第四十五章 何懼頭破血流

　　湯媛下了樓，直奔地鐵站，出租屋離隋祖禹家比較遠，有十幾站地鐵，快十一點，再不快點就趕不上了。

　　最后一班地鐵上只有零星幾人，湯媛一個人坐在空蕩蕩的車廂里想心事，不銹鋼的座位微微發(fā)涼，耳邊是地鐵穿行地道的隆隆風聲。

　　湯媛家境清貧，父母是本分農(nóng)民，兩個雙胞胎弟弟還在念大學。作為家中的老大，多年已經(jīng)習慣省吃儉用，把大部分的積蓄寄回去補貼家用，等明年兩個弟弟畢業(yè)工作，就可以存錢為自己打算了。

　　像她這樣貧窮人家的女兒，念書時候，所有的時間都被學習和勤工儉學填滿。畢業(yè)來了耀華，雖然滿公司都是異性，卻被成堆工作消磨得沒了心情。戀愛這種事，也就是小說里的情節(jié)，電視里的橋段，離自己好生遙遠。

　　今天，隋祖禹這出烏龍，讓她想起自己已經(jīng)25歲了，蒼白的感情經(jīng)歷對不起自己的年齡。到底應該怎么去遇到一個對的人？對于不能像處理工作一樣條分縷析的事，湯媛束手無策，只知道反正不能像抽簽，盲婚啞嫁地隨便找個人。

　　湯媛越想越氣，自己好歹受過高等教育，有一技之長，居然是靠家務來吸引異性。隋祖禹這人著實可惡，抱著找保潔的心態(tài)來招惹自己，以后一定要給他點顏色看看。

　　周末過完，盡管隋祖禹很努力地維持，房間還是勢不可擋地恢復了原樣。想起湯媛拒絕時的果斷，隋祖禹別無他法，只得唏噓不已。

　　湯媛則一切如常，工作不出一點紕漏，除了看到隋祖禹時會惡狠狠地瞪一眼。

　　郝仁不理會一把年紀才情竇初開的隋祖禹，精神抖擻地開始一周的工作。周末，韋得利打電話過來，說周一上午10點給他看家庭路由器的設計方案，于是今天，郝仁提前把陳競男叫過來了解集采的情況，順便一會看看產(chǎn)品方案。

　　“這次運營商采用的數(shù)量是1300萬臺，預計選8家中標廠商，商務和技術分各占一半，第一名中20％，第二名中18％，第三名中16％，第四名中12％，第五名中11％，第六名中9％，第七名中8％，第八名中6％，即使是最后一名，也能銷售60萬臺，收入非?？陀^?！?p>　　“看來運營商對家庭寬帶業(yè)務充滿信心，我開始預估最多800萬臺，沒想到能超過千萬，幸好你發(fā)現(xiàn)了這個機會?！?p>　　兩人說了一會，外面響起了敲門聲。

　　“進來吧，得利?！?p>　　郝仁不看都知道是韋得利，也只有這個人會如此禮數(shù)周全，匯報至少提前一天預約，敲門力度不輕不重，第一下很輕，后兩下重一些。

　　韋得利夾著一臺手提電腦進了門。

　　“郝總，競男姐?！?p>　　“快請坐?！?p>　　韋得利接好投影儀，才在沙發(fā)上坐下，開始介紹路由器的整體設計方案。

　　“這次我們共開發(fā)出兩款家庭路由器，我們現(xiàn)在看到的這款，采用了精簡的集成設計，既可以提供無縫的無線網(wǎng)絡接入，又可以兼容有線的以太網(wǎng)設備，支持多種連接方式，無線、有線、ADSL等。

　　性能上，一方面我們比市面上的產(chǎn)品采用更高性能的CPU、更先進的操作系統(tǒng)、增大存儲器容量，可以同時滿足商務和生活方面訴求。另一方面，增強路由器的特殊功能，如增加VPN、VoIP功能，加強防火墻功能等。特別是在用戶界面和防火墻功能方面，使家長能方便地控制孩子上網(wǎng)時間。

　　外觀上突出輕薄，小巧玲瓏，長13厘米，寬8厘米，厚3.2厘米，一共有黑白灰三個色，適合各種家居風格?！?p>　　郝仁和陳競男聽罷，都覺得是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但同時也產(chǎn)生了一些顧慮。

　　“真是不錯的產(chǎn)品，就是擔心這款產(chǎn)品有很多高級功能，成本不低。運營商集采產(chǎn)品大多作為安裝寬帶的消費者的贈品，可能會盡可能壓低商務價格。我怕我們雖然技術分高，但在商務上沒有優(yōu)勢。而且防火墻增值功能是針對有小孩的家庭，對單身的人來說就沒必要。”陳競男直接提出了問題。

　　“考慮到這一點，我們又設計了另外一款產(chǎn)品，集成度沒有這么高，所以外觀會稍微大一些，長15厘米，寬8厘米，厚4厘米。性能方面，CPU和操作系統(tǒng)和上一款一致，體驗同樣出眾。提供web的網(wǎng)管系統(tǒng)，使用戶界面也很友好，安裝、配置、監(jiān)控簡單、快速、直觀，不需專業(yè)知識也能輕松使用。但去掉了使用時間控制等增值功能，成本上可以降低大半?！表f得利回答道。

