第九章 階段性的放棄
清晨,陽光不請(qǐng)自來,透過紗簾給屋子灑了一地金黃。
郝仁揉著眼睛從臥室趿著拖鞋走出來,發(fā)現(xiàn)客廳簡(jiǎn)直煥然一新。食物已經(jīng)撤下,桌子擦得反光,洗過的餐具從小到大,間距一致地放在瀝水籃里,垃圾桶也套上了新的垃圾袋。
郝仁用腳趾想都知道不是隋祖禹干的,只是以前居然沒看出富二代李子健是個(gè)田螺姑娘,如果研發(fā)搞不好,換個(gè)行業(yè)也行,這家伙的潔癖能刷新家政的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
后來,郝仁實(shí)在太好奇了,一個(gè)家境優(yōu)越,不會(huì)做飯的家伙,怎么能把家收拾得這么干凈?
結(jié)果,李子健卻說:“可能術(shù)業(yè)有專攻吧,家里的阿姨雖然做飯好吃,但打掃得達(dá)不到自己的標(biāo)準(zhǔn),只好每次都為她親身示范?!?p> 這個(gè)“每次”真讓郝仁無語。
兩人還在酣睡,估計(jì)最近累壞了。郝仁輕手輕腳拿了個(gè)面包,坐到沙發(fā)上,隨手抽了一本隋祖禹帶過來的書邊吃邊看。
隋祖禹確實(shí)下了功夫,對(duì)研發(fā)問題涉及的部分,在書中用各種顏色的筆做了密密麻麻的標(biāo)注,批注寫得比正文還要有意思一些。
郝仁正看得入迷,感到沙發(fā)有點(diǎn)下陷。隋祖禹頂著雞窩頭,眼角掛著眼屎,坐在了他旁邊,也抽出了一本書看了起來。
一會(huì),李子健起床了,漱洗打理,穿戴整齊,同樣在沙發(fā)上坐下看書。
就這樣,三人一人守住沙發(fā)的一角,時(shí)而安安靜靜地翻查,時(shí)而想到什么,一蹦三尺高,嘰里呱啦半天,發(fā)現(xiàn)又不對(duì),訕訕地坐回去。
隋祖禹過來耀華,心里是憋著一口氣的。他想要把前公司不讓他嘗試的想法做出來,想要開發(fā)出來一款超前的產(chǎn)品,想要改變現(xiàn)在手機(jī)在系統(tǒng)和硬件上的種種弊端,并為此做了很多準(zhǔn)備。
但很顯然,耀華研發(fā)底子薄,產(chǎn)品本身是牽一發(fā)而動(dòng)全身,這里用力過猛,那邊就容易塌。就像蓋房子,你不能把所有精力都用在裝修上,需要在基礎(chǔ)和亮點(diǎn)之間取得一個(gè)平衡,共同發(fā)展。
郝仁沒有從頭到尾跟進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程,出差回來發(fā)現(xiàn)進(jìn)展不順,就幫忙解決下一些局部問題,一直沒發(fā)現(xiàn)隋祖禹反復(fù)較勁的根源?,F(xiàn)在兩人一起待了一段時(shí)間,才恍然大悟。
“水煮魚,我說點(diǎn)自己的看法,你可別生氣?”
“嗯,你說?!?p> “你考慮不考慮裁減一些功能點(diǎn),留到下一代產(chǎn)品?”
“你不信任我?”
“如果有足夠多的時(shí)間,你肯定可以做出一款完美的產(chǎn)品。但現(xiàn)在我們需要讓步一點(diǎn)給時(shí)間,盡快做出一款基礎(chǔ)功能完備的產(chǎn)品,去占領(lǐng)市場(chǎng)空白。你看,我們停留在計(jì)劃階段太久了,只有少數(shù)幾個(gè)需求進(jìn)入開發(fā),進(jìn)度有一點(diǎn)點(diǎn)慢。”
“你這個(gè)意思,就是說我們?yōu)榱粟s時(shí)間,要制作一個(gè)平平無奇的產(chǎn)品咯?”
