第一章 被放逐的高管

　　2002年7月的一個(gè)正午，高溫紅色預(yù)警，太陽肆意彰顯野火燎原般的掌控力，整個(gè)城市籠罩在一股透明升騰的霧氣里，高樓在視線里變得扭曲，像正在融化的冰塊，逐漸失去尖銳的棱角。

　　走在發(fā)燙的路面上，行人感覺能聞到自己被燒焦了的味道，仿佛置身平底鍋一般。

　　28歲的郝仁靠著電子城門口的石獅子發(fā)愣，石獅子碩大的身軀雖然擋住了炙熱的陽光，卻擋不住地面蒸騰的熱流，汗水從他挺拔的背脊順流而下，在那件白襯衣上沖出條條小溪。

　　后面站著個(gè)20歲出頭的姑娘，名叫湯媛，現(xiàn)在也是滿頭大汗，發(fā)絲都黏在了被曬得發(fā)紅的臉上，手里拿著一疊文件，看郝仁愣了好一會(huì)，有點(diǎn)不知所措。

　　“郝總，咱這還繼續(xù)調(diào)研嗎？”

　　“不用了，今天周末，還叫你出來幫忙，辛苦了。把調(diào)研表都給我，你先回去吧?！?p>　　“那你呢？”

　　“我再想想。”

　　其實(shí)，有什么好想的呢？湯媛不解地走后，郝仁也不過換了一個(gè)有冷氣的地方發(fā)愣而已。

　　郝仁，十年前畢業(yè)于華中科技大學(xué)少年班，主修電子信息與通信工程，一畢業(yè)就入職了耀華科技有限公司，正兒八百的專業(yè)對口。

　　90年代重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生都是香饃饃，各種單位搶著要，最有競爭力的當(dāng)屬政府和國企。

　　令所有人都大吃一驚的是，作為優(yōu)秀畢業(yè)生的郝仁，卻被耀華的總裁趙揚(yáng)一套忽悠，簽了這家當(dāng)時(shí)不到百人的民營企業(yè)，主要從事電子產(chǎn)品OEM代工和ODM貼牌，如電話、BB機(jī)、小靈通、手機(jī)、MP3、光碟機(jī)等等。

　　也難怪郝仁的老師們都唏噓不已，覺得浪費(fèi)了一棵好苗子。哪家大公司招聘，是總裁親自上陣，說好聽是禮賢下士，說難聽還不就是企業(yè)沒吸引力，不好招技術(shù)人才。

　　祝福也好，惋惜也好。18歲的郝仁義無反顧地坐火車南下耀華技術(shù)有限公司所在的沿海城市——深圳。

　　時(shí)勢造英雄，在這個(gè)烈火烹油的掘金時(shí)代，這家小小的民企憑借著毗鄰香港，承接海外與內(nèi)地的地域優(yōu)勢，收盡了外貿(mào)的紅利。

　　趙揚(yáng)是個(gè)有眼力的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)簽下郝仁，就有種挖到寶的感覺。在公司里，給予了郝仁絕對的信任，還是個(gè)新丁的時(shí)候，就讓他領(lǐng)著同樣半生不熟的技術(shù)人員搞起研發(fā)攻關(guān)，堅(jiān)決要拿下其他小作坊公司甚至是大公司拿不下的訂單。

　　而郝仁肯吃苦、肯專研、夠大膽，真就搞出了點(diǎn)名堂。和其他從工廠學(xué)徒成長起來的技術(shù)人員相比，郝仁科班出生的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢很容易凸顯。他提出的組件模塊化的產(chǎn)品研發(fā)方案，減少了生產(chǎn)組裝的難度，極大地提高了產(chǎn)品的良品率，讓耀華成為業(yè)內(nèi)生產(chǎn)質(zhì)量的標(biāo)桿。

　　很多年后，耀華成立30周年的慶祝酒會(huì)上，有一個(gè)白發(fā)蒼蒼的外國客戶回顧說，當(dāng)時(shí)對于中國制造的產(chǎn)品，企業(yè)都會(huì)大比例抽樣驗(yàn)收，但只要是耀華出品，我心里就覺得抽檢多此一舉。

　　公司從幾十個(gè)人到萬人也就是這十年間的事，郝仁步步升遷，開始主管公司產(chǎn)品研發(fā)，在一眾高管里是最年輕的一個(gè)。

　　可能，就是太年輕了，郝仁才拒絕不了這燙手的山芋。

　　幾天前，公司經(jīng)營月例會(huì)還沒開始，郝仁就感到隱隱的不安。以前例會(huì)不是這個(gè)缺席就是那個(gè)請假，各位大佬平日里都忙得腳不離地，誰愿意旁聽這短則半天，長則一天的月例會(huì)，除了有議題來匯報(bào)的，大多也就找個(gè)由頭不來了。

