第三十一章 黯然退下舞臺

　　印證了年初郝仁對國內(nèi)手機(jī)市場的不樂觀，2004年，在國外公司攻勢凌厲的反擊中，國產(chǎn)手機(jī)廠商從大舉收復(fù)失地的喜悅陷入市場份額被嚴(yán)重擠壓的憂慮，不到一年而已。

　　大部分企業(yè)采用了高中低全面出擊的策略，低端市場跑馬圈地，提高占有率，壓制競爭對手。高端市場，樹立品牌形象，獲取高額利潤。第四季度還沒有過完，全國所有手機(jī)產(chǎn)商加起來，已經(jīng)發(fā)布了近千款手機(jī)。瘋狂的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、硝煙彌漫的價格大戰(zhàn)，嚴(yán)重擠壓了國內(nèi)外手機(jī)廠商的利潤空間。

　　這一形勢對國產(chǎn)手機(jī)尤其不利，高端市場受限于研發(fā)實力和品牌溢價，無法突破。低端市場又被規(guī)模成本所累，利潤受限。前后夾擊之下，國外四大品牌牢牢站住高端和低端市場，國產(chǎn)手機(jī)齊齊整整，全部擠在了1000-2500這個中等價位段，互相絞殺，十分慘烈。

　　晚上10點，郝仁剛跨入家中，拖鞋都還沒有換，穆言的電話就打過來了。

　　“到家了嗎？”穆言火急火燎地問。

　　“到了，正換鞋呢?！焙氯视眉绨驃A住耳機(jī)，一邊說一邊開鞋柜。

　　“快看電視十點財經(jīng)新聞，遠(yuǎn)征終端出事了?！蹦卵哉f。

　　“遠(yuǎn)征能出什么事？”郝仁前幾天還在電視上看到遠(yuǎn)征終端負(fù)責(zé)人馬偉平的訪談，說遠(yuǎn)征內(nèi)部在進(jìn)行一場深刻的變革，會在明年給大家一個驚喜，聽穆言這通電話的口氣，驚喜可能沒有，大概率是驚嚇。

　　“你先看電視?！蹦卵詻]有解釋，還是堅持叫郝仁打開電視再說。

　　桌上遙控器被輕點了一下，電視屏幕停頓幾秒出現(xiàn)了畫面。

　　一群人舉著“企業(yè)拖欠工資可恥，職工的利益誰來管，還我血汗錢”的紅色標(biāo)語，圍在遠(yuǎn)征終端大樓前面呼喊。大廈物業(yè)的保安們嚴(yán)陣以待，警惕地?fù)踉陂T口，一群記者拿著長槍短炮在人群中穿梭拍攝，場面一片混亂。

　　這時直播間的主持人開始介紹背景。遠(yuǎn)征電子集團(tuán)是中國最早一批電子信息企業(yè)，被稱為電子產(chǎn)業(yè)開拓者也不為過，產(chǎn)品覆蓋廣泛，錄音機(jī)、影碟機(jī)、MP3、彩色電視、電腦等，幾乎覆蓋了耀華代工生產(chǎn)的所有產(chǎn)品。

　　新聞中被圍困的遠(yuǎn)征終端隸屬于遠(yuǎn)征電子集團(tuán)，是我國第一家生產(chǎn)手機(jī)的品牌，早在1998年，它就于國際知名品牌MOT成立合資品牌，并于1999年推出了自己的第一款手機(jī)。

　　借助著外資的技術(shù)與資金，遠(yuǎn)征開始走向了發(fā)展的快車道，2000年銷售164萬臺手機(jī)，其中65萬臺內(nèi)銷，99萬臺出口，凈利潤高達(dá)5000多萬。2001年，銷售400萬臺手機(jī)，其中280萬臺出口，凈利潤6000多萬。2002年，兩件大事讓遠(yuǎn)征終端成為話題，一是成功在香港上市，成為資本追逐的對象。二是遠(yuǎn)征終端成為央視標(biāo)王，以1.06億元，拿下黃金檔套餐，震驚整個行業(yè)。隨后，遠(yuǎn)征終端的營銷策略愈發(fā)激進(jìn)高調(diào)，明星代言、中華數(shù)碼小姐大賽等，一波接著一波，風(fēng)頭甚至長期壓制國外多家企業(yè)。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。遠(yuǎn)征雖長期占據(jù)新聞話題，隱患卻早已埋下。一方面，和MOT的合作代價極大。每年有接近一半的利潤劃撥給MOT，留給遠(yuǎn)征終端投入研發(fā)的經(jīng)費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，只得更加依賴MOT的技術(shù)。

