五、辭職創(chuàng)業(yè)

　　轉(zhuǎn)眼來(lái)公司已經(jīng)快一年時(shí)間了，作為同一批進(jìn)公司的員工，趙康、吳欣和張曉丹都已經(jīng)算是老員工了。因?yàn)殇N售類的崗位流動(dòng)性很大，能堅(jiān)持下來(lái)的人基本上都走向了管理層。一個(gè)業(yè)務(wù)小組15個(gè)人左右，整個(gè)銷售部有8個(gè)小組，管理層除了8個(gè)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)和1個(gè)銷售部經(jīng)理外，再往上爬就是分公司的總經(jīng)理了，而分公司的總經(jīng)理一般都是由上?？偛恐苯游蔚模獜幕鶎訕I(yè)務(wù)員爬到這個(gè)崗位的可能性幾乎為零。因此，要想在公司從基層步入到管理層，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。

　　相對(duì)于趙康，從小在父親生意理念熏陶下長(zhǎng)大的吳欣，她的銷售業(yè)績(jī)要好一些，在整個(gè)銷售部都名列前茅。有好幾次吳欣完成了公司的促銷業(yè)績(jī)，獲得了同公司領(lǐng)導(dǎo)聚餐和去港澳游玩的資格，而趙康卻沒有。正是趁著去香港游玩的機(jī)會(huì)，吳欣給趙康買了一塊歐米伽的手表，這塊手表趙康一直帶著，他把它視作吳欣送給自己的最珍貴的禮物。這次公司有3個(gè)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的競(jìng)選名額，吳欣想爭(zhēng)取一下，為此她做了很多準(zhǔn)備工作?？墒堑搅穗x競(jìng)選不到一個(gè)星期時(shí)間的時(shí)候，意外發(fā)生了。有人把趙康和吳欣談戀愛的事情向公司領(lǐng)導(dǎo)打了小報(bào)告，而違反了公司規(guī)定的員工，別說競(jìng)選管理層，可能連基層業(yè)務(wù)員的崗位也保不住。

　　“是誰(shuí)這么歹毒，這分明就是為了把你擠下去！”回到住處的張曉丹為吳欣鳴不平。吳欣默不作聲，她不甘心自己做了這么多準(zhǔn)備，就這樣付諸東流。一旁的趙康突然對(duì)著吳欣說道，“要不我辭職吧，我的業(yè)績(jī)本來(lái)就不好，早都想換工作了。只要我離開公司，他們就抓不住你的把柄了！”“這怎么行，這件事跟你沒關(guān)系！”吳欣搖了搖頭。“聽說現(xiàn)在有30多個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)這3個(gè)組長(zhǎng)的位置，這可是10選1??！對(duì)了，我還聽說，為了這次競(jìng)選，5組的王麗娜把已經(jīng)懷孕3個(gè)月的孩子給做掉了，太狠了！”張曉丹說著，做出了一個(gè)鄙夷的表情。

　　第二天，趙康瞞著吳欣給公司遞交了辭職報(bào)告，原因是：辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)吳欣知道后，她和趙康吵了一架，趙康解釋道，“其實(shí)我早都想辭職了，上次和大學(xué)同學(xué)吃飯，有一個(gè)同學(xué)剛從BJ回來(lái)，正在找人一起創(chuàng)業(yè)。我覺得他的項(xiàng)目前景挺好的，總比我在這里一直跑業(yè)務(wù)強(qiáng)。”

　　趙康所說的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是一個(gè)農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目，具體點(diǎn)就是生鮮配送，再具體點(diǎn)就是給餐飲店面配送水果食材。作為農(nóng)業(yè)類院校畢業(yè)的趙康，畢業(yè)之后一直從事著和農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)的工作，這次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然基本用不上在學(xué)校里所學(xué)的東西，但至少是和農(nóng)業(yè)沾邊，也算是專業(yè)對(duì)口了。

　　和趙康一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)叫張鵬，他畢業(yè)后去了BJ，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，后來(lái)迫于家里人逼婚的壓力，選擇回到老家西安發(fā)展。但又沒有找到合適的工作，他就張羅著啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，畢竟是給自己干，不用看老板臉色。對(duì)于為什么會(huì)選擇這個(gè)項(xiàng)目，張鵬給出的解釋是：?jiǎn)?dòng)門檻低，可操作性強(qiáng)。

