第51章 中介賣(mài)房

　　“行啊，沒(méi)問(wèn)題?！庇我饣卮鸬溃膫溆描€匙早就放在了中介那邊。

　　現(xiàn)在中介打電話過(guò)來(lái)，也只是征求一下他的同意，并不需要游意急匆匆地趕回去。這就是找中介的好處，不需要自己東奔西跑的。

　　“好的，游大哥，你人在家嗎？”中介小楠又問(wèn)了一嘴。

　　“我不在，你帶他們直接去看就好了?！庇我饣卮鸬馈?p>　　“好的，我會(huì)注意保持家里的清潔的，請(qǐng)您放心?！毙￠陔娫捘穷^語(yǔ)氣恭敬而明快。她心里很是急切，現(xiàn)在手上這組客戶，看他們的樣子就知道是真想買(mǎi)房。

　　這是一對(duì)小年輕，小楠一邊帶路一邊了解著情況，對(duì)方是準(zhǔn)備做婚房的。這里的位置很好，有地鐵，又是老城區(qū)三環(huán)內(nèi)，旁邊又有幼兒園、小學(xué)和初中，簡(jiǎn)直不要太符合他們的需求。

　　小楠心里不住地給自己打氣，沒(méi)錯(cuò)了，肯定能行。只要待會(huì)房子那邊不出大問(wèn)題，這一單絕對(duì)是板上釘釘了。

　　想到這里，小楠臉上的笑容不由得又燦爛了幾分，連下午灼熱的空氣都少了往日的焦躁。

　　“陳小姐，您這邊請(qǐng)，我們現(xiàn)在要看的房子位于三樓，樓層位置也是相當(dāng)?shù)暮?，是黃金樓層，一般很難買(mǎi)到的呢?！毙￠贿吔庹f(shuō)著，一邊帶著對(duì)方來(lái)到了游意的家門(mén)口。

　　從這一路的介紹，以及她對(duì)買(mǎi)家的觀察來(lái)看，對(duì)方還是很滿意的。

　　打開(kāi)了門(mén)，這對(duì)小年輕小心細(xì)致地打量著房子的情況，房間面積不大，但是各個(gè)功能俱全，餐客廳帶廚房，兩個(gè)房間還帶個(gè)陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)衛(wèi)生間，相當(dāng)適合小兩口的居住。

　　這對(duì)小年輕的女主人，看得不住的點(diǎn)頭，一臉滿意之色。倒是一旁的男生，微不可見(jiàn)地皺了皺眉頭。

　　“陳小姐，怎么樣，房子還滿意嗎？”小楠看著對(duì)方臉上的表情，知道有戲，趁熱打鐵地說(shuō)道。

　　這時(shí)候，一旁的男生把女生扯到一邊，輕聲說(shuō)著什么，然后她的臉上滿意的神情慢慢收斂了一些。

　　“陳小姐，這套房子可是相當(dāng)搶手的。這樣的地段，還帶著學(xué)區(qū)的小面積房源，可是真不多見(jiàn)?！毙￠谝慌钥磳?duì)方的臉色變換，馬上開(kāi)口打斷道。她從剛才對(duì)方兩個(gè)人一路的表現(xiàn)來(lái)看，就知道這個(gè)陳小姐才是買(mǎi)房的決策人。所以她主攻的對(duì)象就是她。

　　“啊，哎……”姓陳的女生一時(shí)間猶豫不決。

　　中介小楠知道，這樣下去不行?，F(xiàn)在就差臨門(mén)一腳的事情了。她眼睛轉(zhuǎn)了一下，悄悄地用手機(jī)發(fā)了個(gè)飛信出去。

　　在飛信發(fā)出去的幾秒鐘后，她的手機(jī)電話鈴聲響了起來(lái)。

　　“這樣，你們?cè)偕塘恳幌?。我先接個(gè)電話?！毙￠疽饬艘幌率掷锏碾娫挘D(zhuǎn)身走到了門(mén)外。

　　“喂，張大哥?。≡趺蠢?？哦，這邊的301房子你想要啊……”

　　“幫你留著？那可不成，我這邊還在帶著客戶看呢！啊……半個(gè)小時(shí)后就到啊，那你稍等一下啊……”

　　雖然小楠人是跑到了房間外接電話，但是她的聲音可一點(diǎn)都不小，在樓道里面甚至帶起了不小的回音。而且她能肯定，這對(duì)話聲音，已經(jīng)足夠讓這對(duì)小年輕聽(tīng)到了。

　　房間里面的陳小姐一聽(tīng)，這是有人要來(lái)?yè)屵@套房子了，而且是馬上就要到了，立馬急了。

　　沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)電話就是她做的銷(xiāo)售動(dòng)作。剛剛打電話來(lái)的，其實(shí)并不是什么張大哥，而是小楠在中介門(mén)店里的同事。

