第四十六章 反季銷售
林曉秋想起學過的銷售方式之一就是反季銷售，打著舊款大打折的名義提前回籠資金。
方芳扭頭露出疑惑的表情，衣服不都是按季節(jié)賣的嗎？什么季節(jié)賣什么衣服。
哪有人冬天買夏裝，夏天買冬裝呢？
現(xiàn)在才九月，是夏天的尾巴，每天熱的悶人，不過早晚有些涼而已。
現(xiàn)在賣冬天的大衣有人買嗎？
“第一次聽，在杭市反季銷售，能行嗎？”
林曉秋沖周濤打了個響指，笑著說：“能行。明天你騎三輪車多拉幾轉，羊毛衫全拉出來，羊毛大衣拉一百件，你可以分幾轉拉回來，我和方芳先去人民路那邊占位擺攤，要小心一些，東西別被人偷了?！?p> “這個你放心，我做事靠譜?！?p> 三個人商量好周末的計劃，林曉秋和方芳坐上三輪車正要走。
誰知又追過來一個人，婦女看著空蕩蕩的三輪車嘆氣：“羊毛衫沒了？以后還有嗎？”
方芳抬眼一眼，這不是上次去她店里買衣服，她看不起方芳，還冷嘲熱諷她的老板娘嗎？
林曉秋也沒忘記，沖方芳使了個眼色別急，笑著問：“老板娘，想要羊毛衫？明天有貨，不過和今天的不是一個批次，羊毛大衣也有，你要的話，我給你留著，老板娘需要多少？”
老板娘對林曉秋有些印象，看見方芳，忽然想起來，這不是那個死胖子？
真是冤家路窄。
但她抱著僥幸心理想著林曉秋她們應該不記得，便大著膽子問：“明天的羊毛衫跟今天的質量一樣的話，給我?guī)！?p> “十件太少了，你沒看到王姐她們幾個人一口氣分了一百多件，十件我沒法賣給你?！?p> 胖胖的老板娘有些惱，零售商能拿十件羊毛衫已經很多了。
這個女孩子是怎么回事？
她到底懂不懂行情？
“小姑娘，我們搞零售的，不比你們批發(fā)的，十件已經很多了。
他們是七八個人分一百件，我是一個人十件，差不多的好嗎？你這個態(tài)度，怎么做生意？”
方芳斜眼鄙夷了一句：“怎么做生意的？還不是跟你學的，之前我們上你店里試衣服，你怎么對我們的？哼，告訴你，我們有也不賣給你這樣的人。”
周濤一聽這三個女人一臺戲，本不想管，但涉及到做生意，那就不能意氣用事。
他正要勸方芳兩句，就聽林曉秋說：“方芳你別亂說話，哪有上門的生意不做的道理？”
方芳氣惱地扭頭不再說話，委屈極了。
來問羊毛衫的女人聽到有戲，便白了方芳一眼，一臉得意地問：“明天什么時候給我送貨？”
林曉秋不慌不忙，跳下三輪車，站在女人面前，有些盛氣凌人的架勢：“如果你要一百件以上，我可以給你按照二十五的價格拿貨，但如果你只要十件，那對不起，不賣?！?p> 女人一聽這話不樂意了，心里雖然怨恨起來，但面上依舊笑著討好林曉秋：“小姑娘，你看我們做點小本生意不容易。
我只要十件，你按照二十五的價格給我吧，明天大家都賣羊毛衫，就我家沒有，回頭客戶就去別家了呀?！?p> 方芳氣鼓鼓地坐在一旁，不時冷哼一聲。
林曉秋有些想笑，這點小事就把她氣成那樣，至于嗎？
“既然你都這樣說了，這樣吧，你拿五十件，我給你三十塊的價格。”
周濤默默吸了一口氣，三十塊？比進價翻了一倍??！
方芳臉上終于展開一個微笑的弧度，曉秋好樣的，坑死她！
“三十？你怎么這樣子抬高價？我說了我只要十件，你開十件的價格好了?！?p> 女人臉上已經耐煩起來，她從沒有遇見過這么坑的批發(fā)商，這個小姑娘心太黑了。
“既然你堅持十件的話，也不是不可以，我這衣服都是薄利多銷，拿貨越多越便宜，十件你給三十五一件，不能再便宜了。”
女人聽到價格，差點氣歪鼻子，什么東西這么金貴？
大不了，不賣她家的羊毛衫。
三十五一件，零售她都不敢賣這么高，撐死賣三十塊。
“不要了。你們這樣子做生意，遲早被別人比下去的，看著吧，什么了不起的東西，賣的比黃金還貴！”
女人臉上全是不滿地情緒，恨恨地扭頭就走。
林曉秋喊了一句：“過了這村沒這店，下次你再找我，就不是今天這價了?！?p> 方芳咯咯咯笑起來，也喊了一句：“買不起還來問，你以為我們的羊毛衫誰都買的到？就不賣給你！”
女人聽了兩人的話，氣得雙腳直跺地，但也沒回頭，揚長而去。
誰讓林曉秋她們是批發(fā)商，要是得罪了她們，說不定以后她們故意給她的生意使袢子，劃不著。
不過，她嘴巴里小聲地罵著，不干不凈的臟話離開。
“曉秋，我真以為你要賣給她，你忘了她當初怎么在店里嘲諷我們？”方芳記仇，尤其是歧視她身材的人，她永遠記得。
林曉秋利落地跳上三輪車，輕拍方芳的肩膀：“生意歸生意，不能因為私事耽誤生意，不過今天我就是故意不想賣給她。給你出口氣?！?p> 方芳感動急了，摟著林曉秋的肩膀不放：“曉秋，我就知道你明白我的委屈。”
周濤賣力地在前面蹬車輪，不理解地笑了一聲：“你們女生的事好難琢磨，不就一點小事，寧肯不做她生意，也要氣一氣她，有意思嗎？”
方芳笑地胖乎乎的圓臉皺成一團：“有意思啊，特別有意思，你們男生不懂?！?p> 三人就這個問題展開深刻的討論，最后周濤得出一個結論，惹誰也別惹林曉秋，她說話真的一針見血，傷成內傷。
隔天一早，林曉秋去火車站接郭駿，方芳去人民路占攤位，周濤去正華結清首付款尾款，順便拉滿一車羊毛衫。
當林曉秋看見郭駿走下火車那一刻，她有一種錯覺，從前她沒有認真看過郭駿，這個男孩子長得有些秀氣，臉上始終掛著笑，很難讓人討厭。
郭駿看到林曉秋，笑得露出可愛的小虎牙，沖她招手，斜挎著藍色的布包沖她奔跑而去。
在晨光中，林曉秋看郭駿背光奔過來，有些恍若隔世。
上輩子，這個時間點，郭駿距離死亡不到兩年。
可現(xiàn)在看他笑得那么開心，奔跑地那么穩(wěn)，不該只活兩年，他那么善良，應該長命百歲啊。
跑到林曉秋面前，郭駿氣都不喘一下，他笑著開口：“曉秋，大半年不見，你長高了，瘦了一些。”