　　而今天，離開會(huì)還差10分鐘，來自銷售、服務(wù)、生產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域的各位主管早已在座位上正襟危坐。在短暫的暖場后，公司總裁趙揚(yáng)當(dāng)即宣布了一項(xiàng)重磅的決定。

　　“我們要建自有民族品牌，銷售自有品牌的產(chǎn)品！”趙揚(yáng)的宣布是慷慨激昂的，這位年紀(jì)四十多的總裁個(gè)子不高，言談舉止極具個(gè)人魅力，他的聲音從來不大，但總有種振聾發(fā)聵的感覺。

　　“我們靠三來一補(bǔ)和貼牌貿(mào)易白手起家，如今已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，從幾十個(gè)人的作坊做到萬人大廠，大家如今兜里也有了幾個(gè)小錢?？墒牵揖拖雴枂?，這樣的模式，我們還能走多少年？競爭者數(shù)量猛增，行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，如今是訂單越做越多，利潤卻越來越薄，銷路受制于人，憋屈不憋屈？大家是想撈一把就走，還是真的想做一個(gè)百年老店？”

　　趙揚(yáng)的話擲地有聲，然而今天的演講卻沒有像往日一樣掌聲雷動(dòng)。一陣沉默后，大家陸續(xù)開始提出自己的擔(dān)憂。

　　“趙總，這個(gè)屋子里的人都在一條船上，一榮俱榮，一損俱損，肯定沒有說撈一把就走的道理。”第一個(gè)站起來的是主管中國區(qū)銷售的劉達(dá)喜，開口就表忠心，之后的轉(zhuǎn)折卻不委婉，“但是，我擔(dān)心的是目前我們手上的這些客戶會(huì)怎么看？供應(yīng)商要和客戶搶市場，這一消息宣布出去，短期內(nèi)就可以把我們培養(yǎng)十幾年的客戶關(guān)系消耗殆盡。萬一，我說的是萬一自己的品牌沒做起來，那企業(yè)利潤從哪里來？全廠萬把人可能要喝西北風(fēng)。”

　　“說的是?。　鄙a(chǎn)主管姜大力，出了名的好脾氣，平時(shí)開會(huì)如果有了爭議，一貫和稀泥，這時(shí)候卻一反常態(tài)地站出來說：“創(chuàng)造自己的品牌是個(gè)讓人熱血沸騰的理想，但回歸現(xiàn)實(shí)，我有一點(diǎn)還是要提醒一下大家，目前很多方面不具備條件。我們現(xiàn)在的生產(chǎn)運(yùn)作模式，按照訂單排生產(chǎn)，下100個(gè)，生產(chǎn)100個(gè)，根據(jù)訂單數(shù)備料和安排人手即可。但如果是自有品牌，我們需要對市場有準(zhǔn)確預(yù)測，以前還算定數(shù)的東西，現(xiàn)在成了變數(shù)，稍有不慎，庫存積壓會(huì)拖死咱們的現(xiàn)金流?！?p>　　“我補(bǔ)充一點(diǎn)，自有品牌需要面向消費(fèi)者廣而告之，我們今年的預(yù)算支出沒有預(yù)留做品牌及推廣方面的費(fèi)用，這一部分的支出不是一筆小數(shù)目，可能會(huì)給企業(yè)帶來較大的負(fù)擔(dān)。廣告行業(yè)有句熟話，80％的廣告費(fèi)都是打水漂，聽得我瘆得慌。”財(cái)經(jīng)主管何瓊個(gè)性直爽，有一說一。

　　“我們不能忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些年，公司在加工技術(shù)追追趕趕，在業(yè)界也算打下了點(diǎn)名頭。但大家不要忘記了，咱們能做出來的不代表咱們有資格賣。要自建品牌，一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和專利技術(shù)，如果我們要用，一定要合法獲取授權(quán)，避免陷于法律糾紛?！狈▌?wù)主管廖凱志說。

　　......