　　另一方面，遠(yuǎn)征激進(jìn)的營銷投入給企業(yè)造成了極重的負(fù)擔(dān)，品牌美女開道，廣告飛機(jī)大炮的模式在市場蠻荒時代也許奏效，在市場競爭白熱化，消費者選擇多如牛毛的時候，區(qū)區(qū)幾句口水話廣告語已經(jīng)沒有辦法無限度地收割消費者了。今年上半年，遠(yuǎn)征電子銷售額高達(dá)10.2個億，凈利潤卻只有可憐的250萬，半年報一出，立即成為行業(yè)的笑柄。

　　遠(yuǎn)征終端負(fù)責(zé)人馬偉平是個徹頭徹尾的商人，對于金錢有著天生的嗅覺，在他過往人生的每一個階段，都幸運地踩中了市場風(fēng)口。真是好風(fēng)憑借力，一度上了青云，巔峰時刻，馬偉平曾經(jīng)一個人手握四家上市公司，風(fēng)光無限。

　　然而，正是他的精明，讓遠(yuǎn)征終端夢碎了。

　　馬偉平熱衷于拆分企業(yè)上市大發(fā)橫財，玩起資本運作的馬偉平可以用瘋狂來形容。他這些高調(diào)的營銷手段，為的就是讓投資者對遠(yuǎn)征充滿信心，如此股價才會一路飛漲，管理層也才能財源滾滾。金錢游戲讓人迷茫，在公司里已經(jīng)沒有人在意產(chǎn)品本身了，包裝就是一切。牛皮吹得震天響，可消費者又豈是這么好騙，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻爆出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這個負(fù)面評價很容易成鼎沸之勢，成也名聲，敗也名聲。

　　直到遠(yuǎn)征終端的資金鏈斷裂，公司員工還恍若夢中，馬偉平征服世界的講話還在耳邊，亢奮激情的語氣不容置疑，怎么說不發(fā)工資就不發(fā)工資了呢？于是，被欠薪的員工，一個、兩個、匯聚成群體，走上了維權(quán)的道路，成為了社會新聞的主角。

　　新聞看到這，郝仁想起來美國同期的一家通訊企業(yè)ATT，它擁有世界上最成功的私有實驗室，產(chǎn)生過多位諾貝爾獎獲得者，是世界上科研工作者夢寐以求的天堂。它從電信行業(yè)獲得巨額壟斷利潤，將銷售額3％用于實驗室研發(fā)工作。晶體管、半導(dǎo)體、計算機(jī)科學(xué)、射電天文望遠(yuǎn)鏡、C語言等舉世聞名的發(fā)明都出自這家公司。

　　當(dāng)真諷刺，就是這樣一家公司，會為短期無法投產(chǎn)的前沿技術(shù)大下血本，卻終結(jié)于資本的貪婪和短視。當(dāng)管理者發(fā)現(xiàn)最好的掙錢辦法不是將一家企業(yè)的產(chǎn)品做到世界前沿，而是炒作上市后，ATT被不斷地拆分公司獨立上市，直至剩下一些沒有競爭力的業(yè)務(wù)，一代王者轟然倒塌。

　　郝仁關(guān)掉電視，然后起身給穆言回電話。

　　“看到了，沒想到說倒就倒了，”郝仁不由得唏噓起來。

　　“是啊，我現(xiàn)在體會到你之前的建議是多么明智。真的好險，還好我們沒有卷入他們的軍備競賽，要是這么多錢是我花出去的，我豈不是成了罪人，我太大意了?！蹦卵韵肫鸫饲白约禾釄蟮念A(yù)算，雖然不是傾公司之力去做營銷，但今年的形勢不比去年，要不是郝仁攔住，恐怕還是會超太多，現(xiàn)在想想還真是有點后怕。

