76 出師不利

　　緩緩于是把事情的前因后果一五一十的跟嫂嫂裴氏說了。

　　裴氏聽了后直感嘆：“妹夫真是有情有義、果斷又有擔(dān)當(dāng)??！”緩緩聽了這話也是會(huì)心一笑，連連點(diǎn)頭。

　　接著緩緩又簡單說起后續(xù)備貨方面可能遇到的問題，以及她和徐趣的計(jì)劃，說到打算自己經(jīng)營工坊時(shí)裴氏又嘆：“你們可真有魄力！”

　　緩緩其實(shí)內(nèi)心沒底，惴惴不安的說道：“但是首先得能說服喬老板，讓他同意將工藝配方和工坊轉(zhuǎn)給我們?！?p>　　嫂嫂皺眉道：“這獨(dú)家研制的配方自然寶貝的緊，向來是秘方傳給自家人是慣例，傳給外人的還未曾聽說過?！?p>　　緩緩嘆氣道：“可是別家的胭脂無論質(zhì)還是量都比不上喬記的，這事非喬記不可……”

　　嫂嫂沉思著低聲自語道：“這就好比將士們都要上陣了，卻沒有弓箭刀槍，那這仗肯定是沒法打的啊……”

　　姑嫂二人正愁眉緊鎖之際，馮夫人抱著哭鬧的小侄女進(jìn)來了，裴氏急忙起身去照顧孩子，這段談話也就此作罷了。

　　午飯后，緩緩由于心中有事，不愿耽擱，沒有休息就帶上小玉往喬記去了。

　　一進(jìn)喬記胭脂鋪，柜臺(tái)后的老板娘立馬就認(rèn)出了她，熱情的和她打招呼：“馮姑娘來啦？好久不見了！”

　　緩緩笑著回應(yīng)道：“是啊，好久沒來了。今日來是和掌柜的還有喬夫人有要事相商呢！”

　　老板娘聽緩緩這么說，就從柜臺(tái)后出來，一邊朝緩緩走過來一邊眉開眼笑的說道：“怎么？馮姑娘今日要進(jìn)大貨嗎？”

　　緩緩輕輕擺手，看了一眼店鋪里三三兩兩的客人，說道：“非也，喬夫人咱們還是借一步說話吧。”說完又加了一句“最好您和喬掌柜都在。”

　　喬夫人聞言略有好奇，作出一個(gè)請的手勢，說：“那馮姑娘咱們到后院去吧?！苯又洲D(zhuǎn)頭吩咐一個(gè)小伙計(jì)說道：“去作坊里找掌柜的，讓他到后院去?！?p>　　緩緩她們跟隨喬夫人到了后院，喬夫人將緩緩和小玉引到一個(gè)圓石桌前，用袖子輕輕的撣了撣旁邊石凳上的土，先請緩緩二人入座，而后自己坐在她們對面，拿起圓桌上的茶壺給緩緩和小玉各倒了一杯茶，笑吟吟的說道：“馮姑娘拿貨一次比一次多，看來生意做得很順利啊?！?p>　　緩緩笑道：“那還多虧喬記的胭脂品質(zhì)過硬啊?！?p>　　一句話說得喬夫人心花怒放、掩口而笑。

　　緩緩接著又說：“我也不多說廢話，實(shí)不相瞞喬夫人，最近我談了幾個(gè)穩(wěn)定的客源，以后會(huì)長期、大量、穩(wěn)定的從喬記進(jìn)貨，希望喬記能優(yōu)先供上我的胭脂需求?！?p>　　喬夫人也是見過世面的，笑著反問道：“不知姑娘口中的大量是多大？不是我吹，這河陽的胭脂從質(zhì)到量，我們喬記論第二沒有人敢稱第一。姑娘的單量能有多少？還能有上千錢不成？”

　　緩緩微微一笑，說道：“以后每個(gè)月喬記的每一款口脂面脂每一個(gè)顏色我都會(huì)進(jìn)，還會(huì)有其他不定量的增項(xiàng)，算下來能有三五千錢的貨，希望喬掌柜和夫人能給我個(gè)大客戶價(jià)錢?！?p>　　“五百兩？”喬夫人驚得脫口而出，愣了半晌才合上微張的嘴。緩過神來后她笑得更加親切了，說道：“姑娘這是遇到了什么大主顧啊？價(jià)錢嘛，容我問問我家老爺?！?p>　　緩緩此時(shí)卻突然說：“喬夫人，有一點(diǎn)我要說明，我需要長期可靠的供貨商，三五載都算短的，時(shí)間可是以十年起而記的?！?p>　　本來有些激動(dòng)的喬夫人聽了這話確實(shí)如緩緩所想，有些面露難色，她猶豫的說道：“這……實(shí)不相瞞馮姑娘，我和我家老爺身體都不太好，家中獨(dú)子又無心繼承這份小家業(yè)，我們恐怕……不會(huì)做那么久?！?p>　　緩緩趕緊應(yīng)和道：“喬夫人，上次我也聽喬掌柜說起過此事，可是喬記經(jīng)營得這么好，有錢沒有不賺的道理。我想出錢買下喬記的工坊和工藝配方，請喬掌柜指導(dǎo)工坊的生產(chǎn)和經(jīng)營……”