　　郝仁發(fā)現(xiàn)，交代過的要點，韋得利做到了，沒交代的，韋得利也想到了，果然事事周全。

　　“很好，事情交給你果然沒什么好擔心的。競男姐，我覺得在投標時候可以兩款都提供，但主推后面那一款。同時我在想，互聯(lián)網(wǎng)時代，家長最擔心就是孩子有網(wǎng)癮以及網(wǎng)絡上有不健康的內(nèi)容，我們是不是把第一款包裝成家庭親子路由器，主打健康上網(wǎng)，在公開市場上出售?！?p>　　陳競男也想到了這一點，于是說道：“我也是這樣想的，公開市場銷量雖然不是一錘定音，但單價較好，利潤也高，最能體現(xiàn)品牌，如果耀華手機能夠便捷地聯(lián)動控制，還能打包出售。”

　　“好主意，一會你去找下隋祖禹，這個實現(xiàn)上應該不會過于困難，讓他安排個人負責下。如果和分銷商談妥了，也讓穆言在營銷上和你配合好。”郝仁說道。

　　“好?！?p>　　正事談完，陳競男先回去安排工作了。韋得利留下來陪郝仁喝會茶。

　　“我負責新公司兩年多了，都沒抽出時間和你好好聊下，上次找你也是一直說我的事。怎么樣，一切還順利嗎？”

　　“都是老樣子，就是有時候會感覺壓力有點大。以前也忙，但是遇到什么解決不了的事，還能來找你決策，心里是踏實的?，F(xiàn)在，決策壓力在自己身上，才深感你的不容易，我以前可以事事找你，現(xiàn)在卻不能事事去找趙總，很多時候只好硬著頭皮做決定?！?p>　　“其實，我何嘗不是如此，時時擔心自己是不是做了錯誤的決定，過去如此，現(xiàn)在亦如此。但是得利，沒有人不犯錯，只要記住目標，即使走偏了也不會偏太遠。”

　　“明白了，郝總?！?p>　　“我們不是上下級了，你就不用這么客氣，很多事我還得仰仗你?！?p>　　“郝總隨時開口就是。這段時間，我有個想法，不知道當講不當講。”

　　“你我之間，還有什么不能講，說吧?！?p>　　“當初建立自有品牌的時候，您只挑一個品類，我理解是為了降低風險和減少投入?？扇缃衲阋呀?jīng)用事實證明，國產(chǎn)自有品牌是可以做起來的，耀華T1一炮打響，后面運營商的定制機也是爆款，品牌知名度漸漸起來，豐富產(chǎn)品品類正當其時。為什么現(xiàn)在才增加了一個路由器，還是為了運營商集采。上次你和我說，消費者市場變化莫測，那只做一個品類豈不是風險很大，如果品牌旗下實行多樣化產(chǎn)品策略，是不是風險要小些，所謂東邊不亮西邊亮?！?p>　　“一款產(chǎn)品要做到最好需要時日，如果到處是退路，研發(fā)很容易知難而退，有時候沒有退路才能勇往直前。不過，你說得多樣化產(chǎn)品策略和剛才競男姐說的手機和路由器聯(lián)動倒是啟發(fā)了我?！?p>　　“啟發(fā)了你什么呢？我不太明白。”

　　“得利，我舉個例子，比如你在水果市場擺攤，賣香蕉、蘋果、菠蘿、芒果等等，如果有一天你攤位變大了，你會賣海鮮肉類嗎？”

　　“不會，消費者不會來水果市場買海鮮肉類?！?p>　　“對了，但是如果你賣鮮榨果汁，果醬等水果副產(chǎn)品就非常恰如其分。首先，你的消費者是同一批人，你通過豐富產(chǎn)品，可以提高平均消費金額。其次，非常符合你的產(chǎn)品調(diào)性，不會讓消費者覺得你不專業(yè)。最后，你可以打包賣，消耗庫存，比如當天沒有賣掉的水果做成果醬、水果冰淇淋等保存下來，避免腐爛?！?p>　　“所以，你想要圍繞手機推出衍生品，用同樣的渠道去銷售。”

　　“沒錯，就是這個思路。手機能聯(lián)動的產(chǎn)品不應該只有路由器，還有什么呢？我要好好想想？是不是在將來，所有人只需要一部手機，就可以控制身邊的一切了，像美國科幻大片?！?p>　　“想想都覺得很期待?？晌揖褪怯X得，郝總你目光遠大，做起事來卻處處受人掣肘。就拿路由器來說，代工數(shù)量不大，劉達喜都這么大反應，要不是趙總壓著，指不定給你多少難堪。你以前多雷厲風行，勢不可擋，想做什么就真的做了，如今卻處處陪著小心，我都替你不值。”

　　“沒有人可以永遠活在純粹和率性里，看護一個企業(yè)就不能只顧自己脾氣，小事無妨，但如果有人阻擋前進的大方向，我倒是敢撞個頭破血流?！?p>　　“如果需要我，郝總隨時說。”

　　“那是當然?！?