　　“沒有這么嚴(yán)重，我當(dāng)時是真的資金不足，想把有限的這點糧草用在我們的研發(fā)短板上，只是沒想到遠(yuǎn)征能做到這樣的地步。你不是那么激進(jìn)的人，我們公司的作風(fēng)走一步望三步，倒也做不出這種孤注一擲的事情來?！?p>　　“這個市場太殘酷了，興亡不過就是轉(zhuǎn)瞬間?！?p>　　“確實是啊，但我們是我們，遠(yuǎn)征是遠(yuǎn)征，不要被它影響到我們前進(jìn)的步伐，錢該花還得花，花在刀刃上就可以?！边h(yuǎn)征也只是競爭對手之一，要說對耀華有多大影響，倒是談不上。穆言會這么緊張，無非是推己及人，郝仁不希望穆言因此就束手束腳，一味地求穩(wěn)并不適合一個創(chuàng)業(yè)品牌。

　　“這個市場能留下的企業(yè)會越來越少嗎？”穆言問。

　　“未必，中國的通訊市場方興未艾，馬上就要突破1億臺大關(guān)，這么大的蛋糕，誰能抵擋住這樣的誘惑，越來越多的廠家會加入戰(zhàn)局，貼身肉搏的日子長著呢?！彪m然電話看不到，但郝仁下意識地?fù)u了搖頭，嘆了口氣。

　　“我們除了做好準(zhǔn)備，沒有別的辦法了?！?p>　　“是的，但不要想太多，早點休息?！?p>　　“好的，晚安?！?p>　　電話掛了，郝仁一個人躺在沙發(fā)上發(fā)了好一陣子的呆。郝仁和遠(yuǎn)征的馬偉平有過幾面之緣，幾年前，他是優(yōu)秀企業(yè)家峰會上高高在上的演講者，郝仁是臺下眾多學(xué)習(xí)者之一。那時候的他光芒萬丈，講民族企業(yè)，講自主創(chuàng)新，每字每句都讓在座的所有人熱血沸騰。如今，卻是落得如此結(jié)局，真叫人唏噓。

　　郝仁想著想著，眼皮越來越重，什么時候睡著都不知道。

　　遠(yuǎn)征終端大廈的辦公室已經(jīng)人去樓空，由于撤得太匆忙，文件紙張四處散落，被撞倒的盆栽東倒西歪，溢出的泥土留下一串串凌亂的腳印。

　　總裁辦公室巨幅落地窗前，馬偉平呆呆地看著天際黑暗淡去，街道上的路燈一盞盞熄滅。

　　自從知道集團(tuán)已經(jīng)放棄遠(yuǎn)征終端，打算徹底清理掉這塊不良資產(chǎn)。他已經(jīng)站在這里一整個晚上了，從血色殘陽到東方發(fā)白，日落月升，思緒萬千，回顧了整整的一生。

　　從農(nóng)村走到全國最繁華的城市上海，從被人瞧不起的農(nóng)家小子到出入都有人鞍前馬后伺候的公司總裁，他用了二十多年。他自問是個運氣不錯的人，每一次他的冒險，身后都有一股強大的力量在推他。每一次別人都質(zhì)疑他在吹牛的事，他都做成了，時間久了，他都不敢對自己隨意冒出的念頭有任何懷疑。

　　他記得曾經(jīng)的一個手下敗將說過，“我沒有做錯什么，但我還是輸了。”現(xiàn)在，他脫口而出就想說這句話。

　　當(dāng)一切輝煌漸行漸遠(yuǎn)，馬偉平才恍然大悟，原來，過往不過是自己鬼使神差地站在了順風(fēng)的方向，做什么事都是順勢而為，錯的對的都被潮流掩蓋。如今時移事易，自己不過是被拍死在沙灘上的前浪了，難有翻身之日。

　　都結(jié)束了。