　　水果配送說白了就是賣水果，只不過是賣給店家而不是個(gè)人，用創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的術(shù)語(yǔ)叫“2B”模式（針對(duì)個(gè)人客戶的叫2C模式）。雖然不需要多少啟動(dòng)資金，但一開始趙康和張鵬面臨最大的問題就是客戶問題，去哪里開發(fā)商家客戶呢？經(jīng)過討論之后，他們覺得水果食材需求比較穩(wěn)定且容易合作的是鮮榨果汁店、自助餐和奶茶店等店面。于是兩人決定從人流量較大的商圈開始。最先選擇的地方是鐘樓旁邊的騾馬市，這里人流量大，年輕人居多，鮮榨果汁店和奶茶店比較多。

　　說干就干，趙康和張鵬一人騎一輛電動(dòng)車到鐘樓匯合。他們一家一家店面跑，找店長(zhǎng)和老板談，后來(lái)趙康才知道，他們當(dāng)時(shí)的這種業(yè)務(wù)開展方式叫做地推。由于之前沒有接觸過水果行業(yè)，兩人對(duì)于最基本的水果常識(shí)都不太懂。有一位商家老板問他們都有什么品種的梨，兩人面面相覷，答不上來(lái)，心想不就是梨么，還分什么品種？后來(lái)去到水果市場(chǎng)打聽之后才知道，有酥梨、雪梨、皇冠梨、鴨梨、香梨等多個(gè)品種。果然隔行如隔山啊，貿(mào)然進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，一點(diǎn)準(zhǔn)備工作都沒做，真有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的感覺。但是沒辦法，既然已經(jīng)踏出這一步了，那就摸著石頭過河吧！

　　就這樣，趙康和張鵬每天早出晚歸，上午到東二環(huán)邊上的胡家廟果品批發(fā)市場(chǎng)了解水果種類和行情，下午到各個(gè)商圈開發(fā)商戶。但是讓他們沮喪的是，跑了一個(gè)多星期下來(lái)，一個(gè)訂單都沒有接到。就在兩人灰心喪氣，商量著要不要繼續(xù)開展業(yè)務(wù)時(shí)，突然接到了一位商家老板打來(lái)的電話，“明天先送幾樣水果，看下質(zhì)量！”終于有訂單了，終于開張啦！趙康和張鵬像中了大獎(jiǎng)一樣歡呼雀躍。

　　通過一段時(shí)間的摸底，水果的質(zhì)量和價(jià)格已經(jīng)不是問題了，現(xiàn)在面臨另一個(gè)問題：用什么車配送水果？?jī)蓚€(gè)人都只有電動(dòng)車，載著水果去給商家送不現(xiàn)實(shí)，那怎么辦？突然趙康想起來(lái)他一個(gè)朋友有一輛電動(dòng)三輪車，于是趕緊打電話聯(lián)系，好在朋友的三輪車第二天正好閑著。趙康生怕朋友臨時(shí)有事要用，影響這來(lái)之不易的第一單生意，就當(dāng)天過去把三輪車騎回家。

　　 第二天趙康騎著三輪車先去市場(chǎng)采購(gòu)，張鵬直接去下訂單的商家，搞清楚從哪條路到店面近些，在哪里卸貨方便些，以免貨到了之后耽誤時(shí)間。第一筆訂單金額不太，除去采購(gòu)成本和兩人的人工成本之外所剩無(wú)多。后來(lái)趙康和張鵬還請(qǐng)借三輪車的那位朋友吃了頓飯，等于第一單生意不但沒賺到錢，還搭進(jìn)去一些。但是對(duì)于趙康和張鵬來(lái)說，這第一單的意義不在于賺了多少錢，而是意味著他們的付出有人認(rèn)可，并且愿意為他們的勞動(dòng)付費(fèi)。

