當(dāng)然，中介也不只是開會、看房這么簡單的活兒。
日常還需要擔(dān)任客戶的私人分析師，要做到能夠深入淺出概括房地產(chǎn)的政策和走向等等的問題，提供專業(yè)的協(xié)助和可行性的投資建議。
短短的日子里，也是足夠讓她優(yōu)秀起來了。
而公司為了保證所有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度，同時確保對于新政策與法規(guī)是與時俱進(jìn)的，平日里各種服務(wù)平臺上的規(guī)則和房地產(chǎn)知識，小考、中考以及每個季度還有全城大考。
必須成績及格才可以得到績效工資的。
……
“師奶團(tuán)又來了，我還要考試啊，實在受不了了?！?p> “真是煩死了，一群窮酸樣的，買不起房，竟是瞎看?！?p> 滋滋聽見前臺值班的兩位同事在發(fā)牢騷，她早早考完試，自告奮勇地去接待客戶了。
幾位阿姨涌入店內(nèi)，“你好！我們是替孩子看房的，帶我們?nèi)タ纯催@個幾個大公司開發(fā)商的項目樓盤吧。”
從后方傳來一位阿姨的聲音：“最好是有餐點的?！?p> 滋滋拿起包就帶著幾位阿姨出發(fā)了。一路上，滋滋就耐心地為他們推介新房。
營銷中心門前，正在站崗的是位經(jīng)驗豐富的銷售了。
她一身深藍(lán)西裙，盤起長頭發(fā)，化著淡淡的妝容，一雙黑色的高跟鞋，筆挺地站立著。
遠(yuǎn)處望見一批客戶，她便趕緊迎上去。
“客戶您好，我是您的專屬銷售……”
戴著墨鏡的幾位阿姨應(yīng)了一聲，統(tǒng)一動作把手上的遮陽傘側(cè)著身子收了收，然后帶著好奇到處張望。
那位躲在后方喜歡大喊的阿姨，突然跑到前排對銷售人員說：“誒小妹，這邊有什么喝的？”
銷售人員禮貌的鞠了一躬，“檸檬水，奶茶或咖啡需要嗎？”
這段對話聽起來有點奇怪，但確實沒有搞錯場景，實實在在發(fā)生在樓盤的營銷中心了。
阿姨們就像是到了熟悉的餐廳，循著內(nèi)廳走去，從吧臺拿著自己喜愛的飲料。
接著就是一群人掌控了所有看房流程了。
“小妹啊，這城市和這片區(qū)域我生活了幾十年了，還能不熟悉嗎？你的那個沙盤也可以不用講，有些地方還不如我清楚，直接去看樣板房吧，看看戶型就得了，對吧姐妹們？”
幾位阿姨連聲附和道：“對啊，快帶我們看樣板房去吧?！?p> 急急忙忙地看完樣板房，讓銷售人員計算價格之后，她們直接圍坐一桌開始享受這里的一切。
按她們的說法，花這么大的一筆錢，肯定是要好好討論一下的。
有一定經(jīng)驗的銷售的眼里，這妥妥地是個“觀光團(tuán)”。
滋滋自然清楚，阿姨們無非就是想要占點小便宜，打發(fā)時間。
蹭蹭空調(diào)，拿點購物袋之類的“伴手禮”，還有最重要的那頓精美下午茶。
“小鄭，給我拿一杯奶茶，小蛋糕?！?p> “好的，李姨?！?p> 滋滋殷勤服侍她們，一路小跑到吧臺取餐，來回好幾趟了。
阿姨們拿到喜愛的飲料還有幾塊小蛋糕，就自顧自地聊天了。
她們享受著無限續(xù)杯，準(zhǔn)備整個下午就安坐于此了。
滋滋并沒有走開，坐在一旁像是隨時待命。
在她看來，說不準(zhǔn)哪一天，幸運(yùn)之神就會眷顧，然后機(jī)緣巧合之下，客戶突然就要買房的呢？
畢竟曾是銷售部的助理的滋滋是見過不少這樣的“高光時刻”。
有些人原本就沒想打算買房，只是閑來無事陪朋友隨便看的。
但是一來二去地就會看得心動，最后還真成為了業(yè)主……
滋滋心里不禁暗自許愿：“這樣的事情希望可以降臨到我頭上?！?p> 而這樣玄學(xué)的事情，其實也是中介和銷售人員的共同努力而出現(xiàn)的機(jī)會概率。
長期在房地產(chǎn)行業(yè)工作的銷售人員是同樣悟出這一點的。
因此大家的目標(biāo)和態(tài)度是一致的。
有時候，客戶可能因為一個戶型朝向感覺舒服，也可能某個角落的小設(shè)計滿足了他們對生活的追求……
總之，任何一個細(xì)節(jié)都可以成為原因。
而真正愿意買房的原因可以說是五花八門的。
但不管是什么原因，銷售人員面對客戶還是會做到客戶至上，服務(wù)周到的。
再說，營銷中心非常需要這樣的一幫客戶。