　　“做不了！”突然一個(gè)男聲打斷了緩緩，喬夫人、緩緩和小玉尋聲望去，原來是喬掌柜到了。

　　喬夫人馬上站起來，激動(dòng)的趕到尚穿著一身工服的喬掌柜身邊，一邊幫喬掌柜撣他身上的色粉，一邊說道：“老爺這位馮姑娘說……”

　　“我聽見了，剛才不是說了嗎？做不了?！眴陶乒癫幌裢漳前愫蜕?，語氣也十分堅(jiān)定。

　　緩緩也趕緊站起來，對喬掌柜說道：“喬掌柜，喬記胭脂這么好的東西，要真不做了太可惜了。”

　　“姑娘過譽(yù)了，喬記就是個(gè)有十幾年經(jīng)驗(yàn)的小作坊，沒什么可惜的?！眴陶乒褚琅f不松口。

　　沒等緩緩張口，喬夫人勸道：“老爺，馮姑娘這里每月能有三五百兩的穩(wěn)定進(jìn)項(xiàng)呢?！?p>　　緩緩也趕緊附和道：“是啊喬掌柜，三五百兩只是貨品的價(jià)錢，工坊和配方另談，價(jià)錢好說，肯定不會(huì)虧了您的！”

　　喬掌柜更加不悅，瞥了緩緩一眼，卻對喬夫人說道：“哪個(gè)有秘方的人家不是傳男不傳女，傳內(nèi)不傳外？你忘了最初我們的胭脂初方是費(fèi)了多大的勁才學(xué)來的？我們喬記的配方又是多少個(gè)日夜反復(fù)琢磨研究，多少年實(shí)踐中不斷調(diào)整得來的？你個(gè)婦道人家懂什么！不說了，作坊里還有事，送客！”說完一甩衣袖，轉(zhuǎn)身離開了。

　　一番話說得喬夫人啞口無言，臉上紅一陣白一陣。她愣了好一會(huì)兒，看喬掌柜的身影徹底消失了，才訕訕的對緩緩說：“馮姑娘見笑了?！?p>　　緩緩也覺得臉上十分掛不住，舔了舔嘴唇對喬夫人說道：“哪里，只是還真看不出來喬掌柜是個(gè)這么固執(zhí)的人。喬夫人覺得，大概多少錢能對得住這些年喬記在配方上的付出呢？”

　　“這……馮姑娘，實(shí)話實(shí)說，喬記是老爺做主，他也不是那虛張聲勢的人，他既然這么說，恐怕是要辜負(fù)馮姑娘的一番美意了?！?p>　　緩緩面色有些陰沉，她說道：“喬夫人客氣了，您先休息吧，我還會(huì)再來的?！闭f完便帶著小玉離開了。

　　之后緩緩和小玉二人又逛了逛河陽其他的胭脂鋪?zhàn)?，比來比去，緩緩還是覺得沒有比喬記更合適的了，最終只能滿腹心事的和小玉回馮家去了。

　　回到馮家，正在哄孩子的嫂嫂裴氏見緩緩回來了，忙上前關(guān)切的詢問道：“妹妹去哪了？”

　　緩緩一路繃著的神經(jīng)還沒緩和下來，悶悶不樂的回答說：“去喬記了。”

　　一聽這，裴氏有些焦急的問：“事情談得怎么樣？”

　　緩緩愁眉苦臉的將過程講給裴氏聽，裴氏聽了也十分泄氣，嘟囔道：“唉，妹妹此番要是不做出個(gè)樣子來，以后恐難在徐家立足了”

　　姑嫂二人愁云不展，相對無語，默默的坐著，這時(shí)丫鬟來找裴氏安排晚飯，裴氏只得離開了。

　　晚飯時(shí)，馮老爺問裴氏道：“順清不是回來了嗎？怎么不出來吃晚飯？”

　　裴氏答道：“他晌午和同窗們喝了不少的酒，回來后一直在睡覺，就沒叫他起來吃飯?！?p>　　馮老爺捻捻胡子，說道：“喝酒誤事這道理跟他講過的?！?p>　　裴氏連忙說：“聽說這次都是十分要好的同窗，以后也難得一見，要不也不會(huì)如此?！?p>　　馮夫人拿胳膊肘碰了碰馮老爺，馮老爺于是說道：“也罷，確實(shí)以前也未見過他如此，這一次就算了吧。”

　　馮夫人又問緩緩說：“緩緩，你不是沒和姑爺吵架嗎？怎么看你都不動(dòng)筷子？有什么心事嗎？”

　　緩緩聞言抬頭，還沒來得及說什么，裴氏就說道：“妹妹方才跟我說下午逛了好多地方，許是累了。”

　　馮老爺咳了一聲，說道：“畢竟已為人婦，怎能像當(dāng)姑娘時(shí)似的玩心這么重？”

　　看他似乎還要繼續(xù)說下去，馮夫人搶著說道：“既然這樣，吃了飯趕緊去休息吧?！?p>　　緩緩于是扒了幾口飯，心事重重的回到了自己的房間，唉，又是一個(gè)難眠且多夢的夜晚。