第三十三章 國產(chǎn)愁云慘淡

　　2004年過完，信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)明顯表明了國產(chǎn)手機的市場疲軟。國產(chǎn)手機從2003年超過50％的市場份額跌到42％，國外品牌猛烈的反擊戰(zhàn)大獲全勝，收效顯著。

　　排名第一的酷美，市場份額為26％，較去年又增長1個百分比。排名第二的品牌是MOT，市場占比12％，基本恢復了前年的市場份額。第三的品牌是愛達，市場占比10％，和去年持平。借小熊電子牌照新進入中的CF，僅用半年就拿下5％的份額，排名第五。

　　國產(chǎn)品牌高科以5.8％的份額，勉強占據(jù)第四，位置岌岌可危。畢竟CF公司新入中國市場就如此勢不可擋，明年超越這一點微不足道的差距簡直如同探囊取物。

　　數(shù)字下面更是暗流涌動，負面消息層出不窮。高科斥巨資買下德國卡特電子后，想要利用對方研發(fā)力量，卻傳聞卡特電子首席技術官與高科總裁宋朝棟理念不和，矛盾頻發(fā)。遠征終端的母公司遠征電子放棄財務危機的遠征終端，直接宣布退出了手機市場，從此這個品牌在市場上銷聲匿跡。機海戰(zhàn)術及對市場的誤判，讓國產(chǎn)手機的庫存達到了4000萬，瘋狂的減庫存拋售，讓國產(chǎn)手機的利潤降到了10％，遠低于全球終端市場20％到30％的平均利潤。

　　 CF中國分公司大樓坐落在黃浦江邊，一月的上海又濕又冷，正午剛過，灰暗的天空飄起了零零星星的米粒小雪。

　　坐在落地窗邊的韓在舟正叼著一支雪茄，等秘書曲云江幫他點燃。旁邊電腦上的銷量曲線直線上升，韓在舟的心情非常好，看著外面的雪花不知輕重地撞在玻璃上，冷哼了一聲。

　　“耀華真是自不量力，指條明路他不走，非要自討苦吃。”

　　曲云江剛準備出去，聽到韓在舟說話，又站回到了他的身后，回答道：“老板，是他們不識抬舉，你都已經(jīng)紆尊降貴去拜訪，給足了他們面子?！?p>　　“中國有句古話不是說，不聽好人言，吃苦在眼前，他們的苦日子還長著呢?！?p>　　曲云江才不會多嘴去糾正韓在舟的口誤，是“不聽老人言”，不是“不聽好人言”，這樣子說好像是韓在舟不聽郝仁的勸告，吃了苦頭。因為韓在舟說完這句話，好心情瞬間消失殆盡，臉色變得難看起來。

　　雖然國產(chǎn)品牌栽了跟頭，但韓在舟也跟著趔趄了下。小熊電子的企業(yè)規(guī)模和制造水平完全沒有辦法和耀華相提并論，雖然CF公司派了一個技術團隊進行指導，但短期內(nèi)產(chǎn)能還是沒有辦法達到預期效果，長期來看還有點爛泥扶不上墻的感覺。小熊電子的老板熊兆輝更是奸商嘴臉，一張刁嘴不是阿諛奉承，就是和自己不停地談條件，沒有一點心思放在正事上。

　　韓在舟忿忿地想，若不是耀華拒絕自己，CF中國區(qū)不可能才有這么點市場占有率，自己也不至于在公司年終大會上被其他區(qū)域的代表羞辱，所有的一切都是拜這個不識時務的毛頭小子所賜。

　　“你有耀華終端負責人郝仁的聯(lián)系方式嗎？”

　　“有他秘書的電話。”

　　“現(xiàn)在幫我接通一下。”

　　曲云江是上海人，近十年的電子產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗，中韓雙語流利。當CF公司開始謀求中國市場時，曲云江被韓在舟發(fā)現(xiàn)，高薪聘請過來做業(yè)務秘書。

　　雖然跟著韓在舟時間不長，曲云江卻迅速摸清了韓在舟的脾性。這個人十分狂傲，城府不深，喜怒形于色，平生最享受的就是把對手踩在地上摩擦的感覺。現(xiàn)在打電話給郝仁，除了耀武揚威，曲云江完全想不到還有什么別的事可做。

　　于是，曲云江走到辦工桌前，撥通了湯媛的座機號碼，簡單說明來意后，連通了郝仁，再把電話分機遞給了坐在窗邊的韓在舟。然后，一個人靜靜地站到一邊，等待一場好戲的開演。

　　“你好，韓代表，新年快樂?！焙氯什虏坏巾n在舟是想和他說什么，CF公司已經(jīng)選擇和小熊電子合作，和耀華再無合作可能。韓在舟這個時候打電話給自己，應該不會是拜年吧。

　　“郝總，抗壓能力不錯，還有心情和我說新年快樂?！?p>　　“雖然只有一面之緣，但論禮節(jié)，應該給你拜個年。而馬上就春節(jié)了，每個人心情都很好?！焙氯事牫鲰n在舟有些陰陽怪氣，倒也不生氣，反而有點期待韓在舟的表演。

　　“不要告訴我，沒能和CF合作，你一點都不后悔?！表n在舟輕蔑地笑了兩聲。

　　“我有什么好后悔的，我拒絕的不過是一個看似溫暖的火坑罷了。我猜你很后悔吧，小熊電子的熊兆輝不好相與吧，小熊的生產(chǎn)能力是不是讓你束手束腳了？你想起來和我打這通電話是不是想求助？”