“不是平平無奇,是基礎(chǔ)功能強(qiáng)大,有亮點(diǎn)一二。產(chǎn)品服務(wù)策略,我們的市場(chǎng)策略是農(nóng)村包圍城市,三四線城市和廣大鄉(xiāng)村地區(qū)用戶,現(xiàn)在手機(jī)的普及率都還不高,他們的基礎(chǔ)訴求還沒有滿足,你的那些升級(jí)功能對(duì)他們很遙遠(yuǎn)。當(dāng)然,我們的消費(fèi)者會(huì)成長(zhǎng),你的這些超前的想法,一定會(huì)實(shí)現(xiàn),并獲得他們的青睞?!?p> 隋祖禹不是聽不懂市場(chǎng)需求,只是實(shí)在太急迫證明自己。他心中有一個(gè)偶像,就是全世界第一部商用手機(jī)發(fā)明人馬丁·庫珀博士。
庫珀博士求職貝爾實(shí)驗(yàn)室被拒絕時(shí)候,留下了一句話,“終有一天,您會(huì)正眼看我的!”接下來的二十年,庫珀博士都在為這句話而努力,直到1973年4月3日,庫珀博士終于迎來了人生中值得被銘記的高光時(shí)刻。
這一天,庫珀博士帶領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)推出了世界上第一部手機(jī)。在媒體的鏡頭中,庫珀博士走上了曼哈頓街頭,用這部手機(jī)撥出了世界上第一個(gè)移動(dòng)通訊電話。電話那頭是多年前曾經(jīng)將他拒之門外的尤爾·恩格爾。
傲嬌的庫珀對(duì)毫不知情的尤爾說,他所接聽的這個(gè)電話是用一個(gè)真正的移動(dòng)電話撥打的,而這部手機(jī)就是后來風(fēng)靡全球的磚頭機(jī)。
隋祖禹憤而離職的時(shí)候,被這個(gè)快意恩仇的故事鼓舞著。他知道這很難,不是一天兩天能做到,天才如庫珀博士也用了二十年。
他很明白郝仁的意思,只不過貿(mào)然被戳破,從心底泛起一種濃重的挫敗感。關(guān)鍵是,他要是馬上能做出來給郝仁看也就罷了,現(xiàn)在還因?yàn)樯?jí)功能給硬件和系統(tǒng)帶來高要求,把基礎(chǔ)功能給影響了。
隋祖禹一臉喪氣樣,也不反駁,把頭扭朝一邊,留個(gè)亂蓬蓬后腦勺給郝仁。
郝仁安撫地拍拍他的肩膀,把人硬掰過來說:“不是說不做,是分步做。你看,我先提一點(diǎn)需求,農(nóng)村地區(qū)基站部署沒有大城市那么密集,你要盡可能優(yōu)化手機(jī)的通話質(zhì)量和距離,別捯飭別的把這個(gè)最重要的功能給忘記了?!?p> “知道了?!彼遄嬗碚Z氣還是不高興。
“咱們?cè)侔压δ苄枨蟊泶蜷_看看,刪減一些,階段性放棄又不是失敗,是為了后面持續(xù)發(fā)力。我們用功能換取時(shí)間,盡快做出普通人也買得起的高性價(jià)比產(chǎn)品。你的那些升級(jí)功能對(duì)硬件軟件要求可不低,咱現(xiàn)在先存錢,以后掙了大錢再給你造作。”
“好吧!”隋祖禹算是勉強(qiáng)認(rèn)可了。
“告訴你件事,我公開宣布過我的目標(biāo),全國(guó)第一?!焙氯首院赖卣f。
李子健本來在一邊偷偷看兩人爭(zhēng)吵,聽到這個(gè)目標(biāo)差點(diǎn)從沙發(fā)上掉下去。
“哪里發(fā)布的?不怕閃了舌頭?”隋祖禹來了興趣,連忙問道。
郝仁打開博客給兩人看,一個(gè)叫“做個(gè)好人”的家伙發(fā)了一條博文。
“我要用三個(gè)五年,把產(chǎn)品做到全國(guó)第一?!?p> “我說,你有點(diǎn)狂妄啊!“隋祖禹說。
“我心里想的是世界第一,但是覺得有點(diǎn)過分,就收斂了下?!焙氯驶卮?。
“都沒有評(píng)論和點(diǎn)贊,你用小號(hào)發(fā),鬼會(huì)知道?”兩人失望地走開。
“那也是公開渠道發(fā)布。我作為總裁只負(fù)責(zé)發(fā)布,實(shí)現(xiàn)靠你們了。到時(shí)候沖擊國(guó)際市場(chǎng),得拿出別人沒有的本事來,做成之后,我換大號(hào)。”
“切?!?p> 隋祖禹的慍色消失,又坐一邊看書去了。郝仁笑笑沒當(dāng)回事,倒是李子健捏了一把汗,他還以為要吃散伙飯了。
就這樣春節(jié)七天,除了郝仁去超市買過一次食物,三人基本沒下過樓。每天郝仁做飯、李子健收拾、隋祖禹啥也不干,重復(fù)著三人安靜看書、兩人激烈討論、一人旁邊看戲的循環(huán)。