　　自從趙康從公司離職后，吳欣更加努力地工作，她下定決心一定要競(jìng)選上業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和激烈的角逐之后，吳欣終于如愿以償。升為組長(zhǎng)之后，雖然不用像以前那樣每天出去跑業(yè)務(wù)，但工作時(shí)間卻比以前更長(zhǎng)了，每天下班更晚了不說，就連周末也得加班。可就在吳欣每天為工作忙的焦頭爛額的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)自己懷孕了！

　　“這孩子我們要不要？”晚上，躺在床上的吳欣看著趙康的臉問道。“咱們還沒有結(jié)婚，你現(xiàn)在剛當(dāng)上組長(zhǎng)，工作比以前更忙了，我這邊也剛剛開始，還沒有步入正軌，我覺得現(xiàn)在要孩子不合適?！眳切罌]有說話，一向堅(jiān)強(qiáng)的她眼圈紅了起來(lái)，她知道，這個(gè)孩子來(lái)的不是時(shí)候。等把手頭的工作捋順之后，吳欣讓趙康陪著去醫(yī)院做了人工流產(chǎn)，然后請(qǐng)了幾天病假。這件事吳欣沒有告訴自己的父母，她生怕招來(lái)一頓指責(zé)。在家休息的那幾天，趙康送完水果就回來(lái)陪吳欣，早上走之前也提前做好飯菜放到床邊?？粗w康一口一口地喂自己吃飯，吳欣感受到了前所未有的幸福！

　　等到身體恢復(fù)的差不多了之后，吳欣就趕緊回到公司，開始了她高強(qiáng)度的工作。趙康和張鵬的訂單越來(lái)越多，開發(fā)的商戶也從鐘樓拓展到了小寨、南稍門和龍首村等地鐵2號(hào)線沿線的商圈。而時(shí)間也在飛逝，轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了2013年。年后趙康從老家來(lái)到西安之后，吳欣告訴了他一個(gè)不幸的消息，“我爸媽托人給我找了一個(gè)城中村的男孩，他們家就快要拆了，聽說除了家里每人分一套房之外，還外加30萬(wàn)！”趙康一下子愣住了，心想自己雖然名義上是個(gè)小老板，但是每個(gè)月掙的錢還沒有吳欣的工資高，這樣下去，什么時(shí)候才能在西安買起一套房呢？現(xiàn)在結(jié)婚女方的父母大多要求男方要在城里有自己的房子，尤其像他這樣毫無(wú)背景的農(nóng)村小伙，有哪個(gè)丈母娘愿意將女兒嫁給自己呢？

　　看到趙康悶悶不樂，吳欣寬慰他道，“不過我沒有同意，我還是想和你在一起！”“可是我現(xiàn)在這個(gè)樣子，給不了你想要的生活，跟我在一起你會(huì)受委屈的”趙康看著吳欣，感覺她就要從自己的身邊離開了一樣。吳欣笑著說，“我要的生活就是和你在一起。咱們一起努力賺錢，將來(lái)買大房子！”看著吳欣激動(dòng)的眼神，趙康暗下決心，自己一定要爭(zhēng)氣，要賺很多很多錢，讓吳欣過上幸福的生活。

　　隨著業(yè)務(wù)量的增大，趙康和張鵬成立了一家商貿(mào)公司，并為公司購(gòu)置了一輛面包車。之前由于訂單少且不穩(wěn)定，他們一直臨時(shí)借用或者雇別人的車，但時(shí)間長(zhǎng)了多有不便，而且算下來(lái)成本居高不下。于是兩人一合計(jì)，透支信用卡買下一輛面包車，然后從公司每個(gè)月的利潤(rùn)中拿出一部分來(lái)分期還信用卡的賬單。再后來(lái)，公司同時(shí)開發(fā)了好幾個(gè)商圈，分布在西安的東南西北，因?yàn)橐s在商戶營(yíng)業(yè)前把水果配送到位，戰(zhàn)線太長(zhǎng)根本來(lái)不及，于是他們又購(gòu)置了幾輛電動(dòng)三輪車，用來(lái)配送訂單小且分散的商家。而公司員工也從最初的兩個(gè)人變成包括業(yè)務(wù)員和配送員在內(nèi)的10人團(tuán)隊(duì)。