　　小楠?jiǎng)傄贿M(jìn)房間，那個(gè)陳小姐立馬開(kāi)口道：“小楠，這房子我們要了。”

　　“啊，陳小姐，這么快就定了，不再考慮一下嗎？”小楠臉上微微詫異，但是眼底閃過(guò)一抹得色，欲擒故縱道，“其實(shí)稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的小區(qū)，沒(méi)有學(xué)區(qū)和地鐵的房源，我們也還有幾套，價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜一點(diǎn)點(diǎn)？”

　　是呢，就是便宜一點(diǎn)點(diǎn)，而且是沒(méi)有地鐵，沒(méi)有學(xué)區(qū)的哦，很不方便的那種。小楠的話里話外，自然是銷(xiāo)售的小伎倆。

　　“考慮什么啊，再考慮不就讓別人搶去了嘛！”陳小姐腹誹道，她看小楠推薦別的房源給她，心里立刻覺(jué)得小楠是想勸他們別買(mǎi)這套房子，好留給剛剛打電話來(lái)的人。

　　成了！小楠看著陳小姐這副狀態(tài)，就知道這套房已經(jīng)賣(mài)出去了。

　　“對(duì)，定了，199萬(wàn)對(duì)吧，就這個(gè)價(jià)！我們現(xiàn)在就付定金。”果然陳小姐一臉的著急，恨不得馬上掏出卡來(lái)刷掉。至于剛剛她未婚夫勸她不要把心思表露出來(lái)，然后再挑挑刺好壓價(jià)的這個(gè)想法，直接丟到了九霄云外。

　　而她未婚夫此時(shí)，也只能沉默著不說(shuō)話了。

　　“那好的，恭喜陳小姐了，說(shuō)真的這套房子是真的很稀缺，很搶手。不瞞您說(shuō)，要不是您這邊先定，剛另一個(gè)客戶就要來(lái)買(mǎi)了呢?！毙￠贿呎f(shuō)著，一邊從手邊的公文袋里拿出了POS機(jī)。

　　“這樣，定金是10萬(wàn)元，我們先刷卡，這才算是把房子搶到手了，然后再回到門(mén)店里簽定金協(xié)議?！?p>　　小楠直接將POS機(jī)放到了陳小姐面前，這當(dāng)然也是小楠提前準(zhǔn)備好的，只有在客戶沖動(dòng)決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)把錢(qián)刷掉，才算是真正落定了。

　　“哦，對(duì)了，陳小姐，這套房子房東還有一個(gè)額外的條件，就是要晚一到兩個(gè)月交房，當(dāng)然過(guò)戶都是實(shí)時(shí)過(guò)戶的，只是對(duì)方搬出去需要多一些時(shí)間，您看這個(gè)沒(méi)問(wèn)題吧？只要你們不急著裝修入住，我相信不是什么大事情?！毙￠@時(shí)候才把游意當(dāng)時(shí)說(shuō)的晚交房的條件說(shuō)出來(lái)。

　　本來(lái)這個(gè)額外的條件，必然會(huì)引起買(mǎi)家的疑問(wèn)，甚至買(mǎi)家會(huì)借此來(lái)壓價(jià)，要求對(duì)總房?jī)r(jià)降價(jià)。但是現(xiàn)在這個(gè)情況下，這種可能性就無(wú)限縮小，不太可能發(fā)聲壓價(jià)這種事情了。

　　“晚2個(gè)月嗎？這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。我可以接受。”陳小姐嘴上下意識(shí)問(wèn)道，但是隨后就表示沒(méi)有意見(jiàn)。

　　“快，我們先刷卡吧?！?p>　　陳小姐刷完卡后，這才松了一口氣，這房子總算買(mǎi)到手了，算是了了一大樁心事。

　　“您真有眼光……不得不說(shuō)，這房子的配套、地鐵、學(xué)區(qū)都是極為難得的，都匯集在這一套房子上，后面升值潛力也是極其巨大的。您這眼光絕對(duì)獨(dú)到……”

　　小楠一連串彩虹屁張口就來(lái)，畢竟這都是基本功。既然人家都花費(fèi)巨資買(mǎi)了房了，總得夸一下人家，讓對(duì)方有一個(gè)愉快的心情不是？

　　再說(shuō)了，對(duì)方滿意了，對(duì)你有一個(gè)特別好的靠譜的印象，以后保不準(zhǔn)就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶。

　　“那我跟房東說(shuō)一下，如果沒(méi)問(wèn)題的話，咱們明天就簽合同，也好盡快辦理過(guò)戶手續(xù)?！?p>　　小楠對(duì)著這對(duì)小年輕愉快地說(shuō)道，聲音里止不住地透出喜悅。