假期結(jié)束,三人離開家,轉(zhuǎn)戰(zhàn)公司。幾天的朝夕相處總算把問題說開了,隋祖禹也不再原地打轉(zhuǎn),郝仁看研發(fā)進(jìn)度正常了,自己要是一直在里面打雜就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了?,F(xiàn)在他心里還有兩個(gè)重要的事,一是繼續(xù)拓展代理渠道,二是組建代理要求的營(yíng)銷隊(duì)伍。
正當(dāng)郝仁準(zhǔn)備繼續(xù)出差拜訪代理商時(shí),非典疫情變得嚴(yán)重,感染人數(shù)開始飆升,各種傳聞?dòng)l(fā)聳人聽聞。
這時(shí)候,人們才意識(shí)到自己在病毒的面前不堪一擊,節(jié)日的氣氛被緊張恐懼的情緒取代。街道也發(fā)生了一些變化,人們不敢到處走動(dòng)了,朋友間只敢戴著口罩遠(yuǎn)遠(yuǎn)打個(gè)招呼。社區(qū)工作人員日夜巡邏,重要的交通樞紐還出現(xiàn)了測(cè)試體溫的專員。
就在剛才,郝仁在前往機(jī)場(chǎng)的出租車上,看到一輛救護(hù)車從拉著警報(bào)急馳而過。
郝仁發(fā)現(xiàn)自己有些操之過急,如果人們因病出行不便,消費(fèi)也會(huì)受到抑制。這個(gè)時(shí)候,當(dāng)務(wù)之急是有機(jī)制保證員工的健康,至于渠道,等產(chǎn)品有個(gè)雛形,穩(wěn)穩(wěn)拿下幾個(gè)國(guó)代的合同,再拓展其他也不遲,反而效率更高。
于是,郝仁電話退了機(jī)票,叫師傅掉頭回公司。
湯媛正在翻譯一份文件,看到郝仁又回來了,很是詫異。
“郝總,飛機(jī)沒趕上?”
“不是,不去了,有事托你去辦。”
“好的。”
“我看新聞?dòng)X得病毒傳播速度比較嚴(yán)重,我們必須有個(gè)應(yīng)急制度保障員工健康安全?!?p> “嗯嗯,到處都在宣傳要減少流動(dòng)、講究衛(wèi)生、不要恐慌?!?p> “不僅這些,你想這個(gè)病傳染性這么強(qiáng),如果一個(gè)人感染,能把我們公司一鍋端了。這樣,你梳理下現(xiàn)在出差的人員有多少,分別在哪里?如果不是緊急事務(wù),盡快回來,不要再出行。另外,安排下行政定期在公司消毒,然后購(gòu)買一批口罩等,發(fā)放給大家。收集下大家目前住址,增開一些班車線路,做做內(nèi)部宣傳,叫大家盡量乘坐班車或者私家車,減少與外界人員接觸?!?p> “好的,我這就去辦。”
湯媛做事很有章法,不僅完成了郝仁提到的幾點(diǎn)要求,宣傳還擴(kuò)大覆蓋到員工家屬,特別建立了互助小組。可以組隊(duì)上班,讓有私家車的同事搭一下其他沒有在班車線路上的同事??梢越M隊(duì)娛樂,周末不出門,大家聯(lián)網(wǎng)打打游戲。為方便大家遠(yuǎn)程會(huì)談面試,還給會(huì)議室的電腦安裝了攝像頭。
一開始大家覺得有些小題大作,幾天后,新聞就爆出有一家工廠因有一名女工感染病毒,傳染數(shù)十人,她所在的一整棟樓都被封閉隔離。這時(shí)大家不再敢小看這些簡(jiǎn)單的舉措,老老實(shí)實(shí)地遵守要求。
后來統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)因防范不嚴(yán)而導(dǎo)致暫時(shí)關(guān)停的不在少數(shù)。而耀華在這一期間卻平安無事,反而因?yàn)槌鲂袦p少,更加聚焦目前的工作,效率提升。
接下來,郝仁開始思考營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的事,因?yàn)橐A此前沒有面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù),這方面的經(jīng)驗(yàn)可謂一窮二白。于是,郝仁今天把人事總監(jiān)林涵叫過來一起商量商量。
按照之前的決議,新公司暫時(shí)沒有組建自己的人事部門,先借用耀華技術(shù)的平臺(tái)。人事部門是個(gè)事又多又雜的部門,和員工相關(guān)的招聘、勞動(dòng)合同、福利薪資、員工關(guān)系等等都是人事相關(guān)。