　　會(huì)議室里，兩臺(tái)空調(diào)調(diào)到了20度，可郝仁還是有種汗流浹背的感覺，空氣里充滿了劍拔弩張的氣氛，若不是還算了解大家的秉性，肯定以為趙揚(yáng)犯了什么眾怒，引得所有人群起攻之。

　　郝仁的心里有著和大家一樣的疑問。雖然素來大膽慣了，別人眼中一知半解的圖紙，郝仁也敢承諾多少天完成任務(wù)。但這其實(shí)都是基于自己的技術(shù)儲(chǔ)備和觸類旁通的職業(yè)敏感。建一個(gè)自有民族品牌，對他一個(gè)整天呆實(shí)驗(yàn)室和工廠的人來說，是陌生而又模糊的。

　　他所了解的是，在科技領(lǐng)域，中國就像是國際巨頭的斗獸場，沒有國產(chǎn)品牌的一席之地。市場上的主流電子產(chǎn)品，清一色的國外品牌，那三四個(gè)大部分國人都覺得拗口的品牌名，占有了中國70％以上市場份額和近90％的利潤，剩下的份額留給了數(shù)量眾多的合資品牌和本土品牌。本土品牌更是規(guī)模小，銷量累計(jì)上100萬的廠商屈指可數(shù)，稍不注意，可能連湯都喝不上。

　　如果說這些國外品牌的產(chǎn)品全進(jìn)口也就算了。實(shí)際上，中國是重要的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全球近三分之一的電子產(chǎn)品是在本土生產(chǎn)與封裝的，只有部分設(shè)計(jì)圖紙是品牌方提供，和少量的核心原件是進(jìn)口而來。就這樣，貼上外國名字，賣個(gè)高價(jià)，直接端走行業(yè)整塊蛋糕，只留稀薄的殘?jiān)o這些本土代工廠。

　　郝仁正想著，發(fā)現(xiàn)趙揚(yáng)的目光落在了自己身上，飽含深意，也充滿著期待。

　　“郝仁，你怎么看？”

　　突然被問到，郝仁有點(diǎn)措手不及：“我沒有深思熟慮過，不知道能不能說到點(diǎn)子上。我們的代工業(yè)務(wù)廣，產(chǎn)品多，如果我們的自主品牌一開始只選一二品類做，應(yīng)該不會(huì)影響到絕大部分代工客戶。等自主品牌能穩(wěn)定盈利，再討論要不要拓展品類。要不先小范圍搞個(gè)試點(diǎn)？”

　　“嗯，說的不錯(cuò)?！壁w揚(yáng)不是突發(fā)奇想，而是下定決心要做這么一件事。雖然早有預(yù)料內(nèi)部阻力會(huì)很大，但沒想到放眼整個(gè)會(huì)議室，就只找到了這么一根救命的稻草。

　　“我做這樣的決定，剛才已經(jīng)和大家反復(fù)解釋了，相信大家都已經(jīng)理解。重要性我不想多說，這是耀華的二次創(chuàng)業(yè)，整個(gè)公司各部門都要大力支持，誰不支持，誰就是逆勢而為?！?p>　　大家這下看出來了，趙揚(yáng)是鐵了心要做民族品牌，再多的反對也不可能回心轉(zhuǎn)意。

　　耀華雖是趙揚(yáng)出資創(chuàng)立，但也不是趙揚(yáng)的一言堂，所以大家毫不避諱地表達(dá)不同意見。只不過，這些年大家都是在這艘船上一起航行，成就了組織的同時(shí)獲得了極大的個(gè)人收益，即使不認(rèn)可趙揚(yáng)的判斷，也習(xí)慣跟著他去沖鋒陷陣。

　　一個(gè)運(yùn)作良好的組織，通常決策前充分表達(dá)意見，決策后堅(jiān)決不說二話。

　　“同意”

　　“支持”

　　......

　　趙揚(yáng)得到了令他滿意的回答，又接著問道：“那誰來扛這面大旗？”

　　“我覺得郝仁適合，年輕能干。”

　　“郝仁年輕有為，他打沖鋒，我們在后面支援。”

　　“鼎力支持郝仁！”

　　......

　　支持是一回事，親自做是另外一回事。大家如今自持身份，自然不希望身上多個(gè)看不到未來的項(xiàng)目。于是當(dāng)趙揚(yáng)尋找自告奮勇的人時(shí)，所有人都退后了一步，郝仁則成為那個(gè)站在最前面的人。

　　“那就郝仁吧，這事也急不來?，F(xiàn)在正值淡季，你把手頭的工作交給下面的人，先考察考察，琢磨琢磨?！?p>　　大家陸續(xù)走出會(huì)議室的時(shí)候，都拍了拍郝仁的肩膀，說兩句鼓勵(lì)的話。只不過郝仁覺得耳邊的“前途光明”、“祝你成功”、“茍富貴勿相忘”句句充滿著同情的味道。

　　真是應(yīng)了自己的名字，應(yīng)了那句俗話，好人難做。