　　沒想到郝仁猜中了自己的痛處，韓在舟氣急敗壞，頓時就想當面給郝仁點顏色瞧瞧。

　　“你們那點市場份額也好意思說CF是火坑？”

　　“沒人能獨吞整個市場，螞蚱也是肉，關鍵是在自己手里的肉?！?p>　　“時間還早，日子還長，你能高興了幾天？”

　　“我拭目以待。”

　　掛了電話，韓在舟完全沒有得到發(fā)泄，把電話直接丟在了地板上。曲云江也很無語，韓在舟你一個韓國人，為什么要用蹩腳的中文去和一個中國人吵架，這怎么可能贏，還不如雙方一起用蹩腳的英文，多公平。

　　郝仁掛了電話，對著旁邊觀摩了整個斗嘴過程的湯媛笑了笑，又去忙自己的事了。

　　巧了，今天想給郝仁打電話的不止韓在舟一個。

　　同在上海的宋朝棟此刻也站在窗邊，看著銀裝素裹的世界漸漸落成，臉色卻如天空般愁云慘淡，心里如冰窖般寒冷刺骨。

　　宋朝棟沒有想到，明明看起來是個好買賣的卡特并購，現(xiàn)在變成了一個燙手的山芋。

　　卡特電子是德國老牌通訊企業(yè)，面向運營商、服務供應商、企業(yè)、消費者，提供從主干網(wǎng)到用戶終端產(chǎn)品的全方位解決方案與服務。在手機終端、移動通訊、衛(wèi)星通訊、傳輸系統(tǒng)等多個方面都擁有大量的專利技術。

　　當卡特想要賣掉不掙錢的手機業(yè)務，并用自己的專利技術和渠道技術免費來做籌碼時候，宋朝棟立馬決定出資購買?？ㄌ厥稚系南嚓P專利至少估值2億歐元，再加上卡特在歐洲的品牌及渠道，這筆生意和白撿有什么區(qū)別。

　　經(jīng)過三個多月的談判，最終決定高科出資5500萬歐元，占股55％，卡特出資4500萬歐元和專利，占股45％。

　　然而事情不像宋朝棟想得那樣簡單。合資公司在歐洲燒錢太厲害，人員整合異常緩慢，中方對于歐洲本地員工的管轄極度困難，兩個品牌的定位不清晰，讓產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了沖突。

　　宋朝棟心力交瘁，感嘆為這場嘗試交了太多學費，管理層為此每天爭論不休，就是拿不出一個可行的方案，看來自己很難從海外市場這個學校畢業(yè)了。

　　不知道為什么，宋朝棟在這個時候想起了郝仁。

　　耀華明明還是一個名不見經(jīng)傳的小品牌，郝仁卻敢宣稱自己要做世界第一，但同時耀華秉持穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，絲毫不見冒進。

　　現(xiàn)階段，國產(chǎn)品牌不是謀求品牌聯(lián)合，就是大力并購，耀華卻拒絕了親自上門的CF公司，硬氣地自主研發(fā)。

　　其他品牌明星代言和黃金廣告位雙管齊下，耀華營銷不是蹭運營商和分銷商的資源，就是撒胡椒面似的投放，只堪堪維持住目標市場品牌知名度。

　　其他品牌一年發(fā)幾十款上百款手機，他卻安心給運營商定制手機賺利潤，然后把利潤用來好好打磨一款旗艦。和前三大國際巨頭相比，耀華的旗艦無論在系統(tǒng)還是硬件上都乏善可陳，銷量能做到不虧錢就不錯了。

　　這些非常規(guī)操作，雖然沒有讓耀華馬上實現(xiàn)競爭超越，卻在各大廠商殺敵一千自損八百時，耀華悄悄離開了市場份額餅圖的其他類，穩(wěn)穩(wěn)爬到第九位。

　　真是個讓人不容輕視的怪咖??！

　　宋朝棟想給郝仁打個電話，問他如何做到外面風起云涌，我自巋然不動的？問他怎么就能逆向而行，心中沒有一點遲疑呢？想著想著，就下意識地撥通了號碼。

　　“喂，朝棟嗎？新年快樂！怎么今天有空給我打電話？”

　　電話那頭說了半天，宋朝棟才反應過來。

　　“喂，朝棟，怎么不說話，是不小心按錯了么？”

　　“哦哦哦，不是不是，沒什么事，就是想和你說句新年快樂而已?！?p>　　郝仁覺得宋朝棟聲音不太對，興致不高的樣子。

　　“你最近是不是很忙？感覺不太有精神？”

　　“嗯，可能是上海太冷了，人都反應遲鈍了?！?p>　　郝仁最近看到不少高科的新聞，知道宋朝棟焦頭爛額，想必過得很不好。但估計涉及很多公司機密，郝仁一個競爭對手也不好多問。

　　“我感到迷茫，不知道怎么辦的時候，我就跑到東西涌的海邊坐一下午，看海浪一個接一個打在巨大的礁石上，撞得頭破血流，依然鍥而不舍地撲過來?！?p>　　“嗯，我知道了?！?p>　　“你知道什么？我不推薦這么做?！?p>　　“為什么？”宋朝棟知道郝仁剛才在寬慰自己，現(xiàn)在又說不推薦，莫不是有什么事是郝仁能做到的，自己做不到的。

　　“因為深圳冬天很溫暖，上海太冷了，你去江邊坐一下午，絕對被風吹得歪瓜裂棗，信不信?！?p>　　宋朝棟被郝仁拙劣的冷笑話弄得哭笑不得，不過，心口的塊壘像被海浪撞碎了一般，舒服多了。