本來負(fù)責(zé)耀華技術(shù),林涵都忙得不可開交,現(xiàn)在耀華終端也要她負(fù)責(zé),人手卻沒有增加,心里本能地有些抵觸。可是,總裁趙揚(yáng)如此重視新業(yè)務(wù),她不能過于怠慢,雖然托辭有事,姍姍來遲,但總歸還是來了。
“林總監(jiān),今天麻煩你跑一趟,是有事請(qǐng)教,我們要組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),需要你幫忙物色物色。營(yíng)銷又是花錢巨大的部門,不能給新人練手,我想找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的熟手做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人?!币?yàn)椴皇亲约旱膶傧拢钟星笥谌?,郝仁說話多了幾分客氣,稱呼得比較正式。
林涵一聽心里舒服了不少,想了想回答:“若是營(yíng)銷方面的熟手,一般可以往兩個(gè)方向看看,一是其他企業(yè)的營(yíng)銷部門,二是廣告公司。廣告公司一般又分為兩種,一種是本土公司,一種是4A公司為代表的國(guó)際公司。都可以找找,郝總有沒有一些別的硬性要求?”
“最好有從0到1建立品牌的經(jīng)驗(yàn)、能吃苦、做事專業(yè)、執(zhí)行力好。其他方面你幫忙把把關(guān)?!?p> “年齡性別方面呢?”
“這個(gè)倒是不限,工作經(jīng)歷最好五年以上,有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?!?p> “好?!?p> “還有一點(diǎn),我們是創(chuàng)業(yè)公司,人員要接地氣一點(diǎn),實(shí)用一點(diǎn)。不一定要很大的公司,愿意和我們一起從頭奮斗就行?!?p> “我都記下了,如果沒有別的要求,我就回去了?!?p> 林涵草草結(jié)束了談話,郝仁也沒有再啰嗦,宣布子公司成立的那一次會(huì),林涵在現(xiàn)場(chǎng),公司策略各方面她是知道的。如果自己反復(fù)強(qiáng)調(diào),反而顯得自己質(zhì)疑她對(duì)子公司支持力度不大,只能點(diǎn)到為止。
回到自己辦公室,林涵轉(zhuǎn)手就把這事交給馮都都,一個(gè)來了不到兩年的新人,只說要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷主管。馮都都閱歷不深,人卻很勤勉,心想要找一個(gè)主管,那肯定要從最好的公司里挑,于是開始大量翻找資料訊息。
這一時(shí)期,大家普遍認(rèn)為4A國(guó)際公司有最一流的營(yíng)銷從業(yè)者。海外廣告業(yè)起步早,經(jīng)手案例多,在這個(gè)過程中總結(jié)出很多成熟的營(yíng)銷理論,其中比較經(jīng)典的有USP理論、4P理論、4C理論、AIDA理論等。
這些廣告公司隨著海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó),也在中國(guó)設(shè)立了分部,并運(yùn)用成熟的理論體系,培養(yǎng)了一批中國(guó)本地員工。營(yíng)銷本質(zhì)是為了推銷產(chǎn)品,營(yíng)銷人員首先就要把自己推銷出去。和本土公司相比,這些公司的員工比較注意形象包裝,談話中英夾雜,談話必提及歐美,給人一種國(guó)際化的感覺,就是大家常說的洋氣。
馮都都看著這些求職簡(jiǎn)歷,果然和平時(shí)接觸的研發(fā)生產(chǎn)類人員不一樣。精致的職業(yè)照顯示出候選人的專業(yè)資深,漂亮的排版說明對(duì)方對(duì)擇業(yè)很重視。馮都都有點(diǎn)心潮澎湃,判斷這就是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷主管候選人。于是,馮都都忙活了一天,精心挑選了一批一流公司的營(yíng)銷人員簡(jiǎn)歷,還細(xì)心的附上作品集,給郝仁送了過去。
回來時(shí),馮都都心里美滋滋的,感覺天降大任,自己開始接手高端人才招聘任務(wù)了。