記得，李教授的回答是“我們不管他這些”。
魏明若有所思，他看著李思遠(yuǎn)，“我原本打算等微納科技收購(gòu)?fù)瓿珊?，就去?guó)外待著，在夏威夷吹吹海風(fēng)，曬曬太陽(yáng)，多好?！?p> 秦悅悠悠的說(shuō)了一句，“可是以魏總現(xiàn)在的作為，我看微納科技要收購(gòu)成功，難啊?！?p> 魏明笑笑，沖著秦悅舉杯，“事在人為嘛！”
事已至此，秦悅不想再拖，通過(guò)今天的談判，他清楚了魏明的想法。李教授的去世讓他對(duì)微納科技的發(fā)展產(chǎn)生擔(dān)憂，因此在價(jià)格和支付方式上輪番加碼，但即便如此，賣公司的想法并沒有變。
“魏總，您今天提的條件，絕對(duì)不可能通過(guò)董事會(huì)同意，更遑論上股東會(huì)表決，如果您執(zhí)意如此，我明天就給董事會(huì)匯報(bào)，取消這次收購(gòu)。”
“秦總，也不這么著急做決策，事緩則圓嘛?！?p> 魏明說(shuō)完，給秦悅的杯子里加滿果汁。
“魏總，我們給投資方有過(guò)承諾的，要在今年年底把收購(gòu)定下來(lái)，現(xiàn)在離年底沒幾個(gè)月了，我們沒時(shí)間討價(jià)還價(jià)?！?p> “秦總啊，就像你說(shuō)的，收購(gòu)是件很復(fù)雜的事情，我們都要慎重才可以?！?p> “魏總，我還是那句話，我們沒時(shí)間討價(jià)還價(jià)，你今天說(shuō)的條款，我就當(dāng)作沒聽見。你是賽微科技的決策人，不需要請(qǐng)示匯報(bào)，直接告訴我你的心理價(jià)位。”秦悅不想再跟魏明繞圈子，這樣談下去沒有任何進(jìn)展。
“十個(gè)億，有問(wèn)題嗎？”
“有，這個(gè)沒得談，不用匯報(bào)我就可以直接告訴你?！?p> “那你覺得多少合適？”
“按我們?cè)瓉?lái)談的，五億，你配合做完盡調(diào)，沒有問(wèn)題我們就簽協(xié)議?！?p> “五億太低了，我說(shuō)過(guò)，這是給李教授的友情價(jià)格?！?p> “魏總，你如果再不讓步，我就走了?！鼻貝偘l(fā)出了最后通知，這場(chǎng)談判越來(lái)越?jīng)]有意義了。
魏明思考了片刻，“秦總，給我點(diǎn)時(shí)間再想想?！?p> “好，我等魏總的消息?！?p> 說(shuō)完，秦悅不再繼續(xù)這個(gè)話題，吳剛和李思遠(yuǎn)聊了一些技術(shù)問(wèn)題，大概半小時(shí)后，這場(chǎng)晚飯就結(jié)束了，大家各自離去。
酒店外有一條長(zhǎng)街，是情侶步行街，每到周末，就有很多情侶在這里約會(huì)、散步，好不熱鬧。
“陪我走走吧?！崩钏歼h(yuǎn)看著秦悅，此時(shí)的她，已經(jīng)打開了叫車軟件。
看到秦悅有些詫異，李思遠(yuǎn)解釋道，“我喝的有點(diǎn)多，想吹吹風(fēng)，散散酒氣，要不然回去我媽會(huì)擔(dān)心?！闭f(shuō)完，李思遠(yuǎn)把袖子遞給秦悅。
剛剛在酒店里沒覺得有什么，現(xiàn)在空氣流通了。一聞，還真是滿身的酒味。
八月的申城秋高氣爽，晚風(fēng)吹來(lái)縷縷花香，在這樣的環(huán)境中散步，心情也會(huì)漸漸放松，沒有了剛才飯局上的唇槍舌劍，兩人緊繃的心終于舒展下來(lái)。
他們沿著情侶步行街邊走邊聊，旁邊不時(shí)經(jīng)過(guò)幾個(gè)情侶，有的在接吻，有的在擁抱，有的手牽手，總之都很親昵。
看著那些情侶們忘我的投入，秦悅想著自己的青春，還有那個(gè)嚇跑他的男孩子，當(dāng)初怎么就那么不開竅呢。
秦悅想的很投入，忘了看腳下的路，她的高跟鞋卡在了下水道的邊沿，等到她奮力拔出鞋子時(shí)，鞋跟已經(jīng)斷了。
李思遠(yuǎn)俯下身來(lái)，看著秦悅，“我背你吧。”
“不用，不用。”秦悅本能的反對(duì)，她好像一直不能跟別人有太親昵的行為。
“這條街很長(zhǎng)的，你總不能光著腳吧。”李思遠(yuǎn)聲音很輕，像哄小孩子一樣。
秦悅抬頭，望了望步行街，看不到頭，也看不到尾。
“沒事，我把鞋脫了走路，反正這里打算的很干凈，也不用擔(dān)心有什么玻璃之類的東西?！闭f(shuō)完，秦悅就要脫掉另一只鞋。
李思遠(yuǎn)抓著她的手，“你脫了鞋走路，讓旁邊的人怎么看我？”
旁邊恰好過(guò)來(lái)一對(duì)情侶，女孩走不動(dòng)路了，男孩子背著她，兩人開心的往前走。
秦悅還在猶豫，旁邊的李思遠(yuǎn)悠悠的來(lái)了一句，“要不我抱著你走也行。”
秦悅笑笑不再說(shuō)話，就讓李思遠(yuǎn)背著她往前走，他一步一步走的很慢，好像時(shí)間會(huì)在這里停住。
“秦悅，你還記得上次背你的人是誰(shuí)嗎？”
“不記得了?！?p> 在秦悅的記憶里，好像就沒有過(guò)這樣的畫面，別人家的孩子還在父母懷抱的時(shí)候，她已經(jīng)被送進(jìn)了養(